От могил до инновационного производства: как сельский парень реализовал идею экс-зека

С чего же начать свой бизнес? Откуда берутся успешные идеи, которые могут работать? В какое направление инвестировать средства, чтобы минимизировать риски и получать доход? Эти вопросы беспокоят каждого новичка, стремящегося открыть собственное дело. В бизнесе демаркацией успеха является идея. Она становится сердцем бизнеса и в значительной степени определяет его жизнеспособность и потенциал. Ищущий или создающий идею – это сложный и ответственный процесс. Каждая идея должна быть преобразована в поэтапный бизнес-план, который затем необходимо тщательно воплотить в жизнь. Но так описывают это в учебниках по менеджменту. А как все происходит на практике, как возникают успешные проекты?

На этот вопрос ответит наш следующий гость журнала «Мой Рубль». Наш собеседник занимается производством различных хозяйственных конструкций, включая душевые, туалеты и бытовки для дач. В данный момент его планы включают проект по изготовлению более крупных объектов: мобильных бань и жилых блоков. Его производство сейчас демонстрирует рост, но так было не всегда. Всего три года назад наш герой изучал различные варианты и искал идею, которая могла бы быть прибыльной. Как ему удалось достичь успеха – читайте дальше.

Что меня толкнуло на открытие собственного дела

Здравствуйте, дорогие читатели журнала. Меня зовут Алексей, мне 29 лет, и я живу в Саратове.

Моя история началась три с половиной года назад, когда в компании, где я работал, произошло сокращение штатов, и я остался без работы. У меня не было собственного жилья в городе. Моя семья живет в селе Сосновка Саратовской области. Я переехал в Саратов в поисках заработка, так как в селе практически нечем было заняться.

В городе я устроился на работу в частную компанию, занимающуюся производством и ремонтом подстанций, а также изготовлением вышек и осветительных столбов. Сначала я был незапланированным работником, но позже освоил работу с пескоструем и стал подготовливать сварные конструкции к покраске. Моя зарплата составила 23 000 рублей. Как только я устроился на новую работу, я сразу же перевез семью в город. Моя жена устроилась продавцом в магазине, а ребенка я оставил с тещей в деревне.

Как я оказался на кладбище

Однако долго радоваться новой работе не получилось. Позже выяснилось, что нас приняли на выполнение крупного заказа, который предприятие должно было получить в ближайшее время. Для правильного исполнения заказа необходимо было увеличить штат и подготовить соответствующих специалистов. Однако этот проект отменили по неясным причинам, и нам просто пожелали удачи, извинившись. Ничего необычного в этом не было.

После этого я начал поиск новой работы. У меня за плечами были лишь школа, служба в армии и опыт работы слесарем в своем селе. Из-за этого многие возможности оказались недоступны. Но у меня не было выбора, к городу я уже встал на ноги и поставил перед собой четкую задачу – найти временную работу, а затем попробовать открыть свое дело.

Коммерческого опыта у меня не было, но я обладал одной выдающейся способностью – умением экономить деньги и накапливать средства.

Я родом из деревни. Там негде тратить деньги, поэтому у меня сформировалась привычка приобретать только необходимые вещи, а лишние средства откладывать. К тому же, ни я, ни моя жена не употребляем алкоголь и не курим, что является полезным качеством, позволяющим трезво мыслить.

Вкалывал на кладбище, чтобы накопить деньги на бизнес.

После увольнения я начал искать новое место работы. Вблизи моего дома находилось кладбище, и я решил попробовать устроиться туда.

Первое похоронное агентство, в которое я зашел, приняло меня на работу, назначив копщиком могил. Зарплата была, конечно, невысокой, но мне сообщили, что здесь можно подзаработать дополнительно.

На следующий день я начал выполнять свои обязанности. Моя работа заключалась в копке могил, опускании гробов, закапывании и прочих подобных задачах. Мне платили 20 000 рублей в месяц. Однако, помимо зарплаты, было много дополнительных заработков. Обычно родственники усопшего на похоронах оставляют деньги за аккуратное выполнение всех работ. Часто вместе с деньгами можно было получить и алкоголь, и еду. В итоге я зарабатывал около 30 тысяч (включая зарплату) в месяц. Я не пил, продавал алкоголь, а еду использовал для домашнего стола. Так я и выживал. Конечно, без дополнительных заработков мне бы сложно было остаться на этой работе. Сам процесс был, мягко говоря, не самый приятный, особенно зимой на морозе или осенью под дождем. Стоишь в сырой яме по колено в воде, работаешь лопатой и думаешь — за что мне это, что я натворил, что так не повезло.

Пришла весна, появились новые подработки, но здоровье дало о себе знать

Я пережил зиму. Болел несколько раз довольно серьезно, но справился. С приходом весны у меня появились более выгодные заработки. Я начал ставить оградки, бетонировать площадки и устанавливать простые памятники. Работы было более чем достаточно. Почти всё свое свободное время я проводил на кладбище, включая вечера и выходные. Мои доходы также стали расти.

Я приносил с кладбища до 50 тысяч в месяц. Я принимал любую работу, от которой многие отказывались: устанавливал столы и лавки, красил оградки, восстанавливал старые памятники.

В некоторые месяцы доход доходил и до 70 тысяч. Но такой напряжённый ритм почти иссушил меня. Я стал выглядеть болезненно, и в свои 25 лет почувствовал, что такое боли в спине. У меня возникло ощущение, что долго в таком темпе я не продержусь.

Как я организовал первое дело, и что из этого вышло

К тому времени у меня уже накопилось примерно 250 000 рублей. Я подумал, как бы их выгодно вложить. В голову пришла идея открыть производство деревянных и металлических крестов, а также железных оградок, столов и лавочек.

Я немного освоился в этой сфере, работая на кладбище, и уже имел представление о тонкостях данного бизнеса. Первые инвестиции я направил на закупку материалов, оборудования и инструментов.

Мои вложения

Мои приобретения:

• многофункциональный деревообрабатывающий станок – 21 000 руб.
• пила стационарного типа – 8 000 руб.
• электрический рубанок – 6 000 руб.
• ручная электропила – 4 000 руб.
• фрезерный станок с ЧПУ для обработки древесины – 27 000 руб.
• дрель и шуруповерт – 7 000 руб.
• электролобзик – 3 000 руб.
• большая и малая болгарка – 8 000 руб.
• сварочный аппарат с маской – 7 000 руб.
• два гибочных станка – 5 000 руб.
• расходные материалы (электроды, диски, перчатки, очки и др.) – 5 000 руб.
• б/у сварочный стол – 5 000 руб.
• компрессор – 6 000 руб.
• шлифовальная машина – 11 000 руб.
• разнообразные инструменты (молотки, стамески, ключи, отвертки и т.д.) – 7 000 руб.
• транспортные и прочие затраты – 5 000 руб.

Общая сумма: 134 000 руб. (цены округлены).

Закупка материалов:

• металлический профиль, 4 вида – 40 000 руб.
• проволока, диаметры 5 и 6 мм – 10 000 руб.
• арматура 10 мм – 10 000 руб.
• уголок, 2 вида – 15 000 руб.
• листовой металл – 10 000 руб.
• элементы художественной ковки в различных вариантах – 8 000 руб.
• обрезная доска, 3 куб. м – 16 000 руб.
• краска, растворитель, лак для металла и другое – 6 000 руб.
• краска, шпатлевка, лак для дерева и другое – 5 000 руб.
• транспортные расходы – 10 000 руб.

Общая сумма: 130 000 руб. (цены округлены).

В итоге я потратил 264 000 рублей. Моих средств оказалось недостаточно, поэтому мне пришлось занять ещё 50 тысяч для покрытия аренды и первой зарплаты сотрудникам.

