Сегодня в нашем журнале «Мой Рубль» Мария поделится с читателями своей короткой историей успеха: она расскажет о том, как всего за три месяца можно заработать треть миллиона, начиная практически с нуля.
Несомненно, такая практика может не сработать у каждого. В бизнесе важно уметь адаптироваться к обстоятельствам и соответствовать требованиям клиентов. То, что удается одному, может неожиданно провалиться у другого. Тем не менее, она хочет, с одной стороны, представить свою схему заработка, а с другой — вдохновить потенциальных предпринимателей на то, что даже самые смелые идеи порой оказываются наиболее удачными.
Речь пойдет об открытии сезонной студии ногтевого сервиса. Она объяснит, почему именно этот «стартап» оказался успешным в приморских регионах, а также как запустить прибыльное дело с минимальными затратами.
Содержание
Краткая предыстория
Здравствуйте всем, кто ищет способы заработать. Меня зовут Мария.
Не буду утверждать, что я создала нечто уникальное и вышла на рынок с уже готовой стратегией успеха. Мой «бизнес-план» был довольно хаотичным и не предусматривал ни рисков, ни особенностей, ни мелких деталей. В общем, все начиналось исключительно на волне энтузиазма и простых размышлений.
А вопрос заключался в следующем: что если курортные города переполнены ресторанами и прочими развлечениями для уставших работников, но при этом не учитывают женскую аудиторию и её стремление к красоте?
Отдых в Анапе
В 2013 году судьба занесла меня в Анапу. Если говорить в общих чертах, то моя подруга собиралась вывезти ребенка, но ей не хотелось ехать одной. Мой график тогда позволял мне отвлечься от повседневной жизни на пару недель, чтобы насладиться беззаботным времяпрепровождением на горячих камнях и загоранием под небом.
Не углубляясь в детали о прибытии, размещении и неприятной акклиматизации, отмечу только, что наш домик населялся женщинами разных возрастов, с разной фигурой и семейным статусом, но всех их объединяло одно — желание выглядеть привлекательно.
Ранее я думала, что женщины отправляются на пляж, чтобы избавиться от тяжёлых обязательств, связанных с такими понятиями, как «красота», «уход за собой», «забота о близких», «уход за питомцами и соседями». Однако, проведя время в компании женщин, я осознала, что даже на отдыхе они не перестают быть собой. Они тщательно собирают чемоданы с модными нарядами и берут с собой огромное количество косметики, поэтому старая шутка о «дамской сумочке» вполне уместна и на курорте.
Одним из возможных способов заработать 300 000 рублей за три месяца с нуля является старт собственного онлайн-бизнеса, например, в сфере продаж. Девушка, решившаяся на этот шаг, могла бы начать с анализа текущих трендов и поиска востребованных товаров, таких как косметика, аксессуары или спортивное оборудование. Создание аккаунтов в социальных сетях и запуск минималистичного интернет-магазина на бесплатной платформе — первый шаг, который позволил бы привлечь клиентов без значительных финансовых вложений.
Для привлечения аудитории важно использовать эффективные методы продвижения. Например, девушка могла бы запустить рекламные кампании в социальных сетях, сотрудничая с микроинфлюенсерами, которые помогут ей достичь целевой аудитории. Регулярные посты, интересный контент и использование хэштегов — все это увеличивало бы видимость и привлекало новых клиентов. Применение скидок и акций на старте поможет быстро нарастить объем продаж и достичь поставленной цели.
Другим вариантом может быть предоставление услуг на фрилансе, таких как графический дизайн, копирайтинг или обучение. С помощью платформ для фрилансеров девушка могла бы предложить свои навыки клиентам и начать зарабатывать, не имея стартового капитала. Создание привлекательного портфолио и активное участие в специализированных сообществах позволили бы увеличить количество заказов и суммарно достичь желаемого дохода в 300 000 рублей.
В ожидании хозяйки.
