Секреты успешного бизнеса с низкими вложениями: как молодые предприниматели открыли альтернативу солярию

Мы почти уверены, что каждый, кто читает эти строки, хоть раз задумывался о создании своего собственного бизнеса. И это совершенно верно! В современном мире, живя в 21 веке, необходимо постоянно искать пути для повышения качества своей жизни и достижения финансовой автономии.

Проект «Мой Рубль» расскажет вам историю предпринимателя из Смоленска, который смог воплотить свою бизнес-идею в жизнь, не делая значительных инвестиций. Это будет рассказ о бизнесе, связанном с автозагаром. Вы узнаете, как организовать предоставление этой услуги клиентам, где приобрести необходимое оборудование и материалы, о сезонности этого бизнеса и многом другом!

Как мне пришла в голову идея бизнеса на искусственном загаре

Здравствуйте, меня зовут Вадим. Хочу рассказать о том, как мы с подругой начали бизнес по предоставлению услуги автозагара с помощью тростника.

Эстетически привлекательный и ровный загар подчеркивает харизму человека, приближая его к образу звезд Голливуда в знаменитых фильмах. Особенно это важно для женщин, которые больше всего беспокоятся о своей внешности и о том, как они воспринимаются противоположным полом.

Существует несколько популярных методов, позволяющих приобрести загар:

• Естественный: В рамках летнего отдыха можно отправиться к морю, насладиться яркими солнечными лучами и добиться необходимого оттенка кожи.
• Принудительный: Это включает в себя различные способы искусственного загара, который достигается с применением разнообразных химических препаратов.

Рынок сбыта

Нет такого населенного пункта с численностью более ста тысяч жителей, где бы отсутствовал хотя бы один салон красоты с услугами солярия. Загар под интенсивным ультрафиолетом оказался под вниманием дерматологов, так как стали поступать многочисленные жалобы от женщин.

Меланома, саркома, дерматит — это лишь малая часть заболеваний кожи, возникших в результате использования соляриев.

В 2012 году я занимался импортом кремов на растительной основе и сотрудничал с косметическими салонами, которые закупали у меня продукцию для своих клиентов. Однажды, ожидая менеджера салона, я обратил внимание на журнал записей клиенток, которые хотели записаться на сеансы солярия. Несмотря на высокую стоимость данной услуги, многие записывались на месяцы вперёд и даже готовы были доплачивать, чтобы ускорить свою очередь. Видимо, риск развития онкологии никого не останавливал.

Моя подруга, завершавшая магистратуру в одном из московских университетов, поделилась впечатлениями о посещении косметического салона, где ей предложили попробовать новый и безопасный способ загара под названием «тростниковый загар». Она долго делилась своим восторженными эмоциями, что вызвало у меня желание подробнее изучить эту тему и рассмотреть возможность открытия подобного бизнеса в Смоленске.

Результаты

С развитием интернет-навигации стало очевидно, что «тростниковая волна» стремительно охватывает Москву, Санкт-Петербург и постепенно перемещается в другие регионы. Например, в середине 2012 года каждый четвертый салон красоты в Москве и каждый пятый в Петербурге предлагали эту услугу вместе с нанесением визажа. На видеохостингах появилось множество роликов, посвященных достоинствам тростникового загара по сравнению с соляриями, которые в глазах зрителей стали восприниматься как абсолютное зло.

Как работает Голливудский загар

Секрет получения тростникового загара заключается в специальном лосьоне, содержащем экстракт меланина из сахарного тростника. Когда этот экстракт попадает на кожу, он вызывает пигментацию, «перекрашивая» клетки в темные тона.

Свойства меланина были открыты учеными еще в 50-х годах XX века, а в 1960 году в США были представлены первые лосьоны «мгновенного загара», которые сразу же стали популярными и начали активно продаваться, что вызвало бурный интерес со стороны потребителей. Из-за высокой стоимости этой новинки позволить себе ее могли лишь обеспеченные граждане: известные предприниматели и звезды кино и музыки. Одним из известных синонимов тростникового загара является «Голливудский загар».

