Авиаперевозками пользуются буквально каждый день. Причинами могут служить отпуск, служебные поездки, путешествия, переезды в другие государства и многое другое. Однако есть и свои минусы: для многих цена на авиабилет оказывается слишком высокой, и пассажиры начинают искать более выгодные предложения. В результате одни путешествуют, а другие хорошо зарабатывают на этом.
Примечательно, что большая часть россиян до сих пор опасается использовать агрегаторы для поиска билетов и не знает, как улететь без помощи туристических операторов. А если существует непрозрачный рынок, то это создает возможности для заработка — достаточно разобраться в нюансах. Сегодня приглашённый эксперт журнала «Мой Рубль» поделится с вами, как можно заработать на авиаперелетах. Этот молодой человек нашел это перспективное направление в возрасте 19 лет и за три года сумел заработать свыше 5 миллионов рублей.
Содержание
Поиски ниши для бизнеса
Здравствуйте, меня зовут Алексей, мне 23 года, и я родом из Краснодара. Я занимаюсь продажей авиабилетов и хотел бы рассказать вам о том, как появился мой сервис, с чего все началось и каким он стал на сегодняшний день.
Когда я только вступил на этот путь, у меня не было ничего, кроме 50000 рублей и стремления заработать. На тот момент мне исполнилось 19 лет.
Мой сервис начал свою работу еще в 2013 году и тогда не имел даже названия, а клиентов вообще не было. Нежеланный момент с именем разрешился лишь через 4 года, в 2017 году. Но обо всем по порядку.
Как стать бизнесменом и нужно ли для этого специальное образование
На самом деле, всё гениальное оказывается элементарным. Позвольте мне рассказать о своём восприятии бизнеса и предпринимательства. В 17 лет я познакомился с БМ (Бизнес-молодость). БМ — это сообщество, которое организует семинары на тему «как стать предпринимателем», я не углублялся в детали их работы.
Более подробно: Сравнительный обзор современных российских бизнес-школ.
Я наткнулся на видео на YouTube о фасоли, где делится информацией о том, как легко можно заработать деньги: закупай фасоль оптом и перепродавай её в розницу, предварительно разместив объявления на Авито и подобный ресурсы. Клиенты сами найдутся, и ты станешь успешным предпринимателем. В общем, суть проста и ясна. Это мне и без того было известно.
Заработать 5 миллионов рублей за год, занимаясь продажей авиабилетов, возможно, если вы выберете правильную стратегию и будете активно использовать онлайн-платформы. Один из ключевых моментов — сотрудничество с крупными туристическими агентствами и авиакомпаниями. Установив партнерские отношения, вы сможете получать комиссионные за продажу билетов. Это подразумевает наличие собственного сайта или использования социальных сетей для продвижения предложений, а также умения проводить рекламные кампании для привлечения клиентов.
Кроме того, стоит рассмотреть возможность создания и продажи пакетов услуг, включая не только авиабилеты, но и другие предложения, такие как отели и трансферы. Это позволит вам увеличить среднюю стоимость продажи и, соответственно, доход. Не забывайте об инвестициях в маркетинг: SEO-оптимизация вашего сайта, контекстная реклама и продвижение в социальных сетях помогут вам охватить более широкую аудиторию. Чем больше клиентов вы привлечёте, тем выше будет ваша прибыль.
Наконец, важно следить за актуальными трендами в туристической индустрии и сезоном продаж, чтобы предоставлять клиентам наиболее выгодные предложения. Используя аналитику и инструменты мониторинга цен, вы сможете находить лучшие сделки и тем самым увеличивать свою конкурентоспособность на рынке. Это требует регулярного изучения информации и постоянного общения с потенциальными клиентами для понимания их потребностей.
Купил дешевле, продал дороже.
Это было единственное видео такого рода, которое я посмотрел, где сложные термины используются для объяснения элементарных вещей. Зачем это нужно? Все и так очевидно. В целом, могу сказать, что все эти курсы и семинары — полный nonsense. На эту тему можно рассуждать долго, но есть одна простая истина, которую я уже отметил выше. По сути, это просто способ заработать деньги на доверчивых людях, которые не осознают основ бизнеса.
Мой выбор — авиаперелеты
Я задумался над выбором ниши и остановился на авиаперевозках.
Направление, которое я выбрал — авиаперелёты.
Мало кому известно, что российский самолет «Илья Муромец» стал первым пассажирским воздушным судном в истории авиации. Его дебют в небе состоялся 10 декабря 1913 года, а в феврале следующего года был проведен демонстрационный рейс с 16 пассажирами на борту. Сегодня гражданская авиация представляет собой одну из ключевых составляющих глобальной транспортной системы. Эта сфера продолжает активно развиваться! Самолетом можно добраться до места назначения значительно быстрее.
