Когда работа начинает вызывать недовольство по различным причинам, таким как низкая зарплата, неудобный рабочий график, плохая атмосфера в коллективе или другие факторы, это сигнализирует о необходимости изменений. Вы можете просто поискать новую работу, или же решить начать свой бизнес и трудиться на себя. Сегодняшний гостем журнала «Мой Рубль» стал Антон Карханин из Курска, который выбрал путь открытия собственного дела, не уходя с текущей работы. Он открыл небольшой табачный павильон в одном из торговых центров. Чему же привела его инициатива, вы узнаете, прочитав эту статью.
Содержание
Как все началось
Я — Антон Павлович Карханин, мне 37 лет, живу в Курске. Хочу рассказать о своем опыте в малом бизнесе, связанном с продажей табачной продукции. Я начал свое дело в 2011 году, когда мне исполнилось 30 лет. На протяжении всего времени мой бизнес приносит стабильный доход, которого хватает для выплаты ипотеки.
Современный Курск.
Работа после университета
После завершения обучения в университете я начал работать на заводе в качестве слесаря, специализировавшегося на контрольно-измерительных инструментах и автоматике. Мои основные обязанности включали обслуживание и ремонт разного рода управляющего оборудования.
Работа оказалась довольно непростой — 12-часовые смены, постоянные вызовы, не было даже возможности нормально пообедать (хотя обеденный перерыв существовал), оплата труда была крайне низкой, и часто меня заставляли выходить на дополнительные смены (специалистов не хватало).
Через 5 лет такого напряженного графика мне это начало сильно надоедать. Кроме того, у меня появилась семья — жена и двое детей, и они начали требовать больше внимания и финансов для обеспечения своих нужд.
В какой-то момент, уже от безысходности и усталости, у меня родилась мысль поехать в Москву на заработки. Жена не поддержала эту идею, поскольку одна с маленькими детьми ей было бы очень трудно, к тому же расходы на аренду жилья в большом городе, питание и транспорт были бы значительными, а оставшаяся сумма едва бы покрывала мой текущий доход как слесаря.
В бизнесе, связанном с табаком, важными факторами успеха являются не только ассортимент товаров, но и эффективное управление затратами. Жителю Курска удалось организовать свои поставки таким образом, что он минимизировал расходы на закупку продукции, что позволило существенно увеличить маржу. Он сумел установить долгосрочные отношения с проверенными поставщиками, что дало ему возможность получать товары по более выгодной цене, а также обойти конкурентов за счет низкой цены на полке.
Кроме того, грамотный маркетинг сыграл ключевую роль в его успехе. Используя как традиционные, так и современные методы продвижения, владелец бизнеса активно привлекал клиентов и создавал лояльную аудиторию. Внедрение программ лояльности и акций не только способствовало увеличению количества постоянных клиентов, но и привело к повышению общей выручки. Этот комбинированный подход по привлечению клиентов и снижению затрат стал основой для достижения его финансовых целей.
Также нельзя не отметить важность соблюдения законодательных норм и правил в табачной индустрии. Предприниматель тщательно следит за изменениями в законодательстве, что минимизирует риски для его бизнеса. Он адаптирует свою бизнес-стратегию в соответствии с актуальными требованиями, что позволяет ему работать без опасения попасть под влияние штрафов или закрытий. Умение быстро реагировать на изменения в отрасли стало неотъемлемой частью его модели успеха.
Работа слесаря КИПиА.
Начал задумываться об открытии своего бизнеса
У меня все чаще возникали размышления о том, чтобы запустить свой небольшой бизнес, чтобы не зависеть от работы на «дядю» и получать хотя бы средний доход, а со временем и вовсе покинуть свою постоянную работу. Необходимо было лишь тщательно обдумать, чем именно заняться, как разумно инвестировать средства, чтобы не «прогореть».
У меня было множество знакомых, которые имели свои точки в торговых центрах: одни продавали аксессуары, другие — продукты питания, третьи — канцелярские товары. Я начал у них расспрашивать, стоит ли вообще заниматься собственным делом, чем можно заняться, каков средний доход от малого бизнеса и какие первоначальные вложения необходимы.
Определился с тем, чем буду заниматься
Все единодушно отмечали, что выгода возможно лишь при условии разумного подхода, когда вкладываются усилия и свободное время. Один знакомый предложил мне заняться продажей табачных изделий — сигареты всегда пользуются высоким спросом, товар не портится, и на него можно установить хорошую наценку.
Идея мне пришлась по душе, и чтобы более глубоко разобраться в вопросах торговли табакой, я начал собирать обширную информацию в интернете: как открыть собственный бизнес, где найти надежных поставщиков, как выбрать удачное местоположение, как организовать бухгалтерский учет и другие важные аспекты.
Спустя несколько месяцев, окончательно убедившись, что малый бизнес в сфере торговли табачными изделиями может приносить неплохую прибыль, я решил постепенно приступить к действиям.
Изучение рынка и бизнес-план
Сначала я внимательно рассмотрел все точки в торговых центрах, чтобы выяснить, где могут находиться конкуренты. Оценив самые перспективные варианты, я начал запрашивать у администрации информацию о свободных павильонах, их площади и стоимости аренды. Самые проходные локации оказались значительно дороже, и я не был готов платить такую высокую сумму на начальном этапе, поэтому выбрал павильон на втором этаже с небольшой площадью.
