Практически все жители нашей страны задаются одним вопросом: где и каким образом можно обеспечить себе жизнь? Все ищут работу, но проявляют пассивность в создании возможностей для заработка. Не все готовы осваивать новые навыки и превращать их в доход. Для большинства людей обучение чему-то новому после учебного заведения кажется чем-то недостижимым.
Тем не менее, наш журнал не ориентируется на мнение большинства. Мы нацелены на тот небольшой процент людей, который использует любые шансы для получения дохода. Мы просим наших интервьюируемых подробно делиться опытом, чтобы разжигать искру предпринимательства у наших читателей. Наш следующий гость «Мой Рубль» поделился, как он стал торговым агентом с достойным доходом, совмещая свою деятельность с основной работой.
Содержание
Коротко о своей жизни
Здравствуйте, уважаемые читатели журнала. Меня зовут Игорь, мне 47 лет, я родился и вырос в Москве. По специальности я работаю железнодорожником. Моя зарплата вполне достойная, и у меня никогда не возникало желания начать собственный бизнес. Но если такая судьба мне предписана, значит, так тому и быть.
Я заядлый рыбак
Моя история началась с любви к рыбалке, путешествиям и приключениям. Я настоящий энтузиаст рыбной ловли. Готов идти на рыбалку в любое место: будь то пруд, озеро, река или море. Ранее мои поезды для ловли рыбы ограничивались Московской областью, но, сменив работу на офисную, я стал чаще посещать Астраханскую область и Калмыкию. Там я открыл для себя совершенно новый уровень рыбалки. Рыбный промысел в этом регионе кардинально отличается от того, что мы наблюдаем в средней полосе России. Вылов рыбы там осуществляется в промышленных масштабах. Рыбная отрасль когда-то играла ключевую роль в экономике Астраханского региона, обеспечивая значительные доходы в бюджет. Рыбозаводы располагались вдоль берегов Волги, Бузана и Ахтубы. В наши дни от былой славы астраханской рыбы остались только воспоминания.
Астраханский рыбный рынок.
Для достижения цели в 52 000 рублей за четыре дня без вложений торговому агенту следует использовать активные методы продаж и наладить качественную коммуникацию с клиентами. Применение интернет-ресурсов, таких как социальные сети и специализированные платформы, может значительно увеличить охват аудитории. Оптимизация процесса продаж и работа с клиентами посредством холодных звонков и email-маркетинга также могут обеспечить быстрый поток заказов.
Не менее важным аспектом является выбор продукта или услуги для продажи. Успех будет зависеть от актуальности предложения и способности агента выделить его среди конкурентов. Для быстрого заработка стоит обратить внимание на товары с высокой маржей или услуги, которые имеют высокий спрос на рынке в данный момент. Создание привлекательного предложения и использование техник убеждения помогут закрыть сделки быстрее.
Также стоит учитывать возможность сотрудничества с другими продавцами или агентами для расширения клиентской базы и увеличения объемов продаж. Групповые продажи или организации совместных акций могут стать отличным способом добиться результата в сжатые сроки. Важно следить за эффективностью используемых методов и при необходимости корректировать стратегию для достижения желаемого результата.
Ранее, по служебным делам, я часто проезжал в тот край и при визитах в город систематически заглядывал на местный рыбный рынок. Там я приобретал вяленую воблу, леща, щуку, осетровый балык, копченую стерлядь и знаменитую каспийскую селедку. Я покупал не только для себя, но и для перепродажи. В Москве продукция рыболовства с астраханского рынка пользовалась высоким спросом, особенно в ресторанах.
Я закупал рыбу в Астрахани и затем реализовывал в Москве. Эта спекуляция обеспечивала неплохую прибыль, особенно в трудные девяностые, когда все пытались выжить любыми способами.
Накрутка на рыбу тогда доходила до 300–500%. Проще говоря, если приобретал за 100 рублей, то реализовывал за 300–500. Я также занимался поставками икры. Хотя и не часто, но иногда удавалось наткнуться на дешевую икру, и было бы глупо не продать ее в каком-нибудь московском ресторане.
Примерно к 2001 году рыбный ассортимент в Астрахани начал сокращаться. За контрабанду начали сажать в тюрьму, а для передачи рыбы частиковых видов потребовали множество документов, начиная с разрешений на перевозку и заканчивая санитарными справками. Кроме того, предприниматели тоже организовали легальные поставки рыбы в разные регионы России. Таким образом, для мелких контрабандистов этот источник дохода постепенно сходил на нет.
Через 15 лет я снова оказался в тех краях
В следующий раз я оказался в Астрахани уже как турист. Это произошло в апреле 2015 года. Вместе с друзьями, на собственных автомобилях, мы отправились на рыбалку в поселок Гандурино. Мы провели там неделю. Рыбалка выдалась отличной, и я привез домой несколько бутылок соленой воблы, леща и сазана.
Дома я выполнил все необходимые процедуры с рыбой, чтобы ее можно было подать к столу. Воблу и леща я промыл и высушил, а сазана просто убрал в морозильник. Местные рыбаки помогли мне засолить воблу и леща на берегу, используя свой домашний рецепт. Он отличался от моего, но вскоре стал для меня настоящей находкой. Рыба была засолена в традиционном стиле и приобрела удивительный вкус. Я сразу вспомнил те времена, когда более пятнадцати лет назад я посещал этот солнечный город.
