Можно ли начать вести бизнес после сорока, если на протяжении последних двадцати лет лишь терпел неудачи? Как изменить привычный образ жизни и сфокусироваться на доходе? Что должно произойти, чтобы стеснительный человек стал предпринимателем? На эти вопросы ответит наш сегодняшний гость.
Издание «Мой Рубль» побеседовало с начинающим бизнесменом, который поделился своей историей, в которой можно увидеть весь путь, полный страданий и поисков своего места в жизни. Он также рассказал шокирующие факты о рабочих условиях на тех предприятиях, где ему приходилось трудиться. Читайте дальше и узнайте, как можно зарабатывать в небольших городах с минимальными инвестициями.
Немного о себе и о работе, которая приносила одни мучения
Здравствуйте, дорогие читатели! Меня зовут Денис, и мне 40 лет. Я живу в Михайловске, расположенном в Ставропольском крае. У меня есть небольшой бизнес, который работает по сезонам, и я хотел бы поделиться с вами этой историей. Однако сначала позвольте рассказать, как я пришёл к этому занятию.
История обычного бестолкового человека
У меня нет никакого формального образования, поэтому на достойную работу с нормальной зарплатой я не мог рассчитывать. Я никогда не задерживался на одном месте долго. Наш городок перенасыщен различными предприятиями, где есть работа, но она не приносит удовлетворения, и зарплата колеблется от 15 до 20 тысяч рублей. Работодатели при таких условиях зачастую пытаются обмануть работников.
К задержкам в выплатах я уже привык, а обманы в расчетах стали обычным делом. Это стало одной из причин, по которым мне приходилось переходить с одного предприятия на другое. Я перепробовал множество профессий: собирал подстанции, клеил колеса, доставлял молоко и даже наматывал туалетную бумагу. Так прошли почти два десятка лет, а я так и не добился значительных успехов.
Задержка зарплаты в местах где я работал — дело обычное.
Одним из наиболее прибыльных направлений для заработка в маленьком городке может стать открытие сезонного кафе или уличной точки питания. С учетом небольшого масштаба и ограниченного конкурента, можно организовать продажу популярных блюд или закусок, которые востребованы среди местных жителей и туристов. Например, производство и продажа домашних пирогов, шашлыков, кофе или лимонада могут обеспечить стабильный доход, особенно в теплый сезон. Важно правильно выбрать место для торговли: густонаселенные районы, местные фестивали или парки отдыха будут отличными площадками для привлечения клиентов.
Другой вариант — предложение услуг, которые востребованы только в определённый сезон. Если речь идет о зимнем времени, можно рассмотреть открытие пункта проката лыж или сноубордов. В летний сезон востребованы услуги по организации экскурсионных туров или водных видов спорта. Разработка хорошей маркетинговой стратегии и реклама в социальных сетях помогут привлечь клиентов. Важным пунктом является наличие адекватного ценообразования, чтобы соответствовать ожиданиям целевой аудитории и при этом обеспечить необходимую маржу.
Даже мои родственники решили помочь мне и отдали старую семёрку, на которой я продолжаю ездить. Эта ситуация порядком мне надоела, и я принял решение развиваться. Я стал читать вдохновляющие книги и начал поиск работы, которая предоставила бы возможность профессионального роста и обучения. Найти такую работу мне удалось довольно быстро. В нашем городе функционирует завод по производству железобетонных конструкций, где постоянно требуются работники. Трудоустройство на этом заводе выглядит официально, и обещанная зарплата составляет от 40 тысяч.
Я отправился туда с намерением устроиться на работу, и меня приняли. Там меня ожидали приятные сюрпризы. Оказалось, что на предприятии есть собственная столовая, где предлагают бесплатные обеды, а Всех сотрудников утром собирают и вечером развозят корпоративным транспортом.
На следующий день я вышел на работу в качестве ученика бетонщика. Меня распределили в цех, где изготавливаются плиты перекрытия. Моей задачей было повторять за своим звеном и выполнять простые, но физически тяжелые задания.
