Завершая обучение в университете и погружаясь в поиски работы, каждый молодой специалист, вероятно, сталкивается с рядом трудностей: отсутствие опыта, низкая зарплата, нехватка подходящих предложений. Обычно, чтобы достичь даже минимальных результатов, требуется выполнить множество усилий и потратить время, но грустно осознавать, что лучшие годы жизни могут пройти за занятием нелюбимым делом, постоянно ограничивая себя.
Героиня нашего нового рассказа, Ирина, с самого начала учебы не соглашалась с этой ситуацией и твердо решила, что уже в первый год после получения диплома выйдет на доход в 1000 долларов. «Мой Рубль» узнал все подробности о том, как Ирине это удалось, и рад представить ее историю вам.
Содержание
Моя история
Приветствую, меня зовут Ирина. Я проживаю в замечательном и ярком городе Москве. Два года назад я завершила обучение в университете культуры и искусств по направлению «Дизайн интерьеров и ландшафтов».
После завершения учебы я решила активно искать работу. Найти открытую позицию по своей специальности оказалось сложнее, чем я предполагала. Я была полна решимости заполучить высокооплачиваемую должность. Для дипломированного специалиста без опыта это является непростой задачей. Я искренне надеялась на карьеру, которая обеспечивала бы мне не только финансовую стабильность, но и возможность творчески развиваться. Я мечтала стать независимой и получать достойный доход, не позднее чем через год после окончания университета.
Спор с преподавателем
Мой успешный путь в карьере и стабильный доход начались с обычного спора с преподавателем. Декан нашего факультета настойчиво убеждал меня, что молодому специалисту без опыта невозможно получать приличный заработок с первых шагов. Для достижения успеха и карьерного роста требуется, как минимум, 5 лет упорного труда.
Юношеский максимализм и настойчивость победили здравый смысл. Я предложила профессору заключить пари.
Если через полтора года после выпуска я не смогу зарабатывать 1000 долларов в месяц, эту сумму я обязуюсь отдать ему в качестве проигравшей стороны. В случае его поражения, 1000 долларов будет должен он. Один из однокурсников засвидетельствовал нашу сделку, и спор был заключен.
Визуальный мерчандайзер может начать зарабатывать 1000 долларов в месяц сразу после университета, если будет использовать свои навыки для создания привлекательных витрин и оформления магазинов. Для этого важно иметь умение анализировать потребительские предпочтения и адаптировать визуальные концепции под разные целевые аудитории. Стартовой стратегией может стать работа фрилансером: создание портфолио, которое включает в себя примеры оформления, а также участие в проектах с местными магазинами.
Дополнительно стоит обратить внимание на сетевой маркетинг, активно устанавливая контакты с владельцами магазинов и другими специалистами в сфере ритейла. Участие в выставках, семинарах и профессиональных форумах позволяет не только познакомиться с потенциальными клиентами, но и получить новые идеи для реализации собственных проектов. Разработка уникального предложения, например, акций по визуальному оформлению для клиентов, поможет выделиться на фоне конкурентов и увеличит шансы привлечь доход.
Не менее важным аспектом является постоянное самообразование и изучение актуальных тенденций в области дизайна и мерчандайзинга. Посещение онлайн-курсов, чтение специализированной литературы и анализ успешных проектов коллег позволит молодому специалисту повысить свою компетенцию и предлагать клиентам свежие и креативные идеи. Таким образом, с помощью активных действий и инновационного подхода визуальный мерчандайзер вполне способен достичь цели в 1000 долларов в месяц сразу после окончания обучения.
Вакансия визуального мерчендайзера
Этап обучения незаметно завершился, и в мои руки попал заветный диплом специалиста. Но что же предпринимать дальше? Как же найти хорошую работу? Настало время действовать! Все началось с множества собеседований и отправок резюме. Везде искали не просто специалистов, а истинных профессионалов с опытом, которого у меня не было. В этот момент я случайно наткнулась на предложение о вакансии визуального мерчандайзера.
