Рекламный агент посредничает при продаже рекламных площадей на разных носителях (онлайновых ресурсах, офлайновых билбордах, в печатных изданиях), эфирного времени на радио, ТВ и заключает контракты на проведение маркетинговых, рекламных кампаний. Профессия подходит общительным, позитивно настроенным людям.
Содержание
Краткое описание
Рекламным агентом называют сотрудника рекламного агентства – компании, которая по заказу клиента занимается созданием и размещением рекламы. Согласно ЕКДС в его задачи входит и прямая реклама товара или услуги. На деле его работу можно охарактеризовать как посредничество между организацией, которую он представляет (агентством, бюро), и покупателями рекламных услуг или площадок/времени (рекламодателями – бизнесом, который продвигается), а созданием рекламных продуктов занимается креативный отдел (копирайтеры, дизайнеры, сценаристы и другие специалисты).
Что делает рекламный агент:
- предлагает рекламные услуги потенциальным клиентам;
- заключает договоры на организацию и проведение рекламных кампаний;
- контролирует исполнение договора.
Одна из главных рабочих задач рекламного агента – поиск потенциальных клиентов. Он контактирует с сотрудниками, ответственными в компаниях за продвижение и рекламу. В устном диалоге или письменном общении убеждает заказать или разместить рекламу на определенных ресурсах. Если это удается, то с компанией-рекламодателем заключают договор. От каждой сделки агент получает процент: чем выше сумма контракта, тем больше он заработает. Рекламист может работать с готовой базой, т. е. обзванивать компании по списку, который составили маркетологи-аналитики, но чаще от него требуется самостоятельно искать клиентов.
Будущее профессии рекламного агента будет определяться развитием технологий и изменением потребностей клиентов. С большим количеством информации и цифровых каналов рекламы, специалисты в этой области должны будут укреплять свои навыки в аналитике данных и знании новых платформ. Это позволит им создавать более таргетированные и персонализированные рекламные кампании, что значительно повысит их конкурентоспособность на рынке.
С течением времени увеличится востребованность специалистов, способных интегрировать креатив с технологиями. Рекламные агенты будут все чаще работать с инструментами искусственного интеллекта и автоматизации, что поможет им оптимизировать процессы и повышать эффективность мероприятий. Поэтому важно, чтобы будущие рекламные агенты обучались новым методам и не боялись экспериментировать с инновациями.
Кроме того, устойчивый рост интереса к социальным и экологическим проблемам повлечет за собой необходимость в создании ответственной рекламы. Рекламные агенты будут все более активно привлекаться к разработке компаний, подчеркивающих ценности бренда и его социальную ответственность. Это создаст потребность в профессионалах, которые способны воплотить эти идеи в жизнь и выстраивать доверительные отношения с аудиторией.
Особенности профессии
Поиск клиентов, возможно, самая сложная часть работы рекламного агента: убедить подписать договор бывает непросто. Нередко для этого требуются личные встречи и длительные переговоры. В процессе общения рекламист должен продемонстрировать знание целевой аудитории клиента, особенностей его продукции/услуг, убедить в преимуществах своего предложения, применяя язык цифр, дать общую схему рекламной кампании, описать ее формат. После подписания договора агент контролирует соблюдение всех его пунктов, чтобы не допустить срыва контракта.
Даже самый опытный агент не застрахован от отказов, а начинающие сталкиваются с ними очень часто. Спокойное отношение к отказам и завершение даже провалившихся переговоров на позитивной ноте – показатель высокого профессионального уровня. Хороший рекламный агент умеет выстраивать сеть социальных связей не только в своей, но и в смежных отраслях, постоянно поддерживает нужные контакты и сочетает в себе свойства продавца, дипломата и психолога.
Малоизвестный факт о профессии рекламного агента заключается в том, что первые рекламные агентства начали появляться еще в XIX веке, но многие из них работали по принципу «рекомендаций». Например, рынки и магазины нанимали практикантов для распространения листовок и объявлений, и только позднее профессия стала профессионализироваться и оформляться в качестве отдельной сферы деятельности.
Также интересным является то, что рекламные агенты не только создают рекламу, но и должны быть весьма креативными исследователями: анализируя поведение потребителей, они способны предсказать будущие тренды и изменить подход брендов к маркетингу.
В дополнение к этому, роль рекламного агента меняется с развитием технологий. Например, с появлением социальных сетей сотрудники рекламных агентств стали сочетать креативные навыки с аналитическими. Это необходимость понимания алгоритмов и предпочтений пользователей делает профессию более многогранной и интересной.
