Как заработать на бизнес-идее из интернета: вдохновляющая история о превращении проекта в успешный доход

Возможно ли найти действительно стоящую бизнес-идею в интернете? Существуют ли полезные ресурсы среди сотен тысяч бизнес-проектов, размещенных онлайн? Безусловно, такие возможности имеются. Некоторые люди находят необходимую информацию, однако большинство из них сталкиваются с неудачами, вложив средства в явно провальные проекты. Проблема заключается в том, что большинство интернет-ресурсов о бизнесе содержит много дублирующейся информации, которая многократно переписывается из одних и тех же источников. В этом обилии трудно отыскать истинно ценные идеи и превратить их в прибыльные предприятия.

Следующий участник программы «Мой Рубль» также оказался жертвой неудачной бизнес-идеи — он потерял деньги, взятые в кредит. Однако наш герой не сдался и продолжил поиски. В результате ему удалось реализовать один проект, который активно обсуждается в последние время в сети. Каковы были результаты на практике — читайте далее.

Плохая работа, неудачный бизнес и долги перед банком

Здравствуйте, дорогие читатели журнала. Меня зовут Леонид, мне 37 лет, я живу в Ростове. Хочу поделиться с вами информацией о своем небольшом бизнесе, который я запустил для дополнительного заработка. Он функционирует уже два года и значительно поддерживает наш семейный бюджет. Изначально я воспринимал этот бизнес как побочный источник дохода, но когда мой дополнительный заработок иногда превышал 40 тысяч рублей в месяц, я начал задумываться о возможности сделать его основным. Я занимаюсь производством цветного декоративного щебня и благоустройством территорий. Эти два направления объединены в один бизнес, и сейчас я расскажу о нем подробнее, но прежде немного о себе.

Как я повелся на бредовую идею

Я трудился охранником в одной крупной компании. Эта работа не приносила мне удовлетворения, так как зарплата охранника была очень низкой, а статус профессии не внушал доверия. Поэтому я постоянно искал варианты для более достойного заработка. Однако с работой не сложилось — никаких квалификаций не имея, в других местах платили столько же, сколько и в охране, но там физическая работа была обязательной. В отличие от охраны, где можно было просто посидеть, попить чай и посмотреть телевизор.

Я пробовал устроиться на завод, но спустя два месяца вернулся на прежнее место. На заводе платили 23 тысячи и немного за переработки, но там мне приходилось пачкаться и много работать. Я, конечно, не ленивец, но если за труд платят одни и те же деньги, я предпочту более чистое место, где не нужно таскать тяжести.

Однажды я пробовал себя в бизнесе, но и здесь успеха не добился. Я увидел множество видеороликов с бизнес-идеями, вдохновился ими и решил попробовать себя в предпринимательстве.

У меня не было средств на старт, и я взял кредит в размере 400 тысяч рублей. Эти деньги я инвестировал в оборудование и материалы для производства светящихся тротуарных плиток. Однако дело не пошло. Люди почти не интересовались покупкой. В общественном сознании прочно укоренился миф, что если что-то светится, значит, это связано с ядовитой химией, в частности, из-за фосфора, или радиацией. Продажи не состоялись, аренда продолжала капать, и мне пришлось закрыть цех.

Попытка производить обычную плитку также оказалась неудачной. На рынке уже было много дешевых тротуарных плиток, произведенных крупными заводами, а мне было сложно конкурировать. К тому же у меня не было опыта в производстве, продажах или управлении цехом. Я попытался продать своё производство как готовый бизнес, но большинство просто покрутили пальцем у виска и посоветовали распродажу оборудования по частям. В конечном счете, я так и поступил. После неудачи в бизнесе у меня остались долги перед банком, и мне снова пришлось вернуться к охране.

Если раньше я жил спокойно и не имел никаких кредитов, то теперь каждый месяц мне приходилось выплачивать банку по 11 000 рублей. Ситуация стала критической, так как мне предстояло так жить в течение следующих пяти лет.