Хороший доход я планировала иметь уже через год после окончания ВУЗа.
Что такое визуальный мерчандайзинг
Сегодня невозможно представить стильный, роскошный бутик без тщательно оформленной витрины, которую можно смело назвать лицом магазина.
Театр начинается с вешалки, а магазин — с витрины.
Не менее важным аспектом для привлечения покупателей является разумное распределение торговых зон, аккуратное размещение товаров, правильно подобранное освещение и приятная, ненавязчивая музыка. Использование вывесок, рекламных и навигационных элементов, а также табличек и стойек создает визуальный интерес для потенциальных клиентов. Все это делается с одной целью: привлечь новых покупателей и порадовать постоянных клиентов. Чтобы решить данные задачи, на помощь приходят профессионалы нового поколения, известные как визуальные мерчандайзеры.
Обладая дипломом дизайнера интерьеров и базовыми знаниями, я не могла представить, насколько разнообразен и креативен этот вид деятельности. Являясь активным человеком, стремящимся освоить новые и нестандартные навыки, я загорелась идеей стать успешным и высокооплачиваемым специалистом в этой области.
Кто же этот мерчандайзер
Работа визуального мерчандайзера обладает универсальным характером. Специалист данной области может найти применение своим навыкам в разнообразных сферах услуг. Это могут быть как магазины сантехники, так и модные бутики, предлагающие одежду для женщин, мужчин и детей. В большинстве случаев визуальный мерчандайзер сочетает в себе качества декоратора, стилиста, витриниста и, конечно же, мерчандайзера.
Как я осваивала визуальный мерчандайзинг
Жителям Англии легко получить профессиональное образование в области визуального мерчандайзинга в известных колледжах или университетах. После завершения учебы выпускники не только находят работу по своей специальности, но и обеспечивают себе стабильный доход.
В России подобные возможности отсутствуют. Ни одно учебное заведение не готовит специалистов в этой области. Работа визуального мерчандайзера часто основывается на самообучении и собственном опыте.
Самообразование
Хотя диплом уже был у меня в руках, мне понадобилось около двух месяцев для самообразования и освоения особенностей профессии. Я начала с изучения ресурсов в интернете, где искала статьи и видеоуроки, которые помогли мне понять все нюансы визуального мерчандайзинга.
Чтобы осознать модные тренды от ведущих дизайнеров в оформлении витрин и внутреннего пространства магазинов, мне потребовалось более двух месяцев интенсивного изучения.
Следование моде и быть на одной волне с актуальными тенденциями — это залог достижения успеха! В процессе ознакомления с интернет-брендами крайне важно обращаться к модным журналам, fashion-каналам, телевидению и видеоблогам. Я также начала проходить онлайн-курс по визуальному мерчандайзингу, поскольку в интернете имеется множество программ, предлагающих базовые знания и практические рекомендации по этой теме.
Онлайн-курс
Как я обнаружила этот курс? Всё довольно просто. Существует множество онлайн-курсов, и выбор зависит от личных предпочтений пользователя. Вам необходимо самостоятельно определить, что именно представляет наибольшее затруднение в вашем профессиональном становлении. Шестимесячное обучение обошлось мне в 150 долларов.
Я не испытываю сожаления о вложенных средствах, так как полученные знания действительно стали мне полезны в работе.
Следует помнить, что выбранная специальность требует непрерывного самосовершенствования, обучения и периодических инвестиций. На сегодня моё самообразование продолжается.
У меня ушло два месяца на освоение нового материала.
От теории к практике
Теория без практического применения не имеет значения. Но с чего начать? Этот вопрос беспокоит каждого, кто только начинает свой путь, вне зависимости от области. Я, как визуальный мерчендайзер, испытывая некоторые сомнения в своих силах, решила обратиться за помощью к своим знакомым. У моей подруги был магазин женской одежды в одном из центральных торговых центров города. На тот момент он функционировал уже два года, но не приносил значительной прибыли, и хозяйка даже задумывалась о его закрытии.