Особенности профессии
Поиск клиентов, возможно, самая сложная часть работы рекламного агента: убедить подписать договор бывает непросто. Нередко для этого требуются личные встречи и длительные переговоры. В процессе общения рекламист должен продемонстрировать знание целевой аудитории клиента, особенностей его продукции/услуг, убедить в преимуществах своего предложения, применяя язык цифр, дать общую схему рекламной кампании, описать ее формат. После подписания договора агент контролирует соблюдение всех его пунктов, чтобы не допустить срыва контракта.
Даже самый опытный агент не застрахован от отказов, а начинающие сталкиваются с ними очень часто. Спокойное отношение к отказам и завершение даже провалившихся переговоров на позитивной ноте – показатель высокого профессионального уровня. Хороший рекламный агент умеет выстраивать сеть социальных связей не только в своей, но и в смежных отраслях, постоянно поддерживает нужные контакты и сочетает в себе свойства продавца, дипломата и психолога.
Существует множество заблуждений о профессии рекламного агента, которые могут ввести в заблуждение тех, кто интересуется этой сферой. Одним из самых распространенных мифов является то, что работа рекламного агента заключается исключительно в создании креативных объявлений. На самом деле, это только одна из составляющих широкой и многогранной профессии.
Еще одно заблуждение состоит в том, что рекламные агенты работают только в крупных агентствах. На самом деле, специалисты по рекламе могут работать в самых различных учреждениях: от небольших студий до крупных международных компаний, а также быть фрилансерами и самостоятельно разрабатывать рекламные кампании.
Некоторые считают, что для успешной карьеры в рекламе необходимо иметь специальное образование. Хотя наличие диплома действительно может помочь, гораздо важнее наличие практических навыков, креативного мышления и способности адаптироваться к меняющимся условиям рынка.
Некоторые полагают, что профессия рекламного агента строго привязана к устаревшим идеям о печатной рекламе. На самом деле, современный рекламный агент должен хорошо разбираться в digital-маркетинге, социальных сетях и новых технологиях, так как большая часть рекламной деятельности происходит в онлайн-пространстве.
Также существует мнение, что рекламные агенты зарабатывают исключительно много денег. Хотя в этой области есть потенциал для высокого дохода, на начальных этапах карьеры зарплата может быть достаточно скромной, и успех часто зависит от упорного труда и стремления развиваться.
Не стоит забывать и о стереотипе, что рекламные агенты манипулируют людьми и заставляют их покупать ненужные вещи. На самом деле, хорошие рекламные агенты стремятся понять потребности клиентов и предлагать им актуальные решения, что делает их работу более этичной и ориентированной на потребителя.
В заключение, стоит отметить, что профессия рекламного агента является динамичной и творческой, требующей разнообразных навыков, креативного подхода и постоянного обучения, что делает ее привлекательной для многих.
Плюсы и минусы профессии
Достоинства:
- Низкий порог вхождения: чтобы попробовать себя в роли агента по рекламе, не нужно иметь высшее образование или опыт продаж. Вполне реально начать с нуля, а работать могут и студенты, и пенсионеры.
- Гибкость графика: можно трудиться стандартный рабочий день, сменами по 4–5 часов, в утреннее или вечернее время и т. д.
- Есть вакансии для удаленной работы в телефонном режиме или онлайн. Не обязательно проживать в большом городе, чтобы сотрудничать с крупной компанией.
- Возможность быстро увидеть результаты своего труда и, соответственно, быстро получить деньги.
- Востребованность: найти работу, особенно с временным оформлением, несложно.
Основными минусами профессии считаются:
- Нестабильность дохода: ежемесячный заработок может сильно колебаться. Например, в январе, когда все отдыхают, заключается намного меньше договоров, чем в феврале или марте.
- Энергозатратность: непрерывное общение и разъезды отнимают много сил.
- Невысокие доходы у начинающих.
Важные качества
Работа рекламного агента всегда предусматривает общение с потенциальными клиентами по телефону, e-mail, через мессенджеры или в формате деловой встречи, поэтому без развитых коммуникативных навыков, включая умение находить подход к самым разным людям и способность убеждать, не подавляя собеседника, в этой профессии делать нечего: невозможно представить в роли успешного рекламного агента замкнутого, неразговорчивого интроверта. Помимо коммуникабельности, требуются:
- грамотная речь;
- презентабельный внешний вид;
- энергичность;
- умение работать как самостоятельно, так и в команде;
- организованность;
- целеустремленность, напористость;
- стрессоустойчивость;
- способность быстро усваивать информацию.
Где учиться на рекламного агента
По квалификационному справочнику для работы рекламным агентом достаточно образования на уровне 11 классов и подготовки по специальной программе – это может быть вводный инструктаж в агентстве, краткосрочные курсы или другая программа профессионального обучения (профобучение проводят центры ДПО (дополнительного профобразования) и колледжи, техникумы, онлайн-платформы).
