Множество людей выбирают для себя как престижные, так и менее известные университеты с целью получения профессии, которая в будущем может обеспечить стабильный доход. Некоторые начинают свой бизнес, другие же выбирают нестандартные направления. В действительности, количество способов заработка совпадает с числом людей. Различие заключается лишь в сложности работы и степени готовности инвестировать усилия. Когда перед сегодняшней героиней журнала «Мой Рубль», Светланой, впервые возникла тема доходов, у неё не было ни качественного образования, ни значительного опыта, ни редкой профессии. Светлана не обладала ничем, кроме свободного времени и твердого желания начать зарабатывать. Однако у неё была идея. Идея, на которую большинство смотрит с недоверием или вовсе не рассматривает. Светлана решила попробовать свои силы в перепродаже товаров.
Содержание
Как начинался мой бизнес
Приветствую, меня зовут Светлана. Я являюсь типичным представителем малочисленного города, в котором найти достойную работу гораздо сложнее, чем научиться парить в воздухе без каких-либо средств. То же самое касается и обучения. Поэтому, когда мне в торжественной обстановке вручили аттестат о среднем образовании, а родители дали немного денег на первые шаги, я оказалась в непростой ситуации.
Мои попытки устроиться на работу не принесли успеха, а уехать учиться не удалось из-за нехватки денежных средств. В результате я оказалась в глубокой яме, из которой не видела выхода.
Стоило просто посмотреть по сторонам
Если бы не один интересный случай, то, возможно, я бы не только не писала свою «историю успеха», но и полностью погрузилась бы в свои мысли, так и не увидев жизнь в позитивном свете.
А вот что произошло. Один знакомый приобрёл себе «умные» наушники за довольно большую сумму, но так как эта покупка была лишь очередной модной прихотью, достойного применения наушники не нашли. Поэтому мой товарищ решил их продать, но чтобы не попасть в убыток, немного увеличил цену. Ему повезло, что наушники пришли в целой коробке, состояние которой не вызывало вопросов о высокой цене. Покупатель нашёлся быстро, ведь в нашем небольшом городке приобрести что-то новое без Интернета практически невозможно.
Реселлинг — это процесс перепродажи товаров, который многими рассматривается как легкий способ заработка. Один из наиболее распространенных мифов заключается в том, что для успешного реселлинга не требуются никакие знания или навыки. На самом деле, чтобы зарабатывать на реселлинге, необходимо хорошо разбираться в рынке, знать, какие товары будут востребованы, и уметь определять правильные ценовые стратегии. Без должного анализа и понимания целевой аудитории риск потерять капитал значительно возрастает.
Также существует мнение, что реселлинг является безрисковым занятием, так как легко можно купить товар по низкой цене и продать его дороже. Однако на практике это не всегда так. Конкуренция на рынке может привести к снижению цен, а также могут возникнуть затраты на рекламу и логистику, которые значительно сократят прибыль. Успех в реселлинге требует грамотного управления финансами и способности адаптироваться к изменяющимся условиям рынка.
После удачной продажи и заработка знакомый радостно делился своими впечатлениями с каждым, а у меня вдруг возникла мысль. Схема, которую они использовали, была проще простого: купить что-то редкое и потенциально востребованное, немного увеличить цену и продать. Мы каждый день пользуемся этой тактикой, просто стоит обратить внимание на окружающие нас вещи. Так функционируют магазины. Так работают целые корпорации. Почему бы не попробовать реализовать этот подход самостоятельно?
Первые шаги
Сначала мне хотелось осуществить аналогичное действие, но уже с осознанием. Я заняла средства, чтобы приобрести несколько довольно дорогих игровых мышей, с расчетом на следующее: дети увлечены компьютерными играми, родители у них могут быть состоятельными, и им определенно будет интересно держать в руках что-то необычное, а не обычную офисную мышь. Однако просто купить первую попавшуюся модель в интернет-магазине и затем продать ее с 50% наценкой – это не самый удачный план. Я действовала так:
- Найдила группу ВКонтакте, где собирались геймеры из моего города. Изучила записи, обсуждения и комментарии. Сделала вывод, что есть определенные бренды игровой техники, которые пользуются высоким спросом и хорошей репутацией.
- Долго искала продавца нужной модели, чтобы покупка была, прежде всего, выгодной для меня. Учитывала стоимость доставки, цены конкурентов, уровень доступности и потенциальный интерес.
- В качестве «рынка сбыта» выбрала ту же платформу ВК. Прямо в этой группе разместила объявление на стене, а также отписалась в местных обсуждениях относительно цены и предложения.
Вы не поверите, но на следующий день я получила целых три сообщения от потенциальных покупателей – все трое, как я и предполагала, оказались детьми, чьи профили были насыщены игровыми новостями и репостами о розыгрышах техники. Это было удачное совпадение. Все они были готовы забрать мышь незамедлительно. Углубляясь в детали, рыночная стоимость мыши составляла около 4’500. Я приобрела ее по сниженной цене в 4’200. Продавала, соответственно, за 4’700. Таким образом, продав две мыши, я, грубо говоря, заработала 1’000 фактически «на пустом месте». И в тот момент стало очевидно, что данный процесс того стоит.
Первая перепродажа ” игровая мышка.