Вот так я начинал.

Я арендовал помещение и производственную площадь под навесом для своей работы. Общая площадь составила 100 квадратных метров, а площадь под навесом — 30 метров. Арендная плата составила 30 000 рублей в месяц. Внутри помещения был организован столярный цех, а под навесом — сварочный. Ранее в этом помещении также функционировала столярная мастерская, и даже осталось немного оборудования, которое мне разрешили использовать. Я пригласил на работу двух специалистов: одного столяра-плотника и одного сварщика. Мы договорились об оплате труда сдельным способом, которую я планировал производить каждую неделю. С этого момента я оставил свою прежнюю работу и сосредоточился на развитии собственного производства. В первую очередь я определил виды продукции, которые собирался изготовлять:

• из дерева — кресты трех типов;
• из металла — три разновидности оград, два типа столов с лавками и три вида крестов.

Необходимые чертежи я нашел в интернете, скачал их и передал своим исполнителям. Мне нужно было изготовить первичные образцы для выставки.

Первый «пролет» или жесткая школа бизнеса

Когда образцы были готовы, я разместил объявления в интернете и предложил свою продукцию продавцам ритуальных товаров. Я разослал прайсы и фотографии изделий и стал ждать. Вы думаете, что всё пошло гладко, и я сразу начал зарабатывать? Нет. Меня ожидал период жесткого обучения в бизнесе. Я столкнулся с множеством проблем. Первая из них – это различие между расчетной себестоимостью продукции и фактической. В итоге все металлические изделия оказались на 20% дороже, чем я предполагал. Позже я обнаружил ошибку в своих расчетах. Я не учел стоимость покраски изделий и другие детали. Просто забыл об этом.

С деревом вышла совсем другая история. Человек, которого я нанял, не рассказал мне о многих нюансах работы с древесиной, а в интернете я каким-то образом пропустил эту информацию. Я просто приехал на базу и купил то, что обычно покупают все. Но тот, кто занимается столярным делом серьезно, имеет свои сушилки для древесины и квалификацию в подборе материалов, о которой мне не было известно. Все деревянные кресты деформировались, и их было бессмысленно продавать. Я осознал, что попал в сложную ситуацию

Вот, что происходит при неправильной сушке леса. В народе называется «вертолет».

Постепенно, я начал исследовать рынок металлических изделий. Оказалось, что у меня нет возможности приобретать металл по сниженным ценам, которые доступны фабрикам по производству металлоизделий. Кроме того, у меня не было транспорта. Эти обстоятельства существенно уменьшали мою прибыль. В итоге, я решил прекратить производство металлических изделий. Мне нужно было продать те изделия, которые я уже изготовил из приобретённого материала, чтобы вернуть вложенные деньги. Я выполнил этот план и затем отказался от аренды площади под навесом, чтобы снизить расходы на аренду. После отказа от сварочного производства моя арендная плата составила 22 000 рублей в месяц.

Что касается древесины, то я немного адаптировался к работе, но результаты все равно оказались незначительными. В первую очередь, я нашёл место, где можно купить высушенную древесину, и начал приобретать её там. Я стал выполнять множество работ самостоятельно и достиг минимального уровня — уровня выживания. Рентабельность производства таких изделий была крайне низкой. Я разработал 5 моделей крестов с ценами: (оптовая цена указана первой, затем розничная) 450/600, 800/1 000, 1 100/1 500, 1 800/2 200, 3 000/3 500.

Большинство моих изделий реализовывались в похоронные бюро по оптовой цене. Прибыль от этих изделий была очень небольшой. Это может показаться смешным, но мой чистый доход с наибольшей по спросу модели креста составил лишь 170 рублей при оптовых продажах.

