Ты действительно хочешь узнать, сколько денег можно заработать на своей веб-студии? Этот вопрос интересует многих, не только тебя. Снаружи кажется, что веб-студия — это идеальный бизнес: создал одностраничник с предложением услуг по разработке и продвижению сайтов, запустил контекстную рекламу, взял более дорогой заказ и передал его фрилансерам по более низкой цене — вот и прибыль! И все это, не покидая собственного дома. Похоже на сказку, а не на работу!
«Мой Рубль» пообщался с экспертом в этой области. Как обычно, мы стараемся углубиться в тему, находим людей с реальным опытом и широкими знаниями, и выспрашиваем у них профессиональные советы. У нас в гостях директор веб-студии Сергей.
Содержание
Какими параметрами оперирует бизнесмен для достижения рентабельности
Я Сергей Дмитриевич Потемин. Вместе с моим партнером мы строили этот бизнес с нуля на протяжении более трех лет.
Мой опыт — это боль!
Финансовые показатели компании, занимающейся разработкой и продвижением веб-сайтов, определяются четырьмя ключевыми факторами. Давайте рассмотрим их более детально.
Цена сделки — как профессионально ты умеешь продавать
Нанимать специалистов по продажам оказывается нецелесообразно. Из 30 встреч с потенциальными клиентами они могут заключить лишь одну сделку. А на обучение новичка потребуется как минимум 3 месяца.
Во множестве авторитетных изданий я увидел, что продажами и работой с возражениями должен заниматься сам владелец бизнеса. И я с этим полностью согласен.
При проведении 30 встреч я получаю примерно 3 продажи. Это существенно эффективнее и требует меньших затрат по сравнению с ожиданиями от менеджера по продажам. Однако, если нанять оператора для телефонии, возникает вопрос — кто будет организовывать эти встречи? Если самому заниматься этой задачей, то общая продуктивность значительно снизится. Не только важно продать проект, его еще необходимо курировать. И hire менеджера проектов обходится недешево. Это оправдано лишь при значительных объемах бизнеса и высоких ценовых категориях проектов.
При открытии веб-студии доход может варьироваться в зависимости от множества факторов, таких как местоположение, уровень конкуренции, качество предоставляемых услуг и целевая аудитория. В среднем, начинающая веб-студия может рассчитывать на доход от 50 до 150 тысяч рублей в месяц, если удастся наладить стабильный поток клиентов и установить конкурентные цены. Однако, важно учитывать, что на начальном этапе могут быть затраты на рекламу, продвижение и аренду офисного помещения.
По мере роста бизнеса и накопления опыта, веб-студия может расширить спектр услуг, добавив, например, SEO-оптимизацию, маркетинговые кампании или разработку мобильных приложений. Это позволит увеличить доход до 300-500 тысяч рублей в месяц, а в перспективе, при высоком уровне профессионализма, возможно и больше. Ключевым моментом остаётся создание качественного портфолио и умение работать с клиентами, что способствует формированию долгосрочных отношений и повторных заказов.
Также стоит отметить, что успешные веб-студии часто работают не только с физическими лицами, но и с корпоративными заказчиками, что одновременно улучшает финансовые показатели и обеспечивает стабильность. С каждым новым проектом опыт и компетенции команды растут, что также положительно сказывается на возможном доходе. Важно помнить, что для достижения высоких результатов необходима постоянная работа над улучшением навыков и адаптация к изменяющимся условиям рынка.
Себестоимость проекта
Когда количество заказов в месяц не превышает 10, содержание штатных квалифицированных сотрудников становится экономически нецелесообразным, и это может привести к быстрому разорению. Проще и выгоднее обратиться к удалённым исполнителям.
Однако здесь возникает сложность. Мы стремимся предоставить клиенту услуги наивысшего качества, поэтому вынуждены искать лишь опытных специалистов. Но проблема заключается в том, что стоимость услуг разных специалистов может варьироваться до пяти раз! Я говорю вполне серьёзно! Нам требовалось немало усилий, чтобы отыскать профессиональных дизайнеров, верстальщиков, программистов, директологов и многих других по наиболее низким ценам. В конце концов, от этого во многом зависит прибыль веб-студии.
