Возможно ли женщине, находящейся в декрете, зарабатывать достойные суммы? Как можно обеспечить финансовую стабильность, когда под опекой находятся двое маленьких детей? Какие нюансы стоит учитывать при поиске удаленной работы? На эти вопросы может ответить человек, который прошёл через подобные испытания и нашёл решение.
«Мой Рубль» встретился с молодой матерью, которая столкнулась с трудностями, но смогла с ними справиться. Наша участница занимается перепродажей текстиля для дома и одежды. Она открыто поделилась своим опытом и рассказала, как выглядит её небольшой бизнес. Также она поделилась несколькими полезными рекомендациями о том, какие ловушки могут подстерегать в процессе поиска удаленной работы. Узнайте все детали в нашей статье.
Содержание
Кто ищет – тот всегда найдёт!
Меня зовут Мария Короткова, мне 31 год, и я живу в Светлограде, который находится в Ставропольском крае. Моя деятельность связана с перепродажей постельного белья, полотенец, халатов, детской одежды, обуви и других товаров. Я начала этим заниматься в конце 2017 года. В настоящее время моиMonthly доход составляет от 20 до 40 тысяч рублей. В следующем разделе я расскажу, каким образом добилась этого успеха, но сначала хочу поделиться историей, которая подтолкнула меня к началу бизнеса.
Не от хорошей жизни
Все началось, когда на фирме, где трудился мой супруг, произошло сокращение. Внезапно мы остались без дохода. К тому же у нас были кредиты, которые требовали оплаты. В нашей семье воспитываются двое маленьких детей. Мужу не удавалось найти новую работу, и мне пришлось начинать искать дополнительные источники дохода.
Сокращение может коснуться каждой семьи.
Не связывайтесь с продавцами мечты
Поскольку я проводила время дома, я решила попробовать найти работу на удалённой основе. Эти попытки заняли у меня почти два месяца. К сожалению, все предложения исходили от мошенников. В сети можно встретить множество подобного рода организаций, но в качестве примера отмечу компанию Тинькофф. Практически на каждом сайте можно увидеть уйму объявлений с вакансиями в данной компании. Обещают щедрые зарплаты.
Открытие бизнеса с ограниченным стартовым капиталом, таким как 20 000 рублей, является вполне выполнимой задачей для женщин в декрете. Одной из интересных идей может стать создание небольшого онлайн-магазина. Используя социальные сети и бесплатные платформы для ведения торговли, можно продавать изделия ручной работы, такие как украшения, аксессуары или предметы интерьера. Это не только позволит начать бизнес с минимальными затратами, но и даст возможность проявить творческий потенциал.
Другой перспективной идеей является предоставление услуг по уходу за детьми, например, организация групп для совместного проживания, где мамы смогут оставлять своих детей на некоторое время. Для рекламы таких услуг можно использовать местные сообщества в социальных сетях или онлайн-форумы. Начальные вложения будут минимальными – необходимо всего лишь создать уютное пространство, а также закупить несколько развивающих игрушек и материалов для творчества.
Еще одним направлением может стать фриланс. Если у вас есть навыки в написании текстов, графическом дизайне или веб-разработке, вы можете начать предлагать свои услуги на таких платформах, как Upwork или Fiverr. Для этого потребуется лишь ноутбук и доступ в интернет, что позволяет гибко планировать рабочий график, совмещая работу с уходом за ребенком.
Удивительно, что эти объявления не исчезают, ведь в наше непростое время многие стремятся получить зарплату в размере 50 тысяч. При этом требования к кандидатам практически отсутствуют. Достаточно лишь иметь доступ в интернет, компьютер и наушники. Эта работа кажется идеалом.
Сомнения были, но всё равно клюнула
По специальности я педагог, и изначально у меня были серьезные сомнения относительно этой вакансии. Однако, принимая во внимание свою профессию, я осознавала, что может существовать нехватка кадров, поскольку современная молодежь часто не проявляет интереса к образованию, и порой сложно найти людей, способных связать даже несколько слов.
После тщательного анализа всех плюсов и минусов, я решила подать заявку. Вскоре получила ответ. В официальном письме мне предложили пройти опрос и заполнить анкету.
Я заполнила все требуемые документы и прошла обучение в дистанционном формате. Пришло время приступать к работе. Меня назначили оператором для акции «Приведи друга», где нужно было звонить людям и собирать их номера телефонов для создания базы данных. Занятие оказалось неприятным. Приходится отвлекать людей и навязывать им информацию, которая им не нужна.
Многие так называемые работодатели воруют не только деньги, но и время.
После нескольких дней работы я решила прекратить это занятие. Тем, кто находится в декрете, знайте – Тинькофф просто использует подобные методы для рекламы. Заработать там невозможно. За три дня мне начислили всего 90 рублей.
