Арт-дилер покупает объекты искусства для перепродажи – посредничает между художниками, скульпторами и коллекционерами, галереями, музеями. Профессия подойдет тем, кто хочет открывать и продвигать новые имена в мире искусства и зарабатывать на жизнь, поддерживая художников.
Содержание
Краткое описание
В работе арт-дилера несколько взаимосвязанных направлений.
- Поиск отдельных арт-объектов: картин, гравюр, плакатов, скульптур, фотографий и т. д. – и перспективных художников. Часто мастера сами приносят свои работы арт-дилеру, и его задача – определить, насколько они интересны в эстетическом плане и перспективны с коммерческой точки зрения.
- Презентация и продажа артефактов. Под презентацией подразумевается не только размещение объектов в галереях, но и позиционирование их в информационном пространстве. Часто именно арт-дилер знакомит широкую публику с новыми именами или стилями искусства.
- Экспертиза и оценка работ, в том числе и принадлежащих не самому дилеру, а коллекционерам, арт-центрам и т. д., а также консультирование и организация выставок для «раскрутки» художников.
Будущее профессии арт-дилера можно рассматривать через призму изменений, происходящих в мире искусства и технологий. С развитием цифровых платформ и увеличением числа онлайн-галерей, арт-дилеры становятся все более важными посредниками в продаже арт-объектов. Инвестиции в искусство становятся доступнее благодаря NFT и цифровым токенам, что создает новые возможности для арт-дилеров привлекать молодежную аудиторию и расширять клиентскую базу.
Однако с ростом конкуренции и изменением формата продаж арт-дилерам необходимо адаптироваться к новым условиям. Данные технологии требуют от специалистов углубленного понимания цифрового рынка, а также навыков работы с аналитикой и маркетингом. Успех арт-дилера в будущем будет зависеть от умения предлагать уникальный опыт, предоставляя клиентам ценные консультации и рекомендации по выбору искусствоведческих объектов.
Не менее важным аспектом будущего профессии станет устойчивое развитие и ответственное отношение к искусству. С каждым годом все большее внимание уделяется экологическим и социальным аспектам, что требует от арт-дилеров знания о проектировании, а также поддержке местных художников и инициатив. Таким образом, профессионалы в данной сфере должны будут активно следить за тенденциями и настраиваться на новые запросы покупателей, чтобы оставаться актуальными и конкурентоспособными на рынке.
Особенности профессии
Арт-дилеры предпочитают специализироваться не более чем на двух-трех стилях и на одном-двух видах искусства, например, картинах и гравюрах, постоянно отслеживая актуальные тренды. От умения уловить конъюнктуру рынка, предвидеть, что станет мейнстримом, зависит не только репутация, но и доходы. Рынок произведений искусства – один из самых сложных, и дело не только в том, что раритетный ретро-плакат или только что написанная картина не принадлежат к предметам первой необходимости, на которые всегда есть спрос. Перед арт-дилером стоят два вопроса: как оценить художественный объект и кто его купит.
Ценная черта арт-дилера – способность влиять на стоимость произведений искусства, которыми он занимается. Дилер – не просто «риелтор» в мире искусства, а активный участник рынка: он не сидит и ждет, когда картины курируемого им художника подорожают, а всячески «продвигает» их, подобно тому, как в шоу-бизнесе продюсер «раскручивает» исполнителя. Арт-дилер – человек, который может превратить безвестного дебютанта в новую звезду. Конечно, это по силам только подлинным асам, однако поиском новых имен и работой с начинающими художниками занимается абсолютное большинство дилеров.
Еще одна особенность профессии – арт-дилеру необходимо выстраивать сеть социальных связей и собственную клиентскую базу: хороший профессионал знает всех крупных частных коллекционеров, поддерживает контакты с музеями и выставочными центрами, умеет привлечь инвесторов, вкладывающих средства в искусство. Он может одновременно представлять интересы художника и коллекционера, помогая одному продать свои произведения, а другому – пополнить домашнюю галерею. Очень важны и отношения с коллегами, репутация в профессиональной среде, зависящая от количества успешных проектов и выгодных сделок.
Важная часть профессии арт-дилера – подготовка договоров и прочей юридической документации, проверка сертификатов, страхование объектов, продвижение в СМИ и соцсетях, деловые переговоры.