Доработки
Это настоящий кошмар! Главное — не испортить отношения с заказчиком и реализовать проект на высоком уровне. У них каждое изменение воспринимается как катастрофа.
Если полностью подстраиваться под все пожелания заказчика, это может серьезно навредить проекту и увеличить расходы. Ведь исполнителю тоже нужно зарабатывать. Если постоянно требовать дополнительные платежи за доработки, ваши отношения могут пострадать. И шансы на долгосрочное сотрудничество значительно снижаются.
А как раз наибольшую ценность для веб-студии представляют постоянные клиенты. С ними работать проще, допродать легче.
Во времена кризиса практически никто не остаётся равнодушным к ценам. И первое, что интересует клиента:
“Какова стоимость ваших услуг?”
Если вы озвучили конкретную цену, то вам придётся за неё отвечать. Поэтому крупные веб-студии устанавливают высокие расценки для новых клиентов.
Это не связано с жадностью, а с тем, что заранее трудно предсказать, чего ожидать от нового заказчика. Он может оказаться как адекватным бизнесменом, так и человеком, который будет придираться ко всем мелочам и многократно изменять цвет и вид кнопки на сайте.
Совет для заказчика: если вы действительно хотите снизить цену, уточните исполнителю, что не планируете вникать в мелкие детали и готовы быстро согласовывать этапы работы. В веб-студиях высоко ценят клиентов, которые чётко знают, чего хотят.
Доп. Расходы
Безусловно, сопровождающие затраты также имеют место быть.
- налог на оборот.
- 20% от чистой прибыли идет на нужды веб-студии. В противном случае не останется средств для развития, а также для оплаты хостингов, рекламы, программного обеспечения, аренды офисных помещений, уборки и прочего.
Ключевыми аспектами, к которым следует стремиться, являются нахождение оптимального баланса между качеством выполняемых проектов и минимизацией расходов (чем ниже расходы, тем больше чистая прибыль).
Дополнительные расходы могут включать обновление оборудования, мебели, кондиционеров и канцелярских принадлежностей. Этот список можно продолжать бесконечно.
Одно могу утверждать точно. Нет смысла тратиться на кресло для руководителя за 30 тысяч рублей и на 10 тысяч запускать рекламную кампанию. Лучше купить простое и комфортное кресло на Авито за 5 тысяч.
Это — основная ошибка новичков. Они стремятся окружить себя статусными и дорогостоящими предметами, которые компания пока не в состоянии себе позволить. Однако вложиться в производительный компьютер имеет смысл. Иначе можно сильно испортить себе нервы, и производительность работы значительно упадет.
А теперь по факту. Доходы и расходы веб-студии на моем примере
В начале нашего пути, когда мы с партнером жили и работали в одной квартире, средний месячный доход на двоих составлял около 30-40 тысяч рублей. Из-за того, что на старте 80% работы выполняли мы сами, заработок на человека составлял примерно 12.000 рублей.
Это крайне низкая сумма. Однако, занимаясь любимым делом, важно не опускать планку и стремиться к результатам. В первый год нам приходилось работать по 18 часов в сутки. Мы трудились ночью, а днем укладывались спать, в зависимости от обстоятельств.
На первом этапе главной целью является не столько заработок, сколько приобретение опыта и навыков. Они будут жизненно необходимы в дальнейшем.
О стабильности здесь и речи быть не может. В какой-то месяц возможно заработать вдвое меньше по сравнению с предыдущим.
Сейчас, спустя более трех лет, мой средний чистый доход после всех вычетов составляет 74-100 тысяч рублей. Учитывая, что я проживаю в городе с населением 600.000 человек, где средняя зарплата достигает лишь 20-25 тысяч, результат выглядит довольно прилично. Хотя на самом деле это всего лишь видимость.
Я имею в виду, что около 100 тысяч чистого дохода — это сумма, полученная с 5 проектов. Таким образом, чтобы узнать свой доход на человека, нужно разделить эту сумму на 2. Нужно также учитывать, что не все начинают с партнером, многие предпочитают работать самостоятельно. Я выбрал искать партнера на начальном этапе, так как вести дела одновременно — находить клиентов и выполнять заказы — было слишком сложно для меня.
Зато мы нормировали удобный для себя график, так как поняли, что отдых — тоже важнейшая составляющая успеха. Теперь мы работаем с 9 утра до 17 вечера и сб-вс — выходные. Плюс все праздники тоже нерабочие.
Возьмем в пример одну из услуг: “Корпоративный сайт”
Стоимость может варьироваться от 25 до 80 тысяч рублей. В основном это зависит от финансовых возможностей клиента и уровня сложности проекта.
Существует несколько способов снижения затрат на проект.
Один мой знакомый принял запрос на создание подобного сайта и разместил объявление на фрилансе. Его поразила реакция, когда он увидел завышенные расценки. Никто не соглашался делать верстку и дизайн уникальной страницы ниже 5 тысяч рублей. Хотя считается, что на фрилансе обычно самые доступные цены. Тем не менее, мы нашли квалифицированных специалистов из стран с менее развитыми экономиками. В итоге создание такой страницы обошлось нам всего в 2-2,5 тысячи рублей.
Сокращение затрат оказалось явным, почти вдвое!
Если дизайн не является приоритетом для клиента, можно приобрести качественный шаблон сайта за 10-20 долларов и адаптировать его. В этом случае потребуется лишь настроить его под требования заказчика и заполнить контентом. И тогда верстка будет стоить всего около 1000 рублей.
Я делюсь своим опытом и не призываю повторять это. Найти действительно квалифицированного, ответственного и недорогого фрилансера — задача крайне сложная. Это можно смело назвать глобальной проблемой! Кстати, я посвятил отдельный материал теме сотрудничества между заказчиком и фрилансером.
Доходы и расходы предприятия в реальных цифрах
Разберем ситуацию по доходам:
- В течение месяца было заключено 10 сделок.
- 5 сайтов и 5 заказов на настройку контекстной рекламы.
- Средняя стоимость сайта составляет 43 тысячи рублей.
- Настройка рекламы обойдется в 10 тысяч рублей.
Таким образом, с 5 заказов мы получили общий доход в 265000 рублей.
Теперь рассмотрим расходы:
- Налог 6% — 15900 рублей.
- Оплата исполнителям за создание сайтов — 75000 рублей.
- Оплата исполнителям за настройку контекстной рекламы — 25000 рублей.
- 20% на нужды фирмы — 24820 рублей.
Итого: чистая прибыль составила 99280 рублей.
Такой результат возможен только при правильном управлении расходами и максимальном внимании к качеству конечного продукта.
Стоит помнить, задача при разработке любого проекта — это чтоб клиент был доволен! Чтобы, в конечном счете, захотел рекомендовать нас своим знакомым и друзьям. В противном случае, расходы на поиск новых клиентов разорят бюджет веб-студии.
Как делать не надо. Верная дорога к краху вашего бизнеса
Я знаком с некоторыми людьми, которые предлагаю “одноразовые сайты”. Внешний вид привлекателен, но это лишь поверхностная упаковка. Они не уделяют внимания чистоте кода, требованиям поисковых систем, адекватному анализу целевой ниши и аудитории, безопасности сайта и удобству его обслуживания для клиента.
В результате заказчик получает лишь оформление, которое вскоре его разочарует. На такой модели далеко не уедешь.
Справедливо замечают, что в бизнесе главным является качество предлагаемых товаров и услуги. Если продукт низкого качества, о стабильных продажах можно забыть. И про дополнительные продажи тоже молчу. Они могут добавить до 50% к общей прибыли проекта.
Конечно, существует множество способов организации бизнес-модели веб-студии. Я делюсь лишь своим опытом, который помог нашей веб-студии завоевать надежных постоянных клиентов и достичь стабильной прибыли. Главное в бизнесе — чтобы и клиенты были довольны, и бизнес процветал.
Клиенту не нужен простой сайт или реклама. Ему важно получать больше прибыли от своего бизнеса. Как вы этого добьетесь — ему не столь существенно.
P.S.
- Занимайся любимым делом,
- повышай качество финального продукта,
- разумно сокращай издержки — и счастье будет с тобой!
