Как заработать 350 тысяч за полгода на производстве памятников: реальная история и пошаговая схема бизнеса

Наша жизнь наполнена разнообразными проявлениями. Нередко в ней переплетаются и приятное, и неприятное, и подлое, и прекрасное. Печаль может сменяться радостью, но, к сожалению, жизнь имеет свои пределы. Мы стараемся не слишком часто задумываться об этом — до определённого момента.

Мы воспринимаем жизнь во всей её сложности, без обмана, как она есть. Сегодня журнал «Мой Рубль» погрузится в ту деликатную область человеческой активности, с которой мы рано или поздно сталкиваемся, переживая утрату друзей и родных. Но для кого-то это становится бизнесом. Такова жизнь. Наш рассказчик поделится своими мыслями об этом. Ему слово.

Почему мне пришла в голову идея производства ритуальных аксессуаров

Меня зовут Андрей, мне 38 лет, и я родом из Астрахани. В этом рассказе я поделюсь с вами своим опытом заработка 350 тыс. рублей на производстве ритуальных памятников из декоративного бетона в период с марта по октябрь 2016 года. Исходя из своего первого сезона, когда я только начинал, я объясню все нюансы и ошибки, с которыми столкнулся. На сегодняшний день бизнес продолжает функционировать, и я его расширил в различных направлениях, зарабатывая от 70 (в зимний период) до 280 (летом) тыс. рублей чистыми в месяц.

Эта информация может стать основой вашего потенциального бизнес-плана, если вы решите реализовать мою идею. Вы сможете узнать, какая сумма потребовалась для запуска бизнеса по производству памятников, а также о маркетинговых стратегиях, которые я использовал для выхода на рынок ритуальных услуг. Кроме того, я предоставлю список всего необходимого оборудования для этого достаточно простого производства.

Пластиковая форма для будущего памятника.

Идея заняться бизнесом пришла ко мне из-за… привычной нехватки финансов. Появление идеи по производству памятников связано с тем, что этот вид ритуальных товаров стабильно пользуется спросом и обеспечивает хорошую прибыль при достаточно низких затратах на производство. Это быстроокупаемый бизнес с минимальными вложениями.

Стоит отметить, что я имел опыт работы с производством бетонных изделий на своем предыдущем месте труда.

В первой части я описывал, как я начинал свой бизнес: я заключил сделки с производителями надгробий и продавал памятники, не имея их на складах. Однако эта схема дропшиппинга имела свои ограничения и не позволяла извлекать максимальную прибыль, поэтому вскоре я решил создать собственное производство ритуальных памятников.

Каким должно быть производственное помещение

Для эффективной работы производства требуется помещение, которое можно будет использовать и в качестве склада для готовой продукции.

Площадь данного помещения должна составлять от 70 до 100 квадратных метров, с напряжением электросети в 380 вольт и необходимым водоснабжением.

Также желательно наличие системы отопления и удобного доступа для грузового транспорта. Необходимо предусмотреть небольшую площадку для выгрузки сыпучих материалов, таких как песок и щебень.

Один из готовых образцов моей работы.

В любом городе можно легко найти множество таких помещений, поэтому с их поиском обычно не возникает сложностей.

Я нашёл цех площадью 110 кв.м. на первой линии от асфальтированной дороги. Для своих производственных нужд мне было бы достаточно и 70 квадратов, но я решил взять именно это помещение, чтобы в будущем открыть и торговый павильон. Аренда обошлась мне в 11 тыс. руб. в месяц. Ремонт не понадобился.

Требуемое оборудование, инвентарь и затраты

Для создания бетонных изделий необходим бетоносмеситель принудительного типа и вибростол. Это самые значительные расходы.

Тем не менее, не стоит торопиться с приобретением нового оборудования. Подойдёт и подержанное, которое ещё годится для производственных нужд. Я купил бетоносмеситель за 20 тысяч рублей и вибростол за 14 тысяч, а Весь дополнительный инструмент (болгарки, дрель и др.) по объявлениям в газетах.

Производственное помещение. Так я начинал.

Я нашёл пластиковые формы для изготовления памятников через интернет в одной из фирм в Нижнем Новгороде.

Стоимость комплекта форм для одного памятника составила 3 тысячи рублей. Я решил приобрести в начале 5 комплектов. Доставка их посредством транспортной компании обошлась мне ещё в 4,7 тысячи рублей. Для подготовки форм к заливке также потребовалось изготовить деревянные опалубки. Каждая опалубка стоила 500 рублей.

Кроме того, я купил большой сварочный стол из металла за 4 тысячи рублей, две ёмкости для воды по 200 литров и необходимую мелочёвку:

• Вёдра и лопаты.
• Ковши с мастерками.
• Электронные весы.
• Розетки для цеха.

