Понятно о таргетировании: что такое таргет и как его использовать

Таргет — это целевая аудитория, которую компания или бренд выбирает для продвижения своих товаров или услуг. Это люди, которых продукт может заинтересовать и которых необходимо привлечь.

В следующих разделах статьи мы рассмотрим, почему так важно определить свой таргет, какие методы существуют для его идентификации, а также как правильно ориентироваться на аудиторию для эффективной рекламы и продвижения. Узнаете, какие ошибки чаще всего допускаются при работе с таргетированием и как их избежать, чтобы достичь максимального эффекта от маркетинговых кампаний.

Уникальный текст о таргетинге с примерами

Здравствуйте, друзья! Вероятно, вы уже слышали о таргетинге, но не пробовали применять в своих рекламных кампаниях, либо же хотите улучшить результат. Так что же такое таргетинг и какие преимущества он может дать?

Таргетинг – это направленное на определенную аудиторию использование рекламных каналов. Он поможет вам охватить интересующие вас группы пользователей и уменьшить затраты за счет показа рекламы только тем, кто её захочет.

Существуют разные виды таргетинга: гео-таргетинг, интересы, поведение пользователей, контекст и многие другие. Также стоит учитывать особенности платформ, на которых будет запущена реклама.

На примере арбитража трафика мы можем увидеть, как таргетинг поможет заплатить меньше и показать рекламу тем, кто её реально захочет увидеть. Таким образом, этот инструмент сэкономит вам деньги и повысит эффективность рекламной кампании.

Итак, если вы готовы использовать таргетинг в своей рекламе, то помните об особенностях выбранной платформы и том, что чем лучше вы настроите таргетинг, тем больше вероятность, что реклама отработает на 100%. Успехов вам!

Например, если вы продвигаете товары для питомцев, вам нужно обратиться к владельцам шерстистых друзей. Если вы рекламируете мобильную игрушку, то следует найти подростков, которые любят стрелялки или танковые сражения, и, возможно, скачают ее на свой мобильный телефон. В этом случае можно использовать таргетинг – рекламный механизм, который помогает выбрать из всех пользователей в сети тех, кто с большей вероятностью заинтересуется вашей рекламой.

Если вы рекламируете свой товар целевой аудитории, то у вас есть больше шансов получить больше лайков, просмотров и конверсий, чем если бы вы обращались к всем пользователям. Чем более конкретно будет произведена стратегия таргетинга, тем проще создавать ориентированные на конкретную аудиторию рекламные материалы и, как результат, повышать эффективность кампании.

Допустим, ты занимаешься продажей спортивного питания. Твоя цель – найти клиентов, которые заботятся о своем здоровье, посещают спортивные секции и стремятся к похудению. Чтобы найти подходящую аудиторию, стоит обратить внимание на любой доступный источник трафика. Это могут быть социальные сети, тизерные сети, пуш-сети, рекламные сети и прочее.

Однако, следует учитывать, что настройки, цены и качество трафика у всех источников будут разными. Например, социальные сети и поисковики являются более продвинутыми с точки зрения таргетинга. Там можно настроить таргетинг по возрасту, полу, стране, интересам и многому другому.

В то время, как рекламные сети, тизерки и пуш-сетки предлагают меньше настроек и не конкурируют с гигантами по объему трафика. Однако, это не значит, что там нет доступного трафика. Объем трафика на этих площадках может быть достаточным, а стоимость трафика ниже. Кроме того, многие из них обладают более простой системой модерации рекламы и хорошими настройками для сужения аудитории по локации, интересам и устройствам.

Цели таргетинга

Таргетинг направлен на повышение конверсии, поскольку показ рекламы широкой аудитории неэффективен. Например, нет смысла предлагать детские товары тем, кто не имеет детей — такие пользователи, возможно, увидят объявление и кликнут на него, но не будут покупать продукт.

Независимо от поставленных целей — увеличения вовлеченности, продаж, подписок на аккаунт и других метрик — использование таргетинга поможет улучшить результаты. Ваша реклама будет показана только тем пользователям, которые имеют большую вероятность взаимодействовать с вашим брендом.

