Мы все обожаем праздники. И почему бы и нет? На это есть множество причин. Праздник — это возможность встретиться с близкими и друзьями, обменяться приятными пожеланиями, а иногда вместе с праздниками приходят и долгожданные выходные. Но главная причина нашей любви к праздникам — это, конечно, подарки.
Некоторые считают, что стремление получать подарки — это признак меркантильности, однако на самом деле подарок — это способ показать свою заботу, симпатию или даже любовь к человеку. И не всегда подарок должен быть дорогим; гораздо важнее, чтобы он был выбран с душой.
Кстати, многие предпочитают дарить подарки, чем получать их. Это неудивительно, ведь так приятно видеть радость на лицах близких и знать, что ты стал причиной этих эмоций. Тем не менее, выбор подарка порой дается непросто. В такой ситуации может помочь Максим, который работает в сфере подарков: он создает красивые и практичные наборы и доставляет их своим клиентам, получая хорошую прибыль и радуя людей.
«Мой Рубль» тоже любит радовать своих читателей, делая это через интересные и полезные статьи. Вот почему мы попросили Максима поделиться своей историей создания праздничного бизнеса, и с радостью представляем ее вашему вниманию.
Содержание
Короткий рассказ обо мне
Добрый день, уважаемые читатели! Меня зовут Максим, и я живу в маленьком провинциальном городке, где большинство людей занимаются торговлей из-за отсутствия производств. К 22 годам я осознал, что иметь дополнительный источник дохода, который не требует много времени, было бы весьма полезно. После успешной защиты диплома я, в отличие от друзей, не стал сразу искать работу, а начал изучать основы бизнеса практически с нуля.
Возможно, мой опыт в продажах подарочных наборов через Интернет будет вам интересен и полезен. В первый год вряд ли получится заработать без значительных стартовых вложений, но в этом направлении есть действительно большие перспективы.
Прошёл год с тех пор, как я начал эту деятельность, и теперь вижу множество способов увеличить объем продаж и значительно повысить доход.
Кроме того, я помогаю своей семье в их бизнесе, который связан с продажей котов породы Мейн Кун. Семейный бизнес отличается и требует гораздо больше времени и финансовых вложений, но и прибыль от него значительно выше.
Для начала нужно провести исследование рынка, чтобы определить целевую аудиторию и наиболее популярные подарочные наборы. Обратите внимание на тренды, сезонность и предпочтения потребителей. Составьте список потенциальных наборов, которые могли бы заинтересовать вашу аудиторию, например, наборы для праздников, корпоративные подарки или тематические комплекты для женщин и мужчин. Затем рассчитайте себестоимость каждого набора, учитывая закупку материалов, упаковки и транспортные расходы.
После определения ассортимента создайте бизнес-план, который включает в себя финансы, маркетинговую стратегию и планы по продвижению. Задумайтесь о создании собственного интернет-магазина или использовании платформ, таких как Instagram, чтобы наладить прямой контакт с покупателями. Эффективно используйте социальные сети для рекламы своих наборов, создавая привлекательные фотографии и engaging-контент. Параллельно начните сотрудничество с местными магазинами, чтобы расширить каналы сбыта, например, предлагая им реализовать ваши наборы через свои прилавки.
Не забывайте о важности качественного обслуживания клиентов. Быстрое реагирование на запросы, индивидуальный подход и отзывчивость смогут привлечь постоянных клиентов и завоевать доверие. Для увеличения доходов можно внедрить систему скидок для постоянных клиентов или организовать акции в праздничные дни. Такой подход не только повысит продажи, но и поможет создать устойчивую базу лояльных покупателей для вашего бизнеса.
Разнообразие подарочных наборов Влияет на их стоимость. Например, на начальном этапе могут понадобиться профессиональные фотографии для сайта и социальных сетей.
Фотографии должны подчеркивать красоту и оригинальность товара.
Как и когда впервые протестировал нишу
Ниша была протестирована мной в январе 2017 года, сразу после завершения праздничного сезона. Я решил разместить тестовые объявления на различных досках, используя фотографии, найденные в интернет-поиске, которые можно было применять без нарушения авторских прав. Объявление выглядело следующим образом: «Порадуйте своих близких практичными подарочными наборами, создаваемыми индивидуально с учетом предпочтений и интересов каждого человека. Цена набора составляет 3000 рублей». Также были указаны способы связи.
Я разместил объявления на 5 площадках, не прибегая к дополнительным услугам, таким как авто-поднятие и закрепление.
Уже через 3 часа мне поступил первый звонок. Я сообщил клиенту, что все наборы распроданы, но могу в ближайшее время собрать новый набор. В этот момент встал вопрос, о котором я уже долго размышлял, но откладывал: срочно необходимо решить проблему с закупкой товаров и логистикой доставки. Очевидно, что я поделился своими начинаниями с друзьями и близкими, так как хотел получить максимально объективный отзыв. Примерно 90% моего окружения не только поддержали эту идею, но и предложили помощь, а также дали множество советов относительно комплектации подарочных наборов, что значительно повысило мою готовность немедленно приступить к реализации задуманного.