Это не репортаж из ада, это реалии России
На заводе трудились 15 человек. Рабочий день составлял 10 часов с перерывом на еду. Работали на высоких оборотах, и передышки не было. На первый взгляд, всё выглядело неплохо. Я провёл там неделю и вскоре меня перевели из учеников в бетонщики. Моя роль состояла в разборке и сборке форм, их очистке и смазке перед заливкой бетона. Работа была крайне сложной. Практически весь труд выполнялся вручную, а объем работы был значительным. При таком ритме у меня начали появляться небольшие травмы. То запястье заболит, то спина начнет ныть. Но, несмотря на это, я отработал до первого аванса. Деньги были выплачены своевременно. Всё было честно — столько заработал, столько и получил. Аванс составил 12 тысяч.
Я немного успокоился и подумал, что, наконец, освоился и теперь смогу зарабатывать. По местным меркам 40 тысяч — это почти состояние. К тому же была возможность освоить какое-либо оборудование и стать оператором с более высокой заработной платой. Это своего рода карьерный рост!
Спустя ещё две недели работы на заводе настало время получать зарплату. Обычно её выдавали в управлении предприятия. В очереди за зарплатой всегда можно было услышать свежие новости. Из последних известий я узнал, что около 10 человек уволились из-за травм и тяжёлых условий труда. Условия действительно были сложными, но меня мотивировали деньги.
Травмы были совершенно обычным делом. У кого-то болела спина, у кого-то нога, а некоторые даже получали повреждения от упавших конструкций. Однажды со мной тоже приключилась такая ситуация. В меня попала часть гайки, которая оторвалась от арматуры, используемой для натяжки бетона. Этот обломок пробил мне ногу, и я оказался на больничном. Это напоминало пулевое ранение. Мне было ужасно вспоминать этот случай, особенно представляя, что могло бы произойти, если бы этот кусок угодил мне в голову.
После выписки из больницы я узнал, что меня уволили, так как я упомянул о производственной травме в больнице. Доказать ничего не удалось, так как официально меня там не оформляли. Просто скопировали документы, и на этом всё. Меня рассчитали и попросили больше не показываться на территории завода.
В целом, этот случай не является чем-то необычным. В современных реалиях, когда человек становится фактически рабом, это становится обычным делом. Например, на одном из хлебозаводов в Ставрополе слесарь получил серьёзную травму и лишился пальцев на руке. Это произошлo по вине электрика, который не отключил тестомес перед ремонтом. Кто-то по инерции включил агрегат, и пострадавший остался без пальцев. Реакция руководства на этот инцидент была таковой: они вызвали скорую, вывели окровавленного слесаря на улицу и записали в табеле, что он был в выходном. Всем свидетелям происшествия велели молчать и давать только ложные показания. В итоге этого слесаря уволили, а за производственную травму не выплатили ни копейки. Это можно было бы сравнить с ситуацией, когда травмированного раба выносили из каменоломни на верную смерть. Наверняка так бы и было, если бы не существовала бесплатная медицина.
Это не тюрьма. Это душ для рабочих на предприятии, которое зарабатывает миллионы.
Я снова остался без работы. Но останавливаться на этом я не собирался и нашёл другую позицию, где требовался оператор дробильно-моечного оборудования с зарплатой в 30 тысяч. Условия труда там были ужасные и даже сложнее, чем на предыдущем месте. Тем, кто считает, что тут нечего обсуждать, я покажу, что бесчеловечный рабский труд всё ещё присутствует в нашей стране.
Компания занимается переработкой вторичного пластика и производит из него гранулы. Моя работа заключалась в том, чтобы бросать сырьё в дробилку с одной стороны линии и утрамбовывать палкой в мешки рубленую и мытую фракцию с другой стороны. Сырьём служили старые мешки, полиэтилен, бутылки и весь вторичный пластик, который можно было раздобыть на свалке. Иногда мешки были относительно чистыми, но в большинстве случаев они были из-под рыбы или других продуктов, что вызывало тошноту и рвоту. Бывали случаи, когда партии мешков поступали из-под химических удобрений или цемента, и тогда не только рвало, но и темнело в глазах. Отравления стали привычным делом на этом предприятии. В этом цехе даже не было вытяжек, а владелец компании был настолько жадным, что не заботился о безопасности рабочих.
Мешки из под цемента, которые оставляли после себя пылевые облака.