Также, таргетинг помогает экономить на рекламных затратах, позволяя избежать трат на негативные клики и неправильные показы. Например, при использовании ставки за показы вы платите за просмотры от нецелевой аудитории. А при ставке за клики неверные пользователи снижают кликабельность (CTR) и удорожают клик.

Прежде всего, необходимо понимать, кому вы продаете свой товар или услугу, после чего выбирать наиболее эффективные стратегии и методы для каждого сегмента. Таргетинг позволяет узкие миры, выявлять эффективные механизмы — что способствует оптимизации расходов на рекламу.

Таргетинг способен расширить аудиторию и привлечь новых клиентов. Вы можете решиться рассказать о своей марке или товаре людям, которые еще не знакомы с вами, но которые соответствуют характеристикам вашего идеального потребителя.

Например, крупные рекламные сети предлагают функцию создания look-alike аудиторий. Технология позволяет находить людей, которые еще не взаимодействовали с вашей маркой, но чье поведение похоже на поведение ваших клиентов.

Повышение узнаваемости бренда. Таргетированная реклама помогает установить систему многократных контактов с потенциальными клиентами. Когда ваш продукт или услуга будут необходимы этим людям, они с большей вероятностью вспомнят о вас, чем о конкурентах.

Персонализация коммуникации с клиентами. Вы можете показывать рекламные сообщения, которые учитывают потребности и боли даже очень узких сегментов аудитории.

Устройство работы

Используется анализ аудитории, основанный на информации, которую люди размещают в социальных сетях, приложениях и иных сервисах, а также с использованием файлов cookies.

Когда пользователь просматривает определенный товар на сайте, такой как, например, диван, его браузер передает данные рекламным сетям. А затем, когда пользователь заходит в «ВКонтакте» и видит рекламу дивана в своей ленте, это возможно благодаря таргетингу.

Рекламные компании получают информацию от рекламных сетей о посещаемых пользователем веб-страницах, времени, проведенном на сайтах, контенте, который они делятся и комментируют, о том, какие функции сайта используются, о взаимодействии с приложениями, о том, какие контакты у них есть, где они находятся, какие продукты они покупают и что используют для серфинга в Интернете. Благодаря настройкам рекламных объявлений бренды могут с таргетироваться на конкретных людей.

Определены три этапа таргетинга:

1. Разбиение аудитории на сегменты. Продукт, в зависимости от потребностей клиентов, может быть успешно продан разным категориям людей. Однако для эффективной коммуникации с каждой категорией покупателей необходимы индивидуальные подходы. Сегментация позволяет разделить клиентов по критериям, таким как демографические, географические, поведенческие, и прочие, чтобы для каждой группы разработать уникальное объявление. Например, при обращении в туристическое агентство студенты ищут туры с низкой ценой и интересными экскурсиями, а семьи с детьми предпочитают спокойные отели с анимацией. Ежели представить различную рекламу для каждой из этих категорий, вероятность их конверсии в покупателей значительно выше, нежели ежели проводить одну и ту же рекламную кампанию для всех. Еще один пример — услуги сервисного центра, где каждый город России нуждается в указании актуального контактного информации и адреса.
2. На этапе анализа и выбора сегментов необходимо провести анализ клиентских групп, составить их портреты и рассчитать ожидаемую прибыль от каждого сегмента. Иногда приходится исключать некоторые категории клиентов, если их малочисленность не оправдывает затрат на рекламу и не сможет принести достаточную прибыль компании.
3. Разработка позиционирования. Каждый сегмент должен иметь свой уникальный рекламный посыл и креативный подход. Например, туристическое агентство может продвигаться среди студентов, предлагая активный отдых и неповторимые впечатления, а среди пар с детьми — возможность оставить детей на время отдыха с профессиональными аниматорами и насладиться прекрасным вдвоем. Если клиенты еще не знакомы с вашей маркой, необходимо начать не с призывов к покупке, а с предложений познакомиться с сайтом или страницей в социальных сетях. Также можно предложить бесплатное скачивание, как это делает эксперт в продвижении на платформе «ВКонтакте» — Дмитрий Румянцев.