С самой дорогой модели я зарабатывал 300 рублей при оптовой реализации. Продавать кресты в розницу было для меня настоящим праздником, но таких продаж в месяц было не более 10. Оптовое число реализованных единиц составляло около 100 в месяц, и на этот объём мне удалось выйти приблизительно через год. С этого я получал около 20 000-25 000 рублей в месяц. Ранее я работал практически без прибыли. Я едва поддерживал работу цеха, а сам жил за счёт подработок. К тому же, я накопил различные долги на покупку нового оборудования и материалов, которые погашал еще целый год. Это было далеко от того, на что я рассчитывал. Мне приходилось брать дополнительные заказы, но это не помогало. Подработка заключалась в установке собственных крестов и оград для других людей. Предприниматели за моей спиной смеялись надо мной, утверждая, что я выбрал «работу на низком старте», которая приносит лишь хлопоты, но никакой прибыли.

Идею мне подкинул бывший зек

В течение двух лет я оставался в этой ситуации, словно в замкнутом круге. Я нашел свою область деятельности и осознал, что выберусь из нее вряд ли. А впереди меня ожидали проблемы, когда весь инструмент вышел из строя, что привело к позорному закрытию. Рабочие не задерживались со мной, поскольку я не мог предложить им адекватную зарплату. За этот период мне пришлось сменить не менее десяти сотрудников. Кто захочет работать за 15 000 рублей? Только пенсионеры. Но у пожилых людей уже не та ловкость и скорость.

Однажды я попрощался с очередным помощником (я за это время сам стал довольно хорошим мастером), и разместил объявление в газете. В ответ на него пришел мужчина, который не мог найти работу после освобождения из мест лишения свободы. Я колебался, не желая брать на работу бывшего заключенного, но в итоге решил дать ему шанс. Мы начали сотрудничать. Он никогда не опаздывал, не пил, не воровал и не компрометировал себя ни в каком отношении. Спустя два месяца наши отношения стали более дружескими, и он предложил мне одну идею.

Его предложение состояло в строительстве деревянных туалетов для дач. Сначала мне показалось, что это абсурд. Я не мог представить себе, кто это может покупать.

Но, будучи безденежным предпринимателем с жалким производством, я решил прислушаться к его мнению. Раньше я этого не делал, и вот результат – я практически на дне.

Туалеты для дачи — неплохая идея для бизнеса.

Опять все заново

Я начал исследовать этот вопрос. Собирав информацию в сети, я узнал, что рентабельность этого бизнеса находится на уровне примерно 70%. Однако интернет — это не всегда надежный источник, так что я занялся расчетами сам. Для анализа я выбрал модель туалета из среднего ценового диапазона, стоимость которого составила 14 500 рублей. Я посетил место продаж, снял все необходимые размеры, записал используемые материалы и создал чертеж. На основании чертежа я произвел свои расчеты.

Мои расчеты касались изделия размером: 1250*1250*2150/1870 мм.

 
• Брусок 50*50 мм, 54 м – 1 350 руб.

 

• Доска для пола и сиденья у туалета, 40*100 мм, 2,5 м – 340 руб.

 

• Вагонка или рейка для отделки стен и двери, 15 кв. м – 2 700 руб.

 

• Металлопрофиль, около 2,5 кв. м – 1 200 руб.

 

• Саморезы для дерева и гвозди для металлопрофиля, 1,5 кг – 400 руб.

 

• Петли и ручки для двери – 550 руб.

 

• ОБЗ (огнебиозащита) – 4,5 л – 230 руб.

 

• Заработная плата работника – 1 100 руб.

 

• Аренда и расходы на электричество – 200 руб.

 

• Транспортные затраты – 600 руб.

 

• Себестоимость готового изделия составила 8 670 руб.

 

Данный расчет выполнен с учетом покупки материалов в розницу. Оплату труда я определял следующим образом: 1 100 рублей – это оплата рабочего за день, исходя из его месячной зарплаты 25 000 рублей, предполагая, что одна единица товара будет изготовлена за один рабочий день. Но 25 000 я согласился выплачивать только при условии, что дело пойдет.