Последнее было нужно для установки дополнительного освещения. На это я потратил порядка 10 тысяч рублей.

А это я сам на арендованной территории. Места хватает.

Затраты на производство и себестоимость производства памятников

На создание первой партии из 20 памятников было затрачено:

• 1 тонна цемента — 4 тысячи рублей.
• 5 тонн песка — 1,8 тысячи рублей.
• литров гиперпластификатора — 2,5 тысячи рублей.
• 3 мешка железооксидного красителя.

Последний компонент был куплен в различных цветах (белый, черный и красный) за 8 тысяч рублей. Указанного объема материалов хватило бы на 45 памятников.

Я уже имел опыт работы с технологией создания изделий из декоративного бетона, поэтому мне не пришлось её приобретать. Эта технология доступна в интернете. Стоимость колеблется от 5 до 100 тысяч рублей. По моему мнению, разница минимальна. Она заключается только в текстуре и используемых материалах.

Рекомендую выбрать наиболее экономичный вариант технологии и заменить все отечественные материалы на европейские или американские. Качественные компоненты помогут избежать брака и повреждений форм в процессе производства.

Необходимые стартовые вложения для начала производства памятников

В начале создания производства памятников из декоративного бетона я понёс следующие расходы:

• Аренда помещения — 11 тысяч рублей.
• Закупка оборудования и материалов — 87 тысяч рублей.
• Транспортные и другие затраты — 6 тысяч рублей.
• Ежемесячная зарплата одному рабочему — 15 тысяч рублей.

Таким образом, общая сумма расходов составила — 119 тысяч рублей.

Прочие подробности начального периода

В данный момент я являлся предпринимателем, поэтому не пришлось тратить средства на оформление документов.

Для начала производства понадобился один специалист и один помощник. На первом этапе я выступал в роли специалиста.

Изготовление одного изделия занимало полтора часа. Рабочий процесс планировался на вечер, так как днём требовалось заниматься продажами и другими делами. Планировалось производить 60 изделий в месяц.

Себестоимость одного готового памятника составляла 1 150 рублей.

Я платил рабочему 250 руб. за изготовление одного комплекта, а через месяц повысил оплату до 350 рублей. Готовый и упакованный памятник обходился по себестоимости от 1,4 тыс. до 1,7 тыс. руб., в зависимости от веса изделия. На данном этапе мы получили первую продукцию и теперь нужно было её продать.

Где брать клиентов на ритуальные услуги

Я определил стоимость своих товаров следующим образом. На городском рынке моё предложение оказалось уникальным. Мрамор был представлен по самой низкой цене – 11 тыс. руб. за базовый комплект. Я установил ценовой диапазон от 5,9 тыс. до 7 тыс. руб. за комплект. Оптовая цена колебалась от 3,3 тыс. до 4 тыс. руб. за единицу.

Каталоги своей продукции я сделал сам

Поскольку это был экономичный сегмент, покупатели быстро стали появляться, преимущественно из сельских районов. Первая продукция была сфотографирована и размещена в каталогах и рекламных объявлениях. На создание каталогов, которые я разработал сам, было затрачено примерно 3,5 тыс. рублей.

Рекламные объявления публиковались в городских и районных изданиях, а В интернете; мне также пришлось немного заняться их расклейкой на остановках общественного транспорта и в других общественных местах.

Каталоги доставлялись в ритуальные бюро и похоронные агентства в моем родном городе и по всей области. Кроме того, коммерческие предложения рассылались в соседние регионы.

В условиях текущей экономической ситуации доступная продукция моего небольшого предприятия быстро завоевывает популярность.

Это не я, конечно. Но изобретательным быть нужно.

У меня появляется оптовый покупатель

Спустя две недели работы мне поступило заманчивое предложение от одного крупного ритуального агентства. Суть его заключалась в том, что мой партнёр будет выкупать у меня оптом не менее 50 комплектов каждый месяц, при этом я не смогу поставлять свою продукцию другим клиентам в городе.

Данное соглашение не касалось моих поставок в область. Право заниматься розничной торговлей также оставалось за мной. Главное условие заключалось в поддержании одинаковых цен.

Это предложение полностью меня устраивало, так как стабильные продажи через надёжного партнёра давали мне возможность расширить штат до двух сотрудников и обеспечивать их своевременной выплатой зарплаты, а также покрывать аренду помещения и коммунальные расходы на электроэнергию, воду и вывоз отходов.

Более того, ещё одним значительным преимуществом стало то, что я мог воспользоваться услугами установщиков памятников от этого агентства и предлагать клиентам готовые решения: памятники с установкой. Сотрудничество также открыло мне путь к созданию собственного торгового пункта.