На последнем этапе можно запускать рекламу на подходящих площадках.

Отмечу, что таргетинги, а Все остальные параметры рекламы должны быть тестированы для поиска наиболее эффективных решений.

Допустим, вы занимаетесь продажей ароматизаторов для автомобилей. Ваша целевая аудитория — мужчины в возрасте от 25 до 45 лет, которые увлекаются автомобилями. Можно запустить рекламу для всего возрастного диапазона, а можно разбить его на группы по 5-10 лет и выяснить, какие возрастные категории приносят больше конверсий. Это поможет оптимизировать бюджет и увеличить общий процент конверсии.

Эволюция таргетинга: от традиционных методов до цифровых платформ

За многие годы таргетинг прошел длительный процесс развития и изменения методов, используемых для нацеливания рекламных сообщений на определенную аудиторию. Это стало возможным благодаря цифровизации населения во всем мире и распространению интернета и цифровой рекламы. Традиционные методы, которые использовались 10-15 лет назад, сегодня уже не являются актуальными.

Когда мы говорим о традиционных каналах коммуникации, подразумевается использование ТВ, радио, печатных изданий и прямой рекламы для таргетирования аудитории. Рекламодатели могли разместить рекламу в специализированных журналах, и прогнать ее в определенное время на ТВ или радио, также использовать прямую рассылку и многие другие методы. Однако, эти методы имели свои ограничения в подборе целевой аудитории, так как информация об потребителях была ограничена.

С появлением интернета и цифровой рекламы, открылись новые возможности для таргетированной рекламы. Сегодня рекламодатели могут настроить и оптимизировать свои кампании, используя различные параметры и данные о поведении пользователей. Появилось множество методов цифрового таргетинга.

Методы цифрового таргетинга

Когда таргетированная реклама становится все более популярной, онлайн-платформы начинают собирать все больше информации о своих пользователях и предлагать рекламодателям различные виды таргетинга. Здесь представлены наиболее востребованные из них:

Этот тип рекламы основан на поведенческих особенностях потенциальных клиентов на сайте и их покупательском поведении. Платформы собирают информацию о просматриваемых элементах пользователями и предлагают рекламу в соответствии с этими данными.

В этом случае реклама показывается на основе содержания веб-сайта. Например, издатель может предложить рекламу игрушек на сайте, который посещают родители.

Таргетированная реклама является важным инструментом для диджитал-маркетологов, поскольку она позволяет получить выгоду от клиентов, которые уже проявили интерес к бренду или взаимодействовали с ним. Такой вид рекламы эффективен при связывании рекламных сообщений с конкретным поведением клиента в Интернете. Например, если клиент купил кроссовки New Balance, то он может получать предложения о других вещах этого бренда.

Для кого подходит таргетирование

Таргетирование подходит для многих компаний бизнеса, которые работают через интернет или офлайн. Оно эффективно для сфер, где возможны спонтанные покупки, например, интернет-магазины, онлайн-игры, мобильные приложения и т.д. Размер и масштаб бизнеса не имеют значения.

Если реклама соответствует требованиям площадок, то они будут рады разместить ее.

Кому не подойдет таргетированная реклама?

Представители сферы В2В могут столкнуться с трудностями в таргетированной рекламе, поскольку она нацелена на нужды бизнеса, а не на личные потребности покупателей. Однако, это не означает, что таргетированная реклама не подходит для этой сферы, просто она может быть более затратной.

Еще одной проблемой может быть низкая эффективность рекламы для уникальных и редких товаров, о которых пользователи мало знают и не ищут. Также, маленькие бизнесы могут быть неинтересны широкой аудитории.

Преимущества и ограничения таргетированной рекламы

Каждый инструмент маркетинга имеет свои сильные и слабые стороны. Знание их позволяет более эффективно управлять и оптимизировать рекламные кампании.