Но почему так произошло? Я регулярно покупаю астраханскую воблу в местных магазинах, но ее вкус значительно отличается от того, что я смог получить. Я решил разобраться в этом вопросе и узнал, что всему виной современные технологии засолки рыбы. Как мне пояснили технологи, сегодня рыбу не ловят в Астрахани, а привозят из Казахстана, из города Атырау. С местных рыбозаводов продукт идет в замороженном виде. Затем она транспортируется в Россию, а уже тут производится засолка. Замороженная рыба, в процессе вяления, теряет свои вкусовые качества. Некоторые технологи упоминают, что в эту рыбу кроме соли добавляют химические консерванты. В процессе ее приготовления также натирают подсолнечным маслом, чтобы избежать потери веса и сохранить привлекательный вид. В итоге мы получаем безвкусное и ватное рыбоедство от заморозки, которое к тому же может горчить от масла.
Такую рыбу в нашем регионе продают под маркой волжской или астраханской, а цена варьируется от 400 до 750 рублей за килограмм. Это достаточно высокая стоимость за такое качество.
Хотя я не утверждаю, что это касается всех магазинов или брендов. Есть, конечно, и волжская рыба отличного качества, приготовленная по традиционным рецептам, но и цена на такую рыбу выше. Например, в одном из московских магазинов я нашел вяленую воблу в вакуумной упаковке по цене 1 200 рублей за килограмм.
Вяленая вобла в вакуумной упаковке.
Вспомнил былые времена и решил вернуться к торговле
Когда я осознал различие в качестве рыбы, способе посола и методах ее приготовления, ко мне сразу пришли воспоминания о моем бизнесе в 90-х.
Я быстро понял, что сейчас есть возможность и необходимость реализовывать рыбу, используя этот контраст в качестве.
Не теряя времени, я собрал несколько образцов рыбы и отправился в местные пивные заведения. Я предложил продавать эту рыбу по цене 350 рублей за килограмм. Многие владельцы пивных магазинчиков сообщили мне, что покупают рыбу по 280-300 рублей. Я предложил им сравнить качество, которое заметно отличалось от их поставок. Торговцы пробовали мою рыбу, оценивали ее, но не спешили делать заказы. Я также заметил, что на полках с воблой находилось много красноперки, которую выдавали за воблу. Вот вам и Москва — не так легко здесь разобраться в рыбе! Владельцы пивных и бармены путали два разных вида рыбы и выставляли на продажу дешевую красноперку, цена которой не превышает 80 рублей за килограмм, придавая ей статус воблы. Я спросил владельцев пивных и магазинов, специально ли они смешивают два сорта рыбы, и они ответили, что так поступают по указанию поставщиков на оптовом рынке.
Некоторые из них проявили интерес к моей рыбе, отчасти потому, что она была существенно лучше той, что выставлялась на витринах, а также, узнав об обмане со стороны поставщиков, они поссорились с ними и отказались от их продукции. К тому же, появилась новая ситуация: в местном рыболовном магазине трое человек отравились рыбой, один из них скончался. В результате полиция и Роспотребнадзор начали рейды по рынкам в поисках источников испорченной рыбы, и продавцы на некоторое время пропали с радаров.
Я поймал удачный момент
В этот момент начали поступать звонки от тех, кто интересовался рыбой, которую я предлагал, но у меня её не было, я лишь исследовал рынок. Однако спрос порождает предложение, и я решил обратиться к своим новым знакомым в Астрахань, чтобы найти рыбу для продажи. Мне порекомендовали один цех, где занимаются вялением волжской рыбы. Я сразу связался с владельцем и изложил свою ситуацию. Я планировал купить рыбу для переправки железнодорожным транспортом, но вскоре понял, что всё гораздо проще. Этот предприниматель только планировал выйти на московский рынок, и он предложил мне сотрудничество. Однако для этого мне нужно было решить одну задачу: найти клиентов на 3 тонны вяленой воблы, так как меньший объём транспортировать было нецелесообразно. Я согласился заняться поиском клиентов. Мне отправили 20 килограммов рыбы автобусом для вкусовых проб. В посылке оказались вобла, лещ и густера. Также я получил прайс-листы на продукцию, сертификаты и бланки заказов. Условия сотрудничества были такими: оптовая цена воблы с доставкой в Москву составляла 260 рублей за килограмм, остальную сумму, которую я добавлю, мне оставили. Я установил свою цену в 290 рублей. С лещом и густерой поступил аналогично, прибавив по 30 рублей на килограмм.
На следующий день я оформил больничный и начал обходить магазины и пивные. Я не потратил много времени на поиски. Мне удалось найти более 30 торговых точек, которые согласились взять от 20 до 600 килограммов. В некоторых случаях пришлось немного снизить цену на 5-10 рублей. Так как мне нужно было найти клиентов на 3 тонны рыбы, я пошёл на это. Я заполнял заявки, принимал заказы и составлял маршрут доставки, полностью погрузившись в торговый процесс. Астраханский предприниматель постоянно поддерживал связь со мной. За четыре дня я почти стал близким с моим новым партнёром.