Стартовые вложения
Начальные инвестиции — это не просто финансовые средства, ведь также используются и другие ресурсы, о которых я также упомяну.
Вложения моральные
Прежде всего, стоит подчеркнуть моральные усилия, которые я вложил и которые отдали свои плоды: в первые недели я фактически не оставлял времени себе, погружаясь в изучение конкурентов и их уникальных предложений, анализировал их сайты и блоги, создавал свои собственные акценты. В результате, я смог быстро выйти на рынок с поистине ценным предложением. На тот момент еще не существовало практичных подарочных наборов, и именно на этом я сосредоточил свое внимание. Ведь при дарении подарка так важно, чтобы его использовали по назначению.
Вложения финансовые
Во-вторых, было бы неразумно не затронуть тему финансовых вложений. Подробный расчет стоимости приобретения всех товаров для первых 50 комплектов:
- 10000 рублей было потрачено на закупку увлекательных и новых книг различных жанров;
- 5000 рублей расходовались на приобретение партии картона размером 310 х 210 х 150, на каждую коробку был нанесен логотип;
- 500 рублей ушло на разработку логотипа;
- 7000 рублей затратили на создание простого одностраничного сайта с возможностью покупки;
- 10000 рублей были выделены на закупку интересных и недорогих гаджетов из Китая;
- 10000 рублей потратилось на настольные игры, кружки, блокноты, сладости и другие привлекательные товары;
- 5000 рублей направили на покрытие всех дополнительных затрат.
Итого, общая сумма расходов на первую партию подарочных наборов составила 47700 рублей.
Вложение временных ресурсов
Ну и последним видом затрат является, разумеется, время. В первый месяц проекта, когда всё только начинало формироваться, я уделял этой деятельности по 10 часов в день. В последующие месяцы это время сократилось до 2-3 часов в день в среднем.
Я реализую товар не только через сайт, но и при помощи группы в «Instagram».
На 2018 год я поставил перед собой задачу получить прибыль в размере 800 тысяч рублей.
Достигнутый выхлоп и какими видами реклам я пользуюсь
Что касается прибыли, полученной от этой деятельности, я приведу данные по месяцам:
- январь — 0 рублей;
- февраль — 3500 рублей;
- март — 13500 рублей;
- апрель — 15000 рублей;
- май — 16000 рублей;
- июнь — 15000 рублей;
- июль — 16500 рублей;
- август — 21500 рублей;
- сентябрь — 20000 рублей;
- октябрь — 25000 рублей;
- ноябрь — 30000 рублей;
- декабрь — 24000 рублей.
В итоге общий доход составил 200 тысяч рублей. Это считаю отличным результатом при таком небольшом уровне вложений.
Так выглядит моя страница в «Instagram».
Сайт и социальные сети
Как вы можете заметить, работа движется вперёд, и я намерен уделять ей больше времени в будущем. Я обнаружил значительный потенциал в этой области и собираюсь создать новый сайт для повышения конверсии с рекламных кампаний. Что касается интернет-маркетинга, то здесь я в основном использую контекстную рекламу, оплачивая каждое действие пользователя, который заходит на мой сайт. Для «Instagram» наиболее эффективно применять таргетированную рекламу, которая доступна в разделе бизнес-аккаунта.
Если говорить о других социальных сетях для данного бизнеса, то нельзя не упомянуть «ВКонтакте». Я планирую создать свою группу там в ближайшие пару недель: недавно была внедрена функция добавления товаров, что идеально подходит для успешных продаж.
Пользователь, который зайдет в группу, сразу обратит внимание на оригинальные подарочные наборы.
Объявления
Непременно стоит сделать акцент на разработке рекламных объявлений перед стартом полномасштабной кампании. Рекомендуется применять а/б тестирование для объявлений. Это поможет избежать потерь бюджета в первые дни продаж, так как создать идеальное объявление с первого раза не удастся даже опытным специалистам. Если 今天 что-то работает отлично, завтра это может потерпеть неудачу.
Следовательно, единственный верный подход — это непрерывно искать наиболее эффективное объявление.
Для их разработки требуется семантическое ядро, состоящее из ключевых слов, а также знание основных конструкций объявлений. Вы будете удивлены, насколько это занятие может стать интересным, ведь замена всего лишь одного слова в тексте может значительно повлиять на конверсию продаж.
Состояние дел на данный момент
В настоящее время месячный денежный поток данного проекта составляет около 60-65 тысяч рублей. Я уже инициировал разработку нового сайта с улучшенным дизайном. Поэтому мой официальный сайт временно не доступен, но активна группа в «Instagram».
Скоро планирую нанять упаковщика на неполный рабочий день, скорее всего, это будет студент без вредных привычек и с хорошим вниманием к деталям: он будет заниматься упаковкой подарков, заполнением почтовых бланков и отправкой посылок.
Это позволит мне сосредоточиться исключительно на развитии проекта и избежать рутинной работы.
