«Зима. Каковы наши занятия в деревне» С этих слов начинается стихотворение с таким же названием великого Пушкина. Этот вопрос остается актуальным для современного жителя российской деревни: чем заняться, когда отсутствует работа, а значит, и зарплата, но в то же время хочется жить достойно, обеспечивать своих детей и не испытывать нужды.
К счастью, решение существует, и «Мой Рубль» поделится с вами подробностями. Мы подготовили рассказ о молодой девушке, которая не испугалась трудностей, преодолела все преграды и добилась успеха в своем деле, оставаясь в селе. На сегодняшний день Кристина стала наиболее востребованным агентом по продаже крупного рогатого скота в Сибирском регионе, но это не находит ее удовлетворения.
Читайте ниже историю о том, как начать с нуля и достичь годового дохода в 2 000 000 рублей.
Содержание
- 1 С чего все началось, или почему я выбрала эту нишу бизнеса
- 2 Мои вложения на старте
- 3 Нелегкий путь становления востребованным агентом в агропромышленном комплексе
- 4 С 0 до 2 000 000 рублей
- 5 Что я создала за 4 года
- 6 В чем заключается моя работа как агента
- 7 Оформление в качестве ИП или другого юридического лица
- 8 Я не останавливаюсь на достигнутом
С чего все началось, или почему я выбрала эту нишу бизнеса
Меня зовут Кристина, мне 26 лет. Я родилась и выросла в одном из самых красивых уголков России — Республике Алтай. После окончания школы я переехала в город Барнаул, а в 2015 году вернулась с мужем в родное село. Я начала свой бизнес в условиях кризиса с капиталом всего 10 000 рублей, и сейчас мой годовой доход составляет приблизительно 2 000 000 рублей. Все, что я имею на данный момент, было достигнуто благодаря моим собственным усилиям, без помощи извне. Если вам интересна эта тема и вы тоже хотите зарабатывать на продаже животных, ознакомьтесь с моей статьей.
Мои родители всегда имели небольшое подворье. В 2013 году они решили увеличить поголовье молочных коров. Я сама занялась поиском и узнала, что в нашем регионе можно найти самые высокоудойные коровы породы голштинфриз. Они способны давать до 20 литров молока в день.
Первое разочарование
На существующих платформах для размещения объявлений мне не удалось найти нужную породу, поэтому я опубликовала свою просьбу о покупке и начала ожидать ответов. Вскоре мне перезвонил молодой человек и предложил отличных коров по цене 130 рублей за килограмм. Я начала задавать ему вопросы, которые меня интересовали. Изначально он охотно отвечал на мои inquiries и даже пообещал встретить меня и сопроводить до фермы, где находился скот. Однако, когда дело дошло до обсуждения продуктивности (суточного и годового надоя) и ветеринарных проверок, он стал избегать конкретных ответов. Несмотря на это, я не обратила на это внимание и назначила встречу.
Одним из интересных направлений для заработка на КРС без содержания коров может стать разведение и продажа молодняка мясных пород, таких какHereford или Angus. В этом бизнесе акцент стоит делать на высококачественных генетических линиях, что позволит привлекать покупателей, готовых платить хорошую цену за здоровый и перспективный молодняк. Для этого потребуется небольшой стартовый капитал для покупки первичного поголовья и создание комфортных условий для их содержания. Организация правильного питания и ветеринарное сопровождение также сыграют ключевую роль в успехе бизнеса.
Кроме того, стоит рассмотреть возможность создания в деревне мясного кооператива. Потребление качественного мяса постоянно растет, и совместные закупки и разделка мяса смогут снизить первоначальные затраты на оборудование и рекламу. Члены кооператива смогут объединить ресурсы для переработки и продажи мяса на местных рынках или через интернет. Актуальность такой идеи возрастает с ростом интереса к локальным продуктам и экологии, что гарантирует дополнительный спрос на предлагаемые товары.
Не стоит забывать и про вспомогательные источники дохода. Например, можно заняться производством и продажей кормов для КРС, учитывая специфические потребности животных. Организация доставки или обратной связи с клиентами может открыть новые каналы сбыта и увеличить объем продаж. Важно сделать акцент на инновациях и высококачественных продуктах, что позволит выделиться на фоне конкурентов и значительно увеличить доход.