Рабочие смены длились по 12 часов, и делался 30-минутный перерыв на обед. По завершении смены необходимо было взвесить отработанный объем, очистить агрегат и убрать все отходы. Затем требовалось также привести в порядок выгребную яму, куда, помимо слива агрегата, шла труба из туалета конторы. И завершением всего этого был тот факт, что на предприятии не было душа. Мыться приходилось холодной водой на насосной станции. Теперь вы понимаете, какое место эта работа занимала в рейтинге престижности. Однако, на этой работе существовала ещё и производственная норма, которую нужно было выполнить, чтобы получить долгожданную зарплату.
Норма составляла 1 400 килограммов за смену. Это крайне много, особенно учитывая, что производительность машины всего 1 280 килограммов за смену при команде из четырёх человек. Нас ставили по двое на смену. Этот план, который я пытался выполнить на протяжении месяца, так ни разу и не выполнил. Я решил проработать там до получения первой зарплаты, а затем уйти. Это было связано не только с условиями труда, но и с приближающимися холодами. Работать приходилось в очень сыром и холодном помещении, что грозило пневмонией или туберкулёзом. Это не описание ада, это реальность Ставропольского края, где подобной работы предостаточно.
И вот здесь я не выдержал
Я долго ожидал своей зарплаты. Руководитель предусмотрел все нюансы и выдавал деньги небольшими порциями, чтобы не допустить разбегания коллектива. Я с этим смирился, но однажды случилось нечто, что изменило мое восприятие мира и помогло мне открыть в себе возможности для заработка.
Однажды в наш цех пришли сотрудники бухгалтерии для составления различных отчетов. В этот момент мы занимались помолом мешков от субпродуктов. Вы, наверное, можете себе представить, какой там стоял запах. После этого нас окрестили «помойниками». Это заставило меня взяться за ум, переосмыслить жизнь и начать действовать. Я, прежде ценивший людей, пришёл к такой ненависти, что у меня возникло желание всё разрушить.
Мой бизнес, схема и вложения
Я покинул свою прежнюю работу и задумался о том, чем бы мне заняться. Вариантов было немало, но возможностей – куда меньше. У меня имелась только машина. Работать таксистом не хотелось, так как это занятие тоже далеко не самое приятное. Я начал изучать объявления в поисках подходящей работы.
Однажды я наткнулся на объявление, в котором одной компании требовался кто-то для покоса травы на её участке. Это показалось мне довольно интересным. Вспомнил, что у моего отца в гараже имеется бензиновый триммер. Я позвонил заказчику, и он предложил мне оплату в размере 250 рублей за сотку. Это было ниже рыночной цены, так как большинство брали по 350 рублей. У меня не было другого выбора, и я согласился на это задание. На месте меня удивил объём работы: площадь под покос составила 30 соток. Также требовалось вывозить скошенную траву, за что платили дополнительно 3 000 рублей. Общая сумма сделки составила 10 500 рублей.
Первый удачный опыт
Я получил предоплату и начал свою деятельность. Я потратил на это три дня. Из всех полученных средств я израсходовал 2 000 рублей на вывоз сена и 1 000 рублей на топливо и питание. По завершении работы у меня осталось 7 500 рублей. Эта работа показалась мне довольно простой, и прибыль в такую сумму за три дня я воспринял как удачу.
После этого я не стал теряться и сразу разместил своё объявление о покосе и вывозе травы. Для этой деятельности не требовались специальные документы, но я всё же зарегистрировал индивидуального предпринимателя. Это было необходимо для взаимодействия с организациями. Оформление документов обошлось мне в 2 500 рублей, но, признаюсь, они ни разу не понадобились. Весь этот период я сдавал нулевые отчёты в налоговую и не афишировал свою деятельность.
Расходы на первый этап бизнеса
На начальную стадию бизнеса я потратил:
- Печать рекламных объявлений, 3 000 экземпляров – 1 000 руб
- Приобретение стильного номера телефона для рекламы – 800 руб
- Оклейка автомобиля рекламной информацией – 1 000 руб
- Приобретение канистры, запасных частей и струн для триммера – 1 100 руб
- Покупка садового инструмента: лопаты, грабли, вилы, ножовка, топор и тележка – 3 500 руб
- Б/у прицеп – 8 000 руб
- Прочие расходы – 1 500 руб
В итоге общая сумма затрат составила 16 900 рублей.