Еще одна история: Может ли писатель на сегодняшний день прокормить себя в России? Откровения начинающего автора.
После этого я попробовала участвовать в опросах и анкетированиях. С анкетированием дела обстоят даже хуже, чем с уговорами предоставить телефонные номера для банка. Здесь человека нужно отвлекать от его дел не на пару минут, а на 10-15. Никто не желает тратить время зря.
Я также попыталась заняться продажей парфюмерии через холодные звонки. В этом направлении я тоже не смогла сильно заработать, но приобрела много полезного опыта. Меня научили продавать по телефону то, что человеку совершенно не нужно.
Я усвоила урок и начала изучать книги по этому искусству.
Решила работать на себя
После того как я немного освоилась в сфере продаж, меня посетила идея – продавать не товары других, а свои собственные.
Моя задача заключалась в том, чтобы подобрать подходящий товар для реализации. Он должен быть долговечным и востребованным в повседневной жизни. Я остановила выбор на постельном белье и сопутствующих предметах: пледы, подушки, халаты, одеяла и так далее.
Естественно, в наших городах существует множество магазинов и торговых точек, предлагающих подобные товары. Как же можно конкурировать с ними?
Тщательно изучите чужой бизнес и найдёте много интересного
Для того чтобы ответить на данный вопрос, я вначале расскажу, как следует провести анализ конкурентов в бизнесе. Я начала с посещения местных магазинов, специализирующихся на продаже постельных принадлежностей, и внимательно изучила их ассортимент. Все наименования, артикулы и производители товаров я записала в блокнот. Далее я приступила к поиску оптовых цен на эти товары в интернете. В процессе поиска я обнаружила множество компаний, которые занимаются продажей данной продукции мелким оптом. Минимальная партия для закупки начиналась от 10 000 рублей, и большинство из этих фирм располагались в городе Иваново.
Любое дело начинается на бумаге.
С доставкой этого продукта тоже не возникло никаких трудностей. Поставщик принимает заказ и отправляет его через транспортную компанию.
Возможно, вас это заинтересует: Как зарабатывать дома до 18000 в месяц, работая всего 2-3 часа в день? Писать тексты на заказ! Реальная история недавнего студента.
Цены в магазинах, которые торгуют бельём, также являются довольно высокими. Наценка на товары составляет в среднем 70-110%. В некоторых случаях наценка достигает 150%. Это, безусловно, спекуляция, но если все так поступают, почему бы и мне не попробовать? Я могу и буду это делать.
Подделки и перефасовки есть в любом бизнесе
Некоторые бизнесмены занимаются продажей подделок. Это выглядит следующим образом: качественные товары российского производства могут продаваться под маркой турецкого или индийского белья. Импортные изделия стоят значительно дороже, и продавцы, упаковав обычные товары в брендовую упаковку, получают двойную прибыль. Я узнала о таких схемах, когда проверяла артикулы производителей. Некоторые артикулы вообще отсутствовали, а под другими производились совершенно разные товары. Подобные действия характерны не для мелких магазинов, а для компаний, занимающихся перефасовкой. Реализаторы иногда сами не осознают, что именно они продают. Мне удалось разобраться в этом вопросе, и я даже выяснила, что именно перефасовывается и сбывается под маркой высококачественного турецкого белья.
Все эти наблюдения за работой других компаний дают мне уверенность. В бизнесе других людей много недостатков, которые можно использовать для достижения успеха в своём деле. Я решила именно этим и заняться.
Посмотрев на других, я начала искать поставщика
Для осуществления этой задачи я связалась с поставщиками и провела ряд телефонных разговоров. Затем я отыскала человека в Иваново через социальные сети, который отправился по указанному адресу отправителя и подтвердил, что тот действительно там находится и у него на складе имеется товар. За предоставленные услуги я перевела ему 350 рублей на карту. Этот человек работал таксистом и без труда заехал на склад, сделав несколько фотографий.
Стартовый капитал и первый закуп
Однако, прежде чем начать бизнес, мне нужно было обеспечить финансирование. Моя мама помогла мне, дав 20 000 рублей. На эти средства я сделала заказ в одной из компаний:
- полутороспальных одеял из верблюжьей шерсти – по 350 рублей за каждое
- двуспальных одеял из верблюжьей шерсти – по 500 рублей за каждое
- комплектов бязевого постельного белья полутороспального размера – по 850 рублей за комплект.
Оставшиеся деньги я отложила для оплаты доставки, которая составила 1 500 рублей. В итоге, на первую закупку я потратила 18 500 рублей. Стоит отметить, что на этом первом заказе действовали акции, и я смогла приобрести весь товар со скидками от 20 до 30%.
