Аренда торговой полки » этот формат магазинов появился относительно недавно. Суть заключается в том, что магазин получает прибыль не от продажи товаров, а от сдачи торговых мест частным лицам и предпринимателям. Если вы являетесь мастером и создаёте уникальные подарки, сувениры или украшения, аренда полки станет для вас безусловно выгодным решением. Иногда это может оказаться более прибыльным, чем участие в выставках.
Владелец такого магазина на первый взгляд может показаться, что зарабатывает лёгкие деньги: открыл магазин, сдал полки мастерам hand-made и спокойно наслаждается чаепитием с печеньем. Инвестиции в товар не требуются, что минимизирует риски. Но всё оказывается гораздо сложнее. Многие предприниматели, решившие открыть подобный магазин, закрывают его, не проработав и полгода.
Тем же, кто остаётся на поверхности, известно, насколько это трудный и непростой бизнес. Почему аренда полки в магазине оказывается более сложной, чем обычная розничная торговля, объяснил владелец сети таких магазинов в журнале «Мой Рубль».
Содержание
Как мы решили открыть магазин в формате «аренда полки»
Я Борис Зак, собственник магазинов уникальных подарков ручной работы в Москве под названием “Плюшкин-Вилль”, которые функционируют в формате аренды полок.
Это я » Борис Зак, владелец сети магазинов “Плюшкин-Вилль”
Главная характеристика наших магазинов заключается в том, что прибыль мы получаем не от реализации товаров, а от аренды пространства на полках для мастеров handmade и онлайн-магазинов. В настоящее время мы уже предлагаем в аренду не только полки, но и целые стеллажи.
Информацию о том, как мастерам handmade начать зарабатывать, вы можете найти здесь: Как начать зарабатывать с использованием хенд-мейда. Проведение практических мастер-классов
Четкий план и финансовые расчёты » залог успеха в бизнесе
Наш первый магазин был запущен в 2015 году. Открытие произошло вместе с супругой, и в начале она активно участвовала в его становлении (в настоящее время больше уделяет внимание детям, так как бизнес это позволяет).
Скрытые сложности открытия магазина и аренды полочных мест действительно существуют и могут существенно повлиять на успех бизнеса. Во-первых, арендные условия часто бывают не столь прозрачными, как кажется на первый взгляд. Владельцы помещений могут вводить дополнительные платежи, такие как коммунальные услуги, страховки или расходы на обслуживание. Эти затраты могут значительно увеличить общую стоимость аренды и, следовательно, снизить рентабельность предприятия.
Во-вторых, необходимо учитывать не только финансовые аспекты, но и логистические. Например, размещение товаров на полках требует учета сезонности, управления запасами и анализа предпочтений потребителей. Многие начинающие предприниматели не осознают, насколько критично правильно организовать полочное пространство, чтобы минимизировать затраты и максимально увеличить продажи. Недостаточное внимание к этому аспекту может стать причиной траты ресурсов без получения ощутимой выгоды.
Мы подошли к открытию своего дела с трезвым умом. Мы целенаправленно искали привлекательную бизнес-идею. Сначала планировали открыть обычную комиссионку с акцентом на антиквариат (мы увлекаемся коллекционированием фарфора, и эта тема нам близка), но в Москве уже было много подобных магазинов, и выходить на высококонкурентный рынок не горели желанием. В итоге мы пришли к формату магазинов-барахолок, где основным источником дохода является аренда полок.
Товар не наш- наши только полки
Изучив рынок (в силу нашего маркетингового образования, мы умеем это делать грамотно), мы обнаружили, что интерес к данной услуге велик, но предложений практически нет. На момент нашего запуска в Москве функционировал лишь один аналогичный магазин, где очередь на аренду формировалась на полгода вперёд. Поэтому мы приняли решение рискнуть.
Сколько времени ушло на открытие и раскрутку
На разработку и анализ бизнес-плана у нас ушло около месяца. Еще месяц мы выделили на поиск оптимального помещения. При этом рекламную кампанию для привлечения потенциальных арендаторов мы запустили за месяц до открытия магазина.