В своих дилетантских мечтах я видел такие дорожки.

Я решил найти дополнительный заработок и вскоре его нашел. Один знакомый работал на кладбище, устанавливая памятники. Он проявил ко мне доброту и пригласил в свою бригаду в качестве подсобного рабочего. Основная работа предусматривала дежурства: сутки через двое. После основной смены я отправлялся на кладбище. Это немного улучшило мою финансовую ситуацию, добавив к моему доходу примерно 10-12 тысяч рублей в месяц. В таком режиме я проработал целый год. Осознав, что на кладбище нет ничего страшного и приобретая новые навыки, я начал самостоятельно принимать заказы на уборку могил. Я занимался мелкими работами, укладывал плитку, бетонировал площадки, красил оградки и проводил уборку могил.

В тот момент у меня возникла одна идея. Иногда мне приходилось украшать могилы цветным крашеным щебнем — это очень красивый и востребованный материал, хотя и дорогой.

Сначала я задумывался о его перепродаже: покупать оптом на базе и реализовывать своим клиентам. Однако Найти его по оптовой цене в свободной продаже оказалось непросто. Если он и был где-то доступен, цена была высокой, что делало заработок невозможным. В моем городе также производили аналогичный продукт, но качество меня не устраивало, а объемы закупок оптом были слишком велики. Местный щебень был покрашен матовой краской и выглядел не очень привлекательно.

Я нашел единственный выход — закупать цветной щебень партиями по 100 килограмм у производителей из других городов. Я отыскал одного поставщика, который продавал этот товар в упаковках по 10 кг по цене 210 рублей за мешок. Учитывая доставку, один мешок обходился мне в 280 рублей. Я решил попробовать себя в этом бизнесе и заказал 300 килограммов декоративного щебня разных цветов. Эта партия быстро разошлась. Моими клиентами стали заказчики на уборку могил, которым понравилась идея украшения цветников красивой цветной крошкой.

Вот таким кладбищенским искусством я начал зарабатывать на жизнь.

Бизнес это или самозанятость?

Постепенно моя работа начала продвигаться. Причина заключалась не в перепродаже щебня, а в том, что моя продукция начала вызывать интерес, особенно среди бизнесменов. Щебень, который я предлагал, отличался высоким качеством, яркими цветами и блестящей поверхностью. Мой товар пользовался спросом больше, чем у других поставщиков. Цветной щебень можно рассматривать как дополнительный, а не основной продукт, или, как принято говорить в экономике, как комплемент.

Да, могу сказать, что после неудачи в бизнесе я стал больше углубляться в экономику, ведь в интернете много полезных лекций. Я узнал много нового и начал по-другому воспринимать все процессы.

Цветной щебень выступает как товар-комплемент к основному продукту. Он реализуется в ограниченных объемах, и продавцы не уделяют ему значительного внимания, особенно на кладбище, где спрос иной. Там важны большие объемы, а щебень в этом плане не играет решающей роли. Хотя этот товар доступен, большинство предпринимателей хранили его для дополнительных нужд, чтобы привлечь клиентов и выделиться среди конкурентов. Люди обычно имеют небольшое количество декоративного щебня на витрине и на складе, но не делают его продажу приоритетной. Если его купят – хорошо, если нет – не страшно, поскольку у него нет срока годности. Такую позицию занимают многие в отношении декоративного щебня.

Я сам воспринимал этот продукт как вспомогательный, ведь доход от его перепродажи был небольшой, но он способствовал привлечению заказов на благоустройство кладбищ. Я зарабатывал на продаже щебня 20-30 рублей за килограмм. Например, для одной маленькой могилы требуется два мешка щебня по 10 кг каждый. ЯSelling каждый мешок с наценкой 500-600 рублей. С этой продажи я оставлял в кармане те же 500-600 рублей, а также брал за работу не менее 1 000 рублей. Так я начал заниматься кладбищенским бизнесом – торговлей декоративным щебнем.

