Секреты успешной перепродажи подержанных автомобилей: Как зарабатывать 200 тысяч рублей в месяц

В heutigen дне блестит 32-летний успешный автомеханик. Этот молодой человек сумел превратить свое давнее хобби в успешный бизнес, затевая продажу автомобилей, которые он недорого приобретает на вторичном рынке своего региона.

Издание «Мой Рубль» дает ему возможность поделиться своим опытом. Читатели узнают о скрытых аспектах этого бизнеса, которые могут заинтересовать тех, кто подумывает о заработке на перепродаже недорогих подержанных автомобилей, прошедших мелкий косметический ремонт.

В то же время, потенциальные покупатели таких транспортных средств, получаемых через объявления в Интернете, могут задуматься. В условиях современности деньги можно зарабатывать на чем угодно. Наша доверчивость и элементарная неосторожность здесь играют не последнюю роль. Но, как говорится, предупрежден — значит, вооружен.

Как устроен бизнес на подержанных авто 

Здравствуйте, я из города Краснодар, занимаюсь ремонтом автомобилей. Меня зовут Алексей Пронин. Хочу рассказать потенциальным интересующимся о своем опыте успешной деятельности в покупке и продаже подержанных автомобилей, приобретенных на вторичном рынке.

 

Как всем известно, среднестатистический автолюбитель зачастую выбирает машину, которая готова к эксплуатации сразу после покупки. Именно с такими клиентами я работаю, получая хороший доход на вполне исправных транспортных средствах, практически не требующих ремонта. В соответствии с моими возможностями, я довожу автомобили до нужного состояния, осуществляя так называемую “предпродажную подготовку”.

Почему я решил заниматься автомобилями

С ранних лет я увлекался ремонтом и имел способности к работе с механизмами, «наводя порядок» в технике. В своем гараже я всегда готов держать все нужные инструменты для небольших ремонтов подержанных автомобилей: сварочный аппарат, угловая шлифовальная машина, устройство для устранения вмятин, компрессор и другие.

Основные принципы, которыми я руководствуюсь, просты:

Мнение эксперта
Иван Беспалов
Экономист по образованию. Занимал руководящие должности в крупных корпорациях.

Успешная перепродажа подержанных автомобилей требует глубинного анализа рынка и понимания его тенденций. В первую очередь, нужно детально изучить актуальные цены на автомобили подобного класса и состояния. Использование специализированных сайтов и форумов поможет оценить реальную стоимость транспортных средств, что позволит устанавливать конкурентные цены. Кроме того, партия автомобилей должна содержать модели, которые имеют хороший спрос — это могут быть автомобили с низким уровнем расхода топлива или популярные среди молодежи марки.

Не менее важным аспектом успешной перепродажи является тщательная проверка состояния автомобилей перед покупкой. Это включает в себя осмотр кузова, проверку технического состояния, а также наличие всех необходимых документов. Профессиональная диагностика у механика может выявить скрытые проблемы, которые негативно скажутся на дальнейшей продаже. Также стоит подумать о мелком ремонте или косметическом доведении автомобиля перед продажей — это увеличит его привлекательность и, соответственно, цену.

Наконец, эффективные каналы продаж влияют на общий успех бизнеса. Использование социальных сетей, различных сайтов объявлений и специализированных платформ для продажи автомобилей поможет расширить клиентскую базу. Важно также грамотно формулировать объявления: качественные фотографии, подробное описание и честная информация о состоянии автомобиля подтолкнут потенциальных покупателей к более быстрому принятию решения. Применение этих простых, но эффективных стратегий даст возможность заработать желаемые 200 тысяч рублей в месяц на перепродаже подержанных автомобилей.

  • Купить подержанный автомобиль по низкой цене.
  • Потратить минимальные средства на мелкие ремонты.
  • Продать отремонтированную машину по максимальной цене.