Ценные мысли
Долгие дни, проведенные по схеме «море-отель-отель-море», постепенно подходили к завершению. Пока другие увозили из Анапы своих загорелых мужей и детей, я унесла с собой важное осознание: города-курорты на 90% состоят из услуг, ориентированных на целевую аудиторию, то есть тех, которые соответствуют главным целям приезжающих. Мои размышления подтвердились небольшими прогулками по улицам и общением с соседками по отелю. Я отметила следующее:
- число салонов красоты явно не достигало соотношения «один на квадратный метр», как это бывает в крупных городах;
- специализированных заведений для предоставления исключительно ногтевых услуг почти не существовало, в то время как постричься или покраситься людям гораздо проще;
- у женщин возникает множество проблем, касающихся рук и ног: сломанные ногти, повреждения на ногах от прогулок в шлепках по улицам, трещины на пятках от острых камней и неожиданных находок в песке;
- на море люди обычно берут с собой все деньги, сэкономленные за год, и убедить женщину потратить несколько тысяч на свою красоту – это проще простого.
Безусловно, мои наблюдения являются обобщениями и не могут охватывать все женщины и курорты. По крайней мере, так действовало большинство, и этого оказалось достаточно, чтобы сформировать полное представление.
Впоследствии я специально отправилась в Геленджик и обнаружила аналогичную картину: недостаток салонов красоты, но при этом хороший спрос на услуги по уходу за собой.
Пора было выходить на сцену, но передо мной возник последний важный вопрос: с чего лучше всего начать?
Собираем команду и капитал
После того как мы окончательно решили открыть ногтевой сервис в одном из курортов Краснодарского края, я села и прикинула необходимую сумму для начала бизнеса, а Выбрала конкретное место на карте с пометкой «куда именно». Мы остановились на Геленджике по нескольким причинам:
- В городе постоянно много людей. Если в Анапе, например, множество туристов уезжает в пригород, то Геленджик сохраняет народный поток. Как отмечал мой добрый знакомый: «Загляни в Макдональдс в три часа дня, чтобы понять, насколько велик этот город». И Геленджик действительно ощущается как огромный муравейник.
- Во время четырех прогулок я обнаружила лишь один крупный салон на Набережной и всего пару мест в отдалении от моря, но ни одной (!) студии, специализирующейся исключительно на ногтевом обслуживании, по крайней мере в самом центре.
Я сама инженер по образованию, но моя хорошая подруга является мастером ногтевого сервиса и при этом дипломированным подологом. После двухчасового разговора с различными методами убеждения, она согласилась присоединиться к этому начинанию. Затем, уже вдвоем, мы пригласили еще одну талантливую девушку. В итоге, нас собралось трое, не считая собаки.
Девочки лучше знали, что им необходимо для работы.
Денежный вопрос
Затем мы приступили к разработке схемы необходимых ресурсов в финансовом и техническом плане. Мастера занялись своими профессиональными задачами, а я взялась за организацию аспектов, связанных с рекламой, помещением и финансированием нашего «приглядного» проекта. Вот что у нас вышло:
- Реклама. Цены на печать просто ужасают. К счастью, я знала, как обращаться с принтером и фотошопом, поэтому решила заняться изготовлением листовок и визиток самостоятельно. Я разработала макеты, приобрела несколько пачек плотной бумаги, два канцелярских ножа и достала с балкона старую доску, чтобы нарезать материал, не повреждая мебель. Хочу отметить, что результат получился ничем не хуже, чем при профессиональной печати, а затраты были минимальными.
- Помещение. «Домофонд» оказался настоящим спасением. Всего за пару дней я нашла небольшое помещение, переделанное из цветочного магазина с ремонтом, по сказочной арендной плате в 25 000 рублей — настоящий подарок, да еще и в семи минутах пешком от набережной.
- Капитал. Здесь без новшеств — я взяла кредит. В идеале, конечно, было бы лучше использовать собственные средства, но мои накопления не позволяли покрыть даже половину расходов, поэтому пришлось обратиться в старый добрый Сбербанк. Для справки, я взяла сто пятьдесят тысяч — сумма, которая, по сути, является каплей в море для начала бизнеса.