Дополнительный доход стал поступать регулярно. Я систематически рекламировал свои услуги и получал заказы. В удачный день я мог благоустроить 3 объекта и заработать около 5 000 рублей, что вполне неплохо. Так я проработал все лето и осень. Долги я немного уменьшил, и даже смог накопить деньги. Но с приходом холодов работы стало меньше. Так прошел мой первый год в этой деятельности, а точнее, в некой запутанной суете на кладбище. И только сейчас появился термин — самозанятый. Это слово точно передает суть подобных занятий.

Звать себя бизнесменом как-то неудобно, а вот самозанятый — это вполне подходит. Особенно если мне позволят легально работать с этими документами и не будут беспокоить, то я согласен зарегистрироваться как самозанятый.

Интернет, в плане идей для бизнеса, похож на помойку

После того как количество заказов уменьшилось, у меня стало больше свободного времени, и я задумался о том, как можно улучшить свой бизнес и какие меры для этого предпринять. Я снова обратился к безбрежному интернету в поисках ответов на свои вопросы. В итоге наткнулся на интересный видеоролик о производстве декоративного щебня. Идея, конечно, показалась на первый взгляд привлекательной, но на самом деле тот, кто решит заняться этим делом, скорее всего, потеряет деньги. Я прекрасно понимал это по своему первому бизнес-опыту.

Дело заключается в том, что успешные бизнесмены, у которых все наладилось и есть достаточные средства, не станут тратить свое время на создание видеороликов и обсуждение своего дохода — это для них не актуально. В то время как те, кто пытается продать готовую бизнес-идею, охотно создадут видео и подробно опишут прибыльность этого предприятия.

Вообще, если искать идеи для бизнеса в интернете, это похоже на огромную свалку, где выбрасывают только самые бесполезные идеи — никто не расскажет, каким образом он зарабатывает деньги.

Ни один успешный бизнесмен не поделится своими секретами — конкуренция никому не нужна. Этот вывод я уже сделал на собственном опыте. Но у меня была другая цель. Я хотел наладить производство этого товара для реализации своим клиентам и некоторому числу предприимчивых людей. Я тщательно проанализировал свою стратегию и вычислил потенциальный доход.

Интернет переполнен пустыми, а часто бредовыми идеями для бизнеса.

Я начал анализировать эти видео и исследовать, как происходит окрашивание щебня. Я изучил множество материалов и просмотрел множество видеозаписей на эту тему. Прямых ответов на мои вопросы не оказалось — везде была какая-то недосказанность. В процессе демонстрировали технологию, но не показали, как работать с красителем. Именно работу с красителем эти специалисты предлагали вместе с технологией за 12 000 рублей. Однако у меня уже был опыт приобретения технологий от подобных мастеров, и теперь я точно понимал, что нужную рецептуру и методику можно найти в открытом доступе. И я ее нашел.

Это можно просто спросить

Все прошло достаточно легко. В нашей стране всего лишь одна компания занимается выпуском специального красителя для окрашивания щебня. Я не медлил и отправил им звонок. В разговоре я сразу обозначил свою цель — начать производить такой щебень и стать их постоянным клиентом, однако меня останавливал лишь недостаток технологий для окраски. На это мне ответили, что в этом нет особых трудностей, и пообещали отправить мне производственную технологию. Также было отмечено, что только их краситель способен обеспечить высокое качество покрытия и глянцевый финиш. Могу уверенно заявить, что все варианты красителей для бордюров или те, что основаны на акриловом лаке с железооксидными пигментами, не подходят для декоративного щебня. Я проводил собственные эксперименты и готов утверждать это.

Они выполнили свое обещание, и я подробно расскажу о данной технологии, адаптированной к моим условиям, для читателей журнала. Возможно, этот бизнес заинтересует кого-то, и этому человеку не придется тратиться на приобретение технологии. Ссылка на сайт компании http://sheben-bolotnoe.ru/. Но сначала я перечислю все необходимое оборудование для организации производственного процесса, указав суммы, которые потратил на его приобретение.