Арт-дилеры не только продают произведения искусства, но и создают рынки для художников. Некоторые из них порой помогают формировать стиль и направление, искусственно повышая ценность определенных работ. Например, в 20-х годах XX века арт-дилер Альфред Стейглиц сыграл ключевую роль в признании американского модернизма, поддерживая такие художников, как Эдвард Хоппер.
Интересно, что в разных странах профессия арт-дилера регулируется по-разному. В некоторых местах, например, в Великобритании, арт-дилеры имеют законодательные лицензии, которые обязывают их раскрывать информацию о происхождении произведений искусства, тем самым уменьшая риски торговли украденными или поддельными работами.
Существует также неформальный термин «арт-дилер», который может относиться к «витринам» — людям, использующим социальные сети для продвижения своих художественных работ. Эти современные дилеры зачастую играют столь же важную роль в популяризации новых направлений в искусстве, как и традиционные гарт-дилеры галерей.
Плюсы и минусы профессии
Арт-дилерам не приходится жаловаться на скуку и однообразие: торговля предметами искусства – занятие не только престижное, но и увлекательное. Профессия открывает широкие перспективы для самореализации и карьерного роста, вершина которого – личный бренд и сеть галерей по всему миру.
В число других достоинств входит:
- Общение с представителями финансовой и творческой элиты, знакомства с влиятельными людьми.
- Возможность работы на себя, развитие своего бизнеса.
- Отсутствие возрастных и прочих ограничений.
Основные минусы профессии:
- Финансовые риски. Особенно сильно рискует арт-дилер, вкладывая свои средства в произведения малоизвестного художника.
- Нестабильность дохода – даже у владельцев популярных галерей прибыль неровная, с сезонными колебаниями.
Существует множество заблуждений о профессии арт-дилера, которые могут ввести в заблуждение людей, интересующихся искусством и карьерой в этой области. Одним из самых распространенных мифов является представление о том, что арт-дилеры лишь продают произведения искусства, не вникая в их содержание и ценность. На самом деле, успешный арт-дилер должен обладать глубокими знаниями о рынке, художниках и тенденциях в искусстве.
Еще одним заблуждением является мнение, что профессия арт-дилера подходит только для людей, которые имеют богатое искусствоведческое образование или художественное образование. Хотя эти знания могут быть полезны, многие арт-дилеры приходят из различных сфер, и важнейшими качествами являются хорошие навыки общения, понимание рынка и умение устанавливать доверительные отношения с клиентами и художниками.
Существует также миф о том, что арт-дилеры живут в роскоши и получают большие комиссионные от продаж. На самом деле, доход арт-дилера может сильно варьироваться в зависимости от состояния рынка, уровня его репутации и количества успешных сделок. Новички в этой профессии часто сталкиваются с финансовыми трудностями, так как им требуется время для налаживания контактов и формирования клиентской базы.
Некоторые люди считают, что арт-дилеры работают только с известными художниками и высокоценными произведениями искусства. Однако многие арт-дилеры также занимаются продвижением новых талантов и менее известных авторов. Они становятся важными посредниками, помогая молодым художникам находить свою аудиторию и получать признание.
Наконец, существует мнение, что работа арт-дилера — это просто «продажа приятных картинок», не требующая особых усилий. На самом деле, это сложная и ответственной работа, которая включает в себя маркетинг, организацию выставок, участие в аукционах и постоянное изучение изменений в мире искусства.
Важные качества
Для арт-дилера важны:
- энергичность;
- общительность;
- хорошая память;
- любовь к искусству, художественный вкус;
- критическое мышление;
- практичность;
- организаторские способности;
- уверенность в себе.
Где учиться на арт-дилера
Профессия арт-дилера появилась в России относительно недавно, но уже есть вузы, открывшие программы обучения арт-бизнесу в бакалавриате:
- Восточно-Сибирский государственный институт культуры (ВСГИК) – «Арт-бизнес» (50.03.04 Теория и история искусств);
- Университет «Синергия» – «Искусствоведение и арт-бизнес» (50.03.03 История искусств);
- СПбГУП – «Международный художественный бизнес» (50.03.03 История искусств).
