Все чаще молодое поколение отказывается от работы по найму и принимает решение начать собственное дело. Мы обожаем читать о триумфальных историях предпринимателей, однако редко задумываемся о том, что значительное количество проектов заканчивается провалом, что приводит к финансовым потерям.
Сегодня Журнал «Мой Рубль» предлагает своим читателям поучительную историю из жизни молодой семьи из Белгородской области. Эти молодые люди решили открыть семейный бизнес и запустили магазин, специализирующийся на продаже сумок. Узнайте, чем закончилась их история, в нашей статье.
Содержание
Идея семейного бизнеса
Меня зовут Яна Александровна Уколова, мне 30 лет, и я живу в городе Алексеевка, расположенном в Белгородской области.
Хочу рассказать читателям о нашем неудачном опыте в сфере малого бизнеса: в 2015 году мы с супругом открыли в нашем городе магазин сумок, однако данная идея не оправдала себя, и через полгода мы были вынуждены закрыть его. Уверена, что моя история поможет многим избежать нецелесообразных финансовых вложений.
Без денег не проживешь
Сразу хочу сказать, что мысль о создании бизнеса казалась нам нереальной. Мы с мужем не имели способности к торговле и не могли продать свой товар в любом виде, качестве и количестве. К сожалению, осознали мы это слишком поздно.
С идеей запустить семейное дело мы столкнулись, когда у нас появился ребенок. Финансовая ситуация стала значительно хуже: муж трудился очень много, но доходы были скромными. Я же зарабатывала всего около 6 000 рублей до достижения ребенком полутора лет, а потом и вовсе осталась без дохода, таково состояние дел в нашем государстве.
Мы проживали в частном доме, что давало нам возможность выращивать овощи, фрукты и ягоды, а также держать животных. Это обеспечивало нас основными продуктами, но финансов все равно не хватало, и мысль о старте собственного дела становилась все более актуальной.
Чем торговать?
Мой муж упорно утверждал, что нам следует заняться продажей пива и закусок, в то время как я была в пользу сувениров, парфюмерии и бижутерии.
Открытие семейного бизнеса может показаться заманчивой идеей, но эта ассоциация нередко оборачивается серьезными проблемами. Особенно если говорить о розничной торговле, где конкуренция высока, а потребительские предпочтения меняются с головокружительной скоростью. Пара, решившая открыть магазин, часто сталкивается с множеством вызовов: недостаток знаний в области управления, нехватка ресурсов и неопределенность в стратегии. Все это может привести к тому, что даже самые искренние усилия обернутся провалом.
Не менее важным аспектом является распределение ролей и взаимодействие внутри семьи. На фоне стресса, связанного с ведением бизнеса, могут возникнуть конфликты, которые подрывают как отношения, так и деятельность магазина. На практике оказывается, что дружеские узы не всегда способны решить проблемы, возникающие в процессе бизнес-деятельности. Часто такие эмоциональные аспекты остаются незамеченными при планировании, и только по прошествии времени становится ясно, как сильно они могут повлиять на общий успех предприятия.
В результате нескольких месяцев обсуждений, нам удалось прийти к компромиссу: мы решили заняться продажей сумок.
Мы решили начать заниматься торговлей сумками.
Выбор этой темы не случаен, ведь моя близкая подруга ведет подобный бизнес, правда, в Москве. По её рассказам, небольшой магазин приносит довольно стабильный доход, и она даже нанимает двух продавщиц для работы. Я тогда поверила ей на слово (хотя не учла, что это Москва, а не Алексеевка), она пообещала помочь с надежными поставщиками и дать советы по организации бизнеса. Мы решили: запускать «Саквояжъ».
Составление бизнес-плана
Я решила самостоятельно разработать бизнес-план, поскольку нервная система моего мужа оказалась не в силах справиться с такой сложной и тщательной работой.
Стартовые вложения
Прежде всего, следовало определиться с первоначальными инвестициями:
- Приобретение товара – 200 000 руб.
- Аренда торгового павильона – 10 000 руб. (каждый месяц).
- Расходы на оформление необходимых документов – 20 000 руб.
- Закупка кассового аппарата, POS-терминала, витрин, стендов и манекенов – 80 000 руб.
- Необдуманные расходы – 30 000 руб.
По самым минимальным подсчетам, предусмотренные вложения превышали 300 000 руб. — это огромные деньги! Меня это слегка насторожило, а вот мужа, похоже, это особо не беспокоило, он, видимо, верил в успешность нашего бизнеса.
Финансовая сторона вопроса
Однако все оказалось не так легко с поиском средств. У нас почти не было собственных сбережений, продавать нам было нечего, поэтому оставался единственный вариант: либо обратиться в банк за кредитом, либо занять деньги у близких.
Мы предпочли второй путь, так как родителям не нужно было выплачивать огромные проценты, да и всегда было лучше брать деньги у своих – так сложилось на протяжении времени.