Ставим перепродажи на поток
Неделя после моего спонтанного «успеха» прошла в планировании. Мне нужно было проанализировать несколько аспектов:
- В каком направлении двигаться дальше?
- Где закупать товары?
- Где их рекламировать?
Безусловно, опыт с мышками показал, что в начале можно перепродавать компьютерные устройства аналогичным образом: через группу и через тот сайт, с которого я сделала первый заказ. Было удобно, что на сайте была бесплатная доставка при заказе от 2’000, и там выставлялись новейшие устройства. Однако, продажа мышек была, безусловно, рисковым делом, так как я опиралась на недостаточно проверенные данные. Поэтому перед следующим заказом я собрала, по сути, более мелкие запросы из группы: один парень хотел механическую клавиатуру, а другие ребята планировали приобрести наушники. В конечном итоге, все прошло гладко и по плану.
Спа-новинки.
В начале своей карьеры в реселлинге я не слишком изощрялась с ценами, так как главное для меня было продать товар и заработать хотя бы 300-400 рублей сверху. Первые пять партий в основном были для геймеров, и я заранее понимала, кто и что у меня будет, поэтому риски были минимальными. В дальнейшем масштабы и направления значительно расширились. Я начала продавать косметику, импортные продукты, китайские товары, простую технику, а также подарочные наборы.
Я стала своего рода Редом из фильма “Побег из Шоушенка, и все вокруг знали меня как человека, способного достать все, что угодно по хорошей цене. Мой секрет был прост – я настолько углубилась в Интернет и онлайн-магазины, что знала каждого ключевого продавца, акции, скидки и промо предложения многих компаний. Чтобы окончательно наладить бизнес и стать экспертом в реселлинге, мне понадобилось около полугода.
Средний заработок
В этом аспекте действительно тяжело определить усредненные финансовые поступления, поскольку каждая партия товаров имела свою прибыльность. Небольшая партия техно-ориентированного продукта в среднем приносила около 15’000-16’000 рублей прибыли. Мелкие товары для дома обеспечивали примерно 7’000 рублей сверху. Специфические предметы и узкотематические товары могли дать 10’000 рублей.
Если рассматривать усреднённый доход и перевести его в формат «один раз в месяц», то моя прибыль от перепродажи стабильно превышала 45’000 рублей. Некоторые особенно успешные партии приносили почти сто тысяч, тогда как другие, к сожалению, не шли на ура и распродажа их была весьма затруднительной, даже учитывая кажущуюся популярность.
Лаки.
Когда реселлинг стал моим главным источником заработка, наценка достигала нескольких тысяч, если место, откуда я заказывал, предоставляло действительно низкие цены на товары по сравнению со средней рыночной стоимостью. В этом направлении важно не переходить черту разумного и всегда помнить, что людям нравится получать что-то бесплатно.
Проблемные места
В настоящее время я занимаюсь продажей практически всего, что можно продать. Для своих друзей и близких я оформляю заказы на популярные табачные стики, а для рынка ВКонтакте и своей постоянной клиентской базы предлагаю косметику и различные устройства.
Стики.
Тем не менее, перепродажа является весьма сложным процессом, поскольку риски сопровождают каждый шаг. Вот несколько трудностей, с которыми столкнется как новичок, так и более опытный ре-продажник:
- Поиск рынка сбыта. Основная проблема состоит не в том, чтобы найти дешевый товар, а в том, чтобы обнаружить людей, готовых его купить. Практика показывает, что крупные онлайн-платформы, такие как Авито, работают с переменной степенью успеха. Оптимальным вариантом будет попытка найти группу в соцсетях, где могут находиться потенциальные покупатели.
- Мошеннические магазины. Найти качественный интернет-магазин с нужным товаром не представляет сложности, если уделить этому время. Однако существует множество подозрительных онлайн-ресурсов, которые, хоть и предлагают отправку товара наложенным платежом, могут либо не отправить его вовсе, либо отправить не в полном объеме. Поэтому важно составить собственный список надежных продавцов.
- Риск неудачи. Ваши планы по продажам могут развалиться так же легко, как карточный домик, поскольку никто не может быть уверенным, действительно ли клиент заинтересован в приобретении предзаказа. Работа без предзаказа влечет еще большие риски.
Парочка советов начинающим
Надеюсь, что моя история смогла вызвать интерес у тех, кто желает заняться перепродажами и попробовать себя в этой области. На самом деле, это вполне реальная профессия, не требующая значительного опыта или специального образования.
Еще о перепродажах: Как за два года заработать 650000 рублей на перепродаже групп ВКонтакте? Проверенный способ от продавца групп
Тем не менее, есть ряд моментов, которым стоит уделить внимание. Например, научиться эффективно искать информацию. Магазинов предостаточно, а вы – единственный, поэтому важно оптимизировать время, проводимое на поиске товара. Вы должны быть в состоянии на первый взгляд определить, что данный сайт не является наиболее надежным, и лучше обойти его стороной.
С другой стороны, навыки общения и умение находить клиентов могут стать вашими сильнейшими союзниками, ведь продажа товаров через Интернет – это лишь часть дела, а вот работа с знакомыми и окружающими может оказаться весьма выгодной. Особенно в небольшом городе.
