Новогодний бизнес обычно характеризуется быстрым запуском и быстрой окупаемостью. Люди активно готовятся к праздникам: покупают подарки, украшают свои жилища и планируют развлечения. В преддверии Нового года у многих отключается «экономный режим» — они готовы тратить деньги, в то время как предприниматели ждут возможности заработать. Поскольку к праздникам готовятся как частные лица, так и организации, это создает огромную аудиторию. Как же использовать эту возможность и превратить праздники в прибыльный бизнес? Сегодня в нашем журнале «Мой Рубль» мы поговорим с жительницей Казани, которая сумела организовать свой бизнес на продаже новогодних подарков.
Содержание
История нашего «сладкого» бизнеса
Меня зовут Рита Рустамовна Яхина, мне 31 год, и я проживаю в городе Казань.
Идея о том, как заработать на новогодних подарках для детей, возникла спонтанно, после множества экспериментов и неудач в создании собственного бизнеса. Мы с сестрой пытались начать дело в различных областях, но наиболее интересным, захватывающим, полезным и прибыльным занятием стали продажи новогодних подарков.
Почему бы не заработать?
У нас уже была зарегистрированная компания, и было бы неправильно не задействовать её для нашего бизнеса. Хотя её название сильно отличалось от нынешнего (ранее фирма занималась продажей строительных материалов, а теперь – сладкими подарками) — это не стало препятствием ни для нас, ни для клиентов, которые размещали заказы у нас!!!
Многими компаниями к Новому году приобретаются сладкие подарки для детей сотрудников. Объем и содержание подарков, конечно, определяются выделенным бюджетом. В зависимости от бюджета на каждого ребенка, ответственный за закупки выбирает подарок по упаковке и содержимому.
Наша задача — найти и установить контакт с этим специалистом.
Мы начали с того, что решили обзвонить компании и, как говорится, прояснить ситуацию: есть ли смысл заниматься этим направлением, как и где фирмы закупают подарки, какие требования у них к этим закупкам. У многих организаций уже были проверенные поставщики, которых они не желали менять по различным причинам, но мы все же старались заманить их интересными и выгодными предложениями. С клиентами заключались контракты, подписывались соглашения и выставлялись счета.
Жительница Казани, решившая создать новогодний бизнес, проявила выдающиеся предпринимательские навыки, которые позволили ей быстро адаптироваться к рыночным условиям. Основной секрет ее успеха заключается в понимании потребностей целевой аудитории. Она предложила уникальные новогодние подарочные наборы, учитывающие интересы разных возрастных групп и предпочтений. Такие комбинации товаров, как традиционные сладости, игрушки и ручные изделия, помогли привлечь внимание и создать спрос.
Кроме того, эффективная стратегия маркетинга сыграла ключевую роль в продвижении бизнеса. Используя социальные сети и местные платформы, она смогла создать живое сообщество вокруг своего бренда. Регулярные акции, конкурсы и интерактивные посты помогли ей не только повысить узнаваемость, но и увеличить вовлеченность клиентов. Такой подход обеспечил стабильный поток заказов и положительные отзывы, что стало основой для ее финансового успеха.
Большинство организаций на Новый год закупают сладкие новогодние подарки для детей своих сотрудников.
Согласно условиям нашего соглашения, оплата составила 100%. Эти средства использовались для приобретения всего необходимого товара — мы работали без финансовых вложений с нашей стороны.
Затем началась самая увлекательная часть Мы запросили у конкурентов информацию о ценах на подарки и их содержимом, чтобы иметь представление о необходимых действиях. Начали поиски поставщиков, разработали составы и составили прайс-лист.
Приобрели разнообразные кондитерские изделия, все, что можно включить в сладкий подарок. Взвесили каждую конфету, упаковку печенья, коробку сока и так далее. Создали перечень всех приобретенных товаров с указанием веса и стоимости за единицу, после чего начали формировать составы.
Виды подарков
В нашем ассортименте присутствовало всего 10 наборов, отличающихся по весу и содержимому.
Стоимость подарка формировалась на основе количества вложений. В эту цену входила себестоимость наполнения, а также наша наценка, которая варьировалась от 70 до 85% относительно цены наполнителя.
К примеру, подарок весом 500 граммов в картонной упаковке стоит 87 рублей: из них 14 рублей составляет стоимость упаковки (небольшая картонная коробка), а 73 рубля — наполнение (стандартный набор). Таким образом, чистая стоимость 87 + 70 рублей (наценка) даёт итоговую цену подарка для клиента в 157 рублей.
Подарочные наборы отличались составом, весом и упаковкой. Наши новогодние сладкие подарки были представлены в нескольких вариантах упаковки:
- картонной (различных размеров: маленькие, средние и большие), стоимость зависит от веса и содержимого;
- жестяной (предлагали два вида: с улучшенным наполнением и стандартным, одного размера), цена также зависит от наполнителя и веса;
- текстильной (в маленьком и большом размере, с разными видами наполнения).
