Хед-хантер — это специалист по поиску кандидатов на ключевые, ответственные и высокие должности для компании. Хед-хантер ищет кандидатов среди успешных людей, «штучных» профессионалов, которые не собираются менять место работы. В этом отличие хед-хантера от рекрутера. Среди объектов внимания хед-хантеров в настоящее время на первом месте специалисты в области IT, на которых особый спрос. На втором месте топ-менеджеры, далее – банковские работники, бухгалтеры, юристы, инженеры, технологи.
Содержание
Краткое описание
Хэдхантинг (от англ. headhunting — охота за головами, head — голова и hunting — охота) — это поиск и подбор персонала редких по уровню профессионализма специалистов. Профессия хед-хантера заключается не только в поиске нужного кандидата, но и в умении переманить его в другую компанию. Таких специалистов обычным обещанием более высокой зарплаты не заинтересовать. Хед-хантерам приходится проявлять чудеса хитрости и изворотливости, включать всё своё обаяние и актёрские способности и даже шпионские методы работы уже на самом первом этапе, чтобы установить контакт с кандидатом. Ведь, как правило, руководящие работники и ценные специалисты труднодоступны.
Бывает, что хед-хантеру клиент заранее назначает специалиста определенной компании, которого он хотел бы заполучить. Но в условиях российского бизнеса заказчик, как правило, требует найти для него самого лучшего специалиста. И тогда работа хед-хантера усложняется поиском нескольких кандидатов из конкурирующих компаний.
Перед началом работы у хед-хантера должны быть минимальные основные требования от клиента:
- Профессиональные требования к кандидату;
- Цели и задачи бизнеса компании;
- Планы компании и надежды, которые возлагаются на нового специалиста.
Профессия хед-хантер продолжает развиваться на фоне изменений на рынке труда и технологических инноваций. К тому же, компании стремятся находить и привлекать лучшие таланты, что увеличивает спрос на профессионалов, способных эффективно осуществлять поиск и подбор кадров. В этой связи хед-хантеры должны адаптироваться к новым условиям и активно использовать цифровые инструменты для работы с кандидатами и заказчиками.
С учетом роста популярности удаленной работы и гибридных форматов занятости, хед-хантеры будут вынуждены расширять свои горизонты, выходя за рамки локального рынка труда. Это создаст новые возможности для поиска специалистов из разных регионов и стран, что значительно увеличит конкуренцию на международном уровне. Кроме того, специалисты в этой области должны будут развивать навыки межкультурной коммуникации и понимания различных рыноков труда.
Будущие хед-хантеры также смогут использовать технологии искусственного интеллекта и машинного обучения для оптимизации процессов поиска и отбора кандидатов. Автоматизация рутинных задач позволит им сосредоточиться на более сложных аспектах работы, таких как установление личных контактов и углубленное понимание потребностей организаций и кандидатов. Таким образом, несмотря на вызовы, профессию хед-хантера ждет дальнейшее развитие и адаптация к быстро меняющимся условиям.
Специфика профессии
Работа хед-хантера заключается в:
- изучении специфики бизнеса компании заказчика;
- создании образа оптимального руководителя для компании: его профессиональные и личностные качества, соответствие принятой в компании корпоративной культуре;
- анализе деятельности успешных фирм-конкурентов и организаций смежной отрасли;
- изучении кадровой политики предприятий, где работают потенциальные кандидаты (профессионального роста и сокращения штатов; корпоративной культуры; системы оплаты труда; системы обеспечения безопасности и здоровья работников; предоставляемых социальных гарантий; программ поощрения; мотивации труда) для выработки позиций заказчика по удовлетворению запросов и потребностей потенциальных кандидатов, их мотивации к работе у заказчика.
- поиске кандидатов;
- составлении досье на наиболее успешных сотрудников высшего звена;
- организации встреч представителей компании-заказчика с потенциальным сотрудником.
Чтобы найти сотрудника для решения определенной задачи, необходимо найти компанию, которая эту задачу уже успешно решила, а значит, нужный специалист там есть.
Мало кто знает, что профессия хед-хантер, или рекрутер, возникла не в эпоху современных технологий, а еще в 19 веке. Первые агентства по подбору талантов начали работать в США и Европе, помогая компаниям находить квалифицированных специалистов для различных отраслей, включая железные дороги и сталелитейную промышленность.
Еще одним интересным фактом является то, что хед-хантеры не только ищут подходящих кандидатов, но и зачастую становятся неформальными советниками для компаний, помогая им формировать корпоративную культуру и стратегию найма. Это делает их работу более стратегической и влиятельной, чем может показаться на первый взгляд.