Мы прибыли в указанное им село, но нас никто не встретил; мы позвонили продавцу, и он попросил подождать. Мы провели в ожидании около 2 часов. За это время мы расспросили местных жителей и выяснили, что в этом селе нет никакого колхоза… После некоторого времени продавец сказал, что нам нужно проехать немного дальше до колхоза, но на самом деле расстояние составило около 60 километров.
На месте мы выяснили, что мой «продавец» на самом деле является посредником, а коровы, которые он предлагал, не соответствовали описанию: это была выбраковка с лейкозом (при наличии лейкоза молоко нельзя употреблять), и их реализация стоила лишь 80 рублей за килограмм.
Меня удивила дерзость этого посредника и его старания обманным путем извлечь выгоду из бедняков.
Благополучный исход
Разумеется, мы не стали осуществлять покупки и решили продолжить поиски скота. Для этого мне вновь пришлось внимательно изучить все доступные объявления и связаться с множеством людей. Вскоре я все же нашла колхоз, в котором нам удалось удачно приобрести коров, оформить все необходимые документы и отправиться дальше. На протяжении всего поиска я не раз сталкивалась с различными посредниками и вновь убеждалась в их жадности, стремлении извлечь выгоду из каждой встречи, особенно когда дело касалось начинающих фермеров.
Пройдя самостоятельно путь от поиска к доставке и столкнувшись с многочисленными трудностями при покупке крупного рогатого скота, я поняла, что хочу параллельно с основной работой помогать другим фермерам в поисках и проведении сделок по продаже сельскохозяйственных животных.
Я решила помогать фермерам покупать и продавать сельскохозяйственных животных.
Мои вложения на старте
Предоставление агентских услуг в области агропромышленного комплекса (такое название будет корректным с позиции налоговых властей) отличается от многих других бизнес-областей тем, что для его реализации не нужны значительные финансовые или материальные инвестиции. Читая далее, вы в этом убедитесь.
С самого начала я вовсе не задумывалась о вложении денег в это направление, поскольку моё знакомство с предпринимательством было минимальным, и я не имела представления о том, что может из этого получиться.
Кроме того, в тот период я была уверена, что у меня есть все необходимое для начала: телефон, ноутбук и автомобиль. Однако вскоре я осознала, что использовать один телефон как для рабочих, так и для личных нужд не очень удобно. Поэтому я приобрела второй телефон с безлимитным тарифом. Это стало моим первым вложением — 3 000 рублей.
Несколько позже у меня появился первый клиент, и это радостное событие побудило меня сделать новые финансовые вложения. Для того чтобы осуществить сделку, мне нужно было посетить колхоз для проведения первичных переговоров с продавцом, а затем встретить покупателя и сопроводить его до места сделки. Эти действия обошлись мне в 7 000 рублей. Таким образом, моим стартовым капиталом стало 10 000 рублей, а также ноутбук и автомобиль.
Нелегкий путь становления востребованным агентом в агропромышленном комплексе
Не начиная свою деятельность, я уже осознала, что мне придется регулярно сталкиваться с различными трудностями и решать их самостоятельно. Первой проблемой, с которой я столкнулась в самом начале, оказалось отсутствие базы поставщиков.
Это оказалось одним из самых трудных моментов. 90% объявлений о продаже в интернете принадлежат посредникам. Мне пришлось потратить огромное количество времени на поиски фермеров и колхозов. Я обзванивала множество объявлений, стараясь выяснить, кто и где занимается разведением крупного рогатого скота. Я создала свою клиентскую базу с нуля, в которую теперь входят как поставщики, так и покупатели, и она до сих пор продолжает пополняться.
Второй сложной задачей стала моя неопытность в области животноводства. Для того чтобы начать торговлю скотом, мне было необходимо изучить все породы и их характеристики.
Животных выбирают в зависимости от специфики своих потребностей. Это может быть как разведение племенного скота, так и откорм быков на мясо, или разведение молочных коров. Важно понимать, что и для каких целей ищет покупатель и что можно ему предложить. Если показать, что ты действительно профессионал, шансы на удержание клиента и заключение сделки существенно увеличиваются.
Третий вызов заключался в недоверии как со стороны продавцов, так и со стороны покупателей.
Я была новичком на этом рынке — у меня не было никаких рекомендаций или опыта, и мне было тяжело договариваться с поставщиками. Приходилось проявлять упорство, неоднократно звоня и посещая их. То же самое касалось и покупателей. В первое время мне приходилось самой инициировать звонки и предлагать свои услуги, а чтобы завоевать их доверие, я предлагала заключать агентские договора с открытыми условиями и отсутствием «мелкого шрифта».
