Многочисленные заботливые мамы выбирают авторские вязаные игрушки для своих малышей, так как они яркие и безопасные. Конечно, в магазинах игрушек есть широкий ассортимент разнообразных изделий, но можно ли быть уверенными в их безопасности? Насколько они будут полезны для развития ребенка?
Сегодня в интервью для журнала «Мой Рубль» Ольга Россихина-Колмакова расскажет о том, как началась ее увлеченность рукоделием, как ей удалось превратить это любимое занятие в источник дополнительного дохода, а также поделится своими будущими планами.
Содержание
Мое хобби превратилось в бизнес
Добрый день! Меня зовут Ольга, мне 36 лет, и я мама двоих замечательных детей: моей дочке 12 лет, а сыночку всего 1,3 года. Как и многие мамы, находясь в декретном отпуске, я начала заниматься рукоделием, это произошло 12 лет назад. Я овладела вязанием крючком, и с тех пор это стало моим любимым занятием.
В ноябре 2017 года я вновь стала мамой. С появлением сына я решила сосредоточиться на детских вещах. Я начала создавать грызунки и держатели для сосок, вязать слингобусы, игрушки и куклы.
Ранее я в основном вязала одежду для себя и своей дочери, очень редко выполняла заказы, поэтому вязание оставалось для меня лишь хобби, а не дополнительным источником дохода. До рождения второго ребенка я работала в розничной торговле, занимая должность директора магазина. Все изделия я изготавливаю самостоятельно, помощников у меня нет. Моя дочь помогает с созданием и монтажом видео для нашей группы, а муж поддерживает меня, занимаясь доставкой заказов.
Считаю, что работа должна приносить удовольствие, только в этом случае можно будет добиться успеха.
Первые трудности на пути к своей цели
Первая сложность, с которой я столкнулась, заключалась в поиске покупателей. Учитывая, что у меня есть маленький ребенок, участие в ярмарках и городских событиях было для меня невозможным. Я поняла, что единственный способ продажи на данный момент — через социальные сети, но не знала, как это правильно организовать. Чтобы освоить продажу товаров в соцсетях, я начала искать сведения о продажах и продвижении на платформе ВКонтакте. В процессе работы я осознала, что для создания группы необходимо хоть какое-то оформление, и поэтому я начала изучать простой графический редактор.
Вязание игрушек может стать не только увлечением, но и источником дохода для мам в декрете. Одним из успешных примеров является мама, которая начала с простых игрушек для своего ребенка, а вскоре поняла, что её изделия привлекают внимание знакомых и друзей. Она начала экспериментировать с разными формами, цветами и материалами, создавая уникальные игрушки, которые позже можно было бы продавать. Поддержка со стороны семьи и друзей сыграла важную роль в её мотивации, а также в получении первых заказов.
Создание аккаунта в социальных сетях стало следующим шагом в её пути. На платформах Instagram и Pinterest она делилась своими работами, а также процессом их создания. Это не только привлекло потенциальных покупателей, но и позволило ей взаимодействовать с аудиторией, которая поддерживала её идеи и давала советы. Важно отметить, что она использовала хэштеги и снимала видео с процессом вязания, что увеличивало охват её публикаций. Постепенно её хобби превратилось в успешный бизнес, и она смогла находить вдохновение в новых тенденциях и предпочтениях клиентов.
Кроме того, мама в декрете начала участвовать в ярмарках и местных мероприятиях, где могла представить свои работы вживую. Это дало ей возможность не только продавать игрушки, но и получить обратную связь от покупателей, узнать, какие изделия пользуются наибольшим спросом. С течением времени она расширила свой ассортимент, включая обучающие мастер-классы по вязанию, что также привлекло дополнительный поток клиентов и создало сообщество единомышленников. Такой подход позволяет понимать потребности рынка и адаптироваться к ним, что, безусловно, является ключевым аспектом успешного бизнеса в сфере рукоделия.
Не обошлось и без трудностей с созданием подходящего фотоконтента и текстов для публикаций. Мне пришлось погружаться в детали композиции, освещения, теней, экспозиции и других важнейших аспектов, поскольку качественное продающее фото составляет 80% успеха продажи. Что касается текстов, тут тоже возникли сложности: необходимо детально понимать, что, как и когда писать, а также как часто публиковать материалы.
В первую очередь необходимо было определить целевую аудиторию. Понять, кто эти замечательные люди, которые придут и сделают покупку, где они находятся и что их интересует. Чтобы достичь их максимально эффективно, в идеале следует запустить таргетированную рекламу. Конечно, задача найти, изучить и внедрить этот поток информации оказалась нелегкой. Параллельно с этим я продолжала создавать свои изделия: придумывая идеи, подбирая материалы, вяжуя, собирая, фотографируя и находя варианты упаковки. Кроме того, было непросто совмещать все это с повседневной жизнью, так как готовка, уборка и другие домашние дела никто не отменял. Спустя месяц-полтора у меня появилась система организации работы: я научилась расписывать, что и когда делаю, а также определила, какие домашние обязанности могу делегировать.
Каждая моя новая работа — это возможность создать нечто прекрасное.
