Арт-эдвайзер (англ. art advisor – «художественный консультант») консультирует по вопросам покупки произведений искусства разных эпох и оказывает помощь в создании и управлении частной коллекцией.
Содержание
Краткое описание
Обычно клиенты арт-эдвайзера – меценаты, коллекционеры-любители или люди, которые любят искусство, но глобально в нем не сильны. Для них он гид, консультант и советчик на арт-рынке, который обеспечивает доступ к произведениям искусства высокого качества и предлагает услуги, упрощающие процесс покупки:
- консультирует по ценам, помогая сделать обоснованный выбор в рамках заданного бюджета;
- уточняет вкусы клиента, подбирает редкие коллекционные произведения, исходя из желаемого качества и личного видения эстетики;
- анализирует аукционные продажи, участвует в торгах;
- проверяет подлинность и состояние работы;
- ведет переговоры по сделке;
- сопровождает (оформляет) покупку.
Хорошие предметы искусства редко достаются новичкам – представители арт-бизнеса продают их только постоянным клиентам. Часто арт-эдвайзеры имеют опыт работы в аукционных домах, галереях, музеях, знают рынок изнутри и имеют доступ к востребованным произведениям искусства.
Нередко художественный консультант сотрудничает с галереями – подбирает экспозиции, содействует ротации коллекции, а иногда становится посредником между художником и арт-компанией – продвигает уникальный стиль мастера и помогает заключить взаимовыгодную сделку.
Профессия арт-эдвайзера имеет все шансы на развитие в будущем, так как интерес к современному искусству продолжает расти. В связи с глобализацией и доступностью информации, все больше людей начинают ценить искусство и желают инвестировать в него. Арт-эдвайзеры будут востребованы для консультирования клиентов по вопросам выбора произведений, создания коллекций и изучения современного арт-рынка.
Важным аспектом работы арт-эдвайзера станет использование цифровых технологий. С ростом популярности онлайн-галерей, аукционов и платформ для продаж искусств, арт-эдвайзеры будут обязаны разбираться в новых инструментах и трендах. Вебинарные форматы и виртуальные выставки откроют дополнительные возможности для продвижения и взаимодействия с клиентами, что сделает работу арт-эдвайзеров более динамичной и интерактивной.
Также стоит отметить, что арт-эдвайзеры смогут предложить клиентам более персонализированный подход. С помощью аналитики и исследования предпочтений клиентов, они смогут разрабатывать индивидуальные схемы инвестирования и рекомендаций, учитывая не только финансовые, но и культурные аспекты. Таким образом, профессия арт-эдвайзера будет продолжать эволюционировать и адаптироваться к меняющимся условиям рынка и потребностям клиентов.
Особенности профессии
Задача арт-эдвайзера – помочь коллекционеру принять обоснованное решение о покупке произведения искусства. Для этого эксперт должен:
- понять потребности и мотивы клиента;
- рекомендовать все самое интересное;
- дать совет, когда покупать.
В основе работы арт-эдвайзера – исследования и анализ. Первым делом художественный консультант стремится понять, что именно ценит клиент с художественной точки зрения. Но любовь к прекрасному не всегда единственный мотиватор покупки произведений искусства. Нередко арт-объекты приобретают, чтобы выгодно инвестировать средства и со временем приумножить капитал – многие предметы искусства с годами набирают в цене. Чтобы определить инвестиционный потенциал художественной работы, арт-эдвайзер проводит углубленный анализ рынка искусств.
На что обращает внимание арт-эдвайзер:
- интерес клиента к определенному жанру и периоду искусств;
- в чьи произведения стоит вкладывать деньги (тренды, тенденции спроса на того или иного художника, арт-мастера);
- статистика и динамика цен на художественных аукционах;
- мнения экспертов – галеристов, художников, крупных коллекционеров о том, какие работы подорожают через несколько лет;
- тенденции глобального рынка искусств.
Многие художественные консультанты специализируются на определенном направлении, например, помогают собрать коллекции старинных мастеров, импрессионистов, другие совершенно уверенно консультируют по разным эпохам и жанрам, будь то современное искусство, антиквариат, скульптура. В любом направлении арт-эдвайзер помогает клиенту снизить инвестиционные риски, предоставляет разнообразные услуги и сервисы, связанные с поиском варианта возможной покупки для формирования коллекции или части инвестиционного портфеля, состоящей из произведений искусства.
