Можно ли стать посредником и получать неплохие деньги? Какие навыки необходимы для освоения этого непростого ремесла? Существуют ли реальные примеры таких людей, готовых искренне поделиться своим опытом? На все эти вопросы ответ будет однозначным: да! Это вполне возможно, и мы нашли реальные примеры.
Нас ожидает следующий гость программы «Мой Рубль», который достиг успеха в организации услуг по монтажу колодцев и септиков. Он поделится с нами, как устроен его бизнес, и расскажет многие нюансы, о которых не упомянут ни в одном учебном пособии. Если вы хотите узнать, как без иллюзий заработать на посредничестве и построить бизнес на этой основе — читайте дальше.
Содержание
Идею для бизнеса я услышал случайно
Здравствуйте, уважаемые читатели журнала. Меня зовут Максим, и я живу в Ставрополе.
Моя деятельность связана с бурением колодцев, установкой септиков и выполнением различных земляных работ. Если говорить точнее, то я не занимаюсь копкой самостоятельно, а координирую все данные процессы. Мой бизнес основывается на телефонных звонках и блокноте. Начальные вложения для моего дела составляют не более 10 000 рублей, а доход может достигать 100 или 150 тысяч рублей в месяц. Если сомневаетесь, я готов подробно объяснить, но сначала расскажу немного о себе. Это небольшое введение нужно, чтобы показать, что у меня нет профильного образования или особой специализации в этой области. Ранее я был далеким от строительства и всего, что с ним связано.
Я приступил к реализации незамедлительно
Моя жизнь начала меняться сразу после увольнения из армии. Я устроился работать продавцом в Евросеть, но спустя всего два месяца решил уйти. После короткого поиска новой работы, который оказался безрезультатным, я арендовал автомобиль и начал работать в такси. Я продержался на этом месте около полугода, хотя и не заработал много денег, но нашел идею для своего бизнеса.
Однажды ко мне в машину сел пассажир, которому нужна была поездка в соседний город и обратно. Почти всю дорогу он говорил по телефону, обсуждая свои дела. Из его разговора я понял, что он работает в строительной сфере. Он упоминал, что столкнулся с проблемами по копке колодцев и септиков на одном из объектов. Во время разговора я услышал суммы, которые он заплатил за эти работы, и вскоре он начал говорить о необходимости организации дополнительного бизнеса в этой области.
Один из эффективных способов заработать 100 000 рублей в месяц, начав с инвестиции в 10 000, — это посредничество, особенно в сфере услуг или товаров с высоким спросом. Например, можно начать с оказания посреднических услуг по продаже товаров от местных производителей. Создавая платформу, на которой можно представить продукты, вы сможете привлечь покупателей, не имея при этом собственного товара. Это позволит вам зарабатывать на комиссии с каждой продажи, сокращая финансовые риски.
Для успешного ведения бизнеса на посредничестве важно изучить целевую аудиторию и выявить потребности рынка. Например, если вы заметите рост интереса к эко-продуктам, можно сосредоточиться на продаже таких товаров, наладив контакты с местными производителями. Также важно использовать современные инструменты маркетинга, такие как социальные сети и контекстная реклама, чтобы увеличить видимость вашего предложения и привлечь клиентов, что даст возможность быстро достичь желаемого уровня дохода.
Наконец, постоянное совершенствование навыков и мониторинг рыночных тенденций позволят вам оставаться конкурентоспособными. Важно не только генерировать доход, но и развивать бизнес, расширяя ассортимент и налаживая долгосрочные отношения с клиентами и партнерами. Это создаст прочную основу для дальнейшего роста и увеличения прибыли, позволяя вам достигать поставленных финансовых целей.
Все детали, которые прозвучали в разговоре, сложились в вполне жизнеспособный бизнес-план с конкретными цифрами и расчетами. В той поездке я получил ценную идею, которую решил немедленно воплотить в жизнь.
Я приступил к реализации идеи сразу же.