Мои расчеты рентабельности такой идеи

Стоимость тонны щебня составляет 530 рублей с учётом доставки до моего двора. Из этой суммы необходимо вычесть 5% — это потери при просеивании. Для окраски тонны щебня требуется 10 килограммов краски. Стоимость краски с доставкой составляет 410 рублей, следовательно, 410 × 10 = 4 100 рублей.

Дополнительно для окраски нужно электричество и газ, который используется для сушки и нагрева щебня. Предполагаемые затраты на эти ресурсы составляют около 600-700 рублей. Я провёл такие расчёты, так как окраска одной тонны занимает примерно полтора рабочего дня и работает при этом три бетономешалки. Мои бетономешалки расходуют 2-2.5 кВтч. Это означает, что одна из них потребляет электричество за 10-12 рублей в час. Каждые 100 кг продукции готовятся за два часа работы, а значит, для тонны потребуется 20 часов непрерывной работы, что составит 10 × 20 = 200 рублей. На одну тонну щебня уходит примерно полбаллона газа, полный же баллон стоит 1 050 рублей.

Также стоит учесть 7 рублей на упаковку и этикетки. Один мешок вмещает 10 килограммов продукции, поэтому для тонны понадобится 100 пакетов и мешков. Таким образом, 100 × 7 = 700 рублей. Теперь, складывая все указанные расходы, получаем: 4 100 (краска) + 530 (щебень) + 650 (газ и электричество) + 700 (упаковка и этикетка) = 5 980 рублей — это себестоимость одной тонны щебня.

Такой щебень продаётся оптом по цене от 20 рублей за килограмм, что в итоге составляет 20 000 рублей за тонну. Если я буду продавать тонну за 20 000, то мой доход составит 14 020 рублей.

На окраску и упаковку одной тонны щебня уходит два полных дня. Работать мне нужно с 7 утра до 21-22 вечера. Такими получаются мои показатели рентабельности при оптовой продаже камня, однако меня это мало волнует, так как у меня есть клиенты, занимающиеся уборкой могил, которым я продаю этот щебень по 50-60 рублей за килограмм. Для стабильного дохода мне достаточно красить всего три тонны в месяц. После проведённых расчётов я решил вложить деньги в это перспективное, хотя и рискованное дело.

Решил заняться этим делом.

Оборудование и помещение

Список оборудования и его стоимость:

• б/у бетономешалка на 200 литров, 3 шт. – 14 000 руб.
• сито с ячейками 10 мм – 1 000 руб. (сетку приобрел, остальное сделал сам)
• б/у газовые баллоны на 50 литров, 2 шт. – 5 000 руб.
• мойка высокого давления б/у – 3 500 руб.
• газовая горелка с 10 метровым шлангом – 2 200 руб.
• б/у калорифер с вентилятором, мощность 3 кВт – 1 000 руб.
• подставка под горелку – изготовил самостоятельно
• садовая тележка б/у – 1 500 руб.
• большие и малые весы б/у – 2 500 руб.
• лопаты, грабли, ведра, пластиковая тара и прочее – 1 500 руб.
• полиэтиленовая пленка – 500 руб.
• картонные коробки и прочее – бесплатно
• транспортные расходы – 2 000 руб.
• б/у инструменты (ключи, отвертки и др.) – 700 руб.

Общая сумма – 35 400 руб.

Необходимо отметить, что затраты на оборудование могут быть уменьшены или увеличены в зависимости от выбора нового или б/у инвентаря. Я старался минимизировать расходы и в основном приобретал бывшее в использовании оборудование и инвентарь.