Преимущества использования таргетированной рекламы:

• Таргетирование на ЦА. Разнообразные настройки (пол, возраст, социально-демографические характеристики, геолокация) позволяют собирать точный портрет потенциального клиента. Вы получаете доступ к заинтересованной аудитории, которая с большой вероятностью будет реагировать на предложение.
• Персонализация объявлений. Сегментация делает рекламу более эффективной. Рекламный формат включает в себя изображение или видео, заголовок и описание: для каждой группы можно создать релевантный креатив с личным обращением к проблеме пользователя. Это выделяет рекламу на фоне остального контента.
• Тестирование — то, что необходимо для успешной рекламы. Благодаря мгновенной передаче статистики в кабинет, можно запросто отслеживать, какие предложения и аудитории дают лучший результат. Для увеличения эффективности можно вносить изменения в настройки кампании прямо в момент проведения теста, оптимизируя показы и управляя расходами бюджета.
• MyTarget — простой способ получить новых клиентов. Неважно, у вас есть группы в социальных сетях и огромный бюджет или нет. С помощью доступных инструментов можно выявить целевую аудиторию ваших конкурентов, пользователей определенных сообществ или людей с определенными интересами. Это позволит вам быстро найти свою ЦА и заинтересовать их в вашей продукции.

Таргетированная реклама — это идеальный способ продвижения любого вида бизнеса, будь то массовые товары или B2B-услуги.

Правила, касающиеся рекламы, существуют и в таргетированных объявлениях необходимо учитывать эти ограничения.

1. Холодная аудитория. Несмотря на то, что социальные сети становятся все более популярными среди продавцов, пользователи в большинстве своем заходят в ВКонтакте и Одноклассники в целях развлечения, а не покупок. Именно поэтому, для превращения такой аудитории в клиентов, необходимо совершить некоторое количество взаимодействий с брендом. Некоторые считают это минусом, но на практике это возможность для увеличения аудитории продукта, используя метод формирования спроса. Яркие креативы и релевантные предложения могут стать мотивацией даже для холодной аудитории.

Чтобы нацелиться на более заинтересованную аудиторию, полезно использовать инструменты контекстного таргетинга, которые позволяют искать пользователей по поисковым запросам.

2. Каждое размещаемое объявление тщательно проверяется на соблюдение законодательства РФ и основных политик социальных сетей. В связи с тем, что за публикации отвечает рекламная площадка, строгая модерация позволяет избежать мошенничества и повысить надежность рекламы в глазах пользователей. Вам не придется столкнуться с проблемами прохождения модерации, если ознакомитесь с правилами перед созданием рекламных креативов.

3. Даже у опытных маркетологов не всегда удается достичь хороших результатов с первого запуска. Эффективность рекламной кампании зависит от многих факторов, таких как время года, уровень конкуренции на аукционе, настройки и качество рекламных креативов. Чтобы найти идеальную комбинацию, может потребоваться некоторое время и проведение тестов. Автоматическая оптимизация по конверсии доступна для некоторых видов рекламных кампаний.

В случае продвижения мобильных приложений система исследует не идентифицируемые данные установивших его пользователей и ищет аналогичные сегменты. Когда рекламная кампания длится долго, могут возникнуть проблемы с выгоранием аудитории, когда статистика ухудшается и конверсии более затратные. Это произойдет, так как количество пользователей площадки ограничено.

В начале кампании реклама выполняется для заинтересованных пользователей, которые совершают целевые действия, но с течением времени их количество уменьшается. Для решения проблемы следует изменить креатив, настроек, выполнить подключение внешних аудиторных сегментов и использовать технологию Look-alike. Чтобы решить эту проблему перед запуском кампании следует установить счетчик Top.Mail.Ru на сайт для подсчета посетителей и сохранения конверсий. В кабинете myTarget можно собрать похожих на них пользователей.

Несмотря на имеющиеся ограничения, таргетированная реклама в социальных сетях и на других онлайн-платформах остается наиболее эффективным каналом для привлечения внимания к бренду и увеличения продаж. Без использования этого инструмента достичь желаемых результатов будет сложно

Принципы работы таргетинга

Для начала настройки таргетинга в рекламной кампании необходимо собрать информацию об аудитории, используя cookie-файлы. Эти файлы помогут узнать вкусы, потребности и другие данные пользователей, которые будут использованы для анализа и выбора ЦА при настройке таргетинга на выбранной рекламной сети.

