Существует мнение, что в России нет своего производства, и что мы не способны ничего сделать. «Мой Рубль» с уверенностью отвечает: «Это не правда!»
Сегодня мы рады представить вам мастера-кожевенника, который основал свою собственную мастерскую и создал новый российский бренд, специализирующийся на премиальных кожаных изделиях. Работа с кожей в качестве бизнеса — это не стандартно и увлекательно, это намного интереснее, чем открытие сотого салона красоты в городе.
Вы узнаете о процессе производства кожаных аксессуаров ручной работы, их ценах, а также о размере наценки на такие уникальные изделия и о том, кто является покупателем российских авторских кожаных товаров.
Содержание
Как создать свою мастерскую изделий из кожи
Здравствуйте, меня зовут Евгений, и я представляю мастерскую по производству кожаных изделий Salty Dog, расположенную в городе Самара. Мы начали свою деятельность в 2012 году, однако с 2015 года я активно занимаюсь развитием этого бизнеса. В настоящее время наша аудитория в социальных сетях составляет около 60 000 человек — это платформы Youtube, ВКонтакте и Instagram. В нашей команде работает 2 человека, и в ближайшее время мы планируем увеличить число сотрудников.
Так выглядит мое рабочее место в мастерской.
С чего все начиналось
Всё началось в 2012 году как увлечение, осуществляемое методом проб и ошибок. Со временем начали поступать запросы на изготовление небольших изделий из кожи. Для друзей и знакомых я выполнял заказы по закупочным ценам, и в этот момент пришло осознание, что кожаные аксессуары на заказ пользуются спросом, и на этом можно заработать.
Нельзя назвать это настоящим бизнесом; скорее, это больше напоминает домашнее производство, хотя у меня уже был опыт в розничной торговле и сфере общественного питания. Этот сектор стал приоритетным после сравнения маржинальности различных продуктов.
Как производятся кожаные изделия ручной работы
Мы находимся в одном из бизнес-центров Самары. Обстановка в мастерской достаточно простая — отсутствует множество станков и различных инструментов, так как весь процесс от раскроя до сшивания выполняется исключительно вручную.
Мастерская Salty Dog привлекает внимание своим уникальным подходом к созданию кожаных аксессуаров. Каждое изделие является результатом тщательной работы и мастерства, сочетая в себе традиционные техники и современные дизайны. Мастера обращают внимание на детали, что позволяет добиться высокого качества продукции. Использование натуральных материалов и ручная работа делают каждое изделие не только эстетически привлекательным, но и долговечным, отвечая требованиям современных потребителей.
Кроме того, Salty Dog выделяется на фоне других брендов благодаря индивидуальному подходу к каждому клиенту. Это позволяет настраивать аксессуары в соответствии с предпочтениями и стилем потребителей, что создает уникальное предложение на рынке. Бренд активно использует социальные сети и платформы для прямой связи с клиентами, что способствует созданию сообщества поклонников, что также усиливает их позиции на рынке кожаных изделий.
На фоне общего роста интереса к изделиям ручной работы в России, Salty Dog в гармонии с традициями и новыми трендами формирует мощный имидж. Бренд продвигает идеи устойчивости и осознанного потребления, что становится все более актуальным для потребителей, стремящихся поддерживать локальные марки и экологически чистые продукты. Это делает Salty Dog не просто производителем аксессуаров, а важной частью культурного и экономического контекста, к которому растет интерес среди российской аудитории.
Мои инструменты.
Что касается процесса создания:
- Каждое изделие чертится вручную, иногда мы используем шаблоны;
- После этого вырезаются заготовки;
- Затем производится разметка линии будущего шва и обработка внутренних частей, которые будут недоступны после сборки;
- Далее вручную, с помощью молотка и пробойника (инструмента, напоминающего вилку), пробиваем отверстия;
- После этого сшиваем вручную седельным швом, используя две иглы.
- По завершении сборки выполняется окончательная обработка, которая включает в себя завершение торцов изделия и защиту с помощью специальных средств.
Инструменты кожевенника
Мой первый проданный кошелек был изготовлен исключительно из материалов, доступных дома (молоток, канцелярский нож и линейка есть почти у всех). Первый строчный пробойник я создал из обычной десертной вилки — с прямыми руками можно обойтись и простым шилом. Так что на начальном этапе основными расходами станет покупка сырья.