Этот магазин стал моим первым, ценным и, что важно, постоянным клиентом.
Я предложила свои услуги, заверив, что через месяц прибыль увеличится на 30%, если я займусь организацией пространства и правильным представлением ассортимента. В случае если товарооборот не вырастет на обещанный процент, я не возьму оплату, а если все же произойдет чудо, то моя работа будет оценена в 100 долларов. Хозяйка отнеслась к этому предложению с недоверием, но согласилась, так как риски были невелики.
Я наконец взяла первый заказ.
Результат спустя месяц
В течение месяца я усердно работала, не щадя сил. Итог превзошел все мои ожидания, и заказчик остался в полном восторге. Товарооборот магазина увеличился на целых 40% за этот период! Так я заработала свои первые 100 долларов в совершенно новом направлении.
Возможно, вы ждете, что я сейчас раскрою вам секретный метод взаимодействия с клиентами, доступный лишь немногим. Как же иначе объяснить такую впечатляющую эффективность моей работы?
На самом деле секрет прост, или даже скорее его вовсе нет. Просто следуйте основным принципам визуального мерчандайзинга, и успех не заставит себя ждать.
Работа с заказчиком
Взаимодействие с заказчиком начинается с обсуждения. Необходимо выяснить, что, по его мнению, затрудняет успешные продажи в магазине. Не упускайте возможность зафиксировать ключевые моменты беседы. Я общалась с сотрудниками магазина, включая продавцов-консультантов и старшего продавца. Работники обозначили основные трудности, с которыми сталкивается магазин.
Ключевым аспектом является тщательное изучение торговой площади и ассортимента заказчика. Проведя анализ, я пришла к выводу, что сотрудники магазина не имеют достаточного представления о психологии покупателей. Первое правило мерчандайзинга, которое я реализовала, заключалось в правильной выкладке товаров.
Те товары, которые, по мнению работников, пользовались высоким спросом, я разместила на уровне глаз клиента.
Я ориентировалась на средний рост покупателей магазина, в результате чего «неходовые» товары оказались на высоте 150-160 см. Разнообразие товаров всегда привлекает внимание покупателей, однако в моем случае пришлось применять визуальные эффекты для его создания. Я разграничила каждую категорию товаров с помощью POS-материалов и использовала различные материалы, что способствовало вовлеченности. Также следует уделить особое внимание грамотной расстановке и выкладке товаров по категориям.
При выкладке товара необходимо ориентироваться на покупателя.
Изучение пространства объекта
При исследовании пространства объекта работы, я заметила яркий малиновый цвет примерочной. Обычный человек мог бы сказать: «Какой смысл в цвете кабинок, ведь я пришёл не любоваться стенами». Однако разница действительно значительна и имеет огромное значение.
Согласно принципам мерчандайзинга, цветовая палитра должна быть нейтральной — в пастельных или белых тонах.
Эта стратегия применяется для того, чтобы клиент не терялся на фоне стен с насыщенными цветами. Яркие оттенки поглощают внимание, тогда как светлые, наоборот, подчеркивают предмет на своем фоне. Я потратила немало времени на обновление дизайна витрины, поскольку именно она становится первым элементом, который видит клиент, проходя мимо магазина. Витрина способна либо привлечь нового покупателя, либо его отпугнуть. Мое упорство дало свои результаты.
Важно правильно оформить витрину.
Как найти своего клиента
Завоевав первый успешный опыт в области визуального мерчандайзинга, я начала искать клиентов, которые нуждаются в моем профессионализме. С помощью друзей я подготовила небольшую презентацию и отправила ее представителям крупных брендов, чья продукция была доступна в моем городе.
Некоторые письма остались без ответа, но нашлись и те, кто заинтересовался идеей и решил внедрить визуальный мерчандайзинг в свою деятельность.
