Многочисленные люди, переходя на фриланс, мечтают о таком виде занятости, который позволит избежать офисной рутины и работать дистанционно, принося при этом удовлетворение и достойный доход.
В большинстве случаев фрилансеры зависят от поступления заказов и не могут долго оставаться без работы. Однако, создав собственный бизнес, вы сможете делегировать задачи другим, что позволит вам больше отдыхать и путешествовать. Именно так поступил главный герой нашего материала — в 2009 году он основал Школу копимаркетинга, одну из двух самых первых на рынке.
О том, как все начиналось, о своей страсти, достижениях, текущей ситуации и планах на будущее журналу «Мой Рубль» рассказал Сергей Трубадур.
Содержание
Немного о себе
Здравствуйте. Меня зовут Сергей Трубадур, я работаю копирайтером, специалистом по маркетингу и тренером для копирайтеров.
Свои первые статьи для интернета я начал писать в 2007 году. В 2008 году я перешел на создание продающих текстов. В 2009 году основал Школу копирайтеров, одну из двух самых старых на рынке. А в 2012 году открыл небольшое Агентство веб-копирайтинга.
В нашем Агентстве мы уже подготовили свыше тысячи текстов различных форматов. Основное направление, которое мы развиваем с самого начала — это создание текстов для онлайн-школ (инфобизнеса), и, возможно, у нас самый большой опыт в этой области на рынке.
Это я.
С момента основания Школы более 1400 студентов успешно завершили платные курсы, а бесплатные программы прошли десятки тысяч обучающихся.
Как все начиналось
Я получил образование в сфере инженерного строительства, но ни одного дня не проработал по этой специальности. Еще на третьем курсе у меня возникло желание заняться текстами. Копирайтинг казался чем-то недосягаемым — я считал, что это преимущественно работа для телевидения и радиорекламы. В итоге я устроился журналистом в местную газету, которая специализировалась на материалов, связанных с новостями.
В откровениях Сергея Трубадура о создании Школы копимаркетинга представлена увлекательная концепция, которая объединяет традиционные методы маркетинга с актуальными цифровыми технологиями. Трубадур делится опытом, который свидетельствует о том, что сочетание креативного подхода с аналитическими инструментами позволяет достигать впечатляющих результатов в привлечении и удержании клиентов. Его методология укоренилась в необходимости понимания потребностей целевой аудитории и адаптации стратегий в соответствии с изменениями на рынке.
Кроме того, Трубадур акцентирует внимание на важности образовательных программ, которые помогают специалистам овладеть новыми навыками в сфере копимаркетинга. Это направление, на его взгляд, становится особенно актуальным в условиях постоянной цифровизации бизнес-процессов. Создание сообщества единомышленников, обмен опытом и постоянное самообразование – ключевые аспекты, которые он выделяет в своих откровениях. Также следует отметить, что его подход к наставничеству и обучению на практике дает возможность учиться у успешных специалистов отрасли, что значительно увеличивает шансы на достижение успеха в ней.
Я был на хорошем счету, но вскоре осознал, что журналистика мне не подходит: необходимо не только писать, но и много общаться с экспертами, должностными лицами и обычными людьми (а я интроверт). Кроме того, мой доход оставлял желать лучшего.
Я понимал, что в интернете можно найти то, что мне более подходит и потенциально принесет больший доход, поэтому начал углубляться в эту сферу.
Искал только то, что связано с заработком на текстах
Однажды я оказался в ловушке мошенников, когда не получил оплату за выполненное задание по копипасте (похоже, кто-то использовал собранную информацию для рерайта).
Справка: рерайтинг — изменение текста своими словами при сохранении его смысла.
Позже я наткнулся на одном из форумов на реферальную ссылку, которая вела на биржу TextSale, открывшуюся в мае 2007 года. Один молодой человек поделился, что можно писать статьи на интересующие темы, размещать их в магазине и зарабатывать неплохие деньги.
Однако в реальности всё оказалось сложнее, хотя несколько первых статей были куплены почти сразу. Я попытался заниматься рерайтингом на заказ, но вскоре отказался от этой мелкой и утомительной работы.
Фриланс — возможность работать удаленно
Я начинал с обычных информационных статей
Эти материалы зачастую ошибочно называют копирайтингом, однако мы предпочитаем термин веб-райтинг. Я сосредоточился на тематике строительства (образование действительно сыграло свою роль). Работа давалась легко: в отличие от стандартов печатных изданий, не требовалось взаимодействовать с источниками информации — лишь сейчас полноценный контент-маркетинг начал придерживаться этих норм.
Читайте также: Как заработать в интернете, если у вас нет особых навыков? Профессия копирайтера создана для вас!
Вскоре я узнал о продающих текстах. О них говорили с таким энтузиазмом, но почти никто не мог ясно объяснить, что это такое. Я заинтересовался и начал изучать этот аспект. В конечном итоге я полностью переключился на написание продажников, настолько они меня захватили. Прошло 10 лет, прежде чем в прайс-лист агентства снова вошли обычные статьи.
Кстати, Трубадур — это не фамилия, а псевдоним. Я всегда любил их создавать — в газете у меня было целых три, для публикаций различного рода. Когда я начал работать как фрилансер, встал вопрос о новом оригинальном псевдониме. «Трубадур» появился сам собой, в моменты вдохновения.
Сегодня я не советую студентам использовать псевдонимы: своя фамилия обычно лучше воспринимается. Но я считаю, что второе имя мне очень пригодилось.
На старте никто не обучал веб-райтингу
Имея опыт работы в журналистике, я легко начал писать статьи для веб-ресурсов (90% моих коллег были самоучками).
С поиском информации по созданию продающих текстов мне пришлось непросто — я выискивал детали по маленьким кусочкам. Я приобрел практически все курсы, доступные на тот момент, которых было очень мало. Дмитрий Кот тогда представил свой первый курс о том, как превращать характеристики в преимущества. У покойного Павла Давыдова я освоил навыки написания продающих текстов для инфопродуктов. На тот момент курсов по текстам для сайтов не существовало, а лендинги еще не были популярны, поэтому я разрабатывал собственную методику работы.
Сейчас существует множество книг и тренингов по копирайтингу, а тогда мы сами формировали рынок.
Мне везло на заре карьеры
Первая заявка в проекте на FL.ru позволила мне обрести постоянного клиента для написания статей и увеличить доход на 50-100% (в то время это было 250 долларов) при 4-6 часах труда в неделю. Довольно хороший результат.
Затем, в 2008 году, произошла небольшая неудача: я был уволен из газеты, потерял клиента, и в стране начался кризис, что привело к снижению расценок. Однако мне удалось занять свое место на форуме оптимизаторов, где я также нашел первых клиентов на написание продающих текстов. В 2009 году я «переехал» на биржу FL.ru, которая в течение 7 лет оставалась моим главным источником новых заказов, а позже и для Агентства.
Я стал плотно работать с инфобизнесом
С стремительным ростом на рынке, мне удалось увеличить свою ставку в шесть раз менее чем за год. В 2009 году это было довольно просто: достаточно было сказать, что ты занимаешься написанием продающих текстов, и сразу же становился заметным среди многих авторов.
Я быстро погрузился в секреты инфобизнеса и загорелся идеей открыть свою школу — в то время это было достаточно реально. В сентябре 2009 года я запустил свой первый курс.
Он был направлен на то, как развивать личный маркетинг и выделяться на фоне конкурентов. Позже я начал создавать курсы по взаимодействию с заказчиками и статейным технологиям.
Лишь через два года я начал обучать методам написания продающих текстов, разработав собственную методику — в результате я записал 5 курсов по различным форматам для продажников. Весь процесс я систематизировал.
Кстати, мой бриф для создания продающих текстов продолжает считаться образцом не только среди копирайтеров, но и у таргетологов и директологов.
Однако прошло еще три года, включая ряд экспериментов, успехов и неудач, а также трудности с партнером, прежде чем я смог вывести Школу на стабильный уровень.
В 2012 году я запустил второй микробизнес — Агентство веб-копирайтинга и нанял первых сотрудников для обоих проектов.
Школа копимаркетинга Сергея Трубадура
В этом году моей Школе исполняется 10 лет. Название немного изменялось, но суть остается неизменной: на протяжении всех этих лет мы подготавливаем авторов для успешной работы на онлайн-рынке.
Это не краткосрочный проект, каких много в инфобизнесе. Недавно я осознал, что моя Школа — это настоящая страсть всей моей жизни (без слишком высоких слов). Мы всегда старались поддерживать высокий стандарт, создавать самые углубленные курсы в своей области и обеспечивать максимально полную обратную связь. Мы искренне переживаем за наших студентов, обучаем их не только написанию текстов, но и поиску клиентов, а также (что оказалось весьма важным) вере в собственные силы.
Школа копимаркетинга Сергея Трубадура.
Мы включили в название термин «копимаркетинг», когда осознали, что простого копирайтинга стало недостаточно. Копирайтеру необходимо обладать навыками маркетолога: проводить тщательный анализ рынка, адаптировать текст под аудиторию, оптимизировать свои материалы и разрабатывать воронки продаж.
В настоящее время мы вновь сфокусировались на создании статейного контента, и текущее название уже не полностью отражает суть нашей Школы — возможно, вскоре мы изменим его еще раз.
