Чтобы стать бизнесменом, вовсе не обязательно начинать с нуля. Вы можете приобрести бизнес у другого владельца, так же как совершается покупка недвижимости или автомобиля.
С одной стороны, это удобно: вы получаете уже функционирующее предприятие. С другой стороны, существует множество рисков, и даже опытному предпринимателю может быть непросто найти действительно стоящую компанию. О тонкостях покупки готового бизнеса и целесообразности такого шага расскажет «Мой Рубль».
Содержание
За сколько можно купить небольшой бизнес в России
Какова цена на готовый бизнес? Напротив распространённого мнения, приобретение уже функционирующего бизнеса возможно для практически каждой российской семьи с ограниченными сбережениями. Однако возникает вопрос — действительно ли вам нужен этот «кот в мешке»?
Средняя цена продажи готового бизнеса в 2018 году — статистика
По информации, собранной сервисом объявлений «Юла», в третьем квартале 2018 года средняя цена готового бизнеса в России составляет примерно 505 тысяч рублей.
Это приблизительно на 21% ниже, чем во втором квартале текущего года, когда компании продавались в среднем за 640 тысяч. Однако средняя стоимость фактической сделки оказывается еще ниже. Продавец ориентируется на 505 тысяч за свое предприятие, а конечные цены после торга составляют в среднем 267 тысяч. Таким образом, в процессе переговоров покупатели снижают цену почти в два раза. Если продавцы на это соглашаются, значит, они готовы сделать все возможное для продажи своего бизнеса (что может быть причиной такого решения?).
Какие бизнесы чаще продают
Малые предприятия пользуются наибольшим спросом по нескольким причинам:
- доступный стартовый капитал: собрать сумму около полумиллиона рублей по средствам людям с обычной зарплатой вполне под силу;
- относительно низкая степень ответственности: в малом бизнесе вам не придется руководить коллективом из нескольких десятков человек или заниматься дорогим оборудованием на миллионы.
Стоимость продажи малого бизнеса по сферам деятельности
В настоящем разделе представим средние стоимости компаний в различных отраслях (по данным на третий квартал 2018 года):
Покупка готового бизнеса, такого как салон красоты, может показаться привлекательной, но требует тщательного анализа. Во-первых, стоит оценить текущую финансовую эффективность салона: проанализировать баланс, доходы и расходы, а также наличие постоянной клиентуры. Если салон имеет устоявшуюся репутацию и стабильный поток клиентов, это может служить хорошим показателем его успешности и потенциала для дальнейшего развития. В противном случае, риски могут перекрывать возможные выгоды.
Также важно учитывать местоположение и конкуренцию. Если салон находится в районе с высокой плотностью населения и недостаточным количеством аналогичных услуг, это может создать дополнительные возможности для роста. Однако, если есть множество конкурентов с лучшими предложениями или более низкими ценами, это может снизить шансы на успешную реализацию бизнес-идей. Оценка рыночной ситуации и целевой аудитории является ключевым моментом в процессе принятия решения.
Кроме того, необходимо понимать, какие инвестиции потребуются для модернизации и продвижения бизнеса после покупки. Если в салоне красоты требуется обновление оборудования или повышения стандартов обслуживания, это потребует дополнительных вложений. Аргументированный подход к оценке будущих расходов может значительно повлиять на общее финансовое состояние бизнеса. Принятие решения о покупке должно основываться не только на текущих показателях, но и на стратегическом плане развития на ближайшие несколько лет.
- строительство: 349 тысяч;
- сельское хозяйство: 870 тысяч;
- гостиничный сектор (хостелы, мини-отели): 1.53 млн;
- производственная сфера: 731 тысяча;
- автомойки и автосервисы: 533 тысячи;
- онлайн-проекты: 394 тысячи;
- общественное питание: 355 тысяч;
- индустрия красоты: 349 тысяч;
- торговля: 236 тысяч.
Сравнивая с предыдущим (вторым) кварталом 2018 года, замечено значительное снижение почти во всех отраслях. Исключение составляют только компании в сфере онлайн-проектов, где цены увеличились на 101% (во втором квартале средняя стоимость была чуть ниже 200 тысяч). В остальных секторах наблюдается уменьшение цен на 10-20%.
Что касается популярности отраслей, то наибольший интерес и активность наблюдаются в следующих направлениях:
- торговля (магазины, торговые точки, ларьки): 41%;
- индустрия красоты: 15%;
- общественное питание: 13%.
Зачем кому-то продавать курицу, несущую золотые яйца?
Почему владельцы решают продать свои предприятия? Существует несколько типичных обстоятельств, и большинство из них не обещает ничего положительного для потенциального покупателя.
- Отсутствие времени/желания/энергии для управления. Это может произойти, когда человек недооценил свои возможности при запуске проекта, столкнулся с определёнными трудностями в процессе работы или просто потерял интерес к делу.
- Недостаток прибыльности. Часто случается так, что прибыль отсутствует вовсе, или компания работает с убытками, либо прибыль есть, но она незначительная и не показывает тенденций к росту.
- Необходимость в срочных финансах. Также может произойти ситуация, когда бизнес функционирует нормально, владелец получает от него удовольствие, но внезапно возникает настоятельная потребность в деньгах. Именно в этом случае может быть выгодно для покупателя.