Материалы для производства декоративного щебня:

• щебень фракции 10-20 мм, 5 тонн – 26 500 руб. (цена с доставкой, актуальна для моего региона на конец 2018 года)
• краска различных цветов, 50 кг – 19 000 руб. (приобрел пять цветов: белый, желтый, зеленый, синий и красный)
• стоимость доставки краски – 1 500 руб.
• газ – заправка, 2 баллона по 50 литров – 2 100 руб.
• упаковка, пакеты, 500 штук – 2 200 руб.
• целлофановая пленка – 500 руб.

Итоговые затраты на материалы – 51 800 руб.

Такого количества хватит для производства чуть более 4,5 тонн готовой продукции.

Для организации производства я выбрал свой гараж, расположенный во дворе. Однако наличие помещения не обязательно; в южных регионах можно проводить все работы под небольшим навесом площадью 20 квадратных метров. Этого будет достаточно. Если же планируется начать производство в регионе с небольшим количеством солнечных дней, помещение должно быть оборудовано хорошей вентиляцией и приспособлено для использования открытого огня при сушке камня. Также необходимо выделить место для сушки камня после мытья и комнату для просушки готового щебня. Помещение должно хорошо вентилироваться и прогреваться. Я не рассчитывал, какие расходы на сушку щебня могут быть в холодных и дождливых регионах — каждый случай требует индивидуального подхода.

У меня сушка камня и весь производственный процесс проходит на открытой площадке под теплым южным солнцем. Это позволяет значительно экономить на газе и электроэнергии.

Теперь я расскажу, как именно я производю декоративный щебень.

В первую очередь, я подготовил помещение и площадку. В гараже я усилил электропроводку, установил щиток с автоматами для аварийного отключения. Также провел водопровод и подключил мойку высокого давления. Площадку перед гаражом забетонировал, принимая во внимание уклон, чтобы техническая вода стекала в специальный резервуар. Над площадкой я возвел небольшой навес. В гараже организовал место для хранения готовой продукции. Площадку для хранения и разгрузки щебня, находящуюся вне двора, я тоже забетонировал и оградил металлической сеткой для предотвращения рассеивания. На эти подготовительные работы я потратил около 10 000 рублей, но здесь сложно говорить о точных цифрах, так как у меня было много необходимых материалов, например, стойки для забора и шифер для навеса.

Как делать и кому продавать

Я стартовал производственный процесс в апреле, когда температура соответствовала теплому сезону. Не имел смысла торопиться и тратить много электроэнергии на обогрев. Сперва следовало удостовериться, что у меня все получится.

Технология

Я получил щебень и прежде всего начал его просеивать. Это задание я выполнял в одиночку, используя тележку, сито, ведро и лопату. В первой партии я обработал примерно тонну щебня. При просеивании фракция менее 10 мм проходила через сито — просеивание помогает избавиться от мелкой фракции. При этом потери составили около 40-50 кг на тонну.

Просеянный щебень я распределил по бетонной площадке и приступил к его промывке. Для этого я использовал обычный огородный шланг с напором воды. Изначально я планировал промывать щебень с помощью мойки высокого давления, но это оказалось малопроизводительным. Промывка помогает удалить пыль с щебня, так как каменная пыль может сделать цвета менее яркими и увеличить расход краски, поэтому ее следует вымывать.

После промывки щебень нужно просушить, для чего я разложил его по площадке с помощью граблей и оставил под солнечными лучами. Каждые 30 минут я перемешивал щебень граблями. Спустя два часа я начал следующий этап – окраску. Процесс окрашивания довольно прост. Главное – правильно взвесить материал. Я взвешивал щебень на спортивных электронных весах, используя ведро. Я отмерил 100 кг щебня и высыпал его в бетономешалку.

К соплу смесителя я прикрепил газовую горелку для просушки и нагрева камня. Я включил мешалку и зажег газ. Примерно через 30 минут камень нагрелся, и я остановил мешалку. Затем я убрал горелку и добавил в щебень 1 килограмм краски, которую также заранее взвесил на маленьких кухонных весах. Расход красителя составляет 1% от массы щебня, что указано в технологии. Когда краска была добавлена в бетономешалку, мешалка включилась, и начался процесс окраски.

