Высокие доходы неизменно привлекают людей в сферу недвижимости, будь то строительство, ремонтные работы или продажа готовых объектов. Обычно profession риэлтора выбирают самые разные индивидуумы. Однако невозможно найти двух одинаково успешных риэлторов — у всех них различный опыт и образование. Согласно данным HeadHunter, в начале 2018 года риэлторы занимают одно из первых мест среди самых высокооплачиваемых профессий в России. Также стоит отметить, что действительно квалифицированных специалистов в данной области крайне мало, а текучесть кадров очень высокая. Как же стать риэлтором?
Каковы заработки риэлторов, почему многие новички не остаются в профессии дольше нескольких месяцев и кто действительно может добиться успеха в сфере недвижимости — на эти вопросы и многие другие «Мой Рубль» ответила директор воронежского агентства «РЕСурс недвижимость». Изучив это интервью, вы сможете понять, подходит ли вам работа агента по недвижимости и сможете ли вы сами заработать 60-80 тысяч рублей уже в первые месяцы своей карьеры.
Содержание
Как я пришел в сферу недвижимости
Меня зовут Роман. Чем поделиться о себе? Никогда не предполагал, что окажусь в сфере недвижимости.
Это я на рабочем месте.
Безусловно, у всех агентов различные жизненные истории, и универсального пути к успеху не существует. Например, моя карьера стартовала в Старом Осколе на заводе, в трудные времена я работал электриком. Затем я переехал на Крайний Север, в город Надым, где занял должность заместителя директора по производству.
В 2007 году я перебрался в город Воронеж — по приглашению крупного агентства начал работать в сфере недвижимости. После десяти лет работы я осознал, что не вижу перспектив роста, и решил что-то поменять в своей жизни.
Открытие собственного агентства и кадровый голод
В novembro 2017 года было основано агентство «РЕСурс недвижимость». Я испытываю гордость за то, что моё агентство стартовало с самого начала.
Становление успешным риэлтором без формального образования возможно, если у вас есть желание учиться и работать. Важно развивать ключевые навыки, такие как умение общаться, понимание рынка недвижимости и навыки ведения переговоров. Начните с изучения актуальных тенденций в недвижимости, альтернативных методов оценки объектов и законодательства, касающегося сделок с недвижимостью. Регулярное посещение семинаров и вебинаров, а также чтение специализированной литературы помогут вам расширить свои знания и уверенность в работе.
Секрет успешного руководства агентством недвижимости заключается в умении создать эффективную команду и наладить отношения с клиентами. Хороший директор должен развивать управление проектами и делегирование задач, чтобы дать своим сотрудникам возможность проявить инициативу. Установление надежных связей с финансистами, юристами и прочими профессионалами в смежных областях также значительно способствует успеху. При этом важно не забывать об обучении персонала — инвестирование в развитие команды окупится в виде высоких результатов и стабильного дохода.
Прибыльными направлениями в сфере недвижимости являются инвестиции в коммерческую недвижимость и работа с арендой жилья. Умение находить выгодные сделки, анализировать рынок и предлагать клиентам привлекательные варианты — это то, что может выделить вас на фоне конкурентов. Используйте современные технологии для продвижения объектов: создание качественного контента, использование социальных сетей и онлайн-платформ для представления информации о недвижимости повысит вашу видимость и доверие к вашим услугам.
Идея для бизнеса возникла легко (хотя и созревала продолжительное время): я обладаю навыками в области помощи людям с вопросами, касающимися покупки и продажи недвижимости, и мне это приносит удовольствие.
Я начал свой бизнес с того, что уведомил своих постоянных клиентов о запуске собственного агентства — хотел узнать их мнения. Получив множество положительных откликов и одобрений, я решил продолжить и развивать свое дело.
Я запомнил не только первых клиентов, но практически всех, с кем работал. Я всё еще являюсь активным риэлтором.
Кадры — почему их надо выращивать с нуля внутри компании
В процессе формирования своего агентства я осознал, что главной проблемой является вопрос кадров.
Изначально мы допустили ошибку, принимая решение о наборе сотрудников, ориентируясь на их количество. На первый взгляд, это казалось простым: агентство получает комиссионные с закрытых сделок каждого сотрудника. Таким образом, чем больше агентов, тем выше доход. Однако вскоре мы поняли, что это заблуждение.
Теперь мы осознаем, что предпочтение следует отдавать людям, не имеющим опыта работы. Мы стремимся обучить и развить специалистов нового уровня, отличающегося от существующих. В настоящее время акцентируем внимание на активных, целеустремленных людях, которые знают свою ценность.
Риэлтор — скользкий тип?
Существует убеждение, что в этой сфере работают халявщики и бездельники, из-за чего она выглядит непривлекательно. Однако сегодня ситуация изменилась, и в нашей области остались только настоящие трудяги.
Некоторые люди формируют общее мнение о всей отрасли. Действительно, у многих существует стереотип, что от агентов лучше держаться на расстоянии — они могут обмануть и выжать все соки. Всем знакомы истории о «черных риелторах».
В западных странах это серьезный бизнес, где ни одна сделка не проходит без риелтора. Я полагаю, что нужно что-то делать для улучшения имиджа отрасли. У меня уже есть идея запустить хэштег #благородныйриэлтор. Между агентами нет магических различий, но термин «благородный» для меня ассоциируется с честностью и открытостью, чего, к сожалению, не хватает в нашей сфере. Открытость — это лучших способ привлечения клиентов. Не секрет, что большинство клиентов приходят по рекомендациям и «сарафанному радио».
Наша основная особенность по сравнению с конкурентами в том, что мы действуем с честностью и открытостью. Мы работаем на 90% по эксклюзивным договорам — это означает, что клиент доверяет нам в поиске покупателя или выгодного объекта недвижимости. Только при таких условиях мы можем гарантировать выгоду для клиента.