Так делается прострочка.
Со временем я стал приобретать инструменты, которые помогают ускорить и оптимизировать рабочие процессы. Однако могу уверенно сказать, что множество нужных инструментов возможно создать собственноручно. Важно найти свой идеальный инструмент, например, пробойники я до сих пор покупаю в том же месте, где приобрел свой первый пробойник. Иногда случается так, что определенный инструмент абсолютно не соответствует моим требованиям или неудобен в использовании, хотя для других мастеров он может быть очень популярным и востребованным.
Где мы берем сырье
В настоящее время мы закупаем кожу у различных поставщиков, преимущественно в Самаре у компании «Арткожторг», а В Москве и других регионах.
Кожа измеряется в дециметрах, а стоимость определяют в рублях за дециметры. Цены варьируются от 10 рублей за дециметр подкладочного материала до 60 рублей за кожу бразильского производства. Существенно редкие и экзотические варианты могут стоить около 500 рублей за дециметр.
Сырье выглядит так.
Размеры шкур, их классификация, методы дубления и производители — это настолько обширная тема, что заслуживает отдельной статьи.
Себестоимость одного изделия из кожи, изготовленного вручную
Иногда расходы на материалы могут составлять 200-300 рублей, однако процесс создания одного кожаного изделия требует 7-8 часов. Поэтому вопрос себестоимости каждого изделия очень варьируется. Особенно, учитывая, что мы сообщаем клиенту окончательную цену изделия с учетом доставки.
Изготовление мини-кошелька может занять около 2-х часов, создание большого кошелька — примерно 4-6 часов, а обычную кожаную сумку можно сшить за 7-20 часов, в зависимости от ее дизайна.
Наши цены и примеры работ.
Мы всегда стремимся к оптимальному соотношению цен. Не могу утверждать, что у нас самые доступные расценки. Когда я получаю заказ на изделие, которое не было выполнено ранее, я озвучиваю цену с учетом возможных рисков. Однако после завершения работы я понимаю, что цена оказалась завышенной, и иногда приходилось возвращать деньги или дарить подарок за покупку.
Чем больше мы работаем над определёнными изделиями, тем меньше времени уходит на их изготовление. Поэтому сейчас можно приобрести качественный кошелек ручной работы за 900 рублей, в то время как год назад его стоимость составляла 1500 рублей.
Кто наш клиент. Портрет покупателя кожаных акссесуаров
Ключевыми клиентами являются мужчины старше 25 лет, а также женщины, которые имеют в своем окружении мужчин этой возрастной группы.
Вот такие сумки делаем. бренд на сумке смотрится круто, сразу видно, что не с рынка.
Самара служит географической привязкой для нашего расположения.
Согласно нашим данным, 96% заказов реализуются по всей территории России, 2% — в Европе, 1% продуктов продается непосредственно в Самаре и 1% — в странах СНГ. Основная часть продаж происходит через социальные сети. Мы планируем постепенно выходить на новые рынки, расширяя количество сотрудников со временем.
Точные данные по количеству изделий отсутствуют, так как при подсчетах я постоянно сбиваюсь, поскольку бизнес всё ещё небольшой и четкая форма отчетности пока не введена. Финансовые вопросы — это коммерческая тайна, но для читателей журнала могу сообщить, что за второй год работы нашего бизнеса наблюдается двукратный рост по сравнению с первым годом.
История создания бренда кожаных изделий Salty Dog
Salty Dog переводится с английского как «Солёная собака» или «Просоленный пёс». Название Солти Дог звучит интересно и легко запоминается. Вопрос: «Это кожа собаки?» я слышал всего дважды, обычно такие ассоциации у клиентов не возникают.
С 2012 по 2015 год мы долго искали подходящее название для бренда, пробовали различные варианты. В 2015 году у меня появилась собака, и во время тренировки я случайно укусил её за ухо, которое показалось мне солёным. В тот момент я как раз размышлял о имени для мастерской. Позже узнал, что «солёная собака» на английском языке аналогична нашим выражениям «Стрельной воробей» или «Тёртому колачу», и поскольку не было ничего неприличного в этом термине, я решил остановиться на нём.
Cобаку на логотипе легко запомнить!
