Многие считают, что заниматься бизнесом – это достаточно просто. Существует мнение, что достаточно сделать инвестицию и просто отдыхать, в то время как прибыль поступает сама по себе. Так же рассуждают те, кто хочет совмещать бизнес и основную работу. Однако, как говорят пословицы: «под лежачим камнем вода не течет» и «за двумя зайцами погоняешься – ни одного не поймаешь».
Новый участник программы «Мой Рубль» решил не утомлять нас долгими рассказами о своем бизнесе и не загружать утомительными финансовыми коэффициентами. Он поделился своей историей, которая не привела к ожидаемым результатам и сейчас зашла в тупик. Он инвестировал значительную сумму в приобретение кофе-аппаратов, но они почти не приносят прибыли. Он ищет советы о том, как сделать свой бизнес прибыльным. Если у кого-то есть идеи, пишите в комментариях.
Содержание
За двумя зайцами…
Здравствуйте, уважаемые читатели. Меня зовут Максим, и я живу в Волжском, который расположен рядом с Волгоградом. Хочу поделиться своей историей. Я человек, занятый работой, но недавно мне пришла мысль попробовать себя в предпринимательстве. Ниже я расскажу, к чему это меня привело.
Моя работа связана с электромеханическим цехом, где я занимаю должность инженера по сборке и ремонту электрических подстанций. Для тех, кто не знает, это крупные установки, обеспечивающие электроэнергию. Я отвечаю за организацию ремонтных работ, а также расчет и подбор оборудования для этих подстанций. В мои задачи входит оснащение подстанций счетчиками, трансформаторами, предохранителями, выключателями, подготовка проектной документации и проведение замеров и испытаний. Заработная плата, по нашим меркам, неплохая – 40 000 рублей. Хотя иногда бывают небольшие задержки с выплатами, в целом деньги приходят. Руководство предприятия проявляет лояльность к своим работникам.
Хотя ситуация вполне благополучная, кризис также затронул нашу область. Заказы начали существенно сокращаться, и в феврале 2017 года произошло первое сокращение кадров. Я остался на своем месте, так как являюсь специалистом, и найти меня не так просто. В компании я пользуюсь статусом незаменимого работника. Однако, с учетом того, что произошло сокращение, которого ранее не наблюдалось, я начал беспокоиться. Если это продолжится, я тоже могу оказаться без работы. Рабочее время у нас уже сократилось, и иногда нас просят оставаться дома на два-три дня. Уменьшение рабочих часов неизбежно влечет за собой и снижение заработной платы.
Одним из методов заработка 15 000 рублей в месяц при инвестициях в 500 000 рублей является торговля кофейными аппаратами. Вложив средства, можно приобрести несколько аппаратов и разместить их в стратегически важных местах: офисах, учебных заведениях или торговых центрах. Такой бизнес имеет несколько преимуществ: кофейные напитки востребованы, а автоматизирование процесса продажи позволяет минимизировать затраты на персонал.
В среднем, один кофейный аппарат может приносить от 1 500 до 4 000 рублей в месяц, в зависимости от его расположения и выбора напитков. Если грамотно подойти к выбору места установки и предлагать за счет хорошего качества и ценовой доступности напитков, можно увеличить выручку. Расходы на обслуживание аппаратов незначительны, и при грамотном подходе к бизнесу можно не только окупить инвестиции, но и обеспечить стабильный доход в размере 15 000 рублей ежемесячно.
Кроме того, важным аспектом в этом бизнесе является возможность гибкого расширения. После успешного запуска нескольких аппаратов можно рассмотреть варианты франшизы или создания собственной марки кофе. Привлечение дополнительных источников дохода, таких как партнерские программы или предложения на мероприятия, также поможет повысить прибыль. Важно обращать внимание на отзывы клиентов и постоянно улучшать качество услуг, что позволит закрепить позиции на рынке.
Я уже получаю всего 25 тысяч вместо полной зарплаты. Эта ситуация начинает меня тревожить, ведь такие случаи становятся все более частыми. Поэтому я решил вложить свои средства в какое-либо дело.
Ремонт трансформаторов — это моя основная работа.
Кроме основной работы, у меня имеется дополнительный источник дохода, который тесно связан с моей специальностью. Я занимаюсь ремонтом электрооборудования, включая трансформаторы и электродвигатели. Хотя это занятие и не имеет постоянного характера, оно приносит мне дополнительно 10-15 тысяч рублей в месяц.
Ко мне часто обращаются на предприятия для проведения замеров, диагностики и проверки трансформаторов. За такую работу мне платят от 3 до 15 тысяч рублей.
В качестве помощника я привлекаю слесаря для выполнения небольших выездных ремонтов. Это приносит значительную выгоду моим клиентам, ведь аналогичные работы в специализированных организациях могут стоить в три-четыре раза дороже. Однако, я ограничиваюсь только небольшим ремонтом и беру на себя такие задания, если масло в трансформаторе не намокло, и приборы не показывают значительных отклонений, что свидетельствует о том, что он еще будет функционировать. Иногда мне также приносят двигатели, которые нуждаются в перемотке. Эти работы я выполняю на своем текущем месте. У нас имеется все необходимое оборудование, которое простаивает. Директор позволяет мне оставаться после рабочего времени для решения этих задач, так как нуждается в моих услугах как в недорогом специалисте.