Бизнес-план

Затягивать с принятием решения было нельзя, в Смоленске хватает предприимчивых людей, которые могут перехватить идею, привлечь всех клиентов, и тогда останется только сожалеть о упущенных возможностях. Исходя из собранных данных, я подготовил бизнес-план, рассчитал расходы, доходы и потенциальную прибыль, и результаты выглядели впечатляюще.

Бизнес-планы, разработанные увлечёнными специалистами, обещали быструю окупаемость, минимальные риски и внушительные доходы. На их взгляд, возврат инвестиций можно было ожидать в течение полугода, и для того, чтобы потерпеть неудачу, нужно было очень постараться.

Приблизительная цена за литр лосьона составляет около 2500 рублей. Стоимость сеанса загара достигает 1500 рублей (в Москве цены ещё выше — 2500-2800 рублей). Если добавить к этому услугу биопилинга, к стоимости прибавится ещё 400-500 рублей. На одного клиента уходит примерно 50 миллилитров лосьона, что вместе с индивидуальным набором подготовки составит около 200 рублей. С одного литра лосьона можно обслужить приблизительно 20 клиентов (при желании, возможно, и больше) и получить прибыль в 9500 рублей, не учитывая расходы на аренду и другие организационные нюансы.

Основные составляющие этого бизнеса

Что необходимо для старта бизнеса в области автозагара?

1. Набор лосьонов, который является ключевым элементом бизнес-стратегии.
2. Вакуумный распылитель (также известный как «краскопульт») — устройство для равномерного распределения лосьонов по коже клиента.
3. «Палатка» или «Капсула» — тент из легкой брезентовой ткани с прозрачными вставками, предназначенный для предотвращения случайного загрязнения стен во время процедуры.
4. Продукты для подготовки кожи клиента: разнообразные кремы, салфетки и валики для обработки тела, позволяющие обезжирить кожу и обеспечить равномерное нанесение загара.
5. Помещение для обслуживания клиентов.
6. Персонал, занимающийся обслуживанием — девушки, которые не обязательно должны быть высококвалифицированными, но быстро обучаются и имеют хорошие коммуникативные навыки. Процедура может длиться несколько часов, и желательно, чтобы клиенту было не скучно.
7. Рекламные материалы.

Лучше разделить обязанности

В качестве напарницы была выбрана подруга, о которой говорилось ранее. Уход за кожей был ей так же интересен, как и любой другой девушке, поэтому она мгновенно приняла предложение.

Тент.

Все началось с выбора подходящего помещения. Финансов было чуть, и разгуляться, особенно в начале, не представлялось возможным. Задача заключалась в том, чтобы уложиться в 80 тысяч рублей, вырученных от продажи старого мотоблока, принадлежащего дедушке.

По объявлениям обнаружили полуподвальное помещение под жилым домом с арендной платой всего 500 рублей в месяц. Это место показалось нам довольно перспективным, так как находилось рядом с остановкой маршрутного такси и отличалось высокой проходимостью.

Где купить распылители и лосьон для автозагара

Дефицит распылителей заставил нас обратиться к интернету, так как в местных магазинах смоленского региона такие товары еще не продавались. В процессе поиска мы узнали, что распылители делятся на несколько категорий: турбинные и компрессорные, которые, в свою очередь, разбиваются на портативные и стационарные модели. Последние являлись производственными системами и имели очень высокую стоимость. По совету одного из предпринимательских форумов мы решили выбрать портативный компрессорный комплект.

Ключевым моментом стало то, что для эксплуатации оборудования обязательно требовалась сертификация, так как использование без нее в коммерческом секторе было недопустимо, и любое проверяющее ведомство могло наложить штрафы. Более того, случались ситуации, когда под официальным видом предлагали контрафактные изделия, и затем возникала необходимость давать объяснения в соответствующих органах.

«краскопульт».

Заказ лосьона оказался необходимым через американский аукцион eBay, так как была информация о множественных подделках и контрабанде среди товаров, предлагаемых на родном рынке. Парадоксально, но цена на американской платформе почти не отличалась от цен в питерских интернет-магазинах. Принадлежности для подготовки кожи к процедуре также были найдены на eBay. Спустя две недели после оформления заказа все это уже оказалось у нас в руках. Палатку мы купили на том же сайте, где и краскопульт. Процесс раскладывания и складывания палатки представляет собой настоящую науку: нужно много терпения, чтобы освоить правильный способ ее складывания и помещения в компактный чехол.