Также меня интересовало, какую сумму потратит обычный дачник, решивший построить это изделие самостоятельно. В итоге получила сумма составила 8 670 рублей, но если рассчитывать на закупку материалов оптом, то можно смело вычесть 10% из этой суммы. В таком случае себестоимость одного изделия составит 7 800 рублей. Однако это еще не все – на рынке также требовались хозблоки, душевые и даже будки для собак. В этот раз информация в интернете оказалась верной: маржинальность этих изделий на самом деле превышала 70%.

К тому же на будки для собак накрутка могла доходить до 150%. Это объясняется тем, что насколько-то будки можно было производить, частично используя остатки или обрезки материалов.

Я вложил деньги в новую идею

Я начал разрабатывать планы для нового производства и думать о способах уменьшения себестоимости продукции. Вариантов для снижения затрат оказалось довольно много:

1. Можно задуматься о покупке древесины второго сорта и различных неликвидов. Используя свое оборудование, я могу переработать такие вещи в качественный материал.
2. Я планировал воспользоваться частично материалами от старых поддонов.
3. Внести изменения в конструкцию, чтобы минимизировать расход древесины при производстве.

Два года я практически ничего не зарабатывал и сейчас хотел бы компенсировать упущенные возможности. Я решился инвестировать в это начинание и начал с подготовки чертежей.

Для этой цели я загрузил из интернета несколько чертежей и немного изменил их, чтобы унифицировать процесс. Для меня было важно, чтобы все модели производились из одного материала, то есть использовать доски размером 40*100 и брус 50*50. С вагонкой я решил провести эксперимент и выбрать ту, которая будет выглядеть наиболее привлекательно.

Параллельно с этой работой я оформил документы для ведения предпринимательской деятельности. Ранее они мне не были нужны, так как никаких вопросов не возникало. Теперь мне необходимо было составлять накладные, товарные чеки, контракты и прочую докуметацию.

На старт нового производства я выделил 120 000 рублей. Эти средства я потратил на закупку: доски, бруса, вагонки, металлопрофиля, петель, ручек, саморезов, краски и биозащиты. Такую сумму я готов был вложить, потому что заранее изучал рынок, и предприниматели сразу сказали мне: «Мы ничего не покупаем, если хотите торговать — привозите и ставьте на продажу». Однако у них уже имелась подобная продукция, и я не рассчитывал на быстрые продажи. Чтобы развести образцы по всем точкам и выставить хотя бы два образца в каждой, мне нужно было произвести минимум 15 изделий.

Я условно разделил производимую продукцию на две категории: эконом-класс и средний класс.

В первой партии я изготовил 11 изделий эконом-класса и 6 моделей среднего класса. Кроме того, из оставшихся материалов были собраны четыре будки для собак. Все это было разослано по строительным базам, магазинам стройматериалов и дачным магазинам. Что касается ценовой политики, то затраты на производство изделий эконом-класса составили у меня 4 200 рублей, а на средний класс — 7 200 рублей. Я выставил на продажу свою продукцию по следующим ценам: эконом — 8 000 рублей, средний класс — 13 000 рублей. Магазины брали 15% от суммы реализации. В итоге я получал 2 600 рублей с продажи эконом-класса и 3 950 рублей со среднего класса.

Душ для дачи — просто, красиво и удобно.

Опять наступило время ожидания

Ожидание не затянулось. Мне позвонили из одного из магазинов и попросили привезти еще пару туалетов. В один день они распродали оба изделия. Один туалет находился на базе, а другой я забрал из дачного магазина. За неделю удалось продать еще три изделия. Я собрал вырученные средства и продолжил возведение туалетов. Для этого мне требовался еще один помощник. Кресты все еще продавались, и я не хотел терять прибыль, снимая кого-то с их производства.