В итоге мы потратили около 90 000 рублей на рекламу, и после открытия нам потребовалось всего 4 дня, чтобы обеспечить магазин достаточным количеством товаров. Стоит отметить, что товары, которые мы выставляем, не принадлежат нам, а предоставляются арендаторами полок и стеллажей.
Изменение в планах
Мы начали нашу деятельность как магазин-барахолка, где любой желающий мог арендовать полку и продавать всё, что ему угодно. На этих полках наряду с интересными товарами оказались и разнообразные подержанные вещи, такие как обувь, джинсы, футболки и тому подобное. В течение первого месяца мы заметили, что покупателям это не совсем по душе, поэтому быстро изменили концепцию магазина, сосредоточившись на хенд-мейд продукции и различных подарках и сувенирах.
Наш бизнес » это не «барахолка», а современный магазин авторских сувениров
На сегодняшний день у нас в Москве функционируют два магазина, которые, помимо аренды полок, Выполняют роль пунктов выдачи. Нашим арендаторам предоставляются услуги курьерской доставки и отправки товаров почтой, что значительно упрощает их повседневные задачи.
Основную часть нашей клиентской базы составляют мастера ручной работы из Москвы, а также из других регионов и стран СНГ. В последнее время мы активно сотрудничаем с интернет-магазинами — аренда полок и стеллажей предоставляет им удобный и выгодный способ открыть собственный шоу-рум.
Это особенно актуально для магазинов, расположенных за пределами столицы, но имеющих значительное количество клиентов в Москве.
Стратегия развития
Для открытия первого магазина мы вложили около 260 000 руб. собственных средств, из которых 90 000 руб. пришлось на маркетинг и рекламные мероприятия.
Наш магазин стал самостоятельно окупаться уже со второго месяца работы. Здесь следует отметить, что открытие состоялось в ноябре 2015 года, что совпало с периодом активного спроса на подарки в преддверии Нового года. Полная окупаемость наступила через 10 месяцев.
При открытии второго магазина в 2017 году мы также инвестировали приблизительно 260 000 руб., но в этот раз большая часть расходов пошла на аренду и приобретение оборудования, так как наше новое помещение было более просторным, а оборудование – более качественным. На рекламные расходы мы потратили значительно меньше, так как к моменту открытия “Плюшкин-Вилль” уже имел хорошую репутацию и среди арендаторов, и среди покупателей, которые сами начали к нам обращаться, как только узнали о нашем открытии.
Планы на будущее
В данный момент мы находимся на небольшом перекрестке, размышляя о том, в каком направлении двигаться дальше.
С одной стороны, открытие нескольких аналогичных магазинов в других частях Москвы выглядит вполне разумным. С другой стороны, нас на протяжении нескольких лет спрашивают о франшизе (у нас уже зарегистрирована торговая марка на случай, если мы решим идти по этому пути), и это тоже может стать прибыльным направлением. С третьей стороны, мы думаем о запуске более крупной торговой точки, ориентированной на профессиональных участников рынка.
Какой путь выбрать, пока не решили, но, вероятно, мы примем решение, основываясь на прагматичном подходе — просто сядем и тщательно проанализируем все возможные варианты.
Клиентов много, о нас говорят. Значит — пора расширяться!
Что хотелось бы посоветовать
На протяжении почти трех лет мы стали свидетелями попыток открыть магазины по аренде полок. Однако большинство из них закрывались всего через 2-4 месяца после старта. Главная причина этого заключается в том, что многие считали, что аренда полки — это простое дело. Достаточно открыть магазин, сдать полки в аренду и получать прибыль.
Но на самом деле все обстоит иначе. Развивать бизнес аренды полок гораздо сложнее, чем управлять собственным магазином. Вот почему:
- помимо необходимости привлечения арендаторов, вам также требуется привлечь покупателей в ваш магазин — задача эта намного сложнее. Отсутствие покупателей приводит к тому, что арендаторы быстро уходят, как это происходило с теми, кто пытался открыть свой бизнес.
И, конечно, мы настоятельно не рекомендуем начинать любