В каждом городе и селе России существует постоянная необходимость в строительстве объектов различного назначения. Со временем такие сооружения начинают изнашиваться и нуждаются в ремонте. Это указывает на то, что без строительных и отделочных материалов жизнь невозможно. Таким образом, можно заключить, что продажа таких товаров является актуальным и прибыльным занятием.
Сегодня «Мой Рубль» поделится с вами, уважаемые читатели, опытом успешного предпринимателя, который объединил производство строительных материалов с продажей как собственной продукции, так и товаров от других производителей.
Ключевым элементом для развития этого бизнеса стало создание офиса, который принимает заказы от клиентов на подобные товары. Вы сможете узнать о положительных и отрицательных сторонах, уровне прибыли, а также перспективах данного направления бизнеса.
Содержание
- 1 Кратко обо мне
- 2 Мои первые шаги в строительном бизнесе
- 3 Выбор направления последующего развития дела
- 4 Этапы открытия и развития офиса продаж
- 5 Как заработать на продаже строительных товаров сторонних предприятий
- 6 Положительные сдвиги в бизнесе дают толчок к дальнейшему росту
- 7 Временные неудачи неизбежны
- 8 Сколько приносит торговля стройматерилами
- 9 Мой метод организации торговли
- 10 Планы на будущее
Кратко обо мне
Здравствуйте. Меня зовут Марк, я 37-летний житель Астрахани. В настоящее время занимаюсь продажей плитки, кафеля, декоративной мозаики и другими сопутствующими товарами для строительства, ремонта и отделки.
У меня нет обычного магазина, а функционирует офис для приёма заказов. Ежемесячный товарооборот колеблется от полутора до двух миллионов рублей с марта по ноябрь.
Продажи начинаются с началом строительного сезона и продолжаются до его завершения. Позвольте кратко изложить, как я пришёл к этой сфере деятельности.
Мои первые шаги в строительном бизнесе
Все стартовало с производства тротуарной плитки, этот бизнес был основан мной в 2014 году.
Производство тротуарной плитки.
Ситуация в производстве была далека от идеальной. Финансовых средств хватало лишь на аренду помещения, оплату труда сотрудников и налоговые отчисления.
На начальном этапе работы практически не удавалось получить прибыль. Заказы поступали регулярно, но доход от них был минимальным.
Для достижения дохода от 200,000 рублей в месяц на продаже строительных и отделочных материалов, необходимо разработать четкую стратегию, основываясь на анализе рынка и потребностей клиентов. Первым шагом станет выбор ниши: необходимо определить, какие материалы являются наиболее востребованными в вашем регионе, будь то экологически чистые отделочные материалы, инновационные решения для строительства или же традиционные товары по конкурентоспособным ценам. Постоянный мониторинг спроса и анализ конкурентов позволят выявлять актуальные тренды и своевременно адаптировать ассортимент.
Следующим важным шагом является создание эффективной системы сбыта. Это включает в себя разработку многоуровневого маркетинга, который сочетает в себе как онлайн-платформы, так и офлайн продажи. Реклама в интернете, использование социальных сетей, создание сайта с возможностью онлайн-заказа и доставки способствуют расширению клиентской базы. Параллельно стоит наладить партнерские отношения с застройщиками, архитекторами и дизайнерами интерьеров, которые могут рекомендовать ваши материалы своим клиентам, обеспечивая тем самым стабильный поток заказов.
Не менее важным аспектом успеха является наличие качественного сервиса. Профессиональные консультации, поддержка клиентов на всех этапах покупки и высокое качество товара формируют положительный имидж компании и способствуют увеличению повторных покупок. Кроме того, можно внедрить систему лояльности или акции для постоянных клиентов, что обеспечит их удержание и позволит увеличить общий объем продаж. Успешная реализация этих стратегий позволит достичь поставленной цели и стабильно зарабатывать необходимые суммы.
Полезная информация: Как начать собственное дело и избежать неудач — франшизы.
Накануне возникла необходимость в увеличении объемов производства и выходе на крупных клиентов. Этот шаг требовал значительных вложений в оборудование и материалы, однако таких ресурсов не оказалось.
Выбор направления последующего развития дела
Будущее развития компании выглядело неопределенно. Нужно было немедленно принимать решения или завершать свою предпринимательскую активность.
Не пропустите: В чем заключается поддержка государства для малых предприятий.
Как пришла идея
Мой знакомый занимал в то время высокую должность в компании, занимающейся производством кирпичей и бетонных изделий. Он поделился со мной возможностями для дальнейшего развития.
Поиски способов продвижения бизнеса
Существовало мнение, что сначала необходимо организовать производство, а затем приступать к продаже созданного продукта, что приведёт к успешному развитию бизнеса. Возможно, такая схема работает в теории и на страницах идеальных бизнес-планов, но в действительности всё иначе. Сначала стоит заняться реализацией товаров других производителей и наращивать клиентскую базу, а когда сформируется стабильный спрос, уже можно задумываться об открытии собственного производства, если это оправдано с финансовой точки зрения.
Начинать без понимания рынка и необходимого опыта – значит, идти к неудаче.
На это указывает большое количество малого бизнеса, который открывался и закрылся, оставив после себя значительные долги.
Первые ошибки
Я когда-то был в подобной ситуации. Ознакомившись с дилетантским бизнес-планом в одной из социальных сетей, мне стало казаться, что всё это легко и просто. Однако на практике я уже почти расстался с вложенными средствами и был готов продать свой автомобиль, чтобы покрыть накапливающиеся долги.
Бизнес – это не только наука, но и образ жизни. Этому искусству можно научиться. Главное — правильно поставить цель и найти оптимальный путь к её достижению.
Сначала я собирался попробовать заняться чем-то совершенно новым для себя. Однако бизнес не терпит неопытных людей, особенно в производственной сфере. Выбраться из трудной ситуации оказалось нелегко и заняло много времени. К счастью, мне помог опытный наставник, который подсказал, как действовать дальше.
Этапы открытия и развития офиса продаж
Друг посоветовал арендовать дополнительное помещение для организации продажи строительных материалов наряду с производством.
Выбор торгового места и его цели
Даже если там никто не работает, офис продаж необходим для того, чтобы:
- встречать клиентов;
- представлять товары;
- подписывать контракты.
Условия найма помещения
В районе, где я арендую производственный цех, имелось пустующее помещение. Его площадь составляла 150 м², а арендная плата равнялась 15 тыс. руб. в месяц, без учета коммунальных расходов. В итоге общая сумма выплат составляла примерно 18 тыс. руб. ежемесячно. Я не особенно хотел принимать это решение.
Оснащение офиса всем необходимым
Для успешного ведения торговли потребовалось:
- офисная мебель;
- полки;
- персональный компьютер;
- принтер;
- разнообразные канцелярские принадлежности.
На обустройство рабочего пространства я выделил 70 тысяч рублей.
Мебель была наименее дорогой. Принтер тоже вошёл в эту сумму, а компьютер пришлось привозить из дома. Торговая площадь была довольно просторной, но других вариантов не было.
Оборудование полноценного офиса — дело затратное.
Вскоре пространство этого кабинета оказалось недостаточным.
Методы демонстрации изделий в торговом зале
Сначала я решил показать свою продукцию. Так как пространства было достаточно, я разложил тротуарную плитку в разных вариантах. Сочетал два, а иногда и четыре различных цвета плитки одной модели, которую можно укладывать в разнообразных цветовых сочетаниях.
Показ образцов тротуарной плитки -необходимый атрибут продаж.
В условиях производства продемонстрировать свою продукцию таким образом невозможно.
Расширение ассортимента строительных материалов
Затем я подписал соглашение с компанией, где трудился мой знакомый.
Таким образом, я вошел в роль представителя небольшого завода по производству стройматериалов.
В выставочном зале я разместил их кирпич, а также подготовил каталоги остальных товаров, которые из-за больших размеров не могли быть выставлены в офисе.
Показ образцов кирпичей и других изделий в офисе продаж.
Я разместил образцы плит перекрытия и фундаментных блоков рядом с воротами своего цеха.