Постепенно дела пошли в гору. Но вот, что значит отсутствие креатива! Я производил туалеты и продавал их по три-пять штук в неделю. Это приносило мне около 10-12 тысяч рублей в неделю. Я почувствовал некий комфорт и забыл обо всем остальном, пока один из продавцов не напомнил мне, что уже неделю стоит жаркая погода, и время заняться душевыми. Тогда я осознал, что нужно закупать дополнительные материалы и запустил производство душевых. Для этих душевых мне понадобились специализированные баки, с чем я успешно справился.

О продажах и перспективах

Однако продажи не отличаются стабильностью, и для их увеличения недостаточно просто доставлять товар в магазины — необходимо также прикладывать усилия.

Как только я вернул свои первые инвестиции, я приобрел автомобиль — не новый, но всё же лучше, чем передвигаться пешком. Когда я получил мобильность и стал действовать быстрее, я нанял еще одного сотрудника, а сам занялся продажей товаров. С помощью машины я добрался до районных похоронных служб и предложил им свою продукцию, что позволило мне обзавестись несколькими новыми клиентами на кресты.

Что касается строек, я проанализировал обстановку и начал искать новых клиентов, а также развивать отношения со старыми. Начну с последних. Я заметил, что больший объем продукции реализуется в тех районах, где активно строят коттеджи. Души и туалеты ставят для использования рабочими, и часто их покупают в комплекте. Если кто-то начинает стройку, он приобретает такие изделия. Я начал прорабатывать точки продаж рядом с новыми коттеджными посёлками. В магазинах, расположенных в таких районах, я старался установить больше образцов. Кроме того, в дачных кооперативах руководители проявили интерес к сотрудничеству и предложили продавать мою продукцию за процент. Мне пришлось вложиться в производство и изготовить 20-30 изделий, чтобы наладить небольшой склад. Почти все поступающие деньги я сразу же направлял на производство и расширение ассортимента. Объемы продаж увеличились незначительно, но точек продажи стало гораздо больше.

На лето прошлого года мой доход составлял 60-80 тысяч в месяц, учитывая продажи крестов и дачных построек. С наступлением осени и до весны мне снова приходится зарабатывать только на крестах.

Баня для дачи — этот продукт я хочу производить в 2019 году.

Я разместил образцы продукции в различных местах, но это касалось лишь наиболее перспективных локаций. Держать образцы в дачных товариществах было нецелесообразно. Хотя продажи оттуда были минимальными, они все же имели место. К тому же, в эти участки можно было доставлять изделия с упрощенной конструкцией. Позвольте объяснить почему. Я часто приезжал, чтобы принять заказ и получить предоплату. При этом, я осматривал место, куда необходимо было доставить продукт. Это было необходимо для того, чтобы понять, как подъехать на манипуляторе и установить конструкцию. Обычно туалеты или душевые размещали в углах участка или рядом с другими постройками. Если, к примеру, задняя или боковая стенка была невидима, я использовал материалы со старых поддонов или из остатков. Это не влияло на общую конструкцию, а на производстве позволяло сэкономить до 40%.

В данный момент я активно готовлюсь к новому сезону. Я занимаюсь разработкой новых изделий — дачных хозблоков.

Хозблок представляет собой небольшую постройку, в которой дачник может отдохнуть и хранить садовые инструменты и прочие вещи. Они могут быть объединены с туалетом или душем, а также иметь дополнительные секции. Хозблоки могут быть как холодными, так и утепленными, с окнами или без. В них также можно провести электричество и сделать жилыми. Эти конструкции могут производиться по стандартным моделям или по индивидуальным заказам. Вариантов множество, и сейчас мне предстоит выявить наиболее популярные модели и подготовить чертежи для производственного процесса. Кроме того, я планирую наладить выпуск банных секций, которые можно будет устанавливать на дачах или во дворах частных домов.