Затем остро встал вопрос о написании бизнес-плана, если можно так это назвать. Я не имел достаточного опыта в этом, поэтому снова обратился за помощью к другу. Предварительные наброски выглядели следующим образом:
- начальные инвестиции, по самым скромным подсчетам, должны были составлять около 400 000 рублей. Эта сумма включала закупку товаров, оплату аренды за первый месяц, покупку кассового аппарата, страховые расходы и заключение договоров, а также затраты на открытие ИП и другие непредвиденные расходы;
- при средней ежедневной выручке в 8 000 рублей (исходя из опыта моего знакомого), месячный доход должен был составлять около 200 000 рублей, что означало бы быструю окупаемость вложений.
Ключевым моментом было исследование статистики самых популярных и востребованных марок сигарет, а также ценовых предпочтений покупателей. В результате было решено закупить большую часть товара, исходя из рыночного спроса, что в будущем обеспечит хороший оборот. Для разнообразия ассортимента я решил включить в продажу курительные трубки, электронные сигареты, кальяны, портсигары, зажигалки и пепельницы.
Пришло время действовать
Для начала дела потребовались значительные финансовые вложения, а собственных сбережений не оказалось вовсе. Хотя мне это было совсем не по нраву, всё же пришлось обратиться в банк за кредитом. Рассмотрение моей заявки заняло около 10 дней, и под мою зарплату банк предложил необходимую сумму под 12 % годовых на срок 6 лет. Поскольку альтернатив не было, я вынужден был согласиться на эти невыгодные условия. Жена, естественно, была в недоумении, но в итоге осознала, что необходимо что-то предпринять, и наш спор завершился согласованным решением.
Получив требуемую сумму, я принялся за ряд подготовительных мероприятий: оформил документы для открытия ИП, подписал договор аренды помещения, сделал небольшой ремонт в павильоне и закупить все необходимые товары.
Небольшой табачный островок в торговом центре.
Проблемы с рекламой
Основная трудность появилась с рекламой » в соответствии с Федеральным законом «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака», вся реклама табачных изделий в нашей стране запрещена.
Однако в любом новом бизнесе невозможно обойтись без рекламы, поэтому мне пришлось использовать некоторые уловки: я заказал рекламные баннеры, щиты и стелы только с рекламой сувенирной продукции и контактами моего павильона. Это, безусловно, привлекло клиентов, а со временем эффект «сарафанного радио» работал бы лучше любой рекламы.
Продавцов пока не нанимали
У меня не было средств для найма продавцов, поэтому мы с женой решили работать по сменам: когда я был на основной работе, она занималась торговлей в магазине (оставив детей с бабушками), а в мои выходные я работал сам.
Мы работали практически без перерывов, так как в праздники в торговых центрах всегда много покупателей, что предоставляет отличную возможность для значительного увеличения выручки.
Как шло развитие бизнеса
В первые месяцы наш малый бизнес столкнулся с серьезными трудностями, доходов едва хватало на уплату налогов, пенсионных взносов и кредитных платежей, можно сказать, мы работали на уровне нуля. В какой-то момент я начал беспокоиться о том, что моя идея может оказаться провальной, и придется закрыть табачный бизнес.
У моей жены страх был безграничным, но её чувства были оправданы — перспектива выплачивать кредит без явных причин не могла бы радовать никого. Тем не менее, я стремился сохранить оптимизм и поддерживал её морально.
С течением времени дела начали улучшаться, у нас появилось постоянное clientele, а о нашем табачном магазине узнавало всё больше людей. Для привлечения клиентов мы использовали очень низкие цены (в сравнении с конкурентами), широкий выбор товаров и предлагали сувениры и подарки.
Спустя полгода мы вышли на более-менее стабильный уровень дохода, а через год я с уверенностью смог оставить работу слесаря и полностью посвятить себя бизнесу — прибыль ежедневно составляла около 10 000 руб. «грязными», кредит гасился с опережением графика, в общем, всё шло по запланированному сценарию.
День сегодняшний
На данный момент у меня есть несколько торговых точек в городе, где работают нанятые продавцы, а я только контролирую процесс и занимаюсь поставками товара. Мой бизнес приносит мне около 120 » 150 000 рублей чистой прибыли каждый месяц, что меня очень радует.
Тем не менее, хотя я не занимаюсь продажами непосредственно, мои обязанности не уменьшились, и мне приходится много трудиться, чтобы избежать убытков. Я жалею, что не пришел к этой идее гораздо раньше и потерял много времени, вернуть которое уже невозможно.
Проблемы, трудности, советы желающим окунуться в этот бизнес
В сфере торговли табачной продукцией существует много проблем, аналогичных тем, с которыми сталкиваются продавцы других товаров:
- недостаток возможностей для полноценного рекламирования своего бизнеса;
- регулярная подача отчетов в налоговые и пенсионные органы, ведение бухгалтерского учета — задача не из легких для новичка;
- поиск надежных контрагентов — один из важнейших аспектов в любой торговле;
- необходимость постоянного мониторинга конкурентов и рыночных цен на товары требует систематического подхода.
Заниматься торговлей в этой области может быть прибыльно, если подойти к делу серьезно, грамотно и с терпением. В начале пути всегда возникают трудности, поэтому важно не сдаваться, смело двигаться вперед и верить в свои идеи.
Разумеется, не всем удается достичь тех же высот, что и мне. Возможно, начинающие предприниматели недооценивают собственные возможности или не учитывают уровень конкуренции на старте. На этот вопрос сложно ответить однозначно. Поэтому перед тем, как сделать какие-либо инвестиции, вспомните известную пословицу: «Семь раз отмерь, один раз отрежь».