Вяжу и на заказ, и для ассортимента
Мои изначальные расходы состояли только из закупки материалов — деревянных и силиконовых бусин для слингобус, пряжи для игрушек. Это была моя ошибка — покупать всё сразу. Гораздо разумнее было бы выбрать одно направление и не распыляться, в таком случае начальные затраты были бы меньшими.
Я занимаюсь вязанием крючком, при этом у меня нет никакого специального оборудования. Только крючок и «золотые руки». В данный момент создаю изделия для детей, в основном игрушки. В ассортимент Входят слингобусы, грызунки и держатели для пустышек. На заказ вяжу одежду, пледы и пинетки. Обычно я занимаюсь вязанием от 2 до 5 часов во время дневного сна сына, а также несколько часов работаю ночью, когда укладываю всех спать.
Для слингобусов я использую деревянные бусины из твердых пород дерева и бусины из пищевого силикона. Для вязания игрушек выбираю различные виды пряжи: гладкую, плюшевую и пушистую. Закупаю материалы в интернет-магазинах или через совместные закупки в ВКонтакте. Цены там значительно ниже, чем в обычных магазинах, даже с учетом почтовых расходов. Некоторые материалы в нашем городе просто невозможно найти. Учитывая наличие маленького ребенка, выбираться по магазинам не очень удобно, а почта находится рядом с домом.
Тонкости создания вязаных игрушек
Когда я начинаю создавать что-то новое, то сажусь и погружаюсь в процесс. Я стараюсь использовать те материалы, которые уже имеются под рукой. Перебираю клубки пряжи, подбирая гармоничные сочетания цветов для слингобус. При заказе новой пряжи я сразу задумываюсь о том, какую именно игрушку из нее свяжу. У меня есть список идей с изделиями, которые я планирую создать, он постоянно обновляется. Обычно вдохновение для пополнения списка я черпаю из интернета.
В основном, я вяжу по схемам других мастеров. У меня есть всего две авторские игрушки, и обе они были выполнены по индивидуальным заказам — Ахи-Страхи из мультфильма «Ничуть не страшно» и персонаж игры Майнкрафт по имени Демастер. Это был весьма интересный заказ, поскольку клиенту требовалась игрушка высотой около 1 метра.
При принятии заказа на изготовление игрушки (или любого другого изделия) важно тщательно обсудить, кто и как будет ее использовать, а также уточнить желаемый размер. Эти детали помогают определить, какую именно пряжу следует выбрать. Цена пряжи существенно влияет на окончательную стоимость работы. Именно поэтому я не могу сразу озвучить цену готового изделия, даже если к запросу прикреплена картинка. В ответ я задаю минимум три-четыре уточняющих вопроса.
Вязаные игрушки ручной работы пользуются огромной популярностью.
После обсуждения всех ключевых моментов, включая сроки выполнения заказа, я подбираю или приобретаю необходимые материалы и приступаю к вязанию. Готовое изделие демонстрирую заказчику, и если ему все нравится, то упаковываю и отправляю после получения оплаты. Всегда с нетерпением ожидаю отзывы. Если бы клиенты понимали, насколько важны для мастеров их мнения. Ничто так не вдохновляет, как положительные отклики. Конструктивная критика также полезна, она побуждает задуматься и искать пути для дальнейшего роста, не стоит ее опасаться.
Что касается времени, то оно зависит от сложности изделия. Простейшие слингобусы можно сделать за день-два. За тот же период можно связать простую игрушку, если использовать готовую инструкцию. Для создания небольшой куклы мне потребуется два-три дня, так как много времени уходит на её прическу.
Для сравнения: я вязала Демастера ростом 92 см в течение 10 дней, работая по 3-5 часов в день. Основной сложностью было придумать, как сохранить форму. Первую ногу перевязывала три раза, чтобы добиться нужного размера.
О самых любимых изделиях
Безусловно, у меня есть любимые творения. Это персонажи-привидения, а именно Ахи-Страхи из мультипликационного фильма «Ничуть не страшно». Заказала их мне Валентина для своей двухлетней дочурки, потому что малышка в восторге от этих «приведений». Я пересмотрела мультик, наверное, раз десять, детально изучая пропорции и особенности каждого героя. Вязала их, по сути, по памяти, ориентируясь только на изображения, без помощи какого-либо описания.
Мне настолько понравился финальный результат, что было немного грустно расставаться с ними. Я рада, что смогла передать характер каждого из персонажей. Такие творческие заказы всегда вызывают у меня восторг. «Приведеньки» стали новогодним сюрпризом, и дочка была невероятно счастлива; Валентина прислала мне видео с отзывом.
Подход к поиску клиентов должен быть правильным
Трудно однозначно определить, какая платформа для продвижения лучше. У меня нет сравнительного опыта, так как в данный момент у меня есть группа только в социальной сети ВКонтакте. В настоящее время существует множество площадок для продаж, но прежде чем активно развиваться, следует понять правила игры. Все соцсети используют алгоритмы умной ленты, и если не знать их особенностей, ваши публикации могут остаться незамеченными.
