Как заработать на хенд-мейде: организация практических мастер-классов

Все мечтают о том, чтобы работа приносила удовольствие. Ключ к успешной деятельности — заниматься тем, что действительно нравится. Но каким образом это реализовать? У каждого есть увлечение, но не все умеют на этом зарабатывать. Многие талантливые люди создают удивительные вещи своими руками, но часто не знают, как можно извлечь из этого прибыль. На самом деле, это вполне осуществимая задача!
«Мой Рубль» поговорила с владельцем маленького бизнеса в областном городе. Жанна основала с нуля креативную студию, где проводит мастер-классы по хэндмэйду. За доступную стоимость взрослые приходят и учатся делать что-то своими руками. Бизнес уже начал приносить доход. В сегодняшнем материале вы узнаете, как работает эта бизнес-модель и как ее можно воспроизвести в вашем городе.

Как мне пришла идея бизнеса в сфере handmade

Меня зовут Жанна, мне 34 года, я живу в большом городе и имею высшее образование. С детства меня увлекало хенд-мейд, который сейчас принято называть рукоделием. Работа в качестве менеджера среднего звена быстро наскучила, и в какой-то момент я поняла, что мне хочется заниматься чем-то более увлекательным, чем просто сидеть в офисе. Я решила открыть собственный бизнес.

Обсудив свои идеи с подругой Юлией, которая тоже имеет творческий подход к жизни, я пришла к выводу, что мы можем совместно запустить интересное дело. Хенд-мейд сейчас активно набирает популярность в нашей стране, и всё больше людей обращаются к творчеству, поэтому мы решили, что обучение самым востребованным направлениям привлечет внимание как женщин, так и девушек.

Мы изучили информацию на различных интернет-ресурсах и поговорили с друзьями, и пришли к одному выводу: многие люди хотят самовыражаться через творчество. Среди наших знакомых довольно много тех, кто увлекается хенд-мейдом в свободное время, включая как женщин, так и мужчин.

Затем мы заинтересовались количеством творческих мастерских в нашем городе и тем, какие мастер-классы они предлагают. Город Тюмень довольно крупный, с населением около 700 тысяч человек. Проанализировав данные на 2-ГИС и других платформах, мы оценили, что в Тюмени не так много мест (менее 10), где можно посетить мастер-классы и научиться чему-то новому.

В итоге, с Юлей мы пришли к решению, что, правильно организовав обучение по нескольким направлениям рукоделия, сможем привлечь достаточное количество людей на наши мастер-классы. По нашим расчетам, это позволит нам получать доход. Средняя зарплата в Тюмени в 2017 году составляет около 50 тысяч рублей, что выше среднего по России, и это значит, что у людей есть возможность тратить деньги на свои увлечения.

Что такое хэндмэйд сегодня

В данный момент я хотел бы немного отвлечься и кратко рассказать о том, что представляет собой современное хенд-мейд. В буквальном переводе с английского это означает «сделано вручную» или «рукоделие». Многие считают, что рукоделие сводится лишь к вязанию салфеток, ремонту табуреток и другим не самым захватывающим занятиям. Однако данное направление претерпело значительные изменения и сейчас активно развивается на Западе. Это модный тренд, главная идея которого заключается в создании качественных и уникальных современных изделий.

Сегодня существует множество материалов и технологий, благодаря которым люди могут создавать замечательные предметы интерьера, украшения и одежду. В зарубежных интернет-магазинах мастера продают свои уникальные творения за неплохие деньги. В нашей стране хенд-мейд только начинает набирать популярность, поэтому интерес к нему велик.

Некоторые из самых увлекательных и востребованных направлений хенд-мейд включают:

1. скрапбукинг (создание открыток из бумаги, оформление альбомов);
2. мыловарение;
3. изготовление игрушек и сувениров из тканей (кофейные котики, куклы, новогодние игрушки и т.д.);
4. декупаж;
5. создание украшений своими руками.

Многие люди начинают осваивать те техники, которые близки им, и в домашних условиях изготавливают глиняную посуду, кожаные изделия, одежду из валяной шерсти. В последние годы стал популярным интерьерный стиль «под старину», когда предметы искусственно состариваются, чтобы добиться эффекта потертостей и сколов. В этом направлении существует множество интересных проектов.