Как я понял, этот бизнес включает несколько этапов:
- Подготовка документов
- Поиск клиентов
- Копка колодцев вручную или с помощью техники
- Закупка и установка колец
- Передача finished объекта
Важные этапы этого бизнеса
Документация
Для запуска данной предпринимательской деятельности потребуется зарегистрировать документы ИП и выбрать нужные коды ОКВЭД, всего восемь, с 453011 по 453018. Также потребуется открыть расчетный счет в банке. Рекомендуется работать по упрощенной системе налогообложения.
Документы понадобятся для подписания контрактов с ЖБК на поставку бетонных колец, аренды специализированных транспортных средств, для трудоустройства сотрудников и выполнения крупных заказов. Изготовление документов и печати займет около недели и обойдется примерно в 2 500 рублей. Не следует забывать, что при наличии документов ИП необходимо осуществлять обязательные взносы — это платежи в Пенсионный фонд и медицинское страхование, общая сумма которых составляет 36 238 рублей.
Если вы планируете работать только с частными клиентами, то необходимость в документах несущественна — их почти не требуют, а расчеты производятся после завершения работ. Все довольно просто: выполнил работу – получил деньги, не выполнил – столкнулся с проблемами.
Современный колодец.
Структурирование бизнеса и расчет дохода
Каждый колодец начинается с выемки ямы. Это можно сделать либо вручную, либо с использованием машин. Начнем с ручного труда.
Такой труд нужен во дворах, на огороженных участках и в тех местах, куда не могут заехать грузовые автомобили, тракторы или мини-экскаваторы. Работа выполняется землекопами. Для этого необходимо правильно подбирать сотрудников или готовые группы. Если объемы работ постоянные и большие, то целесообразно содержать их в штате, а в случае небольших заказов — привлекать временно. Найти таких специалистов можно через объявления или через консультационные агентства по трудоустройству.
Оплата труда землекопов производится за вырытую землю. Средняя стоимость копки составляет 700-800 рублей за кубометр. Есть предложения за 500 и за 900 — нужно уметь договариваться. Обычно эти работники действуют парами или тройками.
Их доход можно рассчитать следующим образом. Средняя глубина колодца — 5 метров. Стандартное кольцо для колодца имеет диаметр 1 метр и высоту 90 см. Путем простых вычислений определяем, что объем одного кольца составляет 0.72 кубометра. Обычно устанавливают пять колец в земле и одно сверху. Шестое кольцо частично засыпано, а частично видимо. Для расчета объема вручную этот объем нужно умножить на количество колец и стоимость работ. 0.72 × 5 = 3.6, затем умножаем полученный объем на заранее оговоренную цену 3.6 × 800 = 2 880 рублей.
Землекоп за работой.
За указанную сумму производится выемка колодца. Затем необходимо установить кольца. Это выполняется следующим образом. Кольца диаметром 90 см закупаются на заводе. Их цена колеблется от 2 000 до 2 600 рублей за штуку — зависит от того, где приобретаются и какие условия оговорены. Если стоимость составляет 2 000, то качество будет низким, но если продавец обещает доставку и установку, то такие кольца можно использовать — вероятность их сжатия под давлением грунта крайне мала.
Для определения рентабельности примем цену в 2 300 рублей. Для стандартного колодца потребуется 6 колец, итоговая стоимость которых составит 13 800 рублей. Не забудьте про крышку, которая стоит от 1 800 до 2 000 рублей, но её клиент оплачивает отдельно. Также необходимо учесть расходы на доставку и установку, которые могут варьироваться от 2 000 до 3 000 рублей. Кольца доставляются и устанавливаются при помощи манипулятора, если позволяет подъезд. В противном случае используется специальная станица, стоимость производства которой составляет 3 000 рублей. Услуги по установке колец стоят 500 рублей за каждое кольцо и могут быть выполнены работниками-землекопами.
Наиболее важным аспектом в этой работе является установка нижнего кольца по уровню, после чего выставляются остальные кольца. Кольца должны плотно соединяться друг с другом.
Теперь можно рассчитать доход от установки колодца, используя ручной и механизированный способы. При ручной установке колец, расчет таков: 2 880 (выемка) + 13 800 (кольца) + 1 500 (доставка) + 2 500 (ручная установка). В итоге, расходы на ручную установку составят 20 680 рублей. В случае механизированной установки, итоговые расходы следующие: 2 880 (выемка) + 13 800 (кольца) + 2 500 (доставка и установка) = 19 180 рублей.