Почему стоит выбирать авиаперелеты? Потому что большинство людей не имеют достаточных знаний и навыков для поиска авиабилетов, а Скайсканер для многих кажется чем-то запутанным. Я подумал, что смогу это изменить, так как мои контакты будут у них под рукой, и я смогу предложить им лучшие ценовые предложения.
Подробнее: Эффективные способы экономии на авиабилетах через мильные карты и агрегаторы.
При этом не нужно обращаться в турагентства или авиакассы, так как принцип их работы схож: ты приходишь, они открывают Скайсканер, просят у тебя паспорт и вводят те же данные, которые ты мог бы самостоятельно ввести за компьютером, и, конечно, включают свою наценку.
Что такое реселлинг авиабилетов
Таким образом, моя сфера деятельности — перепродажа авиабилетов.
Для тех, кто не знаком с концепцией реселлинга, это означает, что вы приобретаете билет у меня, а затем сразу же перепродаете его конечному покупателю по более высокой цене. В итоге все в выигрыше (кроме жадных авиабюро): пассажир получает билет значительно дешевле, чем он нашел на том же skyscanner — сэкономив 10%-20%.
Сколько экономит пассажир — конкретный пример
Пример билета, который недавно был продан на двоих.
Это цена конкретных билетов на двух человек на рейс Самара-Денпасар, которые купил я. Конечному клиенту я перепродал билет за 40000 рублей. На скайсканнере 2 билета на этот рейс (самый дешевый на эту дату) стоят 57 тысяч рублей с копейками.
Я обнаруживал предложения, значительно более выгодные, чем на сайте skyscanner. Мои скидки от акций этого ресурса колебались в пределах 10%-30%. В этом случае клиент приобрёл билет за 40 тысяч рублей, тогда как агрегаторы предлагают аналогичный минимум за 57 тысяч.
Вот это же направление с теми же условиями — минимальное по цене предложение со скайсканнера.
Как это реализуемо? Не собираюсь детально разъяснять всю схему, так как это является моей работой. Замечу лишь, что у авиакасс, агрегаторов и других посредников имеется значительная маржа. Если удастся установить правильный контакт с оптовиком, можно получить свою выгоду от цены билета.
Мой бизнес-план
Изначально я планировал просто устанавливать цену в Скайсканере немного ниже, чем у авиакасс и туристических агентств, ориентировочно на сумму в 500-1000 рублей.
Я не интересовался средней наценкой авиакасс, но это сильно зависит от конкретного авиаперевозчика. К примеру, есть компания «Победа», которая предлагает рейсы за 1000 рублей, в то время как «S7» продает те же направления за 5000 рублей. Таким образом, всегда имеется возможность для получения прибыли.
В авиакассах билеты дороже.
Да, заглянем немного вперед: действительно, были люди, которые сомневались, что можно купит авиабилет за две минуты, не вставая от своего компьютера, и некоторые до сих пор так думают. Однако все изменилось, когда я начал углубляться в эту тему. Прежде чем полностью погрузиться в нее, я обнаружил иностранные агентства, которые могли предложить билеты по ценам еще более конкурентным, чем у агрегаторов, и именно тогда меня это заинтересовало.
Скажу так, от момента, когда идея пришла мне в голову, до её воплощения прошло всего два дня.
Почему именно эта идея была реализована — потому что я был уверен в её успехе, так как не смог найти в Рунете даже близких цен, которые предлагал иностранный агент.
Реклама в паблике. Единоразовое вложение для раскрутки бизнеса
Общий бюджет составил 50000 рублей, поскольку я работал, получая заработную плату и отпускные, как раз с завода. Честно говорю. После 9 класса я перешёл на заочное обучение в техникуме и начал трудиться с 17 лет. В тот день, когда я был на работе, у меня произошёл приступ (у меня язва), я попросил отгул и вернулся домой, время было примерно три часа. Заехал в магазин, чтобы 조금 ослабить боль, купил пирожное «картошка» и, по пути домой, начал его есть. И тут понял, что нужно что-то менять.
Прибыл домой и стал размышлять о том, куда запустить рекламу. Поскольку лето, люди собираются в отпуск, выбрал городские паблики.
Не знаю, как у меня, эти идеи сами по себе приходят в голову, я даже не размышляю об этом, они просто возникают, а потом уже начинаю их «обдумывать».
Первому администратору паблика написал, он ответил, затем я изложил ему свою идею для рекламы, но он стал «замораживать» общение, так и не ответив. Ладно, просто ввёл в поиске «подслушано» и нашёл Краснодар, написал админу, он ответил в течение 10 минут, я всё подробно изложил и отправил на Киви 500 рублей. И мой пост уже появился на стене. Больше никаких вложений не потребовалось!