Мне комфортно работать на дому
Офис отсутствует и никогда не существовал, а наши сотрудники находятся в различных городах. На данный момент наша география охватывает район от Кременчуга до Кемерово и от Санкт-Петербурга до Сочи. В Школе в данный момент работают 4 постоянных сотрудника (из которых 2 — тренеры), а в Агентстве — 5 копирайтеров с разной занятостью и проектный менеджер.
Иногда я привлекаю фрилансеров, но отдаю предпочтение постоянным, проверенным специалистам. Поскольку поиск нового исполнителя превращается в настоящее испытание. Я сам сталкивался с теми проблемами, о которых говорят клиенты: задержки, исчезновения и некачественная работа.
Заказчики в большинстве случаев постоянные
В нашем Агентстве основной акцент направлен на проекты, которые приходят к нам без активного поиска. Это устойчивые клиенты, постоянные обращения, а также рекомендации от довольных партнеров. С рядом заказчиков мы поддерживаем сотрудничество уже больше 5 лет, а рекорд нашего взаимодействия составляет 8 лет.
Наша приоритетная сфера — создание текстового контента, прототипов и воронок для онлайн-школ. В этом направлении наша экспертиза значительно шире простого копирайтинга: я часто предоставляю клиентам советы по проведению запусков и формированию продуктовой линейки, так как долго работаю в данной области.
Второе направление нашей деятельности — разработка прототипов лендингов для малых предприятий. Мы сотрудничаем с различными продуктами и форматами, включая товары, услуги, подписные предложения и полулендинги в рамках многостраничных сайтов.
Пример лендинга, выполненного Агентством веб-копирайтинга Сергея Трубадура.
Кроме того, мы предлагаем создание лендингов как под ключ, так и в формате конструктора или html. И, как уже отмечалось, снова доступны услуги по написанию информационных статей на заказ.
Читайте также: Меня называют богиней лендингов. История Надежды Богдановой
С обучающими курсами легко работать
Мне нравится работать с продуктами, которые выделяются на фоне аналогичных. В этом отношении обучающие курсы весьма интересны, так как каждый из них можно считать условно-уникальным.
Написать текст или создать прототип для более привычной услуги, такой как пластиковые окна, представляет собой большую сложность: тяжело найти реальные отличия и преимущества у компании-продавца.
Мы отказываемся работать с некоторыми темами по этическим причинам: финансовые пирамиды, адалт-контент, сомнительные методы лечения. Например, недавно мы отказались писать текст для мантр, которые, якобы, способны излечивать от всех болезней.
Легкость выполнения проекта также зависит от клиента: насколько он готов к сотрудничеству и принимает ли решения самостоятельно.
Стоимость услуг Агентства и сколько мы платим копирайтеру
Стоимость услуг варьируется в зависимости от их формата. Рассмотрим на примере прототипа лендинга.
У нас доступны 3 тарифных плана.
- В тарифе «Лайт» мы представляем только итоговый результат — готовый прототип, без показа процесса разработки. Это обойдется в 13-15 тысяч рублей.
- Стандартный тариф включает подробное отображение всех промежуточных этапов: таблицы маркетингового анализа, предварительный дизайн лендинга, готовый текст и сам прототип. В дополнение заказчик получает файл с сильными сторонами конкурентов и гипотезы для тестирования. Цена — 18-20 тысяч рублей.
- Тариф «Премиум», который я только запускаю, предполагает мою личную работу с углубленным анализом на всех этапах и сопровождение проекта на протяжении 1 месяца после его публикации. Стоимость — 35 тысяч рублей.
Финансовая структура ясна для всех участников проекта. Копирайтер получает 35% от общей стоимости проекта (вначале может быть немного меньше). Менеджер проекта — 15%. Я как владелец агентства также получаю 35%. Оставшиеся 15% направляются на рекламу и работу клиент-менеджера.
Управляю бизнесом и продолжаю писать
Я по-прежнему занимаюсь написанием текстов преимущественно для своих проектов. Однако возвращаюсь к личной работе в премиум-тарифе (первоначально ориентируюсь на проекты онлайн-школ).
В Школе я продолжаю быть главным автором уроков и предоставляю обратную связь в отдельных программах.
Таким образом, полное делегирование не является темой обсуждения, хотя в определенные моменты я был близок к этому.
Программы Школы копирайтинга
Существуют три основные программы:
- «Взлет веб-райтера» — это 4-месячное обучение для создания статей, охватывающее все от написания первой статьи до основ контент-маркетинга. Мы обучаем тому, как работать как на платформах, так и вне их. Записаться можно в любое время.
- «Цех копимаркетологов» — 5-месячная программа, направленная на изучение копирайтинга и маркетинга. Здесь вы освоите основные форматы продающих текстов, трафик-копирайтинг, доработку и создание воронок продаж. Также начать можно в любой момент.