Товар прибыл через неделю, и следующим шагом стало его продажа. С первой партией не возникло никаких проблем – она успешно разошлась среди знакомых и коллег. Как я это сделала?
Цены на первую партию я установила следующие:
- полутороспальное одеяло – 600 рублей (в то время как конкуренты продавали за 800 рублей)
- двуспальное одеяло – 800 рублей (у конкурентов 950 рублей)
- комплект белья – 1 250 рублей (1450 рублей у конкурентов).
Я, конечно, не в курсе, где другие предприниматели берут свои товары. Я нашла поставщика, который предлагает такие цены, и это мой успех. Конечно, было страшно отправлять деньги незнакомцу, ведь могли просто обмануть и не вернуть средства. Продавец даже попросил указать в переводе – «возврат беспроцентного займа», чтобы избежать налоговых вопросов.
Я рискнула, и первый товар был доставлен в полном объеме. Всё пришло согласно заявке, а качество превзошло мои ожидания. Поставщик предложил несколько расцветок на выбор. С первой партии я заработала 8 тысяч рублей. На первый оборот у меня ушло две с половиной недели. Проблема заключалась в том, что часть товара я отдала в долг. Люди брали у меня вещи до зарплаты, и я соглашалась. Тем не менее, у меня на руках собрало 17 тысяч рублей. Я решила немного подождать с возвратом долгов и разместила заказ на новую партию товара. На этот раз я заказала подушки и односпальные комплекты белья, а Взяла несколько комплектов полотенец для тестирования.
С каждым закупом ассортимент расширялся
Вторая закупка включала в себя следующие товары:
- подушек — по 240 рублей за каждую
- набор из 6 полотенец размерами 40×70, 50×90 и 70×140 см., 10 комплектов — по 550 рублей за набор
- постельное бельё, 11 односпальных комплектов — по 550 рублей за комплект.
В итоге сумма второй закупки составила 16 850 рублей. Транспортные услуги обошлись в 1 650 рублей. Сравнив с ценами конкурентов, я установила свою наценку, и мои цены получились следующими:
- подушка — 450 рублей (конкуренты предлагают за 600 рублей)
- набор полотенец — 800 рублей (у конкурентов цена 1050 рублей)
- комплект белья — 850 рублей (ценник у конкурента 950 рублей).
Эту партию я также быстро реализовала на сумму 26 350 рублей, получив прибыль в размере 7 850 рублей. Как и в случае с первой партией, часть товара я также отдала в долг.
Вот так выглядит выставочный зал одного из поставщиков.
С течением времени я погасила свои обязательства за первую партию, и у меня вновь накопилась сумма для нового заказа товаров. В следующую партию добавились халаты и пледы.
После реализации третьей партии я вернула половину средств, которые заняла для приобретения товаров, а после доставки и продажи пятой партии полностью расплатилась с долгами. Таким образом, я вернула сумму, которая стала моим начальным капиталом.
Дальше – больше
К тому моменту мой супруг устроился на работу с еженедельной выплатой зарплаты, и я решила не тратить полученные средства, а сохранить их для расширения своего бизнеса.
Одной из характерных особенностей моего бизнеса было то, что я часто раздавала товары в кредит. Это обеспечивало мне постоянный поток покупателей. Многие клиенты брали продукцию в подарок. Это была отличная возможность для тех, кто хотел сделать сюрприз кому-то на день рождения или другой праздник, но не имел достаточных средств. Продукция пользовалась спросом, хотя иногда возвращали её неохотно, но, несмотря на это, товарооборот продолжал расти.
Ассортимент товаров также увеличивался, объемы поставок росли, и мне нужно было находить новые способы для их реализации. У меня было два подхода к решению этой задачи. Первый – зарегистрировать ИП и арендовать помещение для магазина. Второй – рекламировать свои предложения, чтобы увеличить продажи.
Первый вариант выглядел более перспективным, но предусматривал значительные финансовые затраты: аренда, зарплаты работникам и необходимый запас товаров на складе. Для того чтобы заполнить магазин продукцией, требовалось не менее 500 000 рублей. На тот момент таких средств у меня не было, и этот вариант я оставлю на будущее, когда появится стабильная клиентская база и немного сбережений.
Подробно о том, как я нахожу клиентов
Таким образом, я выбрала второй подход, и он функционирует следующим образом:
- Продажа через социальные сети.
Я создала несколько групп в соцсетях, куда регулярно добавляются новые участники. В этих группах я публикую товары и их цены. Также я регулярно устраиваю акции на те продукты, которые приобретаю со скидками. Этот метод показывает хорошие результаты. Я провожу несколько часов в день, отвечая на сообщения. Такой способ торговли приносит от одной до двух продаж ежедневно.