Многие знакомые советовали мне превратить свою подработку в полноценный бизнес. Однако, эти рекомендации исходят от людей, не разбирающихся в электромеханике, так как организация ремонтной мастерской требует значительных инвестиций и не принесет высокой прибыли.
Недорогая китайская продукция, которая заполонила рынок в последнее время, негативно сказывается на заказах на перемотку двигателей. Часто легче купить новый китайский двигатель, чем отдавать старый на ремонт, так как качественный ремонт обходится недешево. Что касается трансформаторов, то это действительно прибыльное направление, но оно требует значительных вложений. К примеру, только краны-балки и вакуумные печи стоят немалых денег — более миллиона рублей. Необходимы испытательные стенды, намоточные машины и другой инструмент.
Я, безусловно, смог бы организовать такое производство, являясь специалистом и руководителем, но у меня нет необходимых средств.
У меня был прекрасный шанс обеспечить свое будущее, став директором подобного предприятия. Один инвестор проявлял интерес ко мне и рассматривал возможность открытия ремонтного предприятия с моим назначением на пост директора. Я даже начал планировать это предприятие, подбирал оборудование и составлял смету, но вмешалась большая политика. После введения санкций против нашей страны инвестор не только отказался от проекта, но и быстро распродал все свои активы. Он уехал и теперь живет в Европе.
Читать также: Каковы доходы специалистов по реабилитации инвалидов в Москве? Реальная история молодого специалиста.
Выбор бизнеса
В запасе у меня хранилось 500 000 рублей, которые я накопил за пятилетний стаж на предприятии. Я, конечно, мечтал обновить свой автомобиль и сделать качественный ремонт в доме, но пришел к выводу, что будет разумней вложить эти средства в бизнес.
Я начал искать такую сферу, которую мог бы совмещать с основной работой. Меня интересовала сфера фаст-фуда или нечто подобное. Изначально я думал о покупке небольшого киоска или лавки, где можно было бы продавать гамбургеры, пирожки и прохладительные напитки. Около 500 тысяч рублей потребовалось бы для начальных вложений. Однако, кроме повара, который бы работал на точке, необходимо было наличие администратора, который занимался бы закупкой продуктов и ведением финансовых отчетов. Это работу обычно выполняет сам предприниматель, но я не хотел оставлять основную работу без понимания своих доходов. Надежного кандидата на эту должность я не нашел, поэтому решил не рисковать, доверив управление финансами и имуществом незнакомому человеку.
Затем я задумался об открытии торговой точки с некоими не продовольственными товарами. Например, продажей мобильных телефонов или гироскутеров. Но тут у меня также отсутствовал опыт в поиске товаров, налаживании связей с поставщиками, организации рекламных акций и вообще в торговом бизнесе.
О торговле
Торговля – это совсем не легкая задача. На первый взгляд кажется, что просто купил в одном месте, продал в другом, и положил разницу в карман.
На самом деле, все обстоит иначе. Необходимо разбираться во всех регламентах и правилах торговли, уметь общаться с клиентами и знать этапы продаж. Эти навыки нужно не только знать, но и мастерски применять. Продавать – это настоящее искусство. Я говорю это как опытный специалист в своей области. Мне 40 лет, и я до сих пор открываю для себя что-то новое в своей профессии. Конечно, я могу на глаз определить более 90% неисправностей, но остальные 10% всегда преподносят неожиданные сюрпризы. И в каждой профессии так.
Чтобы достичь успеха в чем-либо, нужно освоить это дело до совершенства. Если что-то неясно, лучше не заниматься этим.
Все успешные люди, которых я встречал, — настоящие мастера своего дела. Именно благодаря этим качествам они достигли вершин в карьере или бизнесе. Я осознал это совсем недавно, когда решил попробовать себя в предпринимательстве, хотя раньше у меня было немного иное мнение.
Решился на кофейный аппарат
После тщательного анализа различных бизнес-идей, которые не принесли желаемых результатов, я пришёл к мысли о вендинговом оборудовании — это автоматизированные торговые машины, которые предлагают кофе, напитки, сладости, бахилы и другие мелкие товары. Эти аппараты вызвали мой интерес, и я начал углубляться в их особенности.
В первую очередь, меня привлекла концепция продажи бахил. Этот бизнес имеет свои плюсы:
- В медицинские учреждения без бахил не пускают.
- Конструкция аппарата проста, и в нем почти нечему ломаться.
- Стоимость таких автоматов невысока, и их можно приобрести в большом количестве.
Я начал искать места для размещения этих простых устройств, но вскоре понял, что спроса на них нет — они уже имеются во многих учреждениях, и дополнительные аппараты не планируют ставить.