Моя стоимость услуг составляет 4 500 рублей за одно установленное кольцо. Так как было установлено 6 колец, итоговая сумма составит 6 × 4 500 = 27 000 рублей. Вычтем из дохода сумму расходов 19 180, и получится прибыль 7 820 рублей. При ручной установке вычитаем 20 680 рублей, результат составляет 27 000 − 20 680 = 6 320 рублей.
Установка колец вручную.
Заработок от 6 320 до 7 820 рублей за каждую единицу работы — это впечатляющий показатель. Обычно такие задачи выполняются в течение одного дня.
Однако, не обходится и без проблем. Часто они возникнут из-за высокого уровня подземных вод. Во время выполнения таких работ необходимо регулярно откачивать воду. Если возникают подобные трудности, то расходы обычно ложатся на клиента.
Теперь немного о механической excavation. Для этих целей используется специальная техника, которая устанавливается на шасси грузового автомобиля. Например, есть устройство КШК-40, монтируемое на платформу грузовика «Урал». Этот агрегат эффективно и качественно копает ямы и применяется для создания глубоких колодцев с помощью машинного метода. Такую машину можно арендовать и использовать для выполнения работ. Цены на такие машины варьируются. Например, стоимость работ по копке стандартного колодца составляет 3 000-3 500 рублей — это немного дороже, но намного быстрее. Я стараюсь везде, где это возможно, привлекать технику. У этого подхода есть несколько преимуществ:
- Скорость выполнения. Машина выполняет работу быстрее и качественнее. Это особенно важно при больших объемах заказов, когда требуется производить такие работы в новых жилых районах.
- Безопасность. Это значительное преимущество, поскольку человеческий труд в таких условиях может быть опасным. Механизация исключает ручной труд и, следовательно, снижает риск травматизма работников. Кроме того, механическая копка позволяет достигать больших глубин.
- Экономическая выгода. Мне выгоднее применять машинную копку, так как доход от нее выше, чем от ручного труда.
КШК-40.
О рентабельности колодцев я уже упоминал, теперь необходимо обсудить еще один продукт, который я предлагаю — септики. Здесь принцип остался прежним, однако глубина септиков составляет 2 метра, а диаметр — 1,5 метра.
Подсчет работ проводится по аналогичной формуле: берется диаметр кольца, и на его основе рассчитывается объем. Объем кольца с размерами 90d150 составляет 1,53 кубических метра. Учитывая два кольца, суммарный объем земляных работ достигнет 3,06 куба. Умножаем эту цифру на стоимость работ, что дает нам зарплату землекопов: 3,06 × 800 = 2 448. Обычно для септика требуется два таких кольца, и стоимость одного кольца с диаметром 3 000 включает в себя доставку и установку. Я устанавливаю эти кольца исключительно с помощью манипулятора. За крышку, подобно колодцам, клиент оплачивает отдельно.
Теперь можно определить рентабельность производства септиков на заказ. 6 000 + 2 488 = 8 488. Это и есть себестоимость септика. Однако за свои услуги я оцениваю изготовление септика в 7 500 за кольцо. (7 500 × 2) − 8 488 = 6 512 рублей. Эта сумма является моей прибылью от изготовления септика.
Кроме того, для септиков изготавливается траншея для подключения канализационной трубы. Ее стоимость варьируется от 200 до 500 рублей за метр. Я не принимаю участия в этом процессе и даю возможность землекопам заработать больше. Бывают случаи, когда заказывают траншеи длиной в 10 метров, что позволяет работникам неплохо заработать на дополнительной услуге.
Поиск заказов или мастер-класс по рекламе
На данный момент, после того как мы разобрали производственные и организационные аспекты, стоит перейти к рекламе и маркетингу. Это ключевой момент, от которого зависят заказы. Процесс довольно прост. Прежде всего, необходимо обзавестись несколькими телефонами с разными номерами, чтобы иметь возможность размещать больше рекламы на различных онлайн-платформах.
На первом месте среди онлайн-рекламы находится Авито. Люди, стремящиеся что-то купить, продать или воспользоваться услугами, в первую очередь заходят на сайт Авито.