В настоящее время я являюсь одним из самых востребованных агентов в своем регионе.
С 0 до 2 000 000 рублей
Так как у меня не было надежной базы поставщиков, и я работала в банке, что ограничивало мое время, а комиссия по контракту составляла всего 2% от суммы сделки, мой доход в первые полгода составил лишь 150 000 рублей. Но я понимала, что потенциал заработка значительно выше. Постепенно ко мне стали обращаться все больше клиентов благодаря сарафанному радио. Я приняла решение уйти с работы и полностью сосредоточиться на продаже животных. Большее количество времени означало работать по 20 часов в день, и я была готова к этому. Это того стоило: я увеличила стоимость своих услуг до 5% от суммы сделки.
Комиссия взимается только с оптовых продаж (от 30 голов), а фермерам, которые нуждаются в приобретении 1-2 коров или бычков, я просто предоставляю контакты и оказываю полную консультацию по телефону. Хотя с двух голов мне не получится получить прибыль, я все же смогу помочь человеку.
Примерный расчет
- Количество бычков — 30 штук.
- Вес одного бычка — 200 килограммов.
- Стоимость — 110 рублей за килограмм живого веса.
- 30*200*110 = 660 000 рублей.
- Моя комиссия составляет 5%.
Таким образом, я заработала 33 000 рублей на одной сделке.
Я беру комиссию только со сделок по продаже 30 и более голов.
Подсчет доходов за 2 года
На протяжении первого года своей деятельности я заработала около 700 000 рублей. Эта сумма, на мой взгляд, весьма внушительная. Осенью 2015 года мне удалось всего за два месяца увеличить доход до 900 000 рублей. В отличие от большинства посредников, я не играю с ценами. Если фермер-продавец устанавливает цену в 110 рублей, то я реализую товар именно за эту сумму. Считаю это честным по отношению ко всем сторонам сделки.
В настоящее время я редко занимаюсь сделками и больше времени уделяю воспитанию дочери, но тем не менее мой годовой доход составляет около 2 000 000 рублей.
Что я создала за 4 года
За прошедшие 4 года мне удалось сформировать клиентскую базу, которая включает более 1 000 клиентов и свыше 500 фермеров-поставщиков, а также более 100 перевозчиков (как транспортные компании, так и индивидуальные предприниматели).
Каждый месяц я осуществляю сделки купли-продажи с доходом не менее 100 000 рублей. На свою работу я затрачиваю не более трех часов в день, а многие поставщики сами инициируют звонки, прося продать их животных. Я больше не посещаю проверенных фермеров, и все нужные документы, фотографии и видео они отправляют мне по электронной почте или через WhatsApp.
В данный момент я сотрудничаю не только с фермерами своего региона, но и с поставщиками из стран СНГ. Значительная часть крупного рогатого скота, произведенного в России, отправляется в Казахстан и Кыргызстан. Представителям этих стран сложно самостоятельно найти и вывезти скот, поэтому они обращаются за помощью к посредникам.
В 2016 году вместе с родителями мы основали откормочную площадку, и два года подряд летом занимались откормом быков. В этом году также планируем купить скот весной.
В чем заключается моя работа как агента
Как и в любом другом бизнесе, здесь нет места для лентяев. Для достижения желаемых результатов необходимо постоянно трудиться.
В данной сфере не существует восьмичасового рабочего дня. Мне иногда приходилось работать по 20 часов в сутки и проводить несколько дней в пути.
Вот как я использовала свое время:
- Размещала и обновляла в Интернете свои объявления о предоставлении услуг по купле-продаже крупного рогатого скота.
- Каждую неделю связывалась с поставщиками и покупателями для актуализации данных.
- Посещала колхозы для осмотра скота, делала фото и видеоотчёты для покупателей.
- Сопровождала сделку на всех этапах: консультировала по вопросам купли-продажи, помогала выбрать подходящую породу и необходимые документы.
- Была присутствующей на отборе скота, взвешивании и отгрузке.
- Организовывала транспортировку животных.
- Обеспечивала пост-продажное сопровождение. В течение месяца после приобретения КРС предоставляла консультации и помогала в решении вопросов с документами (например, если они были утеряны или повреждены).