За какие машины я берусь. Мои критерии отбора автомобиля для перепродажи

Автомобили, которые я беру в свои руки, должны иметь только минимальные повреждения:

  • Трещины на стеклах.

На кузове:

  • Незначительные сколы.
  • Царапины и мелкие потертости.

Все это легко устраняется.

Я никогда не возьмусь за автомобили, требующие длительного и скучного ремонта кузова. Это невыгодно!

Перед покупкой автомобиля очень важен компетентный осмотр его ходовой части и двигателя.

Два главных правила перекупа

Чтобы верно определить, в какую машину стоит инвестировать, стоит придерживаться нескольких простых рекомендаций:

Правило № 1. Выясните самые популярные марки

К примеру, жители столицы, Центрального региона и Урала отдают предпочтение корейскому Kia Rio, тогда как на Кавказе популярностью пользуются автомобили марки Лада.

Правило № 2. Ориентируйтесь на реальную цену последующей перепродажи

Необходимо учитывать актуальную стоимость, по которой я смогу каким-либо образом быстро продать подготовленный к продаже автомобиль. Здесь я обращаю внимание на сезонный интерес к автомобилям на вторичном рынке в своём городе или регионе.

После этого начинаю отслеживать объявления в интернете, выбирая наиболее подходящие варианты. Перекупщиков нынче предостаточно, поэтому я всегда сразу же звоню и осматриваю автомобиль на месте, чтобы не упустить возможность, пока его не купил кто-то другой, вроде меня.

В этом видео перекуп делится практическим опытом, объясняя, как работать с автомобилем, чтобы продать его вдвое дороже.

Осмотр и проверка автомобиля перед покупкой

Осмотр следует выполнять с особой внимательностью, учитывая затраты и потенциальную выгоду от продажи.

В процессе осмотра я обращаю внимание на номера кузова, рамы, двигателя и VIN, а также проверяю наличие техпаспорта, гарантийных документов и других официальных бумаг.

В настоящее время на портале ГИБДД можно без труда узнать информацию об автомобиле по VIN-коду.

На месте я провожу компьютерную диагностику, и в 90% случаев выявляю ошибки в системе.

Тем не менее, кузов является одним из ключевых объектов проверки, так как вся работа будет сосредоточена именно на нем. Если с ним всё в порядке, то я принимаю решение о покупке.

Хитрости предпродажной подготовки

Теперь наступает самый увлекательный момент — процесс увеличения стоимости б/у автомобиля.

Шаг 1. Навожу косметический ремонт

Все нужные работы выполняю в своем гараже:

  • Чищу и полирую.
  • Окрашиваю, приклеиваю или свариваю.
  • Заменяю неисправные ”крутилки”.

Предпродажная подготовка. Как помоешь, такой и купят. Шутка.

Шаг 2. Использую спецсредства

Это способствует значительному ускорению и снижению затрат на выполнение работы.

К примеру, я окрашиваю пластик без использования термоподложки, обновляю хром и краску специальными средствами, а также полирую царапины. Преобразователь помогает избавиться от ржавчины на крыльях.

С двигателем, сцеплением и коробкой передач, если есть неисправности, нужно потрудиться. Но и в этом случае существуют свои хитрости.

Шум в коробке передач можно устранить с помощью различных добавок, после чего переключение передач становится более плавным. Однако после 300 км пробега эффект пропадает. Двойная доза «антидыма» или более вязкое масло помогают справиться с сильными выхлопами.

Некоторые нюансы продажи

Известно, что эстетика продукта и его корректная упаковка играют значительную роль для потребителей. То, что вызывает положительные эмоции, достаточно быстро формирует у нас доверие.

Человек покупает глазами

Когда покупатель осматривает автомобиль под искусственным светом, например, в гараже, он, вероятно, упустит большую часть недостатков. Один из самых эффективных методов скрыть проблемы — это не очищать машину перед продажей.