Даже крупные фирмы, имея собственные дорогие сайты, размещают объявления на Авито, а иногда и создают полноценные авто-магазины. На этом ресурсе должно быть как минимум четыре объявления. Все они должны вести к одному предпринимателю. Это значит, что если на стене Авито будет четыре объявления вместо одного, вероятность получить звонок от клиента возрастает в четыре раза. Для облегчения задач можно приобрести два телефона с двумя сим-картами и отвечать на поступающие звонки самостоятельно. Политика тут такова: занимая больше пространства, получаешь больше откликов.
Второй способ получения заказов – это расклейка объявлений. Этот метод более затратный и требует физического участия. Объявлений нужно наклеивать много и делать это регулярно.
Объявления не начинают работать сразу. Они начинают приносить результаты, когда постоянно появляются в течение полугода и регулярно привлекают внимание прохожих. Я это заметил. Люди начинают звонить по объявлению тогда, когда у них возникает к нему доверие. Это может показаться смешным, но это правда. Если объявление новое, а рядом размещено старое с аналогичными услугами, звонок поступит именно на старое, особенно если оно обновляется. У клиентов формируется доверие к тем объявлениям, которые они уже видели. Здесь важен не внешний вид объявления, а уровень доверия к нему. Это особенно важно в сфере услуг.
Если же, например, разместить объявление о продаже квартиры или дома и постоянно его обновлять, у людей может возникнуть подозрение. Может показаться, что с этим жильем что-то не так: оно может быть некачественным или слишком дорогим и т.д. С объявлениями на услуги ситуация обстоит иначе.
Клиент должен установить связь с объявлением, и тогда, в случае необходимости, он позвонит или порекомендует его кому-то еще, кому эта услуга потребуется.
Пример хорошего макета для объявления.
Для того чтобы сократить затраты на печать объявлений, стоит заняться их изготовлением самостоятельно. Вам потребуется приобрести стандартный принтер и освоить несложное программное обеспечение. Такой подход обойдется намного дешевле, чем регулярное обращение в любую служб печати.
Правда жизни: откаты, детский сад и Урюпинск
Третий канал получения заказов – это строители и строительные компании. В основном это те, кто занимается возведением частных домов и нуждается в установке колодцев и септиков.
С ними не работают с коммерческими предложениями и другой подобной документацией. Все это попадает в мусор и не вызывается интереса. Договоренности становятся решающим фактором. Если речь идет о частном застройщике, то ему следует предложить скидку, а для коммерческого директора, прораба или инженера важно предложить откат. Да, именно так обстоят дела.
Откат представляет собой своего рода взятку для ответственного лица. Он состоит из определенной суммы, которую получит данное лицо за выполнение объема работы.
Например, моя цена на колодец составляет 4 500 за одно кольцо, включая работу по копке и монтажу. Так вот, за каждое кольцо тот, кто организует работу, получает 300 рублей. При глубине колодца 5 метров это составит 1 500 рублей. Если это лицо предоставляет заказ на 10 колодцев и 10 септиков, то оно получит в общем 21 000 рублей. Так у нас в стране ведутся дела. Можно долго обсуждать эту тему, но реальность такова. Чтобы заниматься бизнесом, нужно уметь договариваться, а для получения значительных объемов – необходимо платить. Я не призываю людей к коррупции, но если я делюсь опытом своего бизнеса, то не могу не упомянуть о таком способе поиска заказов.
Бизнес – это совокупность компромиссов, и это важно учитывать при его открытии или ведении. Однако иногда работа приходит и без всех этих моментов.
При посещении компаний или застройщиков следует соблюдать определенные правила. Важно иметь визитки и детализированный прайс-лист с ценами. Эти материалы нужно оставить тому, кто принимает решения. Ни в коем случае не передавать их секретарю или заместителю, а только тому, кто распоряжается финансами или ведет проекты. Это можно сделать, заранее договорившись о личной встрече, и передать документы непосредственному ответственному лицу.
Еще один важный момент – категорически нельзя упоминать, что ты новичок в бизнесе. Никто не взаимодействует с теми, кто выглядит неопытным. Нужно всегда показывать уверенность и надежность.