В настоящее время я экспериментирую с новым для меня форматом рекламы, сотрудничая с блогерами. Этот метод довольно сложен и имеет свои особенности, о которых можно написать отдельную статью.
Сейчас продажи идут очень хорошо, и мой день организован по часам, я уделяю много внимания планированию своих ежедневных задач. Также я устанавливаю краткосрочные и долгосрочные цели, к которым стремлюсь каждый день.
Для привлечения клиентов иногда я делаю скидки.
Советы новичкам
Советую всем начинающим не расходовать значительные суммы на подготовительные этапы, а сразу приступать к практике.
Не вкладывайте на старте много денег в рекламу
Не стоит сразу же инвестировать в дорогие сайты или тратить значительные суммы на рекламные кампании. Первым шагом должно стать тестирование вашей ниши. Это можно делать через опросы среди друзей и родственников, чтобы понять, интересен ли им ваш проект, а также путем размещения бесплатных объявлений на специализированных платформах.
Также следует подчеркнуть важность наличия резервных средств.
Когда вы начнете заниматься своим делом, в первые месяцы вам не удастся выделить время для основной работы, и, вероятнее всего, вам придется уйти с нее. Поэтому разумно подготовить финансовую подушку на 2-3 месяца: это даст возможность полноценно протестировать нишу, совершив пробные закупки товара.
Используйте простой логотип
Из практических рекомендаций по доставке стоит отметить возможность нанесения логотипа на упаковку. Для первой партии я рекомендую сэкономить, выбрав черно-белую печать, как сделал это сам. Это значительно уменьшило затраты: мне удалось сэкономить порядка 3000 рублей.
Создайте сайт самостоятельно
Сэкономить можно и на разработке сайта. Если вы обладаете хотя бы базовыми знаниями о создании сайтов, то сможете сэкономить от 5 до 10 тысяч рублей, изготовив его самостоятельно с помощью конструктора. Для создания такого проекта не требуется знание программирования — достаточно понимать последовательность элементов и информационных секций.
В конструкторе сайтов вы работаете с заранее подготовленными блоками, и вам нужно лишь знать, как правильно организовать воронку продаж.
Например, в верхней части сайта, в так называемой шапке, должно находиться ваше уникальное торговое предложение, которое должно сразу привлекать внимание. После этого идет блок с товаром, за ним следуют гарантии, отзывы, информация о доставке и контактные данные.
Что касается рекламной активности, то ее лучше запускать в преддверии праздников, начиная примерно за полтора месяца до события. Это наилучшее время, так как именно тогда люди активно ищут подарки для своих близких. Поскольку многие покупают в последний момент, важно обеспечить быструю доставку. Поэтому в рекламных объявлениях стоит указывать, что вы можете оперативно доставить товар.
Пример одного из моих подарочных наборов.
Работающие способы увеличения прибыли
Чтобы повысить прибыль, обычно принято либо снижать расходы на закупку материалов и оплату труда, либо увеличивать объемы продаж. Я решил протестировать оба подхода, но первый еще только в стадии планирования, поэтому сосредоточусь на втором.
Одной из ключевых задач любого бизнеса является постоянное увеличение информационного охвата компании и рост объемов продаж.
Я принял следующие меры, которые способствовали дополнительной прибыли:
- в дополнение к сайту запустил блог в Instagram, который почти сразу начал приносить дополнительные деньги;
- разместил рекламные объявления на всех бесплатных платформах во всех городах России;
- попросил близких помочь в продаже подарочных работ за процент;
- написал и разослал несколько рекламных статей для информационных и новостных сайтов;
- подключил таргетированную и контекстную рекламу.
Я привел лишь те методы, которые успел проверить на практике, хотя на самом деле существует гораздо больше способов. Например, можно значительно увеличить доход, создавая и продвигая страницы с товарами в социальных сетях. Однако в дальнейшем все же потребуется нанять SMM-специалиста, который будет управлять всеми коммуникациями в соцсетях.
Выводы
Подарочные коробки — это замечательная бизнес-идея, которая не требует значительных первоначальных инвестиций. Этим делом может заниматься абсолютно любой желающий, и для этого не нужно ничего необычного. Однако, как и в любом предпринимательском направлении, трудиться все равно необходимо.
Финансовый успех приходит к активным и инициативным людям.
Работая над этим проектом, я научился эффективно организовывать свое время и понял, что время — это самый ценный ресурс, которым располагает человек. Всего через несколько месяцев после старта бизнеса я стал получать коммерческие предложения на электронную почту, но пока что отказываю всем. Был даже случай, когда интересовались ценой продажи моего проекта.
На продаже подарочных коробок можно заработать довольно хорошие деньги, хотя в начале прибыли будет не так много. Тем не менее, успешность бизнеса во многом зависит от ваших знаний, того, сколько времени вы готовы инвестировать, а также от размера стартового капитала. Как показал опыт, с первоначальным капиталом в 50 тысяч рублей за год я смог получить прибыль, в 4 раза превышающую первоначальные инвестиции. Как вы думаете, это хороший результат?