Бизнес начинается с планирования

При планировании образовательного процесса мы решили провести анализ таких аспектов:

• поиск помещения для мастер-классов;
• формирование групп;
• определение целевых направлений;
• оценка рентабельности;
• начальные инвестиции.

Теперь я детально рассмотрю указанные моменты.

Как выбрать помещение для проведения мастер-классов

Аренда помещения является критически важным аспектом начальных финансовых вложений, так как именно она требует значительной доли затрат. Поэтому, если у вас нет достаточных средств, стоит стремиться минимизировать эти расходы. На уровень арендной платы оказывают влияние следующие факторы:

• площадь;
• расположение;
• технические характеристики помещения.

Нет необходимости выбирать помещение в центре, поскольку арендные ставки там обычно высокие. Если вы проживаете в крупном или среднем городе (с населением от 300 тысяч человек), вас может устроить любой район, кроме сильно удаленных и заброшенных территорий. Заинтересованные в участии в мастер-классах могут быть найдены в любом районе, и кому-то все равно придется до вас добираться на транспорте. Заранее позаботьтесь о наличии парковочных мест рядом со зданием.

Техническое состояние помещения должно быть на высоком уровне. Для проведения мастер-классов подойдут только сухие, теплые и эстетически приятные комнаты. Поскольку мероприятия могут длиться несколько часов, желательно обеспечить комфорт, чтобы участникам не было холодно и неуютно. Кроме того, желательно предусмотреть возможность приготовления горячих напитков (чая, кофе) и предложить закуски. Для этого потребуются столик и розетка рядом с ним. Помещение должно быть просторным и светлым, вмещающим необходимое количество участников. Хорошо, если в нем будет большое окно и качественное искусственное освещение.

Если помещение имеет неопрятный вид, выполните небольшой косметический ремонт (переклейте обои, повесьте новые шторы, покрасьте трубы). Внешний вид играет важную роль, и людям приятно находиться в ухоженной обстановке. Непривлекательная комната может оттолкнуть клиентов.

Будет полезно расположить различные предметы ручной работы на полках и столах. Это позволит людям увидеть, что это настоящая мастерская, и дадите им возможность потрогать и рассмотреть изделия вживую. Это станет дополнительным стимулом для привлечения клиентов.

Минимальный набор мебели для проведения мастер-классов включает в себя широкий стол и несколько одинаковых стульев. Также потребуются полки или тумбочки для расходных материалов. Не забудьте о наличии 3-4 электрических розеток. Оборудование выбирайте в зависимости от типа мастер-классов, которые вы планируете проводить. В дальнейшем я дам советы по оптимизации затрат на оборудование и материалы.

Если у вас есть квартира с достаточной площадью, вы можете начать проводить небольшие мастер-классы у себя дома. Кроме того, имеется возможность арендовать помещение на несколько часов в какой-либо творческой мастерской. Это приведет к привлечению новых клиентов для них, и позволит вам существенно сократить расходы на аренду.

Привлечение клиентов на обучение

Поскольку вы только начинаете свою деятельность и о вас пока никто не знает, привлечь значительное количество людей сразу не получится. Необходимо активизировать усилия в этом направлении. Рассмотрите следующие способы привлечения клиентов:

1. Пригласите всех своих друзей, знакомых и родственников. Некоторые из них могут получить бесплатный вход на мастер-класс или минимальную плату. На начальном этапе вам нужно заручиться поддержкой;
2. Посетите близлежащие офисы в вашем и соседних зданиях. Возможно, среди женщин найдутся заинтересованные в хенд-мейде;
3. Развесьте объявления на ближайших домах;
4. Обратитесь в учебные заведения и разместите там объявления о мастер-классах. Вы можете попросить разрешение у дирекции рассказать о проводимых событиях. Они заинтересованы в развитии своих учеников;
5. Согласуйте с магазинами для рукоделия раздачу ваших визиток заинтересованным покупателям;
6. Рекламируйте мастер-классы в социальных сетях. Будет здорово, если вы создадите отдельную тематическую группу в ВКонтакте или Instagram и будете делиться там новостями и интересной информацией.