Также стоит отметить, что многие хед-хантеры используют алгоритмы и аналитику данных для поиска и оценки кандидатов. Это сочетание человеческого фактора и технологий становится все более популярным, позволяя рекрутерам находить таланты быстрее и эффективнее.
Плюсы и минусы профессии
Плюсы профессии
- высокий уровень зарплаты;
- невысокая конкуренция в профессиональной области, так как хорошие хед-хантеры — это «штучные» специалисты. В России на данный момент насчитывается не более 10 специалистов, которых можно назвать настоящими высококлассными хед-хантерами.
Минусы профессии
- поиск нужных людей в конкурирующих компаниях, способы налаживания первого контакта с ними и их изучение требуют чаще всего аморальных методов (практически, шпионских);
- риск отказа кандидата перейти на другую работу, и, следовательно, потеря гонорара.
Существует множество заблуждений о профессии хэд-хантера, которые могут создать неправильное представление о данной деятельности. Одним из самых распространенных мифов является то, что хэд-хантеры единственно занимаются поиском сотрудников для руководящих позиций. На самом деле, они могут работать с различными уровнями вакансий в компании, включая средний и нижний управленческий уровень.
Еще одно распространенное заблуждение заключается в том, что хэд-хантеры действуют исключительно на стороне работодателей. На самом деле, они также могут работать с соискателями, помогая им найти подходящие вакансии и advising по вопросам карьеры. Это делает их роль более комплексной и многогранной, чем многие могут предполагать.
Многие считают, что хэд-хантеры просто просматривают резюме и высылают их работодателям. Однако эта работа требует глубокого анализа, понимания рынка труда и умений строить личные отношения с кандидатами и клиентами. Грамотный хэд-хантер должен быть хорошим психологом и обладать навыками переговоров, чтобы эффективно взаимодействовать с обеими сторонами.
Также распространено мнение, что хэд-хантинг — это преимущественно женская профессия, хотя на самом деле среди хэд-хантеров можно встретить как мужчин, так и женщин. Профессия привлекает людей с разными фоном и навыками, и успех в этой сфере больше зависит от личных качеств и профессиональных умений, чем от пола.
Наконец, существуют мифы о том, что работа хэд-хантера не приносит удовлетворения и является номинально-досадной. На деле, многие специалисты в этой области находят огромную радость в том, что они помогают развивать карьеры людей и способствуют росту компаний. Видеть, как талантливые кандидаты находят свои идеальные места работы, — это один из наиболее радующих аспектов их профессии.
Место работы
- рекрутинговые агентства;
- компании и агентства, специализирующиеся на хед-хантинге;
- частная практика.
Представительства зарубежных компаний: Amrop Hever Group BPO, Boyden-Moscow Morgan Hunt Neumann International RosExpert, Alliance partner of Korn, Ferry International.
Российские специализированные компании: Визави 141, Авенир-Экзекьютив, Консорт ЕС, Arthur Hunt, Boart Solutions, Go-Getter Group, SomersPartnes Executive Search , Transearch / Top Hunt International, Egon Zehnder, Ward Howell International.
Личные качества
- коммуникабельность;
- предпринимательское мышление;
- склонность к авантюризму;
- находчивость;
- чувство юмора;
- любовь к шпионским играм;
- актерские способности;
- личное обаяние и умение расположить к себе собеседника;
- красноречие и умение убеждать.
Важные и необходимые профессиональные навыки:
- знание основ бизнеса;
- владение методом целевого поиска;
- знание психологии, в том числе бизнес-психологии;
- умение ориентироваться в тонкостях ведения бизнеса;
- наличие собственной базы кандидатов.
Карьера
Основные карьерные ступени в профессии хед-хантера: консультант и партнер. Дальнейший карьерный рост обусловлен не названием должности, а опытом работы и уровнем зарплаты. Для успешной карьеры хед-хантера совсем необязательно начинать карьеру в рекрутинговых компаниях или кадровых агентствах, хотя по сути своей деятельности хед-хантеры — это те же рекрутеры. Но в массовом рекрутинге абсолютно другие принципы поиска кандидатов и работы с ними. Для работы хед-хантера гораздо важнее знание основ бизнеса. Поэтому, как правило, успешными хед-хантерами становятся бывшие менеджеры и руководители компаний, которые в совершенстве разбираются в бизнесе определенной отрасли.