Есть ли работа для новичков на стагнирующем рынке недвижимости?
Многие интересуются:
«Стоит ли сейчас начинать инвестировать в недвижимость? Рынок в стагнации, цены на жилье снижаются, российским инвесторам больше не интересна недвижимость, агенты не получают тех комиссий, что были ранее!»
Не буду углубляться в цифры и статистику. Могу заверить будущих риэлторов: несмотря на разговоры о кризисе в сфере недвижимости, я придерживаюсь иного мнения: работы хватает, главное — это желание трудиться и истинная любовь к профессии!
Мы активно развиваемся, ведь в наше время оставаться на одном месте просто нецелесообразно, особенно когда мы стремимся сделать рынок более благородным.
Выгодные сегменты рынка в 2018 году
Работы предостаточно. К примеру, мы не сотрудничаем с ипотечными брокерами, так как самостоятельно успешно ведем ипотечные сделки. У нас есть аккредитация в ведущих банках города Воронежа. Заключены прямые контракты с застройщиками новостроек, и в настоящее время мы сотрудничаем с крупнейшей IT-платформой Нмаркет, что позволяет нам без труда бронировать новостройки более чем в 14 городах России, включая Москву, Сочи и другие.
Мы сосредоточены, несмотря на мнения коллег, на вторичном жилье. В текущих условиях рынка выгодно для покупателей, но мы не оставляем продавцов наедине с трудностями. В то же время, мы также занимаемся новостройками. Основное внимание уделяется недвижимости Северного микрорайона Воронежа, поскольку наш офис расположен в этом районе, на остановке Памятник Славы.
Методы привлечения клиентов известны всем. Мы делаем акцент на интернет-продвижение и холодные звонки.
Сколько зарабатывает начинающий агент по недвижимости в Воронеже
Не склонен к тому, чтобы делиться цифрами. Все зависит от того, сколько времени агент инвестирует в свою работу. Однако я уверен, что новички могут заработать 20 тысяч и больше уже в первые месяцы деятельности. Это совершенно реальные суммы. В объявлениях агентств часто можно встретить завышенные цифры (от 50 тысяч рублей), что делается для привлечения большого количества кандидатов на собеседование. Я уже упоминал, почему такая стратегия неэффективна. В итоге люди оказываются разочарованными и активно покидают такие агентства. В нашей сфере наблюдается высокая текучесть кадров, и мы стремимся ее снизить благодаря осознанному отбору соискателей.
Лучшие специалисты действительно могут зарабатывать приличные деньги. Система оплаты основана на том, как мы хотим зарабатывать — это не фиксированная ставка, а сдельная оплата.
Все мои доходы идут на развитие бизнеса. Я даже не отслеживаю, сколько зарабатываю лично. Как вы понимаете, на содержание семьи вполне хватает.
Хотите стать успешным риэлтором?
Как уже упоминалось, в настоящее время компания «РЕСурс недвижимость» активно развивается. Мы постоянно ищем новых сотрудников для нашей команды. Если вы хотите зарабатывать столько, сколько действительно способны, а не столько, сколько определяет «начальник» на основе статистики по заработной плате в вашем регионе — мы ждем вас.
Ваш опыт и диплом не имеют значения — главное, чтобы у вас было желание! Мы обучим вас, подготовим и поможем стать профессионалом. Кстати о подготовке. Существует мнение, что успех агента зависит от его физической активности. Я считаю, что это выражение устарело. В современных реалиях успех агента зависит от ума, который направляет его действия.
Какими качествами должен обладать хороший агент
В современном мире агент — это, прежде всего, продавец, а не просто человек, оформляющий документы. Ключевые качества: коммуникабельность, инициативность, мастерство убеждения, понимание психологии, уверенность в завтрашнем дне и оптимистичный взгляд на жизнь!
Наш офис.
Когда работа приносит радость, даже трудности кажутся незначительными. Тем не менее, риелтору, как и другим людям, время от времени необходимо взять паузу и отдохнуть!
Трудоустройство агентом в Воронеже
Вы можете обратиться ко мне напрямую через социальные сети:
- Одноклассники: promr
- Вконтакте: resurspotapov
- Фейсбук: Potapovres
- Инстаграм: resurspotapov
В настоящее время у нас открыто пять вакансий. Если вас заинтересовал мой рассказ — будем рады вашим обращениям для назначения времени собеседования!
Что дает работа в команде
Процесс обучения организован довольно просто. Пока он бесплатный, я веду занятия сам. В нашем обучении акцент делается на практических навыках, а не на теоретических знаниях.
Наш офис обладает высокой комфортностью: как в плане расположения, так и по возможностям — современное оборудование, ip-телефония и CRM-система на основе БИТРИКС 24.
Коллеги.
Существует распространённая проблема: некоторые агенты стремятся получать всю комиссию и начинают работать вне рамок компании, чтобы избежать уплаты доли отчислений. Это приводит к снижению качества услуг и подрыву репутации всей сферы. На мой взгляд, к таким действиям людей подталкивает отсутствие понимания со стороны руководства и отсутствие стимулов для лучшей работы. Мы намерены создать мотивацию. Однако если мы выясним, что сотрудник заключает сделки минуя нашу организацию, мы с ним быстро расстанемся.
Работодатель предоставляет обучение, организует встречи с клиентами, предлагает методические материалы и юридическую поддержку, мы также оплачиваем маркетинговые расходы агентов — это огромные затраты. Попробуйте начать с нуля и самостоятельно провести сделку так, чтобы все участники остались довольны — справитесь с этим?
Тем, кто хочет стать агентом, желаю удачи и терпения. Надеюсь, эта информация поможет вам сделать правильный выбор в важный момент.