- Изначально бизнес планировался для продажи. Обычно так поступают более опытные предприниматели. Эта практика чаще встречается в онлайн-проектах, чем в оффлайне.
- Сфера деятельности утратила актуальность. Некоторые виды бизнеса могут терять популярность со временем. Умный владелец может решить реализовать компанию, когда спрос начинает падать, или даже заранее, если предугадает это. Яркий пример — прокат гироскутеров или вейп-магазины. Несколько лет назад эти ниши были на пике популярности и пользовались спросом, но быстро заполнились новыми игроками. Кроме того, клиенты, которые ранее покупали по причине новизны, привыкли и перестали активно приобретать данные товары.
Существует риск, что продавец может не сказать правду, когда его спросят о причинах продажи. Стоит задавать этот вопрос, но не следует принимать ответ на веру без дополнительных проверок.
Стоит ли покупать готовый бизнес
В общем, для большинства людей, интересующихся данной темой — ответ отрицательный. Основной вопрос, который должен возникнуть у вас, когда вы наткнетесь на предложение о продаже прибыльного бизнеса: почему же владелец решает избавиться от успешной фирмы?
На Авито этого добра навалом!
Кто может рискнуть
Приобретение готового бизнеса имеет смысл только в том случае, если вы опытный предприниматель, способный провести глубокий анализ предложения, имеющий средства для его доработки и обладающий опытом в данной сфере.
Во всех остальных ситуациях, особенно если вы только начинаете свой путь в бизнесе, такая сделка, скорее всего, приведет к возникновению проблем.
Проблемы могут возникнуть по двум причинам:
- вы не сможете правильно оценить компанию и приобрете убыточный бизнес;
- вы получите уже функционирующий бизнес, но не сможете его сохранить (из-за нехватки практического опыта).
Стоит ли открываться по франшизе
Это относится как к «независимому» бизнесу, так и к приобретению франшизы. В случае покупки компании вы становитесь её владельцем. Если что-то пойдёт не так, можно будет закрыть фирму, снизить уровень активности или внести необходимые изменения.
Однако если вы запустите бизнес по франшизе и столкнетесь с трудностями, завершить деятельность будет сложнее. Все франчайзи (компании, приобретающие франшизу от определённого бренда) обязаны подписывать соглашение, в рамках которого они должны ежемесячно выплачивать определённую сумму или осуществлять закупки на установленную сумму.
Личный опыт покупки готового бизнеса от главного редактора журнала (видео)
Мой бизнес-путь начался с приобретения уже функционирующего салона красоты.
Не вижу смысла повторять свою историю. Если хотите узнать больше — загляните в видео, где я подробно рассказываю о своем опыте (и, кстати, не забудьте подписаться на мой канал на Youtube, если вас интересует тема малого бизнеса и инвестиций).
Сразу перейду к нескольким заключениям.
Как не надо делать, или что не учитывает бизнесмен-новичок (разбор типовых ошибок)
Прежде всего, я рассматривал покупку как способ инвестирования.
Суть в том, что я вкладывал деньги в приобретение, решал некоторые проблемы и затем, приезжая раз в месяц, получал бы дивиденды на протяжении всей жизни. Однако это оказалось не так просто. Малый бизнес — это не стандартные акции, это скорее создание рабочего места для себя как менеджера.
Если вы считаете, что можно нанять профессионального управляющего на такую зарплату, которая будет покрыта дополнительной прибылью от его усилий, то вы глубоко ошибаетесь: это касается как мотивации управляющего, так и его рыночной стоимости, а Возможностей малого бизнеса генерировать достаточный доход. На самом деле, хороший управляющий получает от 3 до 10 тысяч долларов. Почему бы ему не купить бизнес на свои средства, взятые с одной зарплаты? Что вы можете ему предложить кроме убытков и трудностей?
Во-вторых, я завысил свои способности. Это довольно распространенный случай.
У каждого нового предпринимателя множество планов. Но стоит только взять управление в свои руки, как начинают появляться требования и счета со всех сторон. Счета, счета и еще раз счета. А сделать оказывается не так уж много, как предполагалось изначально. Деньги уходят, и ты начинаешь чувствовать себя в безвыходной ситуации.
Кстати, моя квалификация — Экономика и управление на предприятии. Так что если вы сейчас подумали «Я бы разобрался!» — остановитесь на минутку и перечитайте предыдущий абзац.
В-третьих, я сосредоточился только на своем бизнесе и совершенно не изучил конкуренцию.
Лишь спустя месяц, владев парикмахерской, я прогулялся по окрестностям и заметил, что парикмахерские есть практически в каждом доме.
Наконец, запомните: никогда не покупайте бизнес, который уже убыточен.
Мой главный промах заключался в том, что я приобрел изначально убыточное предприятие, рассчитывая, что смогу вывести его на прибыль благодаря своим знаниям и финансовым ресурсам. Прибыльные салоны продавались всего в два раза дороже, но, по крайней мере, они не имели постоянного отрицательного денежного потока. Не забывайте: не стоит переоценивать себя. Хороший бизнес не продается за копейки.
P. S. Рекомендуем посмотреть видео, там больше ценной информации.