От мамы и папы мы не дождались ни слова поддержки или понимания, но нужную сумму они, скрепя сердце, все же одолжили нам.
Подготовка к открытию магазинчика
Как только нужная сумма оказалась у нас, мы решили немедленно приступить к действиям. В первую очередь я нашла оптовую точку для покупок в Воронеже. Все сумки были произведены в России и изготавливались из вареной кожи, искусственного заменителя, а также несколько моделей из натуральной кожи по более высокой цене.
Все сумочки были отечественного производства.
Продукция была приобретена и доставлена домой для хранения, пока не будет выбрано подходящее место для продаж и не будут завершены необходимые формальности.
Поиски торгового павильона
Затем мы начали искать торговый павильон. Цены в большинстве торговых центров были просто запредельными: платить по 20 000 руб. для нас было неприемлемо, а более экономичные варианты не устраивали из-за неудобного расположения и слишком маленькой площади.
Практически недельные поиски не принесли желаемого результата — в итоге мы решили остановиться на маленьком отделе на рынке: недорого, проходимое место, но не совсем то, что мы хотели.
Оформление ИП и реклама
В то время как муж занялся подготовкой всех необходимых документов для регистрации индивидуального предпринимательства, я посвятила себя креативной деятельности: заказала наружную рекламу и баннеры для нашего магазина, а Визитки и листовки для продвижения. Мне пришлось взять на себя ответственность за обустройство рабочего пространства, включая небольшой косметический ремонт.
Все это было завершено за считанные дни, тогда как мужу пришлось существенно потратить время на поездки по различным инстанциям – ничего не поделаешь, такая у нас система бюрократии в стране.
Наш бизнес без прибыли
Я сама занималась торговлей. Эта работа меня очень радовала, так как стала для меня чем-то новым. Хотя она еще не приносила дохода, я чувствовала моральное удовлетворение.
Как рушатся мечты
Однако это счастье было кратковременным, и все мечты вскоре рассеялись: в первый месяц торговли, помимо разочарований, был получен нулевой доход, а вырученные средства едва покрыли расходы на закупку новой партии товара.
Товар разбирали, но вырученных средств хватало только на приобретение нового товара и оплату всех взносов.
Я думал, что наши проблемы вызваны тем, что о нас знает немного людей, и со временем у нас появятся постоянные покупатели. Однако спустя несколько месяцев торговли все мои надежды рухнули. Похоже, что либо мы не очень хороши в торговле, либо неправильно выбрали товар, либо ошиблись с местом для бизнеса.
Факт остается неизменным: мы потерпели неудачу в нашем небольшом бизнесе и из-за нехватки финансов закрылись через полгода.
Горький жизненный опыт
Обсуждать выручку в данной ситуации бессмысленно, поскольку ее попросту не было. Да, товары расходились, но полученные средства едва ли хватали на закупку нового ассортимента и покрытие всех обязательных платежей.
Чистой прибыли не имелось вовсе. Я была поражена таким положением вещей, ведь у нас еще оставались долги!
Муж, по непонятным причинам, отнесся к неудаче довольно философски и заметил, что горький жизненный опыт тоже имеет значение, а отсутствие денег – не причина для паники и сильных переживаний. Долги перед родителями мы так и не погасили полностью,返итываем им небольшими частями из нашего совместного бюджета. Чувствую глубокий стыд, но хоть не прибегали к заемным средствам.
Сплошные проблемы
Лично я считаю, что в таком предпринимательстве одни лишь затруднения:
- постоянная необходимость находиться на месте, не было возможности привлечь продавца (по крайней мере у нас);
- крайне низкий интерес к продукту;
- необходимость умело взаимодействовать с клиентами и фактически принуждать их к покупке (мне это не удавалось);
- подготовка отчетности для налоговых органов – это отдельная тема, хорошо, что мой супруг хоть немного в этом разбирался.
Мои советы
Если вы планируете открыть свой магазин, обязательно хорошенько подумайте перед принятием решения. Смелым могу предложить несколько рекомендаций:
- Тщательно проработайте ассортимент товаров. Необходимо понимать, что покупают люди.
- Обратите особое внимание на месторасположение магазина. На мой взгляд, продажи на рынке уже не актуальны — это уже пережиток прошлого и не имеет перспектив.
- Рекомендуется разрабатывать акции и скидки, чтобы привлечь клиентов; желательно предлагать дисконтные карты с системой накопительных бонусов.
На мой взгляд, составить конкуренцию крупным сетевым магазинам достаточно сложно: такие магазины присутствуют в каждом городе, ассортимент у них гораздо шире, а цены ниже. Какой смысл обращаться именно к вашему магазину?
Я пришла к разочарованию в управлении собственным бизнесом, поэтому не советую начинать что-то подобное.
Тем не менее, если торговля — это ваша давняя мечта, стоит попробовать, но избегайте крупных вложений, чтобы минимизировать риски разочарования в случае неудачи.