Зарплата хед-хантера, работающего в компании, состоит из высокого оклада и процентов от годового дохода найденного кандидата. Если учесть, что генеральные директора крупнейших компаний имеют доход в $300-500 тыс. в год, то 20-30% от этой суммы поступает в доход компании. 10-20% от этого дохода получает хед-хантер, который непосредственно занимался этим кандидатом. В хед-хантинговых компаниях регулярно выплачиваются квартальные и годовые премии. Минимальный доход хед-хантера составляет $5-6 тыс. в месяц. В сложных случаях над одним кандидатом может работать несколько человек, тогда процент делится между несколькими работниками компании. Доход хед-хантера, занимающегося частной практикой, состоит из процента от годового дохода кандидата в случае успешной сделки за вычетом сопутствующих расходов, которые неизбежны на всех этапах работы.
Обучение на Хед-хантера
Профессионального обучения для хед-хантеров нет. Но поскольку работа хед-хантера связана с бизнесом, ему необходимо иметь высшее образование в области менеджмента и экономики. Не будет лишним юридическое образование, а также специальность «Управление персоналом».
Ведущие ВУЗы в этой области:
- Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова (МГУ М.В. Ломоносова)
- Академия труда и социальных отношений (АТиСО)
- Государственный университет управления (ГУУ)
- Российский государственный гуманитарный университет (РГГУ)
- Всероссийская государственная налоговая академия (ВГНА)
- Московский государственный университет сервиса (МГУС)
- Московский институт экономики менеджмента и права (МИЭМП)
В МИЭМП вы можете выбрать специализацию «Кадровый консалтинг», в РГГУ – «Кадровый консалтинг и аудит», в АТиСО – «Рекрутмент».
Лучшие программы МВА в этой области:
- Высшая школа международного бизнеса (ВШМБ) АНХ при Правительстве РФ
- Московская международная высшая школа бизнеса (МИРБИС)
- Институт бизнеса и делового администрирования (ИБДА) АНХ РФ
- Высшая школа менеджмента (ВШМ) Государственного университета – Высшей школы экономики (ГУ-ВШЭ)
- Всероссийская академия внешней торговли (ВАВТ)
Специальные навыки, необходимые хед-хантеру, можно получить на мастер-классах, семинарах и тренингах. Обучение хед-хантеров имеет практическую направленность.
Здесь можно научиться таким важным вещам как:
- правильно и эффективно разговаривать по телефону с кандидатами-руководителями;
- получать информацию о кандидате у секретаря или его коллег;
- создавать убедительные «легенды», помогающие добиться встречи с кандидатом;
- анализировать ошибки и избегать типичных ошибок.
Вопросы по теме
Какие личные качества важны для успешного хед-хантера?
Успешный хед-хантер должен обладать рядом ключевых личных качеств. Во-первых, это отличные коммуникативные навыки, позволяющие эффективно взаимодействовать с клиентами и кандидатами. Во-вторых, важно иметь аналитическое мышление для оценки профессиональных навыков и культурной совместимости кандидатов. Также важны настойчивость и гибкость в подходе, ведь поиск подходящих кандидатов может занимать время. Наконец, умение строить доверительные отношения и работать в команде может существенно повысить эффективность работы хед-хантера.
Как используются современные технологии в работе хед-хантера?
Современные технологии играют значительную роль в процессе хед-ханта. Хед-хантеры активно используют специальные платформы для поиска и анализа кандидатов, такие как LinkedIn и профессиональные базы данных. Также новейшие инструменты для обработки больших данных и искусственный интеллект помогают идентифицировать лучших специалистов на рынке труда. Это позволяет хед-хантерам не только быстро находить кандидатов, но и предлагать клиентам более точные рекомендации. В дополнение, видеоконференции и онлайн-интервью стали стандартной практикой, что экономит время и облегчает процесс найма.
С какими трудностями может столкнуться хед-хантер в своей работе?
Хед-хантеры могут столкнуться с рядом трудностей в своей деятельности. Во-первых, конкуренция на рынке труда может приводить к ситуации, когда несколько рекрутеров стремятся привлечь одного и того же кандидата, что делает процесс более напряжённым. Во-вторых, интеграция новых технологий требует постоянного обучения и адаптации, что может быть сложно для некоторых специалистов. Кроме того, иногда хед-хантеры сталкиваются с недобросовестными кандидатами, которые могут преувеличивать свои навыки или скрывать важную информацию. Эти и другие вызовы требуют от хед-хантеров высокой профессиональной гибкости и способности к быстрой реакций на изменяющиеся условия рынка.