Некоторых клиентов я встретила через общих знакомых или на Facebook. Сарафанное радио все еще актуально. Я оставила свои контакты на сайте Avito и подготовила визитки-буклеты с кратким описанием услуг, которые разнесла по различным крупным магазинам и бутикам одежды. Первые буклеты содержали примерно такой текст: «Хотите, чтобы ваш товар продавал себя сам? Увеличьте товарооборот на 30%, 40%, 50%, не меняя ассортимент! Звоните сейчас, и ваши пожелания станут реальностью!»
На фоне пустой витрины, из которой сыпались деньги с потолка, сверкала крупная надпись. В то время у меня было смутное представление о том, как создавать качественную рекламу своих услуг. Однако моё огромное желание и постоянные попытки посетить магазины с предложением своих визиток начали приносить результаты. Клиенты, с которыми я продолжаю сотрудничать, также пришли благодаря этой стратегии.
Грамотный мерчандайзинг может увеличить товарооборот до 50%.
Работа как она есть
Обычно визуальный мерчандайзер начинает свою работу рано утром, так как основная часть задач требует выполнения до открытия торговой точки. Задачи, связанные с изменением цветовых сочетаний, формированием образов для манекенов, оформлением витрины и другими профессиональными аспектами, требуют наличия пространства без посетителей. Первый шаг в организации торговой площади — это, безусловно, работа с витриной.
Магазин, который может похвастаться более сложной конструкцией витрины, способен привлечь гораздо большее количество потенциальных клиентов.
Вдохновение — главный спутник
Я искренне наслаждаюсь процессом разработки оригинальных идей для оформления витрин. Иногда вдохновение для создания чего-то уникального приходит даже во время просмотра фильма или музыкального видео. Однажды мне удалось создать концептуально новое пространство для формирования торговых зон в магазине клиента, вдохновившись приятным временем, проведенным в аквапарке.
В общем, источники вдохновения я нахожу повсюду, и это одна из ключевых составляющих моей нынешней деятельности.
Нужно овладеть и приземленными навыками
Работа современного визуального мерчандайзера выходит за рамки создания мимолетных образов. Для успешной деятельности в этой сфере необходимо обладать практическими навыками. Умение выполнять такие задачи, как штробление, пиление, забивание гвоздей, работа на высоте — это лишь часть тех «подводных камней», с которыми сталкивается специалист в данной области.
Среди важных умений также стоит выделить способность работать со светом и современными электроприборами.
Правильные световые акценты способны творить настоящее волшебство.
Чтобы представить товар в наиболее выгодном свете, я использую обычные прожекторы, которые подчеркивают ключевые детали и создают привлекательные акценты, привлекающие внимание покупателей. Также следует помнить о cleanliness. Витрина, забрызганная отпечатками пальцев, и манекены с небрежно подобранными аксессуарами вряд ли смогут порадовать взгляд посетителей. Успех специалиста заключается в детальной проработке мелочей, которые остаются незаметными для обычного наблюдателя.
Работа визуального мерчандайзера требует проработки каждой мелочи.
Финансовые затраты на пути к успеху
Основная инвестиция, которую вам следует сделать в этом направлении — это ваше время и сильное стремление освоить эту профессию. Обладая достаточным количеством свободного времени, вы можете обойтись минимальными финансовыми вложениями. Изучать основы мерчандайзинга можно самостоятельно, читая специализированную литературу и общаясь с профессионалами в этой области.
Сначала можно устроиться продавцом-консультантом в магазин модной одежды.
В большинстве брендовых магазинов имеется свой визуальный мерчандайзер. Понаблюдайте за его работой, находясь в роли сотрудника магазина!
Если ваше время для достижения желаемых результатов ограничено, как это произошло в моем случае, то вам придется раскошелиться на дополнительные расходы.
Мои стартовые затраты
Главные расходы у меня были связаны с оплатой онлайн-курсов, которые обошлись в 150 долларов. Около 100 долларов я потратил на печать визиток и размещение резюме на платных проверенных платформах. В итоге общая сумма вложений составила 250 долларов. Расходы происходили поэтапно, и средства были израсходованы в течение первого года поисков работы.