Что обычно делает арт-эдвайзер:
- посещает (в том числе вместе с клиентами) арт-музеи, выставки, галереи;
- изучает их планы закупок, смотрит фотографии предметов искусства;
- читает новости, издания, статьи об искусстве;
- следит за биографией, карьерой художников, арт-мастеров;
- изучает результаты торгов, представляет интересы клиента на аукционе, если покупатель пожелает сохранить анонимность;
- делает прогнозы относительно будущей стоимости работ, консультирует по вопросам создания коллекции произведений искусства;
- помогает выбрать недорогие арт-объекты для офиса, дома;
- оформляет договоры, организует экспертную оценку или самостоятельно проверяет сертификаты подлинности художественных работ;
- участвует в организации выставок;
- продвигает начинающих художников и мастеров.
Арт-эдвайзер также помогает продать коллекцию – целиком или отдельные произведения искусства. Он отправляет работы оценщикам на экспертизу, подыскивает покупателей, договаривается о стоимости.
Арт-эдвайзер — это не только специалист, помогающий выбрать произведения искусства для интерьеров, но и истинный проводник в мире эмоционального восприятия. Интересный факт: некоторые арт-эдвайзеры используют методы нейропсихологии, чтобы понять, как искусство влияет на психоэмоциональное состояние клиента, выбирая произведения, которые могут, к примеру, снизить уровень стресса или повысить креативность.
Кроме того, существует особый подход в арт-эдвайзменте, называемый «арт-терапией». Здесь арт-эдвайзеры могут не только советовать произведения для покупки, но и работать с клиентами над их собственным художественным самовыражением, что помогает восстановить внутреннюю гармонию и найти новые способы самореализации.
Важные личные качества
Художественный консультант ведет активную светскую жизнь, посещает выставки и культурные мероприятия, а также очень много общается: звонит, отвечает на письма, встречается лично с коллекционерами и художниками. Для него важно быть открытым для мира, легко знакомиться и устанавливать контакты с другими людьми, быть приветливым и дружелюбным. Это нужно и для того, чтобы находить тех, кто нуждается в произведениях искусства, и доставать уникальные работы, которые могут находиться в музеях и галереях за рубежом.
В работе арт-эдвайзеру также нужны:
- широкий кругозор;
- художественный вкус;
- пунктуальность;
- ответственность;
- серьезный подход к делу.
Арт-эдвайзеру нужно быть заинтересованным в собственном профессиональном росте, чтобы с интересом участвовать в фестивалях искусств и культуры, изучать новые арт-направления.
Существует множество заблуждений о профессии арт-эдвайзера, которые могут вводить в заблуждение как потенциальных специалистов этой области, так и их клиентов. Одним из самых распространенных мифов является то, что арт-эдвайзеры работают только с состоятельными коллекционерами. На самом деле, роли арт-эдвайзера могут быть полезны людям с разным уровнем дохода, так как они помогают находить и покупать произведения искусства, соответствующие индивидуальным вкусам и бюджетам.
Еще одно заблуждение заключается в том, что арт-эдвайзеры только продают искусство. На самом деле, их работа включает в себя широкий спектр задач: от консультирования по вопросам выбора произведений до организации выставок и участия в арт-ярмарках. Арт-эдвайзеры также могут помогать своим клиентам в создании коллекций, управлении ими и их дальнейшей оценке.
Некоторые считают, что работа арт-эдвайзера не требует специального образования или навыков. Однако для успешного выполнения этой роли необходимо знание арт-рынка, истории искусства, аналитические способности и навыки общения. Возможность понимать потребности клиента и находить для него подходящие решения требует значительно больше подготовки, чем может показаться на первый взгляд.
Существует также мнение, что карьеру арт-эдвайзера можно построить только в крупных городах с развитым арт-рынком. Хотя действительно многие арт-эдвайзеры работают в мегаполисах, существуют возможности для работы и в меньших городах или даже в онлайн-среде. С развитием цифровых технологий арт-эдвайзеры могут привлекать клиентов из разных уголков мира, расширяя свои горизонты.
Наконец, заблуждением является то, что арт-эдвайзеры могут максимально предсказать, какие произведения станут успешными и высоко ценимыми в будущем. Арт-рынок подвержен влиянию множества факторов, включая тренды, экономическую ситуацию и предпочтения публики. Таким образом, даже опытные арт-эдвайзеры могут столкнуться с неопределенностью при оценке потенциальной ценности произведений искусства.
Плюсы и минусы профессии
Плюсы:
- Интересная творческая работа.
- Активное участие в светской и культурной жизни.
- Общение с творческой элитой.