При выборе платформы важно проанализировать наличие вашей целевой аудитории. Многие считают, что Одноклассники — это неактивная сеть, однако моя знакомая успешно реализует там украшения ручной работы. У нее значительно больше заказов, чем в ВКонтакте, так как целевая аудитория там шире. Я сейчас изучаю Instagram, так как многие утверждают, что продажа на этой платформе проще. Визуальная составляющая играет там важную роль, без качественных фотографий успеха не достичь.
Отличным вариантом для поиска клиентов является «сарафанное радио». Такие клиенты приходят с уже сформировавшимся доверием. Другой вариант — реклама. На данный момент у меня лучше всего сработали объявления в «мамских» группах. Я тестировала таргетированную рекламу ВКонтакте, но результаты меня не устроили, нужно еще углубиться в этот вопрос.
Вне зависимости от сложности заказа, вязание каждой игрушки доставляет мне большую радость.
Открытие группы решило многое
Летнее время 2018 года я посвятила изучению темы продвижения ВКонтакте. У меня еще не было своей группы. Несколько игрушек-грызунков, которые я успела сделать, я пробовала реализовать через Юлу. Мне очень хотелось продолжать занятие изготовлением, но было страшно, что не смогу продать свои изделия. Советы окружающих в основном были против, они убеждали меня, что вести продажи в интернете невозможно и что я просто потрачу средства на материалы.
И вот в таком замешательстве я случайно наткнулась на группу «Мамочки Полевского», где на стене появился вопрос: «Подскажите, где в Полевском можно купить слингобусы? Может, кто-то сам вяжет амигуруми?».
Меня словно током ударило: я ведь могла исполнить этот заказ! Я срочно написала девушке, задавшей вопрос. В тот момент я решила, что если все пройдет успешно, то это будет знаком — нужно открывать свою группу. О, как я переживала, хотя у меня было всего несколько работ на примере. Но девушка согласилась! Я была в восторге! Заказ не был срочным, и это оказалось еще одним удачным совпадением, так как мне понадобилось время, чтобы закупить необходимые материалы.
Как только все было сделано, изделие было отправлено заказчице. Но я снова испытывала волнение: понравится или нет, ждала ее отзыв, проверяя сообщения каждый час. Все оказалось наилучшим образом: девушка осталась довольна и оставила мне потрясающий отзыв. Это случилось в августе, а в сентябре я уже открыла свою группу. Первые заказы поступили от друзей, знакомых и родственников.
Чаще всего изделия приобретаются на подарок. Гораздо реже мамы заказывают игрушки для своих деток.
Когда есть к чему стремиться
Я полагаю, что в этой сфере можно зарабатывать от 7 до 25 тысяч рублей. Если заняться созданием авторских игрушек и одновременно предлагать мастер-классы, доходы могут оказаться еще выше. На сегодня мой максимальный месячный доход составил 10 000 рублей, и это было в декабре, причем средняя цена за заказ была около 700 рублей. Могу отметить, что у меня есть ресурсы для улучшения, и впереди множество планов. В прошлом месяце я завершила курс по написанию коротких текстов и теперь начинаю изучать продажи через Instagram. Моя главная цель до конца весны — создать ассортимент и наладить постоянные продажи.
Для начинающих в этой области рекомендую установить цель, а затем составить план ее достижения. Также необходимо проанализировать свои возможности, качество продукции, конкурентов и текущую ситуацию на рынке. Важно иметь ясное понимание того, чего вы хотите достичь и что для этого потребуется. Это поможет снизить желание «забросить» начатое при возникновении трудностей. Если говорить о моем опыте, то я сделала все наоборот: желание вязать было настолько сильным, что я сначала занялась производством, а потом стала думать о продажах и маркетинге.
Некоторые воспринимают это занятие как бизнес, другие — как хобби с возможностью заработать. Я считаю, что ключ к успеху в серьезном отношении к делу. Важно осознавать, что мастер — это одновременно производитель, отдел продаж, маркетинга и рекламы. Необходимо постоянно развивать навыки не только в создании изделий, но и в продажах и продвижении.
Кроме того, хочу предложить несколько основных рекомендаций для рукодельниц:
- не торопитесь с продажами, критично оценивайте свои изделия, ведь для меня качество — превыше всего;
- не занижайте цены, ведь качественная ручная работа не может стоить дешево;
- не распыляйтесь, не беритесь за все сразу. Для онлайн-продаж лучше выбрать узкую нишу, так проще заниматься продвижением, а расширить ассортимент можно позже;
- развивайте свои навыки не только в производстве, но и в продажах, продвижении и рекламе;
- помните, что на каждый товар найдется свой покупатель, поэтому не бойтесь конкуренции.
Важно быть целеустремленным, чтобы не потерять интерес. Необходимо организовать все процессы. И самое главное — это самоконтроль, чтобы в моменты слабости или лени не дать делу уйти на самотек. Надо не просто любить свое занятие, но и действительно гореть им.
С удовольствием жду новых участников в своей группе «Бусинки-Петельки» и готова ответить на все ваши вопросы через личное сообщение в ВКонтакте.