Где найти мастера

Поиск девушки-мастера для оказания услуг клиентам оказался достаточно простым делом. На рекрутинговом ресурсе оказалось множество кандидаток с умеренными финансовыми ожиданиями. После нескольких интервью мы остановились на самой общительной, энергичной и оптимистичной из них.

Стоит отметить, что профессионализм и аккуратность мастера напрямую влияют на прибыльность бизнеса: слишком толстый слой приводит к излишнему расходу материалов, а слишком тонкий может вызвать недовольство клиентов.

Учитывая, что тростниковый загар является относительно новой услугой в косметологии, мы осознавали, что потребуется приложить значительные усилия и средства для информирования клиентов о его преимуществах. Поэтому мы заказали флаеры и баннеры в ближайшей типографии. На одном из сайтов мы бесплатно создали сайт-визитку, добавив туда «липовые» изображения, собранные из различных источников в интернете, а также открыли группу в Вконтакте, заполнив её разнообразным контентом.

Процесс работы

Когда в арендованном пространстве был наведен порядок, обновлены обои и установлено приобретенное оборудование, наше дело получило начало. В первую очередь мы изучили множество видеоуроков и стали практиковаться друг с другом, что оказалось крайне увлекательно.

Когда смотришь на видео, создается ощущение, что нанести равномерный и оптимальный по толщине слой лосьона на кожу – это просто. Однако на практике всё оказывается гораздо сложнее; нам потребовалось около недели, чтобы овладеть всеми нюансами.

Важно уделить пристальное внимание как подготовке к процедуре, так и последующим действиям. Это существенно упростит работу предпринимателя и позволит избежать множества недовольств со стороны клиентов.

Подготовка к процедуре включает следующие шаги:

• Принять душ и, желательно, сделать пилинг, чтобы очистить кожу от ороговевших частиц;
• Отказаться от применения кремов для лица, увлажняющих лосьонов и скрабов, которые могут помешать равномерному впитыванию меланина в клетках кожи;
• Ногти должны быть обработаны бесцветным лаком;
• Надеть бельё тёмного оттенка или специальный одноразовый комплект. Несмотря на то, что лосьон легко удаляется с водной основой, на светлых нейлоновых изделиях могут образоваться пятна;
• Избегать использования парфюмерии и косметических средств, которые могут препятствовать контакту с кожей.

Заказывайте у проверенных поставщиков.

Некоторые рекомендации, которые следует учитывать после процедуры:

• Руки можно мыть только через 5-6 часов после процедуры. Душ следует принимать не ранее чем через 8 часов.
• Такое же время надо воздерживаться от узкой одежды и физических нагрузок.
• В течение дня после процедуры не рекомендуется принимать ванну и садиться на мебель с кожаной обивкой.
• Рекомендуется носить только свободную обувь, в которой ноги не потеют.
• Бюстгальтер и аксессуары можно надевать не раньше, чем через 3 часа, чтобы избежать появления белых полос.

Где взять первых клиентов

Мы стартовали с того, что пригласили всех желающих из числа родственников, друзей и знакомых абсолютно бесплатно. Результаты превзошли ожидания, и вскоре они начали рассказывать об этом своим знакомым, что привело к быстрому увеличению количества заказов за несколько недель.

Из-за ограниченного бюджета у нас не было возможности нанимать промоутеров для раздачи визиток и флаеров, поэтому мы сами решили отправиться на центральную площадь имени Ленина. После упорной работы к вечеру нам поступило еще около 15 заказов, которые были равномерно распределены на следующие две недели.

Из общего числа заказов 90% составляли вызовы мастера на дом к клиенту. В этих ситуациях наш специалист садился в маршрутное такси и направлялся к клиенту, невзирая на капризы погоды. Порой вместо мастера работал мой партнер, чтобы не утрачивать навыков и предоставить коллеге возможность немного отдохнуть. Спустя пару недель мы так освоились в работе, что без особых усилий достигали 15% экономии лосьона благодаря осторожному наложению слоев.

