Покинуть надоевшую работу и открыть собственное дело? Многочисленные люди мечтают об этом, но эти мечты часто сталкиваются с суровой реальностью: отсутствует начальный капитал, нет необходимых помещений для производства и так далее… Однако, как выясняется, можно организовать производство даже у себя дома, просто нужно выбрать товар, который вы сможете создать и который точно найдет своего покупателя.
Сувениры могут стать таким товаром. Действительно, даже в трудные экономические времена люди не скупятся на подарки для близких. А в преддверии праздников, которых в нашей стране немало, сувениры становятся особенно востребованными. Это недорогой вариант, который подходит всем, и вам не придется долго размышлять. Журнал «Мой Рубль» представляет своих читателям Александра, автора бизнес-проекта «Уникальные сувениры», который наладил производство брелоков прямо в своей квартире. Он поделился с нами, как пришла ему в голову эта идея, как он организовал процесс производства и продажи своих товаров.
Содержание
Бизнес-проект «Уникальные сувениры»
Меня зовут Александр, и я — инициатор небольшого бизнес-проекта, посвященного продаже сувениров, под именем «Уникальные сувениры». Также я являюсь администратором одноимённой группы в VK. В данной области я работаю уже около трех лет. В нашем ассортименте особое внимание уделяется брелочкам и подушкам с номером автомобиля. С момента открытия проекта, по нашим приблизительным подсчетам, мы реализовали более 2000 брелоков с гос. номерами и около 1000 подушек.
Наша приоритетная продукция.
Идеи и первые продажи
В 2013 году после окончания университета я продолжил работать системным администратором в государственной организации. Заработок, естественно, оставлял желать лучшего, и я уже тогда осознавал, что работа на кого-то не принесет значительного дохода. Однако четких идей о собственном деле у меня не было, поэтому параллельно с основной работой я искал незанятые ниши или востребованные товары, но безуспешно. Времени тоже не хватало, так как приходилось или полностью погружаться в работу, или сосредоточиться на поиске идей. Я до сих пор убежден, что время — это самый важный ресурс. В то время я создал семью, поэтому оставить работу ради неопределенных идей не имело смысла.
Для достижения целевого дохода в 70 000 рублей в месяц на изготовлении сувениров и их продаже через интернет, важно тщательно выбрать нишу. Рассмотрите возможность создания уникальных изделий, которые будут востребованы. Это могут быть сувениры, связанные с местной культурой, изделия ручной работы, такие как ключницы, магниты, деревянные игрушки или керамика. Изучите рынок, чтобы понять, что именно многим людям нравится, и что они готовы купить. Найдите свою аудиторию через социальные сети и маркетплейсы, такие как Etsy или Яндекс.Маркет.
Ключевым моментом будет организация процесса продаж. Создайте профессионально выглядящий сайт или используйте платформы для интернет-магазинов. Занимайтесь активным продвижением своих изделий: используйте методы SEO, рекламу в социальных сетях и платформы для коллабораций с блогерами. Также не забывайте о высококачественной фотосъемке ваших сувениров, поскольку это существенно влияет на желание потребителей совершить покупку. Учитывайте отзывы и пожелания клиентов, и старайтесь адаптировать ассортимент под их предпочтения, чтобы увеличить продажи.
Еще одна история: Как начать производить декоративную плитку из гипса — реальный бизнес с нуля в домашних условиях. Пошаговая инструкция по изготовлению.
Однако в 2014 году мне выпала возможность устроиться инженером на нефтяное предприятие. Меня не так радовали ни уровень зарплаты, ни перспективы карьерного роста, как сменный график работы, который предоставлял много свободного времени. И почти сразу мне на глаза попался тот самый популярный брелок. Точнее, ролик на YouTube, в котором какие-то ребята рассказывают, как они заработали почти миллион только на продаже брелоков. Подумал: «Ну это же абсурд». Но меня это заинтересовало, и я решил заказать 50 заготовок для брелоков у первого попавшегося поставщика. Купил самый дешевый цветной принтер. Далее создал группу в ВК, напечатал рекламные буклеты на работе и нанял человека, чтобы тот разложил буклеты под дворниками автомобилей на парковках у торговых центров. И… к моему удивлению, первая партия из 50 брелоков разошлась на ура.
Снижение себестоимости и развитие производства сувениров
С целью уменьшения затрат я отказался от посредников и решил закупить оптовые партии заготовок для брелочков напрямую у предприятий, занимающихся лазерной резкой. Накопив определенные средства, я сосредоточился на модернизации оборудования. Каждое новое вложение направлялось исключительно на улучшение технологий и расширение ассортимента. Если в начале я пользовался недорогим принтером за 2000 рублей, то за последние несколько лет сумел приобрести несколько качественных печатающих устройств, каждое из которых предназначено для своей задачи. Одно из них используется для сублимации на кружках и футболках, а другое – для фотопечати.
Изготовление сувениров, оборудование и материалы
Все производство проходит у меня на дому. В случае большого объёма заказов я привлекаю друзей, которые также имеют нужное оборудование для выполнения этой работы.
Моя мастерская.
Где я приобретаю материалы… хм, тут даже страниц не хватит, чтобы всё описать, остановлюсь на брелочках:
- металлические заготовки получаю с предприятий, занимающихся лазерной резкой;
- фурнитуру (кольца, крепеж) покупаю в Китае;
- линзы из смолы заказываю через различные интернет-магазины (выбираю несколько, так как цена зависит от нужной формы).
