Можно ли приобрести прибыльный бизнес за 50 000 рублей? История успеха молодого предпринимателя

Следует ли углубляться в детали бизнеса перед его приобретением, или все наладится само собой? Новички в предпринимательстве часто полагают, что достаточно просто приобрести магазин, и он начнет приносить стабильный доход. Однако это не всегда так. В большинстве случаев такие вложения могут привести к потерям. Приобретение бизнеса — это не просто сделка. Бизнес требует внимания и любви, и только при этом условии можно ожидать от него результатов.

«Мой Рубль» пообщался с человеком, который на собственной шкуре познал эту истину. Сначала он приобрел торговую точку, долго боролся с её раскруткой, а затем обратился за помощью к специалисту. Что из этого вышло, узнаете из статьи.

Как пришла идея

Здравствуйте, дорогие читатели журнала. Меня зовут Юрий, мне 28 лет. Я родом из Армавира, но в настоящее время живу в Ставрополе. Я занимаюсь предпринимательством и владею торговой точкой, где предоставляю разнообразные услуги. В моем ассортименте услуг есть: ксерокопия, сканирование, набор текстов, ламинирование, фотографии на документы, печать на кружках и кепках. Кроме того, в продаже имеются сувениры, аксессуары для телефонов и канцелярские товары. Я поделюсь опытом своего бизнеса, но сначала расскажу, как мне достался этот бизнес и с какими трудностями мне пришлось столкнуться, прежде чем он стал приносить прибыль.

Если захочешь, то получишь  

События начали развиваться в 2016 году. Я трудился в торговом центре, где занимался продажей мобильных телефонов. Моя зарплата была довольно скромной — не более 23 тысяч в месяц. Это не удовлетворяло мои амбиции, и я постоянно размышлял о возможности открыть собственный бизнес.

В том же торговом центре, где я работал, находилась точка, занимающаяся изготовлением сувенирных кружек. Кроме того, там предоставлялись услуги по ксерокопированию и сканированию документов. Бизнес функционировал, но его финансовые результаты были мне неизвестны. Я общался с владельцем этой точки и часто слышал, что он намерен ее продать. Проведя небольшое исследование, я начал задумываться о покупке этого бизнеса, планируя расширить его ассортимент, добавив аксессуары для телефонов и различные сувениры.

Так моя точка выглядит сейчас.

После недели наблюдений за этой торговой точкой и анализа её возможных улучшений и прибыли, я решил подойти к владельцу и уточнить цену. Он назвал стоимость в 100 000 рублей, а аренда обходилась в 4 500 рублей в месяц. Эта сумма оказалась для меня слишком высокой, и я решил отложить покупку, тем более что за такие деньги можно было приобрести новое оборудование.

Я уже почти отказался от идеи бизнеса и планировал немного накопить, как внезапно ко мне подошёл владелец точки с предложением о торге. Но как можно было вести переговоры, если у меня было всего 50 000 рублей? Однако, как выяснилось, это возможно. Хозяин бизнеса нуждался в деньгах и согласился на сумму в 50 тысяч.

Для покупки торговой точки я оформил документы на ИП и зарегистрировал необходимые ОКВЭД. Это обошлось мне в 2 500 рублей. Свидетельство ИП было важно для подписания договора аренды с торговым центром. После завершения всех формальностей я начал свой бизнес.

Начальные приобретения

Мне передали оборудование:

• Копирующий аппарат
• Ламинатор
• Старенький компьютер
• Струйный принтер для термопечати
• Две стеклянные витрины
• Стол и кресло
• Расходные материалы (краска, бумага и т.д.)

Я вступил в бизнес и начал осваивать оборудование, что принесло мне радость и разочарование одновременно. Я был приятно удивлён, когда узнал, что принтер способен печатать не только на кружках, но и на кепках и тарелках. Все необходимые аксессуары находились в коробке. Принтер оказался почти новым, можно сказать, что им не пользовались практически вообще. Из неприятных моментов было то, что у меня постоянно получался брак, когда я пытался печатать. Чтобы напечатать первую кружку, мне пришлось серьёзно поработать, а именно научиться обрабатывать фотографии и осваивать программное обеспечение. В тот момент я не чувствовал себя уверенным пользователем ПК, но мне пришлось стать таковым.

Удачное ведение бизнеса далось не сразу

В первые дни моего нахождения на торговой точке выручка была практически нулевой. Основной спрос пришёлся на копирование, сканирование и печать. Приход средств составлял не более 800 рублей в сутки. Это была крайне низкая сумма, из которой можно было рассчитывать на чистую прибыль в районе 12 000 рублей в месяц.

Необходимо было что-то менять. Я решил запустить рекламную кампанию и обновить внешний вид точки. Параллельно планировал установить наружные вывески для повышения интереса со стороны клиентов. Все обновления дизайна торгового места обошлись мне в 10 800 рублей.

На эти средства я приобрёл:

• Самоклеящуюся плёнку с рекламой – 1 800 руб
• Две вывески с монтажом – 6 000 руб
• Визитки, 3 000 штук – 3 000 руб.

Визитки я решил не печатать на своём оборудовании, а заказал их в типографии. Это было сделано, чтобы избежать негативного впечатления у клиентов от кустарного производства. Когда всё было готово, я надеялся на наплыв покупателей и увеличение прибыли, но ситуация осталась прежней. Я проводил дни на точке, выполняя ксерокопии и печать, но ни одна кружка или кепка не была продана. Ожидаемые клиенты так и не появились.

Я просто не учёл, что в торговом центре низкий поток покупателей для услуг копирования и сувениров. Люди действительно приходили, но это были в основном те, кто жил поблизости. Утром они направлялись на работу или учёбу, а вечером возвращались обратно. Те, кто целенаправленно приезжал в ТЦ, не нуждались в моих услугах. Я пришёл к этому выводу, наблюдая за потоком клиентов в утренние и вечерние часы.

В обеденный период открывать точку не имело смысла. По близости не находилось организаций, которым требовались ксерокопии. Никто специально не приходил за ксерокопиями или распечатками в этот центр. Здесь располагались лишь мебельный салон, услуги по изготовлению дверей, сантехника, магазины телефонов, текстиля, индийская лавка, мастерская по изготовлению ключей и заточке инструментов, аптека и другие розничные торговые точки, которые обычно находятся в удалённых районах. В соседнем здании размещался «Магнит», но это слабо сказывалось на проходимости данного торгового центра. Так я пришёл к выводу, что это место не подходит для моего бизнеса.

Бегство от самого себя и возвращение на место

В поисках способа выживания мне пришлось сменить обстановку, и я принял решение начать поиски нового места. Я обошёл весь город, ища заведения, где ксерокопии пользуются спросом: паспортные столы, учебные заведения, МФЦ и другие организации. Однако результаты оказались разочаровывающими — везде уже существовали аналогичные точки. Это впервые меня огорчило, но бездействовать было нельзя, и я продолжал свои поиски. Прошел целый месяц без успеха. Я потерял больше, чем получил, так как всё это время почти не находился на своем месте.

После тщательных попыток найти помещение, я пришёл к выводу, что торговых площадей достаточно, но ни одно из них не подходит для моего бизнеса. А те, что имели свободные площади, мягко говоря, не соответствовали моим требованиям.

Не найдя ничего подходящего, я решил отложить поиски и рассмотреть альтернативные пути развития бизнеса. Моя новая стратегия заключалась в следующем: если гора не идёт к Магомеду, тогда Магомед пойдёт к горе. Я решил активно искать клиентов сам. Я начал вручать визитки повсюду, где только мог: в магазинах, кафе, на предприятиях, в школах, на рынках и в других людных местах. Этот шаг дал небольшой результат — у меня заказали четыре кружки, но, к сожалению, я испортил их, и мне пришлось вернуть деньги. В этот момент ко мне пришло отчаяние.

Правильное решение пришло спонтанно

В дальнейшем я принял решение выбрать продавца с опытом работы в сфере печати. Этот выбор оказался верным, даже несмотря на то, что я сделал его интуитивно. Сотрудница, пришедшая на работу, поделилась со мной несколькими идеями по продвижению точки и увеличению объёмов продаж. Я решил применить эти идеи, и процесс начал налаживаться.

Идеи оказались поразительно простыми. Нужно было лишь создать профили в самых популярных социальных сетях и рекламировать свои услуги там. Однако это требовало осторожного и умелого подхода, чем я, к сожалению, не обладал. Я был тем человеком, кто не имел ни одной страницы в соцсетях. Мне не нравилось фотографироваться из-за недостатка привлекательности, поэтому у меня и не было таких аккаунтов.

Щедрое предложение за спасение

Это было весьма непросто для меня, и я предпринял весьма необычный шаг. Вместо того чтобы предложить своей продавщице фиксированную зарплату, я решил начислять ей процент от чистого дохода, который составил половину от общей выручки. У меня не оставалось другого выхода, и я искренне молил эту девушку, которая уже несколько лет работала на аналогичной торговой точке и знала все нюансы. Она ушла в декрет с предыдущей работы и пришла ко мне по объявлению. Видимо, мой ангел-хранитель не позволил мне распрощаться с бизнесом, как это сделал прежний владелец.

Единственным требованием к новой сотруднице было то, что она должна заниматься ведением страниц в социальных сетях и привлекать клиентов. Моя же задача заключалась в обеспечении стабильной работы точки и минимальной зарплаты в первые месяцы, которая в первую очередь предназначалась для поддержки её семьи.

Ситуация начала исправляться, и продажи пошли в гору. У неё это получалось очень хорошо. В первые же дни работы она смогла завести знакомства с многими продавцами в торговом центре и продала кружки практически всем из них. Как говорится, это истинный талант.

Настало время расширяться

Когда дневная выручка начала превышать 3 000 рублей, она предложила мне приобрести фотоаппарат и принтер для печати фотографий, чтобы добавить новую услугу – срочное фото на документы. На эти цели я потратил ещё 40 000 рублей. Вот что я приобрёл на данную сумму:

• Фотоаппарат – 24 000 руб
• Принтер – 8 000 руб
• Ширма и штатив – 2 500 руб
• Прожектор – 2 000 руб
• Стул – 1 000 руб
• Расходные материалы – 1 500 руб
• Прочие затраты – 1 000 руб.

Эти средства я занял, и их следовало отработать. Я не знал, как действовать, и полностью доверился своей коллеге. Она же эффективно управляла бизнесом, и уже к третьему месяцу я стал её помощником, так как количество заказов на кружки и тарелки превышало 7-10 в день. Откуда она их брала, я не ведал, но это меня устраивало. У меня появились свои обязанности, которые заключались в следующем:

• закупка кружек и тарелок, кепок, расходных материалов и аксессуаров для продажи,
• доставка готовых заказов на почту для отправки,
• оплата аренды,
• ведение учёта.

Печать на кепках очень популярна среди подростков.

Помимо предоставления услуг, я также начал заниматься продажей различных мелких товаров, а именно:

• чехлов для мобильных телефонов,
• зарядных устройств, флеш-накопителей и кабелей,
• фоторамок,
• брелоков и сувениров,
• канцелярских принадлежностей.

На закупку мелких товаров в месяц у меня уходило примерно 25 000-35 000 рублей.

Можно ли заработать на мелочах

Что касается канцелярии, то в этом случае она стала отличным дополнением к услугам ксерокопирования. Клиенты не желают носить бумаги в руках, их обязательно нужно поместить в файл или папку. Это может быть незаметно для клиента, но имеет огромное значение для продавца. Именно на таких мелочах достигаются хорошие наценки. Например, закупка файлов оптом обходится мне в 1,2 рубля за единичный экземпляр, а продаю я их за 5 рублей. Если ежедневно их покупают 100 штук, что не является большой цифрой, то тогда прибыль составит 380 рублей, таким образом, в месяц с файлов можно в среднем получить около 11 000 рублей. И это только по файлам!

Мелочовка – это товар с огромной накруткой.

На фото получаем от 100 до 150% наценки. Если взять оптовую стоимость листа фотобумаги 9х12, она составляет 3,4 рубля, а затраты на краску и электричество приблизительно оцениваются в 2,5 рубля. Таким образом, себестоимость одной фотографии составляет около 6 рублей, в то время как продаю я её за 12. Если в день печатают 50 таких фотографий, это всего лишь небольшая цифра, то за месяц получается дополнительно 9 000 рублей.

То же самое касается ксерокопий. Пачка бумаги формата А4, состоящая из 500 листов, обходится мне по оптовой цене в 350 рублей. Это означает, что один лист стоит 70 копеек, а стоимость напечатанного листа составляет примерно 1,3 рубля. Он продается за 5 рублей, следовательно, рентабельность ксерокопий превышает 350%.

Что касается телефонов и аксессуаров, фоторамок и прочей мелочовки, то наценка на них варьируется от 150 до 300%, а иногда достигает впечатляющих 600%, в зависимости от поставщиков. При наличии терпения, мелочевку можно заказать на китайских площадках. Например, партию флешек в 50 штук можно приобрести за 1 700 рублей с учетом доставки, что составляет 34 рубля за единицу. Такие флешки продаются по цене 180-200 рублей за штук.

Теперь о кружках. Одна кружка оптом стоит 70-85 рублей. Расходы на печать составляют приблизительно 30 рублей. Такие кружки продаются за 250-300 рублей. На кружки можно наносить любые тематические изображения или фотографии. Например, особенно популярны поздравительные кружки, которые востребованы круглый год.

Кроме кружек с индивидуальным дизайном, есть и тематические, которые изготавливаются партиями. Их можно просто перепродавать. Закупочная стоимость таких кружек составляет 90-120 рублей. Они продаются по цене от 250 до 300 рублей. Чтобы продажа шла лучше, мы упаковываем их в красивые подарочные коробки. На упаковку также делается хорошая наценка — не менее 100%.

Термопечать – тонкая работа и требует художественной жилки.

Моя постоянная прибыль в настоящее время

Ежемесячные доходы данной торговой точки находятся в диапазоне от 150 до 250 тысяч. Прибыль, которую она сейчас приносит, изменяется от 90 до 160 тысяч. Из этой суммы я осуществляю отчисления и выплачиваю минимальные налоги.

У меня нет оформленного продавца, так как проверки в моем торговом центре происходили лишь после трагедии в кемеровском ТЦ «Зимняя вишня», и даже тогда никаких документов не потребовали. Я почти всегда нахожусь поблизости и смогу прикрыть, если это будет необходимо. Решение об отсутствии оформления продавца было принято по обоюдному согласию. Мой продавец получает половину от чистой прибыли. Примерный доход, который мы зарабатываем с этой точки, колеблется от 40 до 70 тысяч в месяц. Однако, если бы я имел больше опыта, то мог бы выплачивать продавцу стандартную зарплату в 23 тысячи, а сам бы зарабатывал от 70 до 110 тысяч ежемесячно.

Стоит ли покупать готовый бизнес? Мотайте на ус!

Честно говоря, именно мой продавец помог мне выйти из этой ситуации. Не всегда приобретение готового бизнеса завершается положительно. Без его поддержки, вероятно, я бы продал эту точку, как и многие неудачливые инвесторы до меня.

Я надеялся, что смогу самостоятельно развить свой бизнес, но столкнулся с рядом трудностей, к которым не был готов. Я совершил несколько ошибок, которыми хочу поделиться, чтобы мой опыт мог помочь другим:

1. Я стремился иметь бизнес не для его развития, а ради статуса. Для меня было важно открыть торговую точку, чтобы повысить свой имидж.
2. Я не провёл должного анализа бизнеса и не изучил его финансовую модель до покупки, в результате чего приобрёл убыточное предприятие.
3. Я не ознакомился с областью, в которой собирался работать. Я пытался продавать сувениры, не обладая достаточными знаниями. Кроме того, я не понимал, как распространять информацию через социальные сети.

Из своих положительных моментов могу выделить привлечение внешнего эксперта для повышения эффективности бизнеса. На момент покупки я этого не понимал, и это чуть было не обернулось для меня серьёзной ошибкой. Всегда обязательно проводите анализ перед вложением средств!