Еще один вариант – учеба в колледже или любом другом ссузе. Специальность для поступления: 42.02.01 «Реклама». В эти учебные заведения принимают и после 9-го, и после 11-го класса. После 9-го класса на программах базовой подготовки учиться 3 года 10 мес., после 11-го – 2 года 10 мес. На программах углубленной подготовки учиться на год дольше.
В вузах изучают более высокий уровень рекламного дела и готовят специалистов, способных организовывать и проводить масштабные кампании, заниматься аналитикой, стратегическим планированием, выстраиванием имиджа бренда. Направление бакалавриата для поступления: 42.03.01 «Реклама и связи с общественностью». Предметы ЕГЭ: русский; обществознание; иностранный или история, реже предмет по выбору – информатика.
Место работы
Основное место работы – рекламное агентство. Соответствующие должности есть в других компаниях:
- крупных СМИ (в отделах продаж рекламных площадей, эфирного времени);
- онлайновых досках объявлений и сервисах;
- маркетинговых бюро;
- страховых компаниях.
Рекламный агент может работать в штате или на аутсорсе, по договору.
Оплата труда
Доход в этой сфере сильно зависит от опыта и приложенных усилий, поскольку даже если рекламный агент состоит в штате и получает фиксированный оклад, основную часть его зарплаты составляют проценты от заключенных договоров. По данным hh.ru, опытный профессионал в Москве зарабатывает в месяц не менее 100–120 тыс. руб. Зарплата новичков скромнее – от 10–35 тыс. руб.
Карьера
Профессиональный путь рекламного агента часто начинается с частичной занятости с временным оформлением, и введение его в число штатных сотрудников с фиксированным окладом знаменует первый карьерный успех. По мере приобретения опыта начинающий специалист переходит в крупное рекламное агентство или занимает должность менеджера по рекламе. В дальнейшем он может стать руководителем соответствующего отдела или основать собственную компанию.
Профессиональные знания
Никто не требует от агента разбираться в истории и теоретических основах рекламы, но владение информацией о текущем состоянии рекламного рынка и маркетинговых тенденциях необходимо. Также нужно знать:
- Основы маркетинга.
- Пакет офисных программ (Word, Excel и т.д.).
- Основы документооборота.
- Стандарты деловой переписки, телефонного этикета.
- Методики телефонных продаж.
- Принципы размещения рекламы на разных площадках.
- Основы тайм-менеджмента.
Еще нужно уметь работать в Telegram и других мессенджерах, CRM-системах.
Вопросы по теме
Какие нестандартные методы используют рекламные агенты для привлечения клиентов?
Рекламные агенты иногда применяют необычные подходы, чтобы выделиться среди конкурентов. Это может включать использование вирусного маркетинга, когда реклама создается таким образом, чтобы стать «вирусной» – быстро распространяться через социальные сети. Кроме того, агент может использовать интерактивные элементы, такие как игры или AR-технологии, чтобы активнее вовлечь целевую аудиторию. Также стоит отметить тактики «геймификации», когда пользователи могут принимать участие в конкурсах или получать бонусы за выполнение определенных действий, что способствует повышению интереса к продукту или услуге.
Как профессия рекламного агента изменилась с развитием цифровых технологий?
С развитием цифровых технологий профессия рекламного агента претерпела значительные изменения. Ранее акцент делался на традиционных медиа, таких как телевидение, радио и печатная реклама. Теперь рекламные агенты активно используют цифровые платформы, включая социальные сети, SEO и контент-маркетинг. Это привело к необходимости освоения новых навыков, таких как аналитика данных, управление кампаниями в реальном времени и создание мультиканальных стратегий. Рекламные агенты теперь должны понимать алгоритмы социальных сетей и быть в курсе последних трендов интернет-маркетинга, что делает эту профессию более динамичной и требующей постоянного обучения.
Каково психологическое воздействие рекламы и какую роль в этом играет рекламный агент?
Реклама имеет мощное психологическое воздействие на потребителей, вызывая у них определенные эмоции и ассоциации относительно продуктов. Рекламный агент играет ключевую роль в этом процессе, разрабатывая креативные концепции и сообщения, которые резонируют с целевой аудиторией. Их задача – понимать психографику потребителей, выявлять их потребности, желания и страхи. Используя такие элементы, как визуальный ряд, цветовые схемы и слоганы, рекламные агенты стремятся создать уверенность и желание приобрести продукт. Таким образом, они выступают не только как создатели рекламных материалов, но и как специалисты по манипуляции восприятием, влияющие на поведение и предпочтения людей.