Затраты на оборудование, старт бизнеса
Начало было фактически с пустого места. Это 2000 рублей на принтер и 50 заготовок для брелоков по цене 3000 рублей. В итоге сумма составила 5000 рублей. Остальную технику я покупал, как уже упоминал, за счет дохода от реализации сувениров.
Приобретение необходимых материалов
Все материалы, необходимые для производства, я покупаю в различных местах. О брелоках уже упомянул. Что касается подушек, то:
- ткани приобретаю в специализированных магазинах, а затем сам их сшиваю;
- наполнитель также покупаю в тех же магазинах;
- термотрансферную пленку для подушек заказываю в интернет-магазинах;
- пленку и пластик для создания табличек на дома покупаю в рекламной фирме нашего города, которая занимается производством широкоформатной и наружной рекламы;
- и, конечно, для каждого сувенира есть свои нюансы. Часто просматриваю интернет в поисках выгодных цен на материалы.
Кто покупает мои сувениры
Мои клиентки представляют собой в основном девушек в возрасте от 17 до 30 лет. Именно эта целевая аудитория покупает сувениры, чтобы порадовать своих парней, мужей или знакомых. Девушки, в отличие от мужчин, ориентированы на эмоции. Для них важно сделать небольшой подарок к значимым датам, таким как годовщины, дни встреч, День святого Валентина и так далее.
Мужчины же рассуждают следующим образом: «На крупный праздник – цветы и духи (или серьги), на мелкий – просто цветы». Девушки смотрят на это иначе, им хочется дарить разнообразные милые вещи. Например, она может подарить своему парню брелок с его номером автомобиля, а с обратной стороны будет написано: «Любимому». Это станет и подарком, и постоянным напоминанием о ней, которое он сможет носить всегда с собой.
Корпоративные заказы
Иногда местные компании делают заказы. Например, однажды сеть автозаправок приобрела партию брелоков с собственным логотипом. Сеть мини-зоопарков также заказала футболки для своих работников, украшенные их логотипом. В целом, такие заказы возникают не слишком часто, но всё же случаются. Чаще всего это сувениры с символикой той организации, которая делает заказ.
Динамика роста продаж
Мы постепенно развиваемся. Наша команда, к примеру, недавно преодолела отметку в 10000 подписчиков. Объем продаж возрос благодаря расширению за пределы нашего родного города. Тем не менее, рост продаж в первую очередь зависит от праздничных периодов – в конце концов, мы занимаемся сувенирами.
Доходы и расходы
Сначала я вовсе не задумывался о подсчетах. Я рассматривал это просто как увлечение. Да и не было особого смысла, так как доход сразу же шел на реинвестицию. Лишь недавно я начал оформлять свои действия официально и вести учет. Однако, стоит отметить, что разницу в прибыли можно разделить на дни, предшествующие праздникам, и на обычные дни. Например, такие месяцы, как декабрь, февраль и март, приносят большую прибыль, позволяя зарабатывать свыше 50-70 тысяч рублей чистого дохода. В то время как в обычные месяцы доходы значительно ниже, в 2-3 раза.
Рыночная цена и себестоимость
- брелки выставлены на продажу по цене 340-390р, их себестоимость составляет 50-100р.
- подушки стоят 640р, при этом себестоимость находится в диапазоне 200-250р.
- обложки предлагаю за 350р, себестоимость составляет 100р.
- продавать кружки и футболки не хочется, так как себестоимость высокая, а конкуренция значительная. Сложно реализовать кружки дороже 350р и футболки выше 600р, хотя себестоимость обычно составляет около половины от их цены.
Реклама и затраты на неё
Я применял различные методы продвижения, включая наружную рекламу, Яндекс Директ и даже рекламу на автозаправочных станциях в нашем городе. Однако наибольшее число клиентов приходит именно из группы ВКонтакте. Там сосредоточена моя целевая аудитория, и принимать заказы очень удобно.
Реклама на странице ВК.
На данный момент я инвестирую только в продвижение пабликов с аудиторией свыше миллиона человек. Каждый месяц рекламные расходы варьируются. Например, в ноябре они будут значительно выше, поскольку требуется больше рекламы перед декабрем. Летний период же характеризуется тем, что многие люди отдыхают на море или дачах, и спрос на сувениры снижается. В такие моменты реклама может оказаться неэффективной, поэтому, если и вкладываю средства, то только для поддержания активности в группе. Рекламный бюджет составляет от 3000 до 20000 рублей в месяц.
Заключение. Планы на ближайшие годы
Амбициозные задумки. Я осознаю, что допустил ряд ошибок в процессе развития. Меня многое не устраивает. Например, покинув пределы нашего города, я столкнулся с недоверием со стороны клиентов. Так как я отправляю посылки в другой город только по полной предоплате, многие опасаются платить заранее, даже при наличии сотен положительных отзывов, которые не способны их убедить.
Когда же я осуществляю продажи в своем городе, таких затруднений не возникает, так как курьер получает оплату только после доставки товара. В следующем шаге я планирую искать индивидуальных предпринимателей в других городах Российской Федерации, которым смог бы поставлять недорогие материалы. Им, в свою очередь, необходимо, как минимум, приобрести принтер и желательно иметь автомобиль для доставки готовых сувениров по своему городу. У меня множество планов, будем работать!