Подарки отличались как составом, так весом и упаковкой.
Кроме того, подарки различались по весу (каждый производитель имеет свою норму, у нас были самые популярные варианты):
- 500 граммов,
- 750 граммов,
- 900 граммов,
- 1 000 граммов,
- 1 100 граммов,
- 1 250 граммов,
- 1 500 граммов.
Также мы классифицировали их по содержанию:
- Премиум состав — это сладости от известных и высококачественных производителей.
- Базовый состав — сладости более доступных брендов.
Каждому клиенту — свой подарок
Подарочный набор формировался в соответствии с финансовыми возможностями клиента. К примеру, стандартный набор, упакованный в картон, весом в 500 граммов. Такие подарки, как правило, заказывают крупные бюджетные учреждения, поскольку у них большая численность сотрудников и ограниченные средства на подарки. Подарки с улучшенными наполнениями, размещенные в текстильной и металлической упаковке и имеющие больший вес, чаще всего заказываются частными компаниями. Многие организации выбирали подарки весом 1100 граммов со стандартной комплектацией.
Работа с организациями
На основе товаров, приобретенных в магазине, мы создали примерные составы, которые могли бы наглядно продемонстрировать нашим потенциальным клиентам. Часто приходилось выезжать в организации с этими комплектами и показывать в реальном времени содержание подарка! Некоторые организации делали заказы по присланным прайс-листам, а другие уделяли внимание «живым» составам, проводили несколько дней на изучение, проводили тендер и согласовывали с руководством.
Мы обзвонили множество организаций, от небольших до крупных, используя разнообразные источники информации: Дубль-ГИС, желтые страницы, Google. Отправили большое количество предложений по факсу и электронным письмам.
Часто приходилось разъезжать по организациям с этими комплектами и показывать вживую состав подарка!
В результате: мы получили заказ на 9 000 подарков. Государственные учреждения, заводы и управляющие компании районов обратились за крупными партиями подарков.
Подарки мы собирали сами
После этого мы начали закупать кондитерские изделия для подарков оптом в нашем городе, а также делали заказы на фабрике «Красный Октябрь» в Москве и на фабрике «Акконд» в Чебоксарах. Упаковку мы заказывали у производителей новогодних упаковок или у посредников. Так как объем заказа был значительным, нам доставили товары бесплатно: две большие газели с кондитеркой и одну машину с упаковкой.
Подарки мы собирали самостоятельно в утепленном гараже! Только представьте, как сложно собрать 9 000 подарков, чтобы ничего не перепутать: не забыть положить или не положить лишнюю конфету.
На сборку этих 9 000 упаковок нам понадобилось 6 дней, работали втроем: я, сестра и брат. Мы сами развозили подарки клиентам. Казалось, что эта работа бесконечна: бессонные ночи, автоматическая работа, но манил «свет в конце тоннеля» — приличная прибыль.
Наш заработок — 125 тыс. руб. каждому
- На приобретение кондитерских изделий, например, с «живым» составом, мы потратили примерно 4 000 рублей.
- Закупка упаковки обошлась в 230 000 рублей.
- Стоимость кондитерских изделий составила 360 000 рублей.
- Расходы на транспорт и бензин варьировались от 11 000 до 14 000 рублей.
- На новогодние подарки для руководителей организаций (мы решили выразить благодарность нашим клиентам, подготовив для них подарочные наборы) было выделено 100 000 рублей.
- Чистая прибыль после учета всех затрат составила 375 000 рублей.
Каждый из нас заработал по 125 000 рублей. Это было в первый год нашей деятельности!
Это был настоящий Новый год со всеми прелестями этого праздника.
Нет ничего невозможного!
- Начните заключать контракты с поставщиками всех необходимых товаров как можно раньше, так как ближе к моменту закупки у многих может не оказаться достаточного количества требуемых упаковок или кондитерских изделий. В этом случае придется искать альтернативные места закупки, что, как правило, приводит к более высоким ценам.
- Не забывайте просить скидки у поставщиков. Хотя не все говорят об этом, многие из них готовы предоставить скидки, особенно при крупных закупках!
- Не стройте преград в своей голове. Невозможного ничего нет! Главное — начинать действовать! Если вы уже сделали первый шаг и у вас хватило храбрости, значит, у вас достаточно сил довести начатое до конца. Трудности будут всегда, особенно когда вы берете на себя ответственность за новое дело.
- Хотя конкуренция весьма высока, каждый сможет найти своего клиента. Мой пример это подтверждает. Тем более, что компания «Изоляция» предлагает подарки на Новый год!!!
Это был по-настоящему волшебный Новый год с его атрибутами: множеством сладостей, радостью на лицах клиентов и, конечно, у детей, получивших подарки! И для нас это огромный плюс — хороший доход!