Мероприятия по продвижению товаров
Следующий вопрос был посвящен информационной поддержке торговли – маркетинговым аспектам.
Офис находился на проезжей улице. Управляющие разрешили установить рекламные баннеры на здании. Я изготовил две растяжки размером 1 на 4 метра, чтобы разместить их на разных гранях здания. Их стоимость составила 8 тысяч рублей.
Кроме того, был создан выносной стенд, который стоял перед входом в здание. Его цена составила 2 тысячи рублей.
На продвижение продукции через Авито, в газетах, а также на изготовление листовок и визиток расходовалось от 4 тысяч до 7 тысяч рублей ежемесячно.
Рекламные мероприятия сразу принесли плоды: количество заказов на изготовление плитки заметно возросло, и изделия собственного производства стали заканчиваться.
Как заработать на продаже строительных товаров сторонних предприятий
В связи с увеличенным интересом к своей продукции и неспособностью удовлетворить требования потребителей с текущими производственными мощностями, возникла необходимость в срочном принятии решения.
Читайте также: Как получить прибыль от переработки устаревшего цемента.
Причины обращения к другим производителям
Не хватало средств для увеличения объемов производства, и желание делать это было тоже не столь велико.
В теплые месяцы ещё удавалось оплачивать аренду, но зимой, когда заказов почти не было и помещение требовало обогрева, арендная плата значительно ударяла по бюджету.
В качестве выхода было решено наладить сотрудничество по продаже плитки от других производителей.
Мои преимущества при выборе партнёра
В условиях сегодняшнего рынка одной из главных проблем для любого производителя становится реализация своей продукции. На фоне жесткой конкуренции компании, не обладающие собственными каналами сбыта, оказываются в зависимости от розничных продавцов.
Если у меня есть надежный клиент, компания предоставляет наименьшую оптовую цену на товары.
Для производителей всегда существует потребность в финансовых средствах – будь то задолженности по зарплате, аренде, долги за поставленное сырьё или просто кредитные обязательства перед банком.
Производитель чаще всего рад осуществлению продаж, даже если прибыль от товара минимальна. Этим моментом и пользуются некоторые.
Нередко на продажах продавцы зарабатывают значительно больше, чем сами производители.
Положительные сдвиги в бизнесе дают толчок к дальнейшему росту
Для успешного ведения любого проекта требуется постоянный прогресс. В противном случае может наступить — стагнация.
Существенный прогресс в торговле после заключения партнёрского соглашения
Найти партнёра для взаимовыгодного сотрудничества оказалось довольно легко. Мы подписали с ним контракт. Ассортимент его продукции значительно превышал количество моих товаров. Четверть помещения заняла выставка его изделий.
Число звонков по рекламе росло. Люди интересовались не только теми товарами, что уже есть в продаже, но и начали запрашивать кафель, настенную плитку, а также покрытия из натурального камня.
Я начал искать поставщиков, готовых предоставить выставочные образцы, стенды, каталоги и другую рекламную продукцию без оплаты.
Поиски новых путей увеличения продаж
Также был замечен специфический подход к организации таких торгов. Требовалось, чтобы производитель или оптовик, продукция которых была у меня в наличии, отпускал товар с склада по цене, установленной в его офисе.
Не все соглашались на подобное сотрудничество, однако предприниматели, стремившиеся к расширению, всё-таки нашлись. У них также имелись условия – если я представляю их ассортимент, то не могу работать с другими.
Образцы железобетонных изделий на открытой площадке.
Оптимизация торгового пространства
В торговом зале начали появляться образцы разнообразной продукции. В результате были выделены разные торговые зоны. На производственной площадке разместили самые крупные образцы — железобетонные изделия.
Образцы кровельных покрытий.
К ним добавились образцы древесины, кровельных материалов, сеток и металлических изделий — всё, что связано со сферой строительства.
Образцы металлопроката.
Я разделил офисное пространство на три секции: рабочий кабинет и две выставочные зоны. Первая зона предназначена для демонстрации строительных изделий и элементов благоустройства, а вторая — для представления отделочных материалов, применяемых в интерьере и ванных комнатах.
Торговый зал с образцами отделочных материалов.