На что я жила, когда не было дохода
На чем же я зарабатывала все это время, спросите вы. Как и в студенческие годы, я продолжала писать рефераты и курсовые для студентов, не желающих учиться, за плату, конечно.
Не буду утверждать, что все проходит легко и без проблем, это было бы неискренне.
Достигнуть успеха в визуальном мерчандайзинге без минимальной финансовой поддержки или стабильно работающего источника дохода крайне трудно. Исходя из личного опыта, могу с уверенностью сказать: если у вас есть цель, никакие преграды не смогут остановить вас на пути к успеху!
Советы новичкам
- Образование вне учебного заведения! Постоянное самообразование — ключевой элемент данной профессии. Важно отслеживать новые тенденции и модные направления, чтобы оставаться актуальным.
- Действуйте! Даже самая исчерпывающая теория станет бесполезной, если не будет воплощена в жизнь.
- Не бойтесь проявлять смелость и креативность. Творческий подход к работе поможет вам выделиться и привлечь клиентов.
- Находите источники вдохновения! В моем случае это был спор, и поверьте, это сработало.
- Будьте активными, инициативными и организованными.
- Развивайте коммерческое мышление. Самостоятельная работа требует дополнительных навыков.
- Учитесь понимать потребности заказчика. Не всегда ваше видение совпадает с его ожиданиями, будьте гибкими и открытыми для компромиссов.
- Цените свою профессию!
Цель достигнута
В течение прошедшего года я активно искала постоянных клиентов. Год выдался довольно сложным, но усилия оказались оправданными. На сегодняшний день у меня есть 10 постоянных клиентов, каждый из которых приносит мне по 100 долларов в месяц. Таким образом, мой ежемесячный доход составляет 1000 долларов. С каждым клиентом (магазином) я встречаюсь раз в неделю, а на каждую встречу уходит в среднем 3-4 часа моего времени.
Этот расчет времени касается клиентов, с которыми уже установлены рабочие отношения.
Если появляется новая коллекция или начинается новый сезон, то на подготовку уходит значительно больше времени, около 7-8 часов. При работе с новым клиентом мне требуется 2-3 дня на изучение их особенностей и специфики. В настоящее время я не планирую привлекать новых клиентов, так как 10 постоянных вполне хватает для стабильного дохода. В свободное время я провожу консультации и мастер-классы, что также приносит дополнительные приятные доходы в размере примерно 200-300 долларов. Неплохо, не правда ли? Сейчас обдумываю возможность создания онлайн-курсов, но это пока лишь планы на будущее.
Победа и благодарность
Я одержала победу в споре! Однако я не стала брать деньги у профессора, наоборот, я пришла в университет для того, чтобы выразить благодарность своему наставнику! Благодаря этому спору мне удалось осуществить то, что казалось невозможным!
Я достигла своей цели.
Я обожаю свою профессию. Я тот самый счастливчик, для которого работа — это не просто рутина, а истинный источник вдохновения. Конечно, порой бывают сложные моменты. Согласитесь, любая деятельность, даже самая превосходная, имеет свои положительные и отрицательные стороны. Тем не менее, меня радует то, что положительных моментов в моей работе значительно больше.
Иногда я осознаю, что моя деятельность дарит мне самое ценное — ощущение удовлетворения.
Действуйте, и все получится
Прилагайте усилия, и у вас все получится! Надеюсь, мне удалось вдохновить вас через свою профессию. Возможно, после прочтения этой статьи кто-то осознает, что визуальный мерчандайзер — именно та работа, о которой он мечтал всю жизнь. Конечно, на вашем пути встретятся определенные трудности.
Завершить хочу словами Конфуция, который часто цитировал провокатор главного спора в моей жизни, профессор кафедры дизайна, Павел Иванович: «Занимайся любимым делом, и ни одного дня в своей жизни ты не будешь работать!»