Несмотря на то, что ты молод или зарегистрировал ИП только вчера, нужно быть уверенным в своих способностях. Бизнес должен решать задачи, а не создавать их. Новички в бизнесе зачастую создают впечатление, что могут стать источником проблем, а не их решателями. Если возникнет вопрос о только что открывшемся ИП, необходимо говорить все, что угодно, лишь бы получить заказ. Следует обрисовать ситуацию так, будто работал до этого без документов или был прорабом в другой компании и разбираешься в деле. Главное – это получение заказов. Это может казаться неприятным и неправдоподобным, но без таких шагов бизнес не будет развиваться. Работать над колодцами для пенсионеров – это, безусловно, хорошо, но такое занятие не приведет к росту, а лишь оставит в комфорте на месте.
Пример хорошей, запоминающейся визитки. Это не моя, но использую этот макет для своей новой карточки.
Последний метод поиска вакансий – использование социальных сетей. В каждом городе есть сообщества, такие как «Типичный Урюпинск» или нечто подобное.
В таких группах обычно можно недорого разместить рекламу, и это следует делать регулярно, так же как и с печатными объявлениями. Реклама начинает приносить результаты только после того, как ее увидят несколько раз.
О руководстве людьми
С точки зрения технологий в этом бизнесе нет ничего особенно сложного. Наиболее распространённые трудности в этой сфере связаны с человеческим фактором. Именно поэтому появляются проблемы.
Человеческий фактор — один из сложнейших вопросов
Чтобы организовать данный бизнес, необходимо развивать навыки взаимодействия с людьми. Прежде всего, нужно понимать индивидуальности и избегать сотрудничества с теми, кто халатно подходит к своим обязанностям. Кроме того, требуется установить четкий график, чтобы все осуществлялось в срок. Люди редко остаются на месте в ожидании моего звонка; они всегда заняты. Особенно это касается квалифицированных специалистов, которые востребованы. Важно уметь договариваться с теми, кто ответственно подходит к своим задачам и на кого можно всегда уповать.
В посредническом бизнесе ключевую роль играют кадры. Необходимо, чтобы все участники процесса начинали работу вовремя и строго придерживались графика. Если одно звено в цепочке начнет отставать, эффективность бизнеса окажется под угрозой.
Например, если рабочие, ответственные за выемку ямы, не успевают завершить свою задачу вовремя, то установку колец придется отложить на следующий день. Однако на следующий день уже могут не быть доступны те же рабочие, что занимались выемкой. Вчера они работали допоздна, получили расчет и, как правило, на следующий день не появляются. Такая ситуация мне невыгодна, потому что тогда придется искать дополнительных работников для монтажа колец, а это потратит лишнее время и деньги. Подобные случаи происходят часто, и важно мотивировать рабочих на более оперативное выполнение задач.
Случается, что нанятые землекопы отвлекаются на алкоголь и работают медленно. Они не профессора и расслабляются таким образом – наслаждаясь напитками во время выемки ямы. Нужно деликатно, но настойчиво подстегнуть их к более быстрому выполнению работы. Иногда такой подход не приносит результатов, и тогда стоит применить более жесткие меры, порой даже дать легкий подзатыльник. Но такие действия лучше оставлять на самые крайние случаи. Я вообще стараюсь не применять штрафы к рабочим. Если их наказать, велика вероятность, что они не выйдут на следующий заказ. Штрафую лишь в тех случаях, когда они абсолютно не соответствуют требованиям, и тогда расстаюсь с ними. Такие ситуации распространены на первых этапах бизнеса. На поиск действительно качественной и ответственной бригады может уйти много времени.
Найти хороших сотрудников довольно сложно, поэтому предпочтительнее работать с наемными бригадами.
Иногда в твои планы врывается алкоголь, который попал на объект. Такие кадры обычно штрафуются с последующим увольнением.
На самом деле, набор работников для неквалифицированных видов деятельности представляет собой серьезную трудность. Те, кто пережил подобный опыт, меня поймут. Люди идут на такие вакансии с большой неохотой, можно даже сказать, из-за крайней необходимости. Они не относятся серьезно к своему рабочему месту. Это касается грузчиков, землекопов, дворников и аналогичных профессий, над которыми часто издевательски смеются менее сообразительные. Психологический аспект этой ситуации играет огромное значение.