Некоторые хитрости

Не обошлось и без хитроумных маркетинговых приемов, заключавшихся в сочетании различных видов лосьонов для достижения нужного клиенту оттенка. Например, чтобы получить «бронзовый» цвет, вовсе не обязательно приобретать дорогой лосьон. Достаточно в средний по качеству базовый состав добавить недорогой с желтоватым оттенком. Эта замена останется незамеченной для неподготовленного взгляда и не повредит нежной коже ценного клиента. Для женщин с избыточным весом или страдающих от недостатка натурального меланина (когда загар плохо воспринимается кожей) мы увеличивали цену услуги на 20%.

Мы были потрясены, когда одной из наших клиенток оказалась супруга губернатора области, пригласившая специалиста к себе домой.

Учитывайте сезонность

В таком ритме мы трудились до начала июня, когда люди начали устремляться к морям и курортам. Постепенно количество заказов стало уменьшаться, и наши запасы материалов начали иссякать. В начале августа ситуация ухудшилась еще больше, и мы решили отправить мастера «в отпуск», а делать выезды на заказы начала моя подруга. Прием клиентов в салоне мы приостановили, чтобы не расходовать средства на аренду и коммунальные услуги.

К середине сентября мы пришли к выводу о необходимости закрыть бизнес из-за крайне низкого объема заказов и нехватки финансовых средств. Тем не менее, мы получили бесценный опыт, и, если говорить откровенно, это было действительно увлекательное занятие.

Преимущества бизнеса на лосьонах для загара и несколько советов начинающим

К числу ключевых достоинств бизнеса, связанного с услугой тростникового загара, можно отнести следующие:

1. Мгновенные, почти незамедлительные результаты. Всего за 20-25 минут клиент получает великолепный «бронзовый оттенок».
2. Лосьон состоит исключительно из натуральных ингредиентов, не оказывающих вредного воздействия на кожу клиента. Его действие основывается на естественной химической реакции, которая обеспечивает взаимодействие компонентов меланина с клетками кожи. Клиент может не переживать о возможных кожных заболеваниях, в отличие от посещения соляриев.
3. Особенность услуги заключается в том, что лосьон эффективен в условиях, где другие методы либо не работают, либо подлежат противопоказаниям. Например, некоторые люди не могут загорать из-за медицинских показаний, а другим, в силу особенностей кожи, загар вообще не ложится.
4. Бизнес не требует значительных первоначальных вложений. Как показывает практика, для уверенной работы и защиты от рыночных колебаний достаточно 120 тысяч рублей.
5. Простота регистрации и организации данного вида деятельности позволяет любому человеку, не имеющему специального образования, успешно справиться с этой задачей.

Средство для загара.

Полезные рекомендации для тех, кто намеревается попробовать тростниковый загар:

1. Используйте проверенное оборудование и качественные лосьоны. Выберите надежного поставщика, чтобы не только получать привлекательные скидки как постоянный клиент, но и быть уверенным в том, что ваши клиенты будут охотно тратить свои деньги. Обязательно обратите внимание на назначение лосьонов и не путайте их с составами для «автозагара». Вторые предназначены для других целей и могут нанести вред коже клиента.
2. Не обязательно сразу искать помещение для оборудования. На практике я заметил, что выезд мастера на дом — это комфортное решение для клиентов. В привычной обстановке клиентам психологически легче, и, что особенно важно, им не придется сразу одеваться, что может испортить одежду и повлиять на качество и стойкость загара. Для предпринимателя это также экономия средств.
3. Период запуска бизнеса играет важную роль; рекомендую начинать в октябре.
4. Относитесь бережно к управлению капиталом и старайтесь минимизировать расходы. Проанализируйте, достаточно ли вам зарезервированной суммы, чтобы продержаться хотя бы полгода с небольшой прибылью.

Для тех, у кого ограничены финансовые ресурсы на старте, есть хорошая новость: во всех регионах существуют программы поддержки предпринимателей. Важно составить грамотный бизнес-план и подать заявку на рассмотрение соответствующему комитету. Существует высокая вероятность, что вам выделят средства, известны случаи такого рода.

Желаю удачи!