- Можно работать на себя.
Минусы:
- Сложно устроиться на работу без рекомендаций.
- Высокая конкуренция в отрасли. Хороших арт-эдвайзеров мало, но и людей, коллекционирующих искусство, не так много.
Где учиться на арт-эдвайзера
Программы, связывающие искусство и бизнес, есть на искусствоведческих (код укрупненной группы – 50.00.00) и менеджерских (38.03.02) направлениях подготовки, несколько примеров:
- «Искусствоведение и арт-бизнес» (код 50.03.03, бакалавриат, Университет «Синергия»);
- «Международный художественный бизнес» (код 50.03.03, бакалавриат, СПбГУП);
- «Управление в арт-бизнесе» (код 38.04.02, магистратура, РАНХиГС).
В профессию приходят не только культурологи, искусствоведы, но и специалисты с опытом работы в журналистике, сфере продаж, пиарщики. Образование может быть любое, самое главное – проявлять большой интерес к искусству, его истории, постоянно совершенствовать культурный бэкграунд, посещая музеи и выставки, а также уметь устанавливать контакты и обладать прочими деловыми навыками.
Чтобы стартовать, полезно пройти курсы для арт-менеджеров и по современному искусству в бизнес-школе или онлайн (например, на международной образовательной платформе Coursera). В программах курсов предметы, связанные с искусством и финансовыми вопросами, бухгалтерией, правом. Учиться нужно и в процессе работы – читать книги, статьи об искусстве, слушать лекции профессиональных мастеров.
Место работы
Некоторые арт-эдвайзеры начинают карьеру в качестве агента консалтинговой компании, но обычно первые шаги в профессии делают в музеях, галереях, аукционных домах на должности специалиста по продажам, коммуникациям, PR-менеджера. Со временем, получив опыт в арт-индустрии, можно перейти в частную практику и оказывать услуги независимого консультанта по искусству коллекционерам, организациям, сотрудничать с дизайнерами интерьера, менеджерами арт-проектов.
Оплата труда
Доход зависит от амбиций, профессионализма и усердия арт-эдвайзера. Можно гарантированно получать 50 тыс. руб. в месяц, работая в галерее, или найти собственную нишу, стать в ней лучшим и сотрудничать с крупными коллекционерами на условиях фиксированного процента от сделки (стоимость художественных работ может исчисляться миллионами рублей, однако такие покупки бывают нечасто).
Профессиональные знания
Арт-индустрия разделена по жанрам, эпохам, направлениям, ценам, и арт-эдвайзеру нужно знать историю искусств, разбираться в его видах, техниках, стилях, понимать особенности ценообразования на современном арт-рынке.
Также необходимы знания:
- основ маркетинга и коммуникаций;
- авторского права;
- техник переговоров и продаж;
- иностранных языков.
Вопросы по теме
Как арт-эдвайзер может помочь начинающим художникам обозначить свою нишу на рынке?
Арт-эдвайзер может сыграть ключевую роль в помощи начинающим художникам в определении их уникальной ниши. Он может предложить ценные советы по анализу рынка, выявлению текущих трендов и созданию индивидуального стиля, который будет отличаться от работ других художников. Через профессиональное наставничество и личные рекомендации, арт-эдвайзер помогает художнику найти ту аудиторию, которая будет заинтересована в его работах и готова поддерживать его креативные начинания.
Какие навыки необходимы для успешной работы в качестве арт-эдвайзера?
Для успешной работы арт-эдвайзером необходимо сочетание нескольких ключевых навыков. В первую очередь, это глубокое понимание современного искусства и трендов в индустрии. Также важна способность анализа рынка и определения потребностей клиентов. Коммуникативные навыки, в том числе умение эффективно взаимодействовать с художниками и коллекционерами, играют большую роль. Кроме того, арт-эдвайзер должен быть творческим, креативным и принимать активное участие в культурной жизни, чтобы оставаться в курсе новых течений и направлений.
Какова роль технологий в современной практике арт-эдвайзинга?
Технологии меняют подход к арт-эдвайзингу, предоставляя новые инструменты для связи между художниками и аудиториями. Виртуальные выставки, платформы для продажи искусства и социальные сети значительно облегчают продвижение работ. Арт-эдвайзеры используют аналитику данных для отслеживания тенденций и предпочтений покупателей, что помогает в разработке стратегий продаж и маркетинга. Таким образом, технологии не только расширяют возможности для художников, но и делают работу арт-эдвайзера более эффективной и многогранной.