У меня были случаи, когда рабочие отказывались выполнять свои обязанности, бросали инструменты и уходили с объекта. Причиной подобного поведения является низкий социальный статус этих профессий. Работники часто недовольны тем, что заказчик постоянно контролирует их действия и дает указания. На этой почве нередко возникают конфликты, поэтому я стараюсь находиться на объекте. Если у меня запланированы работы на нескольких объектах в один день, я постоянно передвигаюсь между ними, чтобы следить за обстановкой. Бывает, что отказываются работать, если кто-то из знакомых копщиков живет в районе, где нужно копать яму. В таких случаях мне приходится учитывать эти обстоятельства и проводить, так сказать, ротацию кадров.
Кроме того, в начале своего бизнеса мне пришлось наладить отношения с поставщиками бетонных изделий и водителями. С некоторыми удалось найти общий язык, а с другими – нет. В расчетах рентабельности я указал стоимость кольца 90d100 в пределах 2 000-2 600 рублей за единицу. Я начинал с таких цен. Но сейчас я нашел новых поставщиков и приобретаю эти же кольца уже по 1 600 рублей за штуку. Это дает мне преимущество, и, закупая по этой цене, я зарабатываю на стандартном колодце глубиной пять метров на 3 500 рублей больше. Итоговая прибыль составляет не 7 000, а 10 500 рублей. Поэтому необходимо всегда следить за состоянием рынка. Иногда начинающие производители демпингуют, предлагая изделия почти на треть дешевле своих конкурентов. Некоторые готовы даже предложить крышку в подарок. Так устроен бизнес. Здесь все постоянно меняется, и важно постоянно отслеживать цены и производителей.
О перспективах данного бизнеса
Каждое предприятие имеет свои возможности для роста, и это не исключение. Я вижу два основных направления для развития и в данный момент активно работающий в одном из них.
Первое направление – организация производства колодезных колец. Создание такого производства может повысить рентабельность на приблизительно 50%.
Использование собственного материала в процессе работы даст возможность увеличить доход и освободиться от зависимости от поставщиков. В сезон бывает достаточно сложно найти кольца по приемлемой цене. Ранее я сталкивался с убытками, так как порой приходилось экстренно закупать эти изделия по завышенным расценкам. Однажды мне пришлось приобрести несколько колец размером 90d150 за 5 700 рублей, что практически обнулило мою рентабельность. Теперь я принял меры предосторожности и стараюсь иметь в запасе 10-15 единиц. Я оплачиваю их на заводе и, если позволяет пространство, храню их на производственной площадке. Если места не хватает, то перевозю к себе во двор. Запуск собственного производства колец даст возможность не только сэкономить, но и получать дополнительный доход от продаж сторонним клиентам.
Второе направление для перспективного роста – приобретение собственного грузовика-манипулятора. Это не только улучшит финансовые показатели бизнеса, но и откроет дополнительные возможности для заработка.
Заказы на мои услуги не поступают с завидной регулярностью. Иногда бывают простои длительностью от пяти до десяти дней. В это время как раз пригодится дополнительный доход. Здесь на помощь может прийти мой манипулятор, который можно будет разместить на бирже грузоперевозок, либо я смогу организовать небольшой цех.
Вот такой я приобрету в скором времени.
Я в данный момент уже готов купить грузовик и в ближайшее время сделаю это
Мой бизнес заключается в умении находить общий язык.
Я не рассматриваю это как обычное посредничество или способ получения прибыли за чужой счет. Мои расценки аналогичны общепринятым. Я убежден, что моя работа приносит значимую пользу, и могу с гордостью заявить об этом.
Когда я только начинал, у меня были в распоряжении только два старых мобильника, блокнот и ручка. В ходе работы я сам соорудил станину для установки колец. И это все! На начальном этапе я потратил совсем небольшую сумму денег, и спустя четыре года мой труд наконец-то будет осязаем – я приобрету собственный грузовик-манипулятор.