Преимущества работы агентом
Как и в любом Виде деятельности, здесь присутствуют свои достоинства и недостатки. Одним из преимуществ такого типа бизнеса является отсутствие необходимости открывать ИП или иное юридическое лицо. Можно функционировать по агентским соглашениям, что позволяет снизить налоговую нагрузку.
К тому же, среди положительных моментов стоит отметить короткий срок сделки (ее можно завершить в течение нескольких дней) и значительный доход: по одному контракту можно получить не менее 30 000 рублей.
Всё зависит от количества проданных товаров и согласованной комиссии. И, как уже упоминалось, для начала не нужны крупные инвестиции — достаточно любого мобильного устройства, компьютера или планшета для размещения объявлений и проведения начальных переговоров, а также небольшой суммы на транспортные расходы (что зависит от цен на топливо в вашем регионе).
Недостатки бизнеса
Хотя есть много плюсов, существует и существенно негативный аспект: можно оказаться не просто в нулях, а в убытке. На это влияют различные обстоятельства, и от них никто не защищен.
К примеру, продавец или покупатель в любой момент могут отказаться от сделки, или одна из сторон может скрыть информацию о каких-либо ограничениях или запретах. Так произошло и со мной В каждом хозяйстве для животных предусмотрены разные прививки. В некоторых регионах запрещен ввоз животных, имеющих определенные прививки. Покупатель не предоставил мне такую информацию, и когда сделка уже была почти завершена, остались лишь документы для подписания, он вдруг вспомнил о запрете, и сделка не состоялась.
Читайте также: Как функционирует скотоводство в Якутии.
Кроме того, что я не получила комиссионные, мне также никто не компенсировал затраты на поездку. В результате я понесла убытки в размере 15 000 рублей. Однако такие ситуации случаются крайне редко: как правило, участники процесса очень серьезно относятся к купле-продаже и стараются решить все возможные вопросы еще на этапе первоначальных переговоров.
Оформление в качестве ИП или другого юридического лица
Безусловно, у меня возникло желание зарегистрировать индивидуальное предприятие или общество с ограниченной ответственностью, открыть офис, приобрести высококачественную оргтехнику и нанять сотрудников. Однако практика показала, что для эффективной деятельности в данной сфере все это лишь лишние финансовые затраты. Я могу осуществлять звонки из дома, печатать договоры на обычном принтере, а деловые встречи проводить в уютном кафе за чашечкой чая или кофе. И вся эта работа вполне осуществима в одиночку.
Такой формат работы дает мне возможность не ограничиваться только продажей крупного рогатого скота. Я занимаюсь сделками по продаже лошадей, овец, свиней, маралов, а также различной продукцией как животноводства, так и растениеводства.
Еще одним преимуществом является то, что я не привязана к конкретному месту. В любой момент я могу изменить регион своей деятельности без каких-либо трудностей. Наша страна обширная, и в каждом регионе активно развивается агропромышленный комплекс. Спрос на эту продукцию всегда был, есть и будет.
КРС востребован всегда и во всех регионах.
Я не останавливаюсь на достигнутом
Как я упоминала ранее, моя работа не ограничена одним местом. В настоящее время, находясь в Республике Алтай, я осуществляю сделки по всему Сибирскому Федеральному округу, а в ближайшем будущем намерена расширить свою деятельность на другие регионы России. Для этого мне потребуется пройти процесс государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя или создать юридическое лицо. Однако пока это всего лишь намерения.
Советы от посредника
Если вы планируете начать оказывать агентские услуги в сфере АПК, вот несколько рекомендаций:
- установите четкую цель – определите, чего именно вы стремитесь достичь в этой области;
- занимайтесь изучением необходимых материалов;
- изучите аграрную ситуацию и рынок сельского хозяйства в вашем регионе (наличие сельскохозяйственных предприятий, потребительский спрос и сбыт);
- не инвестируйте значительные средства, пока не протестируете свои возможности в данной сфере (я уже делилась информацией о том, что нужно для начала);
- развивайте навыки ведения переговоров — в интернете много бесплатных курсов и тренингов. Это поможет вам успешно вести переговоры и добиваться выгодных условий.
Тот, кому повезло, — это тот, кто сделал то, что другие лишь планировали.
Хотите достичь значительных успехов в данной области? Тогда работайте упорно, не стоит бояться конкуренции, постоянно обучайтесь и развивайтесь. И, конечно, защищайте свою репутацию: она у вас только одна!