В СПГХПА им. Штиглица можно поступить в магистратуру по программе «Арт-бизнес», а в РАНХиГС – в магистратуру по программе «Управление в арт-бизнесе».
Большее число вузов предлагает обучение по профилю «Арт-менеджмент» или «Художественная культура. Арт-менеджмент», например, АлтГУ, ЮФУ в г. Ростове-на-Дону, МГИК, СГИК и др. Получить необходимую арт-дилеру искусствоведческую базу можно в МГУ, НИУ ВШЭ, СПбГУ или любом другом вузе, где есть бакалавриат по культурологии (51.03.01) и искусствознанию (все направления группы 50.00.00).
Место работы
Арт-дилеры сотрудничают с художественными галереями, салонами, арт-центрами и аукционными домами. Можно работать по найму или открыть собственный бизнес.
Оплата труда
Арт-дилеры могут продавать арт-объекты, получая свой процент, или приобретать произведения искусства у авторов и перепродавать за свою цену.
Начинающие специалисты, входящие в штат арт-салонов и галерей, получают от 50 тыс. руб., но по мере приобретения опыта зарплаты растут, достигая 130 тыс. Средний доход маститого арт-дилера, работающего на себя, – около 220 тыс. в месяц, хотя эти цифры во многом условны. Доход зависит от количества продаж, а оно непостоянно: в один месяц можно заработать полмиллиона, в другой – 30 тыс. руб. Важен и размер комиссии: в мировой практике принято при продаже картины начинающего художника брать 50 % стоимости, более известного – 40 %, а если арт-дилер имеет дело со знаменитостью или продает шедевры старых мастеров, комиссионные не превышают 25 %.
Карьера
Молниеносная карьера в сфере арт-дилерства нереальна, поскольку для успешной деятельности необходим не только опыт, но и связи, которые нарабатываются годами. Профессиональная биография обычно начинается с роли помощника или стажера. Следующий этап – работа в качестве сотрудника, затем – руководство отделом или должность директора галереи, аукционного дома или художественного фонда. На вершине карьерной лестницы находятся галеристы международного уровня, такие как Ларри Гагосян: он владеет сетью из 14 галерей Gagosian, находящихся в разных странах.
Профессиональные знания
Работа арт-дилера требует широких познаний как в классическом, так и современном искусстве, включая NFT. Он должен знать специфику различных жанров, стилей и направлений, обладать насмотренностью – визуальным опытом. Кроме этого, ему требуется знание:
- структуры современного арт-рынка;
- маркетинга и рекламы;
- техники продаж;
- правовых аспектов работы с произведениями искусства;
- деловой коммуникации, техник ведения переговоров;
- основ галерейного бизнеса, кураторства и организации выставок;
- профессиональной этики.
Вопросы по теме
Каково среднее время, необходимое для создания успешного портфолио арт-дилера?
Создание успешного портфолио арт-дилера может занять от нескольких месяцев до нескольких лет, в зависимости от уровня вовлечённости и личных ресурсов. Важными факторами являются количество выставок, активное участие в арт-мероприятиях, налаживание связей с художниками и коллекционерами, а также изучение особенностей арт-рынка. Настойчивость и постоянное развитие своих навыков могут значительно ускорить этот процесс.
Какие аспекты личностного развития наиболее важны для арт-дилера?
Для успешной работы арт-дилером важны такие аспекты личностного развития, как уверенность в себе, коммуникабельность и умение вести переговоры. Кроме того, арт-дилеры должны развивать эмпатию для лучшего понимания потребностей клиентов и художников. Также полезно развивать навыки критического мышления и аналитики для оценки стоимости работ и тенденций рынка.
Можно ли сказать, что арт-дилеры являются посредниками между искусством и финансами? Почему?
Да, арт-дилеры действительно выполняют роль посредников между искусством и финансами. Они не только представляют и продвигают работы художников, но также участвуют в оценке арта как финансового актива. Арт-дилеры помогают коллекционерам инвестировать в искусство, учитывая рыночные тренды и потенциал роста стоимости произведений. Таким образом, они создают уникальное пространство, где искусство соединяется с экономическими интересами, делая их фигурами, играющими ключевую роль в арт-рынке.