В торговых залах свободные площади заполняли товарами, соответствующими определённым темам. К примеру, в одном из залов разместили два стенда: один с LED-освещением, а другой демонстрировал производителей бассейнов для загородных участков, саун и бань.
Временные неудачи неизбежны
Не все предложения были успешными. Некоторые продукты или услуги так и не нашли своих покупателей. К примеру, заказы на создание бассейнов или фонтанов я ни разу не принимал. Мозаика для ванных комнат продавалась крайне плохо и занимала достаточно много места, но яркие и привлекательные стенды с образцами оказывали положительное влияние на клиентов.
Не всё можно продать, но некоторые товары помогают создать приятную атмосферу в магазине.
Сколько приносит торговля стройматерилами
Кратко расскажу о доходах, которые были получены от продажи строительных и отделочных материалов.
Размеры надбавок на товары
На реализуемые товары устанавливал наценку в диапазоне от 10 до 30%. Максимальная наценка приходится на тротуарную плитку и строительные изделия.
Кроме того, хорошим спросом пользуются кафель, керамогранит, плитка и столешницы из натурального камня. Средняя наценка составила 20%.
От чего зависит доход
Если общий товарооборот, прошедший через мой офис, составляет 1 миллион рублей, то чистая прибыль получается около 200 тысяч рублей.
Из этой суммы вычитаются налоги, взносы, аренда, расходы на рекламу и зарплата сотрудников, таких как продавец и бухгалтер.
В результате остаётся примерно половина суммы. Если в пик сезона удается реализовать продукцию на 2–3 миллиона рублей, то затраты остаются аналогичными, а прибыль возрастает. Я привел свой товарооборот выше. Не сложно подсчитать, сколько чистой прибыли приносит мой бизнес.
Однако не следует забывать, что январь и февраль – это месяцы с низкой выручкой. Тем не менее, за аренду всё равно нужно платить, а работникам необходимо выдавать зарплату. Поэтому в активный сезон требуется усердно работать.
Читайте также: Как начать свой бизнес по производству металлоконструкций.
Мой метод организации торговли
Некоторые читатели этой статьи могут решить, что я просто спекулянт, а покупатели не выигрывают, приобретая товар через мою торговую компанию. Если бы это действительно было так, клиенты не обращались бы сюда.
Проведение консультаций покупателям по товарам
Я акцентировал внимание на рекомендациях для покупателей по характеристикам строительных материалов, отказываясь от продажи товаров низкого качества.
Покупателям не приходилось обращаться к продавцам и вымаливать у них некомпетентные советы о продаваемом товаре, так как я владел всей необходимой информацией и мог оперативно ответить на любые вопросы клиентов.
Применение программного обеспечения
Кроме того, я изучил 3D моделирование на компьютере и безвозмездно создавал проекты для ремонта помещений с детальным расчетом необходимого материала.
К примеру, программа точно рассчитывала объем плитки для ванной, благодаря чему заказчикам не нужно было покупать избыточное количество материалов, таких как плитка и клей.
Дизайнерский сервис
Кроме того, мой продавец оказывал услуги по дизайну, поддерживая клиентов в выборе цветов, размеров и отделки.
Этот труд действительно непростой.
Безупречное реноме бизнесмена — важная составляющая успешного бизнеса
Еще одним важным аспектом является репутация. За три года своей деятельности я не подводил клиентов, что способствовало установлению деловых отношений с оптовыми покупателями.
На первый взгляд, строительные компании могут напрямую обращаться к производственным заводам для закупки продукции оптом.
Однако, скорее всего, существуют определенные трудности, мешающие таким шагам.
Когда обещания совпадают с действиями – это и есть репутация, которая также имеет свою стоимость.
Кроме того, крайне важно, чтобы заказанный товар был корректно оформлен, правильно подсчитан, тщательно проверен и доставлен в срок.
Планы на будущее
В настоящее время я собираюсь запустить оптовый склад, который будет функционировать по аналогичному принципу. Существует множество производителей, готовых реализовать свою продукцию. Теперь намерен заключать соглашения с крупными компаниями по всей европейской территории России. Уверен, что удача обязательно посетит меня.