Прибыль от оптовой продажи одного памятника колебалась от 1,5 до 2,5 тыс. руб., в розничной — от 2,5 до 5 тыс. руб. В первый месяц было продано более 60 комплектов.

Для продвижения продукции я снижал цены на треть для пенсионеров и тех, у кого были финансовые трудности. Я продолжаю предоставлять такие скидки пенсионерам, инвалидам и людям с низким доходом. Я не жадный и считаю, что каждый заслуживает возможности почтить память о своих близких.

Подвожу первые итоги работы

Несмотря на необходимость ремонта оборудования, периодические покупки новых инструментов и расходы на расширение ассортимента, включая приобретение новых форм, я все же стабильно зарабатывал более 50 тысяч рублей ежемесячно. За первый сезон, который длился 7 месяцев, мой доход составил 350 тысяч рублей. Примерно 250 тысяч из этой суммы были потрачены на закупку нового материала и оборудования.

Общий доход от производства и реализации ритуальных памятников из декоративного бетона достиг около 600 тысяч рублей. С открытием собственной торговой точки доход значительно увеличился.

Кроме того, я значительно увеличил ассортимент продукции и стал предлагать не только памятники из натурального камня, но и изделия из металла, такие как ограды, кресты, столы и скамейки.

Трудности начального периода в этом бизнесе

Честно говоря, одним из самых неожиданных препятствий при реализации моего проекта оказалось довольно предвзятое отношение моих друзей и знакомых к данному бизнесу. Торговля ритуальными аксессуарами вызывала у них определённое недовольство.

Ритуальные услуги и сопутствующие им аспекты часто окутаны потайным страхом и предрассудками.

Все вокруг постоянно меня раздражали, утверждая, что моя идея не приведёт ни к чему хорошему. В итоге я решил прекратить делиться своими замыслами с кем-либо.

Представители этой (достаточно чувствительной) отрасли — такие же люди, как и в любой другой сфере бизнеса.

В начале работы довольно часто происходили поломки оборудования, которое было далеко не новым. Оно требовало ремонта даже в ночные часы. Однако увеличивающийся объём моего небольшого производства в конечном итоге позволил мне приобрести новое оборудование.

Ещё одной сложной задачей стало убедить клиентов в том, что бетонный памятник выдержит испытания временем и сохранит свой внешний вид. Помогало простое объяснение: бетонные изделия очень долговечны и не боятся неблагоприятных погодных условий. Они уже давно и успешно используются в строительстве (например, в опорах линий электропередач или мостах). Такие аналогии всегда работали очень убедительно.

Явно недостаточна по свидетельству предпринимателей.

Мои советы предпринимателям, начинающим ритуальный бизнес

Всё, что я изложу ниже, основано на моём опыте, который был дорог мне благодаря допущенным ошибкам. Если вы хотите пройти по тому же пути, пожалуйста, учитывайте их.

Первое. Рекомендую начать с детального изучения рынка или конкретной его ниши, в которую вы намерены войти. Важно собрать как можно больше информации о будущем направлении вашей деятельности.

Второе. Не забудьте предусмотреть возможные непредвиденные обстоятельства, с которыми вам придется столкнуться. К примеру, поломка оборудования. Полезно заранее продумать ваши действия в таких ситуациях.

Третье. Если вы планируете свои стартовые вложения на уровне 100 тыс. руб., лучше запланировать сумму побольше, например, 125 тыс. руб., на случай непредвиденных расходов.

Четвёртое. При составлении прогнозов по доходам не стесняйтесь несколько снизить их на 20 %, это будет более реалистично. Если клиент запрашивает скидку, не отказывайте. Даже небольшая прибыль полезна, тогда как потеря клиента влечет за собой не только упущенную выгоду, но и возможное формирование негативного мнения о вас.

Пятое. Важно понять, что бизнес — это не просто работа, а, скорее, стиль жизни, так как он требует практически всё ваше время. Это в основном интеллектуальный труд, а не физический. С мыслями о делах приходится иногда засыпать и просыпаться. Если не проработаете вопрос тщательно, то готовьтесь к убыткам.

Хочу сказать в заключение

На мой взгляд, в любой бизнес-сфере крайне важно сразу определить конечную цель. Следует стремиться к ней, невзирая на возникающие трудности и затраты, связанные с ростом.

Мой опыт свидетельствует о том, что ошибаются те, кто считает, что достаточно лишь попробовать свои силы, и усилия сами по себе приведут к успеху. Это не так. В современных условиях очень ограниченное количество свободных ниш. Слепое движение к успеху возможно было лишь в начале 90-х. Сейчас необходимо предвидеть развитие событий и уверенно действовать на каждом этапе.

Читайте ещё: Гdzie можно изучить бизнес?

Анализируйте, мыслите широко и уверенно, зарабатывайте и приносите пользу окружающим!