Техническая сторона вопроса
Вскоре появилась необходимость в аренде оборудования и его транспортировке на место, к счастью, желающих предоставить кресло вместе со шкафами оказалось много. Девушки располагали необходимыми «расходниками» — такими как одноразовые салфетки, колпачки и т.п. Также именно они обеспечивали софтовую часть:
- лаки,
- подставки,
- лампы,
- палочки и другие принадлежности для маникюра.
Осталось лишь арендовать «мебель», и тут нам снова повезло. Закрывающийся салон красоты предложил арендовать «кабинет» за 10 000 рублей в месяц. Мы, конечно же, составили договор, и нам попросили внести половину общей суммы.
Вот такой “кабинет” мы арендовали.
Оставалось только одно: найти транспортную компанию и осуществить перевозку громоздких предметов. В результате, все было перемещено на газели за весьма умеренные 1 500 рублей.
Поскольку большинство расходов пришлось на меня, мы с девушками согласовали разделение конечной прибыли 40/30/30, вычитая мои затраты на организацию.
Все приготовления были завершены менее чем за две недели.
Подготовка к открытию
В Геленджике нас встретили замечательно: это был самый первый майский день, отдыхающие только начали прибывать, так что мы пришли как раз в начале всего процесса.
На следующий день после нашего приезда нам доставили оборудование, и пока девочки начали обустраивать предстоящую мастерскую, я занималась рекламной стратегией. Проблема с визитками и флаерами решилась очень быстро — на печать первой партии и их нарезку потребовалось всего около двух часов.
Новая проблема
Однако появилась новая задача, касающаяся «опознаваемости», поскольку наш ногтевой салон издалека выглядел просто как помещение с большими витражами: отсутствовали как световые инсталляции, так и вывески, так как последние являются довольно дорогостоящими, как и первые.
Решение пришло мгновенно: нужно было разместить что-то броское на окна, желательно крупное и сразу демонстрирующее, что здесь находится ногтевая студия.
Набросав быстро эскизы изображений, я направилась в местную типографию и разместила заказ на изготовление больших наклеек. Это обошлось недорого: окончательная сумма составила около 2 000 рублей. Мы сами наклеивали их, так как в этом деле только бы руки были прямыми, и конечный результат нас вполне устроил.
Теперь нас можно было видеть издалека.
Теперь яркие голубые акценты днём притягивали внимание и заставляли остановиться, а ночью вся «панорама» студии выглядела ещё более впечатляюще — включенный свет и изображения создавали захватывающий вид со слабо освещённой улицы.
Рекламная кампания
Безусловно, нам пришлось приложить массу усилий и в буквальном смысле — из-за аномальной жары, и в переносном — так как мы решили отказаться от обращения в агентства, поскольку потенциальные вложения могли оказаться невозвратными и неоправданно дорогими: реклама на билбордах и распространение материалов в отелях и других людных местах обошлись бы в круглую сумму.
Мы сделали акцент на флаерах, местоположении и близости к круглосуточному продуктовому магазину.
Девушки приходили в офис к восьми утра и постоянно дежурили с открытой дверью: где-то я читала, что открытые двери привлекают внимание прохожих, а те, кто заходил в магазин, могли заинтересоваться и нашим предложением.
Работа с флаерами оказалась проще, чем мы ожидали. Местные дети охотно соглашались подзаработать легкие 200 рублей за несколько часов труда. Мы действовали по трем направлениям:
- я раздавала листовки на центральной Набережной, иногда заходя к другому каменному пляжу;
- детей я расставила в «арьергард», то есть окружающим салон с трех сторон согласно карте.
Содержание флаеров было тщательно продумано и включало популярный элемент — халяву. Наша компания носила название «Ваш выбор», и каждому первому клиенту предлагался подарок на выбор. Учитывая, что в курортных городах за постоянными клиентами в сезон охота — это утопия, мы делали ставку на привлечение новых посетителей. В итоге, всё сработало именно так, как мы и планировали.
Наша рекламная кампания.
Ход работы
В первые недели мы находились почти на нулевом уровне. Некоторые приходили, интересовались, запись велась, но не в тех объемах, которые позволили бы хотя бы вернуть инвестиции.