Когда количество клиентов, необходимое для поставки рыбы, было собрано, я отправил заявки на обработку и стал ждать. Груз, согласно заявкам, был сформирован и отправлен машиной в тот же день. Мне оставалось лишь встретить машину с экспедитором и распределить груз в соответствии с составленным маршрутом. На это у меня ушло ещё два дня. Эти ребята провели два дня у меня.
Пивные и закусочные — основные потребители вяленой рыбы.
Первый заработок и работа агентом
После продажи товара настал момент получить свои честно заработанные средства. С первой партии мне удалось заработать 52 000 рублей, хотя изначально планировалось 90 000 рублей.
Не обошлось без трудностей: в некоторых случаях мне пришлось снизить цену, а иногда клиенты отказывались от заказа по неясным причинам. Непроданные остатки рыбы, а именно 145 килограммов леща, я взял на себя с целью продаж. Также мне предложили стать торговым представителем в этом регионе, так как я успешно справился с реализацией первой партии. Однако я не мог принять это предложение из-за своей основной работы. У меня была возможность предложить эту вакансию своему зятю, но не был уверен в его успехах. Если человек не имел прежнего опыта продаж, ему будет сложно адаптироваться к такой непростой работе без надлежащей подготовки.
Я отказался от роли торгового представителя, но согласился на партнерство в качестве агента.
Это не составило для меня особого труда:
- У меня уже есть множество точек, которые будут работать с поставщиком через меня.
- Я легко могу разместить рекламное объявление и в свободное время расширять свою торговую сеть, предлагая продукцию.
Дело пошло
Все мои задумки начали осуществляться, хотя и с некоторыми изменениями. Не все магазины и пивные, которые приобрели продукцию первой партии, продолжили с нами сотрудничество. С течением времени скандал с отравлениями утих, и старые поставщики вернулись к работе. Они вновь заняли свои позиции и восстановили почти половину тех торговых точек, с которыми у меня были договоренности. Я только догадываюсь, но, похоже, дело не в качестве рыбы, а в том, что они могли предоставлять товар под реализацию. Именно этот подход и обеспечивал им клиентов. У меня такой возможности не было. Но Москва большая, и я продолжил предлагать свой продукт в другие торговые точки.
Со временем я стал набирать по одной-две партии товара в месяц. Цены пришлось немного снизить, так как для розничных торговцев качество уходило на второй план после цены. Однако мой партнер тоже согласился на уступки и уменьшил оптовую цену на 10 рублей, что дало мне возможность заработать. С одной партии в 3 тонны я получал прибыль от 40 000 до 60 000 рублей, но это случалось не каждый месяц. Иногда были перебои с рыбой, и могли проходить целые месяцы без товара. Поэтому я решил создать запас, чтобы всегда иметь 500 килограмм продукции. Я планировал купить рыбу у своего поставщика, но он, доверившись мне, отправил 500 килограмм воблы под реализацию с этой поставкой. Это стало для меня новым шагом вперед. В этом случае я арендовал холодильную камеру на местном рынке. Размер камеры составляет 2×2×1.7 м, стоимость аренды — 5 500 рублей в месяц. Этого хватило, чтобы хранить указанное количество рыбы.
Картонная коробка — основная тара для транспортировки рыбы.
Я продолжаю заниматься своим небольшим делом и по сей день. Однако 2017 и 2018 годы оказались довольно трудными, поскольку в Астраханской области почти не было рыбы. Это произошло из-за проведенного Чемпионата мира по футболу. Чтобы избежать появления мошкар, властями была нарушена экосистема, поддерживая высокий уровень воды в Волге. 2017 год использовали как испытание, а в 2018 году повторили те же действия. В результате, с рыбой ничего не случилось. Повышенный уровень воды только усложнил рыбалку, и в магазине ее стало меньше. Но и на количество мошек это не оказало никакого влияния. Они остались на прежнем уровне. Во время матчей на стадионе в Волгограде можно было заметить, как эти мелкие, но назойливые насекомые мешают футболистам сосредоточиться на игре.
Спрос рождает предложение
Тем не менее, для меня и моего партнера это не стало преградой – мы начали использовать рыбу из Казахстана. Как и все остальные, мы начали обрабатывать ее маслом и выставлять на продажу. Этот бизнес у меня продолжается до сих пор. В данный момент я ожидаю зимнюю рыбу, чтобы возобновить работу. Из своего опыта я вывел один интересный вывод, которым хочу поделиться с читателями. Я заметил, что большинство людей не слишком требовательны к качеству продуктов.
Мы часто обвиняем в этом продавцов, однако они не слишком виноваты. Они понимают, что спрос формирует предложение, и предоставляют покупателю именно то, что ему нужно.
Вы полагаете, что если бы некачественная продукция не пользовалась спросом, продавец продолжал бы ее закупать? Нет. Но пока такая ситуация существует, на прилавках остаются множество низкокачественных товаров, и в этом виноват, прежде всего, покупатель.