Получив всю необходимую информацию о потенциальных клиентах, можно начать создавать рекламные кампании и объявления на площадках, которые посещает ваша ЦА. Важно помнить, что размещать рекламу нужно только на релевантных площадках, чтобы добиться максимального эффекта.

Каждый источник трафика — это уникальный инструмент со своим функционалом. Создавая рекламную кампанию, вы имеете возможность выбрать подходящий вид таргетинга и настроить характеристики, подходящие для вашей целевой аудитории.

После анализа мы можем выделить преимущества и недостатки применения таргетинга:

• Таргетированная реклама достигает только подходящей аудитории, которая настроена на целевые действия;
• Широкий выбор источников трафика и форматов объявлений. Вы можете выбрать подходящий сегмент ЦА;
• Таргетинг не требует создания сайта, пользователи могут отправлять заявки через форму рекламного предложения.
• Сбор и использование личных данных аудитории;
• Соблюдение правил модерации социальных сетей;
• Контроль над рекламными кампаниями, чтобы избежать нецелевых трат бюджета.

Возможно ли правильно провести настройку таргетинга, не имея опыта в этой области?

Если вы хорошо знакомы со своей целевой аудиторией и знаете ее потребности вдоль и поперек, то успешная настройка таргетированной рекламы не будет вызывать для вас проблем. После запуска нескольких рекламных кампаний и анализа полученных результатов вы сможете быстро оптимизировать настройки и достичь максимального эффекта.

Как можно узнать, существует ли в соцсетях целевая аудитория для вашего продукта?

При настройке таргетинга в рекламной кампании социальная сеть предоставит вам предполагаемый охват аудитории и цену после отметки необходимых характеристик. Таким образом, вы можете получить информацию о том, какой объем подходящего трафика может предложить определенный источник.

Какова стоимость таргетированной рекламы?

Стоимость таргетированной рекламы в социальных сетях зависит от множества факторов, таких как уровень конкуренции, коэффициент конверсии, особенности ЦА и многое другое. Чтобы ознакомиться с точной ценой таргетированной рекламы, необходимо задать критерии таргетинга в нужной социальной сети.

Стоимость таргетированной рекламы в социальных сетях

Первоначальную стоимость таргетированной рекламы нельзя назвать однозначно, поскольку она зависит от множества факторов: заинтересованности рекламодателей, размера аудитории, времени суток, формата оплаты (за клики, просмотры, подписки, лиды, показы и другие).

Стоимость рекламных объявлений в социальных сетях регулируется по принципу аукциона. Пользователи задают свой бюджет на определенный временной период, за который они готовы его потратить. Стоимость рекламы за 1000 целевых действий варьируется в зависимости от того, насколько популярна ваша аудитория среди других рекламодателей: чем выше спрос на вашу аудиторию, тем выше будет индекс цены.

Чтобы максимально увеличить эффективность рекламы и не потерять бюджет, необходимо держать настройки в актуальном состоянии, постоянно отслеживать результаты и корректировать ставки. Также, необходимо учитывать, что принцип работы рекламной кампании может отличаться в разных социальных сетях.

Например, социальная сеть ВКонтакте предоставляет информацию о рекомендуемой цене за показы рекламы. Этот диапазон ставок обеспечивает гарантированное отображение объявлений. Однако узнать конкретную сумму возможно только после создания рекламного кабинета.

В социальной сети Вконтакте для показа объявлений установлена рекомендованная цена за 1000 просмотров. Снижение этой цены сильно снизит вероятность показов и привлечения клиентов.

Аналогичная ситуация наблюдается в Инстаграме и Фейсбуке, где работает объединенный рекламный кабинет Ads Manager. Для каждой группы объявлений здесь задается рекламный бюджет, определяющий сумму, которую вы готовы потратить за день или за все время показа.

Необходимо учитывать, что чем выше бюджет, тем больше показов и кликов можно получить, а также количество их будет прогнозироваться рекламным кабинетом.

