Маклер профессионально занимается посредничеством при страховании, покупке и продаже товаров, услуг, ценных бумаг, объектов недвижимости. Он способствует заключению сделок, находя заинтересованных партнеров.
Содержание
Краткое описание
Маклер посредничает между сторонами сделки: ищет продавца для покупателя и, наоборот, покупателя для продавца, налаживает контакт между ними и контролирует правильность оформления сделки.
По квалификационному справочнику Минтруда маклер посредничает в заключении разного рода сделок (кредитных, коммерческих, валютных, страховых и др.), которые совершаются на биржах. В современной России и англоязычных странах биржевого маклера часто называют брокером.
Биржевой маклер – это сотрудник фондовой, валютной или товарной биржи, посредник при заключении сделок между продавцом и покупателем. Он сводит партнеров по сделке, регистрирует ее и за это от каждой из сторон получает определенное вознаграждение. В его полномочия может входить и отклонение сделки по тем или иным причинам, например, если не соблюдаются правила оформления или заключаемые договора не законны. Также биржевой маклер разрешает спорные моменты между сторонами сделки.
Биржевой маклер занимается и аналитической работой, оценивая выгоду сделки. Для этого он выясняет качественные характеристики товара (ценных бумаг или продукции). Для верного прогноза по сделке он учитывает информацию о компаниях, участвующих в купле-продаже, их финансовую и деловую репутацию.
Профессия маклера в сфере недвижимости и финансов продолжает развиваться, однако в будущем ей предстоит столкнуться с рядом вызовов. Увеличение конкуренции и цифровизация рынка приведут к необходимости адаптироваться к новым условиям. Онлайн-платформы, позволяющие проводить сделки без участия маклеров, могут существенно повлиять на традиционные методы работы и снизить спрос на услуги специалистов.
Тем не менее, маклеры могут сохранить свою значимость за счет уникальных навыков, таких как глубокое знание рынка, умение вести переговоры и предоставление персонализированного сервиса. Сосредоточение на узкоспециализированных сегментах рынка, например, работа с luxury-объектами или инвестиционной недвижимостью, позволит маклерам оставаться востребованными. Также важно акцентировать внимание на построении долгосрочных отношений с клиентами.
Внедрение технологий, таких как искусственный интеллект и Big Data, будет открывать новые возможности для маклеров. Использование аналитических инструментов для прогнозирования трендов на рынке сможет дать им конкурентные преимущества. Так, маклеры, способные интегрировать современные технологии в свою практику, смогут успешно адаптироваться к изменяющимся реалиям и обеспечить себе устойчивое будущее в профессии.
Особенности профессии
У маклеров есть разные специализации, основные из них:
- Финансовый маклер – предоставляет консультационные и финансовые услуги на финансовых рынках, обслуживает портфели ценных бумаг (оценивает их и дериват – производные финансовые документы).
- Курсовой маклер – особый тип биржевого маклера. Он ведает котировкой курса валют или ценных бумаг.
- Страховой маклер – посредник между страхователем и страховщиком. Такой специалист предоставляет консультационные и финансовые услуги на страховых рынках, консультирует в области разработок новых продуктов страхования.
- Маклер по недвижимости – это посредник между людьми, которые решили купить, продать, сдать или снять недвижимость. Он помогает в оформлении и сборе необходимых для сделки документов. Маклеры по недвижимости работают как в агентствах, так и частным образом. Те, кто работают на себя, собирают информацию собственными силами (просматривают объявления в СМИ или сайты недвижимости). В агентствах маклеры в основном пользуются наработанной информационной базой. Частным маклерам обычно доверяют меньше, чем специалистам из агентств. Зато плюс работы на себя – весь процент от суммы завершенной сделки можно забрать себе.
Малоизвестный факт о профессии маклера заключается в том, что слово «маклер» произошло от немецкого «Makler», что в переводе означает «посредник» или «агент». Однако, в России и других странах постсоветского пространства маклеры часто ассоциируются исключительно с недвижимостью, в то время как в Европе их роль охватывает широкий спектр услуг, включая финансовые и товарные рынки.
Интересно, что в некоторых странах, таких как Великобритания, маклеры обязаны проходить специализированное обучение и получать лицензии, что делает их работу более регулируемой. В то время как в России требования к такому обучению не так строгие, что приводит к большому количеству людей, занимающихся этой деятельностью без достаточной подготовки.
Еще одним необычным аспектом работы маклеров является их использование технологий. В последние годы многие маклеры начали применять искусственный интеллект и машинное обучение для анализа рынка и прогнозирования цен на недвижимость, что значительно меняет традиционный подход к их деятельности и открывает новые возможности для оптимизации процессов.
Личные качества
Для маклера важны:
- коммуникабельность, общительность;
- быстрота реакции;
- стрессоустойчивость;
- ответственность;
- пунктуальность;
- терпеливость;
- тактичность, внимательность.
Существует множество заблуждений относительно профессии маклера, особенно в контексте рынка недвижимости. Одним из самых распространённых мифов является представление о том, что маклеры зарабатывают больших денег, легко и без усилий. На самом деле, успешная карьера маклера требует значительных усилий, обучения и часто долгих часов работы.