И вот пришла середина июня, и с ней начался мощный наплыв «отдыхающих» (жаргон для туристов). Каждый день в нашем заведении появлялось по 25-40 человек, многие сразу записывались, некоторые приходили с конкретной целью записи, а также начали возвращаться флаеры и клиенты, желающие получить свои подарки за лояльность.
Сказать, что до конца августа девушки работали как «бешеные пчелы», значит не сказать ничего. Я старалась помогать им во всем, чем могла:
- выполняла обязанности администратора,
- предлагала и разносила напитки и легкие закуски,
- корректировала расписание,
- продолжала заниматься рекламой каждые два дня.
В июле поток клиентов стал таким интенсивным, что нам пришлось отказывать — мастера работали без остановки, и я, в свою очередь, носилась из угла в угол, выполняя их мелкие поручения и координируя процесс.
Чувствовала, что жадность меня угнетает — мы теряли деньги просто потому, что не могли справиться с наплывом людей.
Наши подарочные сертификаты.
Наши доходы
Таким образом, период работы с “июня по август”, дополненный медлительным маем, принес почти 1 119 000 рублей (округленно, конечно).
В среднем за день мы получали 10 000 рублей благодаря следующему прайс-листу:
- аппаратный педикюр — 2 500 рублей,
- маникюр — 1 600 рублей,
- покрытие гель-лаками — 700 рублей и т. д.
Клиенты не слишком обращали внимание на цены, ведь многие приходили с серьезными проблемами на ногах, и здесь вступал в дело наш подолог. «Все расходы идут на лечение грибка» — с улыбкой вспоминаем мы. Дополнительно стоит отметить, что включение продаж в общий оборот значительно подняло средний чек. Без этих продаж наш доход был бы существенно меньше.
Мой чистый доход от этого мероприятия составил приблизительно 300 000 рублей. Да, наш отпуск на море прошел отлично. Мы планируем повторение, но уже в большем объеме.
Сложности и советы
Тем, кто стремится начать свой путь в привлекательном бизнесе, важно помнить о конкуренции: в 80% районов, где вы могли бы открыть новый салон, наблюдается высокая конкуренция из-за насыщенности рынка. Кроме того, следует учитывать и другие ключевые моменты. Вот несколько рекомендаций для будущих предпринимателей:
- Выберите удачное месторасположение. Город-курорт — это прекрасно, однако здесь намного больше дополнительных затрат.
Во-первых, вам потребуется жилье и еда. Во-вторых, транспортировка оборудования и поиск подходящего помещения могут оказаться непростыми задачами; нам повезло с арендой. Поэтому заранее определите место и проанализируйте район на наличие конкурентов. Оптимально, чтобы салонов там не было вовсе.
- Откройте ИП. Бизнес должен быть законным. Чтобы избежать значительных налоговых потерь, важно, чтобы ваши сотрудники также зарегистрировали ИП. У нас у троих были соответствующие документы, и в соответствии с законом, ИП могут не подписывать договоры друг с другом. Кроме того, все работали по упрощенной системе налогообложения, что минимизировало налоговые расходы. Это легально и эффективно.
- Реклама — это ключ к успеху. Без качественного продвижения продукта никто не узнает о его существовании, поэтому стоит инвестировать в рекламу. Вы можете заниматься этим самостоятельно, но если нехватает креативных идей для разработки рекламной кампании, не стесняйтесь обратиться к профессиональным специалистам.
- Сотрудничайте с квалифицированными мастерами. Мне повезло, что моя подруга — опытный подолог с внушительным стажем, которая умеет ориентироваться в рынке, как чемпион в своем деле. Мастера должны быть настоящими профессионалами. Если вы не уверены, как отличить хорошего ногтевого мастера от новичка, обратитесь к эксперту, который сможет сделать правильную оценку.
Подведем итоги
Высокие температуры и постоянное напряжение из-за большого потока посетителей — это главные недостатки этой ситуации. Нам катастрофически не хватало времени на отдых, еду, прогулки и курение.
Небольшой бизнес действительно напоминает маленькую лодку — для того чтобы двигаться вперед, нужно активно грести. И чем быстрее вы стремитесь достигнуть цели, тем напряженнее необходимо работать. Но, знаете, усталость была все же приятной, ведь я вернулась не с пустыми руками.