Эффективным методом рекламы станет проведение бесплатных мастер-классов для детей. Их можно организовать в торговых центрах, заинтересованных в привлечении большого количества посетителей. Они предоставляют площадку и мебель без оплаты. Вы взимаете деньги с родителей только за расходные материалы. После окончания мастер-класса рекомендуется сделать фотографии всех участников с их изделиями. Эти фотографии можно будет раздать родителям вместе с визитками.

Проведите анализ цен на подобные мастер-классы в вашем городе. Первые билеты продавайте по средней цене; не стоит устанавливать слишком низкую стоимость, так вы рискуете быстро потерять клиентов. Мой личный опыт показывает, что не всех привлекает низкая цена на услуги. Большинство может настороженно относиться к этому, полагая, что низкая стоимость свидетельствует о низком качестве. Лучше предложить клиентам определенные бонусы. Например, бесплатное посещение, если человек приведет друга, или скидка за участие в нескольких мастер-классах и тому подобное.

Выбор направлений мастер-классов и секреты раскрутки

Определите для себя направления, в которых вы собираетесь проводить мастер-классы. Это окажет влияние на размеры ваших инвестиций в бизнес. Для некоторых видов хобби может понадобиться специальное оборудование, что усложнит задачу. Например, для создания игрушек потребуется швейная машинка, а для работы с полимерной глиной – печь и раскаточная машинка и так далее. Если ваш бюджет ограничен, старайтесь вначале использовать минимум средств. Если у вас нет необходимого оборудования дома, выбирайте направления, требующие лишь расходные материалы.

Еще один важный момент – наличие специализированных навыков. Для проведения мастер-классов вам может понадобиться нанимать специалистов в конкретной области, которые будут вести занятия. Заработная плата преподавателей может составлять значительную часть ваших доходов, особенно в начальный период. Поэтому, если вы являетесь творческой личностью, проводите занятия самостоятельно, используя собственные силы.

Варианты перспективных ниш

Есть несколько направлений в ХМ, которые можно освоить без специального оборудования и самостоятельно. Эти методики довольно просты для изучения при небольших усилиях. Вот некоторые из них:

• скрапбукинг;
• создание кофейных котиков;
• игрушки из фетра;
• мелкие тряпичные куклы типа Тильда;
• декупаж на различных поверхностях;
• роспись по стеклянной и керамической посуде;
• изготовление простых украшений (бижутерии).

Подготовительная работа

Для начала преподавательской деятельности вам потребуется освоить определенные навыки в выбранной технике. Изучайте интересующие вас мастер-классы в интернете, участвуйте в бесплатных курсах, а также обратитесь к более опытным знакомым с просьбой провести для вас несколько уроков. Овладеть простыми техниками не займет много времени. Обязательно создайте несколько изделий самостоятельно перед тем, как проводить мастер-классы. Хотя теоретически может показаться, что все просто, на практике всегда могут возникнуть трудности.

Проводите короткие занятия на создание одного сувенира за ограниченное время. Например, это может быть открытка, декупаж доски для нарезки или ручной пошив небольшой игрушки. Убедитесь, что на мастер-классе на выполнение задания уйдет значительно больше времени, чем вы ожидали. Люди, которые не имели дела с иголкой или кистью, будут работать медленно, и у них появится множество вопросов и проблем.

Не стоит думать, что на простые мастер-классы никто не придет. Для обычного человека даже такие элементарные задачи могут представлять сложность. Когда после нескольких часов работы он сможет создать что-то своими руками, его радость будет безмерной. Приглашайте родителей с детьми, так вы сможете увеличить объем продаж билетов, а участники получат гораздо больше положительных эмоций.

Заработок на праздниках

Создание разнообразных новогодних и восьмимартовских сувениров — это замечательная и выгодная инициатива. Постарайтесь заранее подготовиться к этим событиям. Мастер-классы можно проводить уже за месяц до праздника. В преддверии Нового года можно организовать множество простых и недорогих мастер-классов по изготовлению новогодних подарков. Соберите в парке или лесу различные палочки, шишки, мох, кору и другие природные материалы. Изучив идеи новогодних подарков в интернете, вы сможете легко создать елочки, венки, подсвечники и другие интересные уникальные предметы.