Я никогда полностью не показываю все недочеты автомобиля, но и не демонстрирую его в слишком благоприятном отде, это может вызвать подозрения. Указывая на один или два недостатка, я создаю атмосферу доверия у покупателя.

Если клиент не уверен в моем автомобиле

Когда замечаю, что клиент колеблется, предлагаю заехать в сервис для диагностики. Большинство людей после этой рекомендации склонны доверять и предпочитают не затягивать с решением.

Для того чтобы отвлечь внимание и успешно осуществить продажу, применяются различные «фишки»: обвесы, затемнённые шины или альтернативные фары. Обычно на такой тюнинг поддаются молодые покупатели.

Как размещать объявление о продаже в Интернете

Когда транспортное средство готово, наступает момент для фотосессии. Это очень важный этап, так как качественные изображения привлекают больше потенциальных покупателей.

90% людей не прочитают объявление, если к нему не прикреплено изображение.

Затем я создаю стандартное описание, так как на длинный текст редко обращают внимание. Большую помощь оказывают площадки Avito.ru, Drom.ru и Авто.ру.

Популярные автомобили, такие как Hyundai Accent, можно продать быстрее, воспользовавшись платной услугой по повышению объявления у списка других, иначе предложение вскоре может затеряться среди множества аналогичных.

Хороший продавец всегда найдет правильный подход к клиенту.

Подход к клиенту

Навыки общения и ваше дружелюбие — способствуют формированию доверительных отношений с потенциальными клиентами.

В некоторых случаях успех сделки может зависеть от случайности, что приносит мне 100 тыс. руб. и больше, а в других — продажа автомобиля может затянуться на месяц с доходом менее 25 тысяч.

Ремонт б/у автомобилей с целью их дальнейшей продажи может стать замечательным бизнесом для тех, кто готов идти на риск.

Издержки моего бизнеса

При выборе автомобиля важно учитывать определённые риски.

Например, стоимость уже приобретённого автомобиля может упасть. Кроме того, машина может неожиданно выйти из строя, и так как никому не нужны сломанные автомобили, придётся выделить средства на её восстановление.

Существуют и другие трудности.

Для стабильного заработка необходимо иметь в наличии 3-4 автомобиля для продажи, что обойдётся примерно в 1 млн. руб. Я начинал с одной машины стоимостью 80 тыс. руб., которые занял у родителей. В настоящее время я избегаю риска держать такие дешёвые автомобили, так как они могут простаивать несколько месяцев, и тогда не стоит надеяться на доход.

Поиск подходящего автомобиля занимает много времени. В этом деле необходимо иметь настойчивость, чтобы не опускать руки.

Сколько зарабатывают перекупщики

На данный момент у меня в обороте слегка более миллиона рублей. Я владею 5-7 автомобилями, которые приносят мне около 200 тысяч рублей в месяц.

Японские автомобили удаётся реализовывать с еще более хорошей выгодой.

К примеру, я приобрёл Nissan Almera 2000 года за 180 тысяч, потратил максимум усилий и ни копейки на ремонт, а продал его за 210 тысяч. Это приятно, хотя подобная удача выпадает нечасто.

Купе Toyota Celica 1993 года, которое я приобрёл всего за 90 тысяч рублей, продал в три раза дороже, вложив только в покраску кузова и восстановление двигателя.

Считаю, что в любом бизнесе всегда имеются свои трудности и радостные моменты. Конечно, хотелось бы, чтобы положительных моментов было больше. Именно ради этого и стремлюсь преодолевать трудности роста. Очень надеюсь, что мой опыт вам был интересен.

P.S. А каковы ваши мысли, уважаемые читатели? Оставьте, пожалуйста, комментарий!

Об авторе

Роман Кожин

В прошлом руководитель кредитного отдела в банке. В настоящем интернет-предприниматель, занимаюсь инвестициями на фондовом рынке. Активный пользователь банковских услуг.

Комментарии

Оставить комментарий