Другое заблуждение заключается в том, что все маклеры одинаково квалифицированы. На самом деле, уровень профессионализма и знаний может значительно варьироваться. Хороший маклер должен обладать знаниями о рынке, юридическими аспектами сделок и навыками общения с клиентами, что не всегда характерно для всех специалистов в этой сфере.
Также многие считают, что маклеры лишь продают недвижимость, однако их работа включает в себя гораздо больше. Маклеры занимаются поиском клиентов, проведением переговоров, подготовкой документов и консультированием по различным аспектам сделок, что делает их роль в процессе покупки или продажи недвижимости очень важной.
Ещё одно распространённое заблуждение состоит в том, что работа маклера не требует специальных знаний или образования. На самом деле, в большинстве случаев для работы в этой сфере требуется прохождение специальных курсов, а также получение лицензий и сертификатов, что подразумевает наличие профессиональных знаний и навыков.
Наконец, многие думают, что работа маклера спокойна и рутинна. На самом деле, она может быть очень стрессовой и динамичной. Маклеры часто сталкиваются с эмоциональными моментами, связанными с управлением ожиданиями клиентов, а также с непредвиденными обстоятельствами в процессе сделки.
Место работы
Маклер может работать на себя или быть струдником:
- агентств недвижимости;
- торговых площадок;
- бирж разной специализации.
Зарплата и карьера
Зарплата маклера зависит от места работы, опыта. Как правило, маклер получает процент от суммы сделок, поэтому чем они крупнее и их больше, тем выше доход. Опыт работы и повышение квалификации маклера способствует карьерному росту. Например, в агентстве недвижимости можно вырасти от стажера до эксперта, затем до руководителя группы (направления), и наконец, до директора филиала и партнера.
Обучение на маклера
Чтобы работать маклером, желательно получить высшее экономическое образование (по справочнику Минтруда допускается и среднее профессиональное). Наиболее подходящие специальности в вузах:
- «Экономика» 38.03.01;
- «Торговое дело» 38.03.06.
Специальности в колледжах, которые подойдут для обучения на маклера:
- «Страховое дело (по отраслям)» 38.02.02;
- «Финансы» 38.02.06;
- «Торговое дело» 38.02.08;
- «Банковское дело» 38.02.07;
- «Экономика и бухучет (по отраслям) 38.02.01.
Чтобы работать на бирже, маклеру нужно пройти аттестацию специалистов финансового рынка и получить квалификационный аттестат.
Плюсы и минусы
Среди плюсов профессии маклера:
- Возможность выбора формы занятости – можно работать на себя или стать сотрудником компании.
- Практически нет потолка зарплаты – доход зависит от способностей и умения вести дела.
- Есть перспективы карьерного роста.
Минусы:
- Непредсказуемость дохода, особенно в начале карьеры.
- Профессия только для крупных городов.
- Стрессовая работа.
Необходимые профессиональные навыки и знания
- Знания в области экономики, маркетинга, статистики, психологии.
- Юридическая грамотность в отношении жилищного законодательства и оформления документов.
- Навыки продажи объектов недвижимости, заключения сделок.
- Способность грамотно изъясняться и расположить к себе собеседника.
- Умение вести переговоры, аргументированно отстаивать свое мнение.
Вопросы по теме
Каковы ключевые навыки, необходимые для успешной карьеры маклера?
Для успешной карьеры маклера необходимы несколько ключевых навыков. Во-первых, это отличные коммуникативные способности, которые помогают эффективно взаимодействовать с клиентами и партнерами. Во-вторых, аналитическое мышление, позволяющее оценивать рыночные тенденции и условия. Также важны навыки ведения переговоров и умение находить решения в сложных ситуациях. Наконец, знание законодательства и финансовых инструментов существенно повысит конкурентоспособность маклера на рынке.
Как маклеры адаптируются к изменениям на рынке недвижимости?
Адаптация маклеров к изменениям на рынке недвижимости происходит через постоянное обучение и мониторинг рыночных трендов. Многие маклеры участвуют в профессиональных курсах, семинарах и конференциях, чтобы быть в курсе новых инструментов и технологий. Также важным аспектом является создание сети контактов с другими специалистами, что позволяет обмениваться опытом и информацией. Использование современных технологий, таких как аналитика Big Data и маркетинг в социальных сетях, также помогает маклерам гибко реагировать на изменения.
Какие могут быть необычные аспекты профессии маклера, о которых не говорят в учебниках?
Многие привыкли думать о профессии маклера только с точки зрения сделок и бизнеса, но есть и необычные аспекты. Например, маклеры иногда становятся неофициальными психологами для своих клиентов, выслушивая их переживания и страхи, связанные с покупкой или продажей недвижимости. Кроме того, успешные маклеры могут разрабатывать творческие стратегии маркетинга, включая использование нестандартных технологий, таких как виртуальная реальность, чтобы привлечь внимание к объектам. В некоторых случаях маклеры даже становятся частью местного сообщества, участвуя в благотворительных мероприятиях и социальных проектах, чтобы повысить свою репутацию и доверие клиентов.