Затем я обратил внимание на механические автоматы, продающие жевательную резинку и конфеты. Здесь ситуация немного лучше, но тоже оставляет желать лучшего. Такие аппараты распространены повсеместно, и конкуренция в этой сфере очень высокая. Однако, есть возможность найти места для установки. Торговые центры и магазины могут быть заинтересованы в дополнительном доходе и готовы предоставить пространство. Но данная идея мне не подошла. Для получения значительной прибыли от такого бизнеса нужно закупать не менее 20 автоматов, а также регулярно обслуживать их, следить за наличием товара и устранять поломки. Учитывая мою основную работу, я не мог справиться с таким ритмом и решил отказаться от этой идеи.
Сначала меня заинтересовали эти аппараты, но их некуда поставить.
Позже мне пришло в голову выбрать нечто из дорогостоящих автоматов с электронной начинкой. Вариант с устройствами для продажи линз я сразу отклонил, поскольку совершенно не разбираюсь в проблемах зрения, не ношу ни очков, ни линз.
Мой интерес привлекал кофейный автомат, либо, как его еще называют, аппарат для продажи кофе и горячих напитков.
Я большой любитель кофе, поэтому не упускаю возможности насладиться напитком и всегда обращаю внимание на такие устройства. Я решил провести анализ прибыли от такого оборудования, но мне не хватало информации. Обратился к интернету и нашел несколько статей о вендинговом бизнесе, которые написаны в оптимистичном тоне. Могу поделиться расчетами, которые я выписал для себя из прочитанного.
Давайте рассчитаем расходы и доходы:
- Себестоимость одной порции кофе составляет 7-15 рублей.
- Цена порции для покупателя — 25-35 рублей.
- Прибыль от продажи одной порции — в среднем 15-20 рублей.
- Число порций в день – от 50 до 100.
Таким образом, доход может варьироваться от 750 до 2000 рублей. За месяц – от 22 до 60 тысяч рублей.
Теперь рассмотрим затраты:
- аренда может составлять от 1 до 5 тысяч рублей;
- расходы на электроэнергию – от 2,5 до 6 тысяч;
- обслуживание – минимум 1000 рублей в месяц.
Однако эти расчеты не мои, а взяты из интернета. Даже самые низкие цифры меня устроили, и я решил приобрести несколько таких устройств.
Поиск места и покупка оборудования
Прежде чем совершить покупку, я скачал в интернете схемы подобных аппаратов и тщательно их изучил. Поскольку я инженер, в них я не обнаружил ничего сложного, что позволяло бы мне самостоятельно выполнять весь необходимый ремонт, если будут запасные части. Ознакомившись с принципом работы устройства, я начал искать подходящее место.
Я посетил несколько офисных зданий и торговых центров. В одном из недавно открывшихся торговых центров мне любезно согласились предоставить место для установки кофе-аппарата. Более того, меня даже обрадовали тем, что разрешили установить два аппарата. Также один бизнес-центр дал мне согласие на установку торгового автомата. В восторге я приступил к оформлению документов и приобретению оборудования. Мои начальные затраты составили:
- регистрация ИП – 2 500 руб.;
- аренда в торговом центре за два места – 10 000 руб.;
- аренда в бизнес-центре – 3 000 руб.
Я решил сразу оплатить аренду, чтобы не потерять места, отведенные для меня.
Затем я отправился на поиски подходящих аппаратов. На одном сайте я наткнулся на распродажу и решил сначала приобрести один экземпляр. Это был б/у аппарат стоимостью 140 000 рублей. Я перевел деньги через расчетный счет, и они отправили мне автомат с помощью транспортной компании. В той же компании я закупил все необходимые ингредиенты для полноценной работы машины. Мой груз пришел через несколько дней. Аппарат был в целостности, выглядел как новый и функционировал отлично. Я установил его в торговом центре.
Не медля, я заказал еще три таких агрегата. Среди них были модели по 80 000 рублей, и я приобрел два из них. Один аппарат стоил 180 000. Все оборудование было б/у. Более дорогой автомат я установил в торговом центре, а один, для которого не нашлось места, разместил на местном рынке. Мои совокупные расходы, включая покупку ингредиентов, составили 520 000 рублей.
Но все же я купил кофе-аппараты.
Бизнес и вывод
В этом месте можно сразу подвести итоги, так как вся деятельность, продолжающаяся уже три месяца, чрезвычайно скучна и монотонна.
Подводя итог, можно сказать, что эти аппараты представляют собой лишь бессмысленное замораживание средств. Они приносят ничтожные доходы.
По результатам первых трех месяцев ни один из аппаратов не принес мне более 5 000 рублей чистой прибыли. Самый популярный из них — тот, который расположен на рынке, приносит по 5 тысяч, а остальные просто стоят как бесхозная мебель. Хорошо, что они хотя бы покрывают аренду.
Сейчас я размышляю, что с ними делать и как активизировать их работу. Продавать их нет смысла, так как за те деньги, что я в них инвестировал, никто не согласится купить. И оставлять их без дела — тоже плохое решение, так как есть риск, что они сломаются раньше, чем я верну свои вложения. Поделитесь опытом, кто знает, как заставить эти машины приносить доход?