У нас установлен дневной лимит расходов в 600 рублей. Гарантировано, что наша реклама на Фэйсбуке будет видна как минимум 3200 раз и получит не менее 16 кликов.

Увеличив дневной бюджет в десять раз, мы получили рост прогнозных показателей на десять крат.

Кроме дневного бюджета, рекламодатель может менять ставки. Чем выше ставка, тем больше вероятность того, что ваше объявление будет показано, а не объявление конкурентов. Однако, если ставка ниже определенного уровня, социальная сеть может не показывать ваше объявление вовсе, отдавая предпочтение более высокой ставке конкурента.

Как только мы установили минимальную ставку, Фейсбук немедленно дал нам предупреждение о том, что такое объявление не будет показано, и клики не поступят. Он настоятельно рекомендовал увеличить ставку, чтобы добиться лучшего результата.

Плюсы и минусы использования таргетированной рекламы в социальных сетях

Превратите лиды в продажи

Увеличьте прибыль своего бизнеса с помощью OkoCRM. Автоматизируйте процесс работы с клиентами и упростите ведение базы контактов в одной системе.

Возможности таргетирования

Таргетирование — это способ привлечения целевой аудитории, тех, кто заинтересован в вашем продукте или услуге. Например, если вы владелец фитнес-клуба, вы можете использовать таргетирование, чтобы найти потенциальных клиентов, которые затем записываются на тренировки.

• Привлечение подписчиков, которые впоследствии купят ваш продукт, или будут активны и лояльны к вашему бренду.
• Продажа товаров и услуг, как своих, так и вашего клиента, если вы, например, СММ-специалист или специалист по таргетированию.
• Привлечение людей на вебинары и мастер-классы, как платные, так и бесплатные, привлечение людей на различные офлайн мероприятия, сбор контактов потенциальных клиентов, которые затем совершат покупки.

Для тех, кто стремится к блогерству или уже является блогером, важно формировать свою аудиторию. Без наработанных подписчиков дальнейший рост и развитие блога затруднительны. На сегодняшний день эффективность блогерской рекламы падает, но таргетированная реклама позволяет без труда наращивать численность подписчиков.

Если вы желаете увеличить продажи своего бизнеса, важно иметь качественный таргет. Таким образом, вы можете получать больше заявок и продавать больше товаров и услуг. Именно подписчики среди таргетированной аудитории являются теми, кто повышает доход компании.

Если ваша цель — зарабатывать удаленно, вы можете преуспеть в карьере таргетолога. В этом случае вы не будете зависеть от работодателей, не нужно ежедневно посещать офис и соответствовать рабочему графику. С качественными навыками таргетирования и привлечения подписчиков, вы сможете зарабатывать достойно и работать в любом удобном вам месте, включая декретный отпуск.

Хорошие результаты от использования таргетинга можно получить при правильной настройке. Фейсбук опеределенно умный и способен быстро обучаться, а также обладает множеством алгоритмов для анализа целевой аудитории. Он в курсе, где находитесь вы, чем интересуетесь, а также с кем общаетесь, и исходя из всей этой информации, выдает таргетированную рекламу. При настройке рекламной кампании доступен детальный таргетинг, который позволяет выбирать интересы, образование, предпочтения и жизненную ситуацию.

Таргетированная реклама — это бюджетный и эффективный способ привлечения клиентов. В отличие от контекстной рекламы, которая стоит гораздо дороже, уже при бюджете в 100 рублей в день можно получить результат. Оплата удобная и простая, достаточно иметь банковскую карту. Кроме того, есть возможность отложенной оплаты: Фейсбук показывает вашу рекламу, а затем списывает деньги.

Главное преимущество таргетированной рекламы заключается в том, что она лишена человеческого фактора. В отличие от сотрудников блогеров, Фейсбук не забудет о вашей рекламе, не отложит ее на потом или не выбросит вас из своих лент. При работе с блогером же необходимо записываться на рекламу, а потом ждать, как долго вы будете в очереди и как произойдет сама реклама.