Процесс окраски заключается в вращении щебня в мешалке в течение 30-40 минут.

После окрашивания щебень необходимо высыпать из бетономешалки на целлофановую пленку и оставить досушиваться. В процессе сушки его можно периодически перемешивать граблями. Когда щебень перестанет пачкаться, его можно упаковать и убрать на склад.

Такой товар идет всегда, нужно только уметь его продавать.

На практике ситуация сложилась несколько иной образом, но я не ощутил серьезных неудобств. Увеличил расход краски с 1% до 1.2% в результате проведения экспериментов. При увеличении расхода глазурь на щебне начинала скалываться, в то время как при меньшем количестве не появлялся желаемый глянец. Также я определил оптимальную температуру нагрева щебня, основываясь на времени, а не замерах. Цикл нагрева теперь занял 40 минут. Для экономии газа и улучшения эффективности нагрева я соорудил экран на горелку из старого металлического листа, чтобы минимизировать потерю тепла. Все эти изменения немного увеличили себестоимость щебня.

Мой маркетинг

Я стартовал свои продажи с клиентской базы, однако данный подход оказался не очень эффективным. За месяц мне удавалось реализовать не более 800 единиц товара. Тем не менее, даже при таком объеме продаж доход составлял около 30-35 тысяч рублей. Эта сумма формировалась с учетом доставки материалов и предоставленных скидок. Например, я не вижу смысла в поддержании высоких цен — если клиент заинтересован в уборке могил, я без труда продам ему мешок щебня за 40 рублей.

Поскольку этот подход не соответствовал моим целям, я решил переключиться на оптовые продажи. Сначала я разместил объявления на Авито и Юле, а потом объехал ритуальные службы. Некоторые из них приобрели у меня продукцию, а некоторые согласились взять товар на реализацию.

Здесь немного отвлекусь и освещу понятие «взяли на реализацию». Обычно это означает, что товар будет выставлен на витрину, и если повезет, его удастся продать. Товар не создает больших проблем продавцу, поэтому о нем часто просто забывают. Чтобы предоставлять товар на реализацию, необходимо иметь значительный товарооборот. Если каждую точку снабдить по 5 упаковок, то в пределах кладбища останется тонна залежавшегося товара, что составит уже 7 000 рублей, учитывая доставку. Не стоит забывать и о дачных магазинах, которые также могут реализовать товар. Именно поэтому передавать товар на реализацию — не лучшая идея, его нужно активно продавать.

Если продавец вложит собственные средства в товар, он постарается продать его быстрее, а если товар оказывается ему безвозмездно, то он не будет концентрироваться на его реализации.

После посещения кладбища я решил объехать строительные, хозяйственные и дачные магазины. Товара мне хватило не на все, поэтому я организовал мини-витрины с образцами продукции. Для этого я взял обычный ящик, разделил его на разделы и насыпал в каждый раздел щебень разных цветов. Такие витрины были установлены в магазинах, которые согласились на сотрудничество со мной.

В дальнейшем я решил посетить зоомагазины и предложить им продать окрашенный щебень. В зоомагазинах подобные товары используются для оформления аквариумов, но там потребовали документы на экологическую чистоту продукции. К сожалению, такие справки я не смог предоставить, так как не имел зарегистрированного ИП.

Попробовал наладить отношения с компаниями, занимающимися ландшафтным дизайном. С некоторыми из них удалось договориться о сотрудничестве, но ни один из них в итоге не сделал заказ.

Так я проработал сезон 2018 года. В это время мой доход составлял от 40 тысяч рублей за уборку могил и продажу щебня по розничной цене, а оптовые объемы доходили до тонны. В сезонные месяцы мой заработок превышал 50 тысяч рублей. В это время начинается новый сезон, и я надеюсь увеличить объемы продаж и производства.