Первые клиенты. Сотрудничество на несколько лет
Мой первый рейс был запланирован на день спустя.
Сразу после того, как я разместил объявление, через несколько часов ко мне обратилась девушка — она оказалась менеджером, и моё предложение её заинтересовало.
Первого клиента я получил благодаря рекламе в паблике Вконтакте «Подслушано Краснодар», которая обошлась мне в 500 руб. Это был пост на стене сроком на 24 часа.
В тот момент я и подумать не мог, что это приведет к длительному и успешному сотрудничеству с человеком, который основал школу йоги, проводит семинары и путешествует по миру со своими учениками.
Не могу даже выразить словами, насколько я был удивлён — первый клиент пришел в день, когда я только начал свою деятельность, при этом рекламный бюджет составлял всего 500 рублей. Просто потрясающе!
Стоимость перелета для двоих составила 37000 рублей на сайте авиакомпании, я же предложил сумму в 30000 рублей, в то время как сам нашел билет за 25000 рублей. Разумеется, никто не хотел переводить деньги заранее, и мне пришлось купить билет за свой счёт, при условии, что 30000 рублей пересчитают мне по прибытии в пункт назначения. В итоге так и вышло — я заработал свои первые 5000 рублей в этой сфере.
Сколько можно заработать с одного хорошего клиента
Первая и последняя реклама, на которую я потратил 500 рублей, за 4 года принесла доход в 10000 раз больше.
С тех пор я не размещал никакой рекламы, так как с этими людьми у меня началось успешное сотрудничество в июле 2013 года, которое завершилось в 2016 году. Это были мои единственные клиенты, которые не только покупали для себя, но и через меня приобретали билеты для своих друзей, знакомых и родственников.
Я не стремился искать новых клиентов, поскольку мои постоянные заказчики регулярно предоставляли мне работу, и чисто физически я не успевал бы заниматься другими, что меня полностью устраивало — я работал с теми же людьми, которые активно заваливали меня заказами.
Как работает схема реселлинга. Гарантии для пассажиров
Наверняка, многих интересует вопрос о безопасности сделки. В конце концов, авиабилет — это персонифицированный документ. Всё достаточно просто:
- Посредник приобретает билет для клиента за свои средства;
- Клиент, скорее всего, не бросит своего посредника, ведь у него есть данные паспорта, позволяющие в будущем подать заявление о мошенничестве;
- На сайте авиакомпании можно ввести код бронирования и удостовериться, что билет оформлен на рейс.
- Таким образом, существуют гарантии, что пассажир полетит, и его средства находятся под защитой.
Некоторые особо настороженные скептики могут заподозрить меня в мошенничестве, предполагая, что я приобретаю билеты с использованием украденных кредитных карт. Это не соответствует действительности, подобные схемы давно не работают. Я не опасаюсь вкладывать свои деньги в покупку билета, ведь клиент всё равно его оплатит.
Что я имею сегодня и сколько заработал в этом бизнесе
С весны 2016 года по лето 2017 года я полностью прекратил занятия этим, так как мы с моим партнером, с которым сотрудничали 4 года, amicably расстались.
Заработанных денег мне хватило, чтобы я мог спокойно отойти от этих дел и отдохнуть.
У меня были мысли о том, чтобы начать что-то новенькое, но в данный момент я наслаждаюсь этим этапом и теми результатами, которые принесли три года совместной работы.
С 2013 по 2016 год я заработал чистыми 5 миллионов рублей.
Почему я не продаю услуги через рекламу и сайт? Честно говоря, для меня процесс масштабирования является сложным, у меня даже нет индивидуального предпринимательства или общества с ограниченной ответственностью.
Реклама в пабе оказалась случайной идеей — она пришла мне в голову, и в тот же день все заработало. Думаю, такое бывает нечасто. Реселлеры — это моя опора. Мне не нравится каждый раз общаться с разными людьми, мне нужны постоянные заказчики, которые будут регулярно заказывать у меня, а уже затем у них появится возможность добавить свою наценку.
В настоящее время я снова в активной работе. Как и прежде, я сам работаю за компьютером и порой провожу за ним по 20 часов.
У меня была идея найти помощника, но все так и остались только размышлениями. Я не нанимаю никого, потому что получаю удовольствие от этой работы, это приносит мне радость, я впитываю кайф от того, что занят делами, которые мне нравятся. Я ощущаю эйфорию и мотивацию. В свой бизнес я готов буду впустить только человека, которому могу доверять, но на данный момент те, кого я могу впустить, не понимают и думают, что я депутат. Пока не готов делиться всеми подробностями, но такие люди действительно есть.