Словарь профессионального жаргона предлагает такое определение термина:
Salty Dog — это термин морской среды, обозначающий опытного моряка, который провел значительное количество времени на борту судна в открытом море. «Солёный пёс» обычно пользуется повышенным уважением среди членов экипажа по вопросам, касающимся морской жизни и служебных обязанностей на судне. Также существует выражение «Old salt» — «Старая соль».
Как происходит процесс обработки индивидуального заказа
Мы осуществляем выполнение работ как по готовым проектам, так и с учетом персональных пожеланий. От клиента для подготовки заказа практически ничего не нужно. Безусловно, если клиент сможет создать рисунок того, что именно ему нужно — это замечательно, но в большинстве случаев мы довольствуемся фотографиями и примерами работ, которые ему нравятся. Затем мы обсуждаем все, что не устраивает, и что хотелось бы добавить, и в результате появляется новый, уникальный авторский аксессуар.
Что только люди не заказывают!
Всё проходит в привычном русле: определяем потребности, предоставляем предложения, максимально соответствующие желаниям клиента, а затем вносим коррективы, учитывая его предпочтения.
Чем изделия Salty Dog лучше обычных магазинных с фабрики
Не будем углубляться в тёплые слова о душе мастера, вложенной в каждое произведение. Можете продемонстрировать фабрику, на которой изготавливаются изделия из кожи толщиной 2 мм, с ручной прошивкой, которая по своей технологии превосходит машинную? Наши товары могут быть не всегда идеальны с практической точки зрения, но они обладают выдающейся прочностью — это и есть их главная сильная сторона.
Откуда к нам приходят клиенты
В настоящее время ключевым источником трафика становится Ютуб: пользователи находят наши мастер-классы в поисковых системах и затем переходят к нам в социальные сети.
На стенде кожа ждет клиентов!
У нас нет времени на мечты — вся наша энергия уходит на рабочие задачи, но мы замышляем великолепный проект по созданию шоурума, который станет также мастерской и художественным пространством. Мы представляем необычное место, куда можно прийти, чтобы купить уникальные изделия или поучаствовать в увлекательном мастер-классе.
Какая реклама работает для продвижения авторских аксессуаров
Согласно статистическим данным, 50% клиентов приходит с YouTube-канала, 20% — через социальные сети, 20% — благодаря поисковым системам, а 10% — из-за рекомендаций друзей. Ранее я рекламировал фото мастер-классы на различных платформах, и иногда живые клиенты обращаются по ссылкам, которые разместил около 3-4 лет назад на форумах, о которых уже забыл.
Дело мастера боится. А сам мастер боится покалечить пальцы.
Мы экспериментируем с разнообразными рекламными форматами – делаем репосты в социальных сетях, что не является самым эффективным методом, используем систему рекламы Google Adwords, размещаем объявления на Ютуб-каналах и продвигаем контент в Инстаграме. Что касается бюджета, точные данные назвать не могу, так как на Ютубе и в Инстаграме в основном осуществляем рекламу по бартеру.
Из-за отсутствия стабильных рекламных расходов трудно оценить влияние на темпы роста. В настоящее время я сосредоточил основное внимание на рекламе Ютуб-канала, поэтому не могу с полной уверенностью утверждать, что клиент пришел именно через рекламу, а не в результате выхода нового видео.
Полезный материал: Как эффективно продавать товары, создавая обзоры продукции на Youtube и Instagram.
Корпоративные заказы
Среди наших клиентов есть как постоянные корпоративные партнеры, так и розничные и интернет-магазины. Они помогают реализовать нашу продукцию на различных спортивных и других мероприятиях. Мы также сотрудничаем с рекламными агентствами и начинающими бизнесменами, которые обладают навыками продаж, но не знают, как шить. У нас есть захватывающие проекты, которые занимаются реализацией наших товаров под собственными брендами, но названия мы раскрывать не будем — это является коммерческой тайной.
Давайте знакомиться!
Если вас заинтересовал наш рассказ и у вас есть идеи для нас — неhesitate, обращайтесь!
Хочешь такой кошелек себе? Это недорого!
Мастерская Salty Dog, специализирующаяся на изделиях из натуральной кожи, готова к различным формам сотрудничества.
Если вы желаете подарить себе или своему близкому человеку эксклюзивный кожаный аксессуар, выполненный вручную, мы с радостью ждем вас в нашей группе. А для тех, кто хочет освоить это искусство, подписывайтесь на наш канал на Ютубе.