Я установил следующие тарифы на свои услуги:
- Косить траву обычную – 300 руб./сотка
- Косить траву обычную на участках больше 10 соток – 250 руб./сотка
- Косить бурьян – 400 руб./сотка
- Косить бурьян на участках более 10 соток – 350 руб./сотка
- Обрезка ветвей и деревьев – цена оговаривается
- Вывоз травы, веток и листвы — от 1 000 руб.
Я разместил объявления в районе остановок, где преобладает частный сектор. Звонки начали поступать почти сразу после расклейки. Утром следующего дня я выехал на первый объект. Там был участок, заросший растительностью, который требовалось очистить под строительство дома. Площадь этого участка составила 6 соток, и общая сумма сделки с учетом вывозки травы составила 3 800 рублей. Я работал на этом объекте полтора дня. После завершения работ сразу перешел к следующему объекту.
Макет первого объявления я нашёл в интернете и отредактировал. Потом я прибавил спил деревьев и вывоз мусора.
К финалу недели у меня уже был составлен график на ближайшие десять дней. Сентябрь вступил в свои права, погода оставалась жаркой, и возникла опасность возникновения пожаров из-за сухой травы. Это создавало риски для окружающей среды, поэтому люди активно занимались её выкашиванием. Хотя это и приносило пользу, сезон уже подходил к завершению. Я решил использовать оставшееся время для разработки новых стратегий, поэтому не стал откладывать средства, а вложил их в свой бизнес. Это было необходимо для его роста.
Я приобрёл следующие вещи:
- 3 бензиновых триммера – 22 000 руб
- Бензопилу, лопаты, грабли, топоры и прочие инструменты – 19 000 руб
- 4 комплекта рабочей формы – 3 200 руб
- Объявления о поиске сотрудников – 500 руб.
Схема работы
Затем я начал привлекать сотрудников для выполнения работ на условиях сдельной оплаты без официального оформления. Я принял решение делить с людьми половину чистой прибыли от проекта. Например, если за выполнение работы платили 5 000 рублей, то я вычитал расходы на топливо, струны для триммера и другие необходимые материалы, а оставшуюся сумму делил пополам. Работник получал 2 000 рублей. При активной деятельности он мог заработать эту сумму за удлинённый рабочий день: с 6 утра до 22 вечера.
Рабочий процесс.
Процесс действовал следующим образом: ранним утром я распределял сотрудников по рабочим местам и следил за всем процессом с помощью мобильного телефона. Я тоже принимал участие в работе. Вечером, при необходимости, я вывозил скошенную траву, проверял наличие и состояние инструментов, а также подвозил работников до их домов. Выплата денег происходила только по завершении работ на доверенном мне объекте.
Заработок зимой
Так я завершил первый укороченный сезон 2017 года. Зима пришла, и я снова начал искать работу, на этот раз связанную с уборкой снега. Для этого я приобрел несколько лопат. Всех ребят, которых я нанимал, я постоянно привлекал к различным задачам. Я старался выплачивать им все средства, которые получал с объектов, чтобы они могли выжить зимой. Сам я жил на заработанные осенью деньги и продавал дрова, что стало для меня дополнительным источником дохода.
С участков приходилось убирать множество веток и деревьев. Всё полезное я собирал в своём дворе и пилил на дрова. Среди деревьев оказалось много плодовых, и их можно было продавать как дрова для шашлыка. В розницу вязанка дров стоит 100 рублей, а оптом – 80 рублей. Я живу рядом с дорогой и просто выставляю вязанки с ценником на обочину. Проезжающие мимо люди охотно покупают дрова, особенно в конце недели и в выходные. На продаже дров я заработал 55 000 рублей за зимние месяцы.
Зимняя подработка.
Сколько я заработал в 2018 году
В 2018 году мой сезон стартовал с подготовки площадок для строительства. Я предоставлял рабочую силу различным застройщикам, которые сами заботились о транспорте и специальной технике. Оплата была согласована заранее, но с расчистки участка я получал не менее 1 200 рублей в день за каждого рабочего и минимум 2 400 рублей в качестве организатора. Мы продолжали работать до мая, а после вновь пошла трава. За период с марта по сентябрь я заработал 390 000 рублей. Сезон ещё не завершён, и заказы поступают непрерывно. Город активно строится и расширяется. В настоящее время основные клиенты – риэлтерские агентства, которым важен привлекательный вид продаваемых объектов.
Кто сказал, что трава непригодна для еды? Она может прекрасно прокормить!