- «Умные лендинги» — это совместный тренинг с экспертом по лендингам Надеждой Богдановой. Эта программа специально разработана для подготовки копирайтеров-прототипистов и проводится дважды в год.
Кроме того, имеются краткие интенсивные курсы по узким темам. Например, «Охота на заказчика 3.0» — это курс по личному маркетингу автора.
В нашей программе может участвовать практически любой желающий, за исключением тех, кто не способен выразить свои мысли письменно и имеет трудности с языком. Мы советуем начинать с программы «Взлет веб-райтера», хотя можно сразу приступать к изучению продающих текстов, однако это потребует больше усилий.
По окончании курса выпускники способны решать большинство задач своего направления: писать увлекательные статьи или создавать мощные продажные тексты с глубоким маркетинговым анализом. У нас, вероятно, одни из самых основательных курсов подготовки веб-райтеров и веб-копирайтеров (как минимум, мы к этому стремимся).
Мы также обучаем тому, как находить заказы, делимся с выпускниками актуальными вакансиями, а лучших студентов приглашаем в свое Агентство.
Веб-райтеры и копирайтеры нужны рынку
Однако, существует другая проблема — уровень конкурентной борьбы значительно увеличился. В статьях это наблюдается давно (после стремительного роста контентных бирж), а в продающих текстах данный рост стал заметен в последние годы.
Чтобы привлечь внимание, необходимо работать на более профессиональном уровне и обладать знаниями в своей области, превышающими уровень коллег. Это требует внедрения маркетинговых элементов как в контент (контент-маркетинг), так и в текстах для продаж (копимаркетинг).
Чтобы стать копирайтером
Для начала достаточно обладать навыками «уверенного пользователя компьютера» и интуитивным пониманием языка. Если человек не умеет правильно соединять части речи, ему не помогут никакие советы. Кроме того, важно иметь терпение, усидчивость и отзывчивость к обучению.
Другие навыки обычно можно развивать в ходе обучения. Не слушайте тех, кто утверждает, что научиться писать невозможно: никто изначально не является мастером своего дела, как, например, Огилви.
Безусловно, людям, которые уже имели опыт написания для различных задач, будет легче в обучении и работе. Журналист часто без труда становится веб-райтером, как произошло и со мной.
Что касается написания продающих текстов, здесь полезны навыки личных продаж и знание маркетинговых принципов. Также нужно учитывать, что в таких текстах принципиально иное структурирование, приходится переучиваться после написания статей.
Как копирайтеру нарабатывать компетенции
Начальные навыки можно развивать в процессе обучения. Мы предлагаем учащимся задания, которые максимально приближены к настоящим условиям работы. Если какой-либо аспект остается неосвещенным, мы советуем авторам применять тот же метод: берите задание и практикуйтесь.
Сразу перейти к практическим задачам после обучения крайне важно. Случается, что выпускники откладывают начало работы, полагая, что их знания недостаточны. Мы это явление называем «комплексом отличника».
Некоторые же перебирают возможности, в то время как на старте практики следует принимать разные задания от реальных клиентов, учась взаимодействовать с ними (но при этом не стоит застревать на дешевых текстах).
Напутствие начинающим копирайтерам
- Не пренебрегайте получением знаний. Некоторые ваши коллеги считают, что можно освоить всё лишь посредством практики, игнорируя обучение, однако этот путь самоучки подходит не каждому. Тысячи авторов, начавших без прохождения курсов, всё ещё продолжают создавать низкокачественные SEO-тексты на биржах годами. Чем выше уровень квалификации, на который вы претендуете, тем полезнее будет сосредоточенное обучение.
- Не доверяйте только тому, что видите. Если в общественных проектах вы замечаете исключительно заказы с низкой оплатой, это вовсе не означает, что дорогие заказы отсутствуют. Обычно самые интересные предложения остаются за пределами визуального восприятия и обсуждаются в закрытых переписках между заказчиками и исполнителями.
- Избегайте ловушки синдрома самозванца. Многие талантливые студенты опасаются брать заказы, тогда как те, кто имеет лишь средний уровень навыков, порой берут на себя больше, чем могут выполнить. Важно найти баланс: уметь писать и смело предлагать свои услуги.
- Не забывайте, что на рынке вы несёте ответственность только за себя. Это фактически бизнес, где вы предлагаете свои услуги. А в бизнесе всегда нужны маркетинг и навыки продаж.
P.S. Если вам необходим продающий текст, прототип или лендинг, узнать больше можно на сайте Агентства Трубадура.
На веб-ресурсе нашей Школы доступны бесплатные тренинги для начинающих авторов.
Также у вас есть возможность задать мне вопрос напрямую через ВКонтакте или Фейсбук.
Желаю всем удачи!