В период этих праздников активность людей возрастает, и привлечь клиентов на новогодние мастер-классы будет несложно. Это отличная возможность для вас значительно увеличить свою клиентскую базу.

Многие участники, однажды пройдя мастер-класс, возвращаются снова и приводят с собой друзей.

Старайтесь сделать занятия интересными для всех, уделяйте внимание каждому участнику. Если мастер-класс длится несколько часов, предложите чай и угощения — это создаст позитивную атмосферу.

Ведущий мастер-класса должен быть энергичным и увлекательно рассказать о процессе. Делитесь своими знаниями по теме. Лучше всего, если вы будете вместе с участниками создавать сувенир, демонстрируя все детали. Не стоит беспокоиться, если изделия получатся не идеальными. Хенд-мейд подразумевает ручную работу, и небольшие погрешности лишь подчеркивают уникальность каждого изделия.

Рентабельность и вложения. Бизнес-план

Не ожидайте, что получите прибыль уже в первый месяц. На начальном этапе вашей целью должно быть лишь избежание убытков. Рассчитайте, сколько занятий вам потребуется провести, чтобы покрыть аренду и затраты на расходные материалы. Средние расходы могут составить около 20 тысяч рублей в месяц, в меньших городах – возможно, эта сумма будет ниже. Исходя из этой цифры, рассчитайте, сколько билетов вам необходимо продать за месяц, чтобы покрыть аренду и расходные материалы.

Мой реальный пример с цифрами

Представлю, какой доход вы можете ожидать на начальном этапе, опираясь на наш опыт. Мы арендовали помещение площадью примерно 20 кв.м. за 8000 рублей в месяц. Оно могло вместить 8-10 человек за одно занятие. Билеты на мастер-классы стоили от 500 до 700 рублей, в зависимости от темы. Около трети этой суммы уходила на приобретение материалов (иногда немного больше, иногда меньше).

Таким образом, средняя прибыль составляет порядка 300-400 рублей с одного клиента. Если занятие посетило 6 человек, прибыль составит около 1800 рублей. Давайте умножим эту сумму на количество занятий в месяц. В неделю возможно провести приблизительно 10 мастер-классов — 5 утром и 5 вечером. При условии хорошей заполняемости групп, месячный доход может достичь 72 000 рублей. Из этой суммы необходимо вычесть стоимость аренды и других возможных расходов (транспорт, чай, печенье и т.д.).

Тем не менее, стоит помнить, что изначально люди могут не приходить на занятия каждый день, если вы не вложите много в рекламу. На мастер-классы может прийти не 6-7 человек, как ожидалось, а всего 1-2.

Нам удалось заработать около 6-7 тысяч рублей в первый месяц работы (реклама почти отсутствовала, приходили только знакомые). Позже эта сумма оставалась на одном уровне несколько месяцев. С увеличением популярности, выручка будет расти. Кроме того, мы занимались продажей сувениров, что добавило несколько тысяч к нашему доходу.

5 советов начинающим

Вот несколько рекомендаций по организации мастер-классов:

1. Проводите мастер-классы 3-4 раза в неделю, как в дневное, так и в вечернее время. Днем могут приходить учащиеся и домохозяйки;
2. Закупайте расходные материалы в минимальном количестве, только на один мастер-класс. Старайтесь приобретать их не в магазинах рукоделия с завышенными ценами, а на оптовых базах и в интернете;
3. Установите максимальное количество участников на занятии, которое вы сможете обучать. Это довольно трудоемкий процесс, требующий концентрации и энергии. Для меня, к примеру, максимальное число — 6-7 человек. Для большего количества понадобится помощник;
4. Если у вас есть знакомый начинающий фотограф, пригласите его зафиксировать интересные моменты мастер-класса и участников с их творениями. Распространяйте эти фотографии в социальных сетях;
5. Вы также можете увеличить доход, продавая изделия, которые вы создали на мастер-классе и во время подготовки к нему. Многие мастера удачно реализуют свои работы через ВК и Instagram.

Не расстраивайтесь, если поначалу дело будет развиваться медленно. В таком бизнесе клиентская база формируется постепенно. Будьте увлечены и вкладывайте силы в ваше любимое дело, и у вас обязательно все получится!