Это всё не произошло мгновенно, а заняло несколько месяцев. Группы пришлось развивать, прежде чем они начали приносить доход. Особенно эффективными оказались социальные сети Одноклассники и ВКонтакте. Также полезными являются группы в Telegram и WhatsApp для информирования клиентов.
- Работа через знакомых и покупателей.
Этот метод я начала использовать сразу после начала выдачи товаров в долг. Процесс работает так: из каждой партии товаров часть уходит в кредит. Сейчас у людей непростые времена, и лишних денег никто не имеет. Люди, которым я дала товары в долг, чувствуют себя некомфортно. Я не нажимаю на них с возвратом долга, но постоянно намекаю, что мне тоже не просто работать на отсрочку. Я помогаю им, и они должны помогать мне с продвижением моего товара.
Каждый, кто взял товар в долг или рассрочку, помогает мне размещать информацию о новых клиентах. Этот способ тоже оказывается неплохим. Много клиентов приходит через тех, кто воспользовался рассрочкой. Я не взимаю проценты за рассрочку, но заставляю их рекламировать мою продукцию.
Это рискованная стратегия, но я выбрала её, чтобы познакомить с собой больше людей.
Также о копирайтерах: Как заработать в интернете, если нет никаких навыков? Профессия копирайтера создана именно для тебя!
- Продажа через агентов.
Я нахожу агентов в крупных организациях, которым плачу от 100 до 250 рублей за каждую продажу. Этот метод работает так: меня заранее уведомляют о дне выплаты зарплаты. В такие дни я прихожу с каталогом и частью товара. Мне выделяют место, где люди могут ознакомиться с продукцией и купить её. Обычно я распродаю большую часть привезённого товара.
Люди, просматривая каталог, делают заказы на следующий завоз товаров. Я называю эту тактику «выездной магазин». В данный момент я работаю с семью предприятиями в городе. Иногда не успеваю посетить более трёх из них в один день, если там совпадают даты зарплат.
Организатор таких мероприятий получает от меня вознаграждение. Всё честно. Этот метод приносит мне до четверти всех продаж.
Хорошие агенты заменяют магазин.
О трудностях
Безусловно, существуют и некоторые сложности.
Во-первых, не все задолженности погашаются вовремя. Некоторые долги вовсе не возвращаются. Эти потери я учитываю в рекламной стратегии своего бренда. Чаще всего проблемы возникают после скандалов с должниками – это в основном мужья, которые дарят своим женам подарки вроде халатов и дорогих комплектов нижнего белья. Они быстро забывают о своих долгах и стараются затянуть сроки их возврата. Приходится навещать их дома и выяснять отношения. Тут их супруги узнают о происхождении подарков, что становится довольно эффективной рекламой. Вещи качественные, а стоят они меньше, чем в магазинах. Так и распространяется слава о бизнесвумен, работающей на дому.
Вторым серьезным вызовом я могу назвать нехватку товара. Работа может идти хорошо, но каждый второй клиент желает получить товар такого же качества, как тот, который он уже попробовал, но в другом цвете. Не все готовы вносить предоплату, а товар необходимо привозить. Поставщик в данный момент не хочет предоставлять товар на реализацию. Однако и в этой ситуации есть свои решения.
Как только мой объём продаж превысит 200 000 в месяц, я начну искать новых поставщиков, которые согласны будут предоставлять товар на реализацию. В конце концов, если у тебя раз в месяц закупают на такую сумму, с таким клиентом вполне можно работать по другим условиям. Для этого я даже планирую открыть ИП и подготовить гарантийные письма.
Третья трудность, вероятно, больше психологическая. Это моё нежелание становиться предпринимателем. Я работаю и получаю свой доход. У меня меньше проблем по сравнению с теми, что могут возникнуть у бизнесменов. Я понимаю, что нижнее бельё – это не товары первой необходимости, и у людей нет такой острейшей необходимости в нём. Поэтому пока у меня есть покупатели, я намерена продолжать работать из дома.
Итоги и планы
В настоящее время продажи идут с разной степенью успеха. За последние полгода я смогла обеспечить всех клиентов постельным бельём. Однако сам бизнес по продаже белья и спальных принадлежностей имеет свои ограничения. Ожидать роста продаж вряд ли возможно, так как такие товары люди покупают лишь раз в полгода.
Тем не менее, любой труд требует вознаграждения. И в моём случае это сработало. Поскольку моя работа связана с торговлей, ко мне часто обращаются за детской одеждой, обувью, рюкзаками, школьными принадлежностями и подобными товарами.
Я начала искать поставщиков для этих продуктов, так как обладаю опытом в области торговли и закупок. В целом, продажи у меня идут. Постепенно уходит всё. Моя месячная прибыль колеблется от 20 до 40 тысяч рублей, но впереди школьный сезон, и я ожидаю повышенный спрос, поскольку научилась видеть возможности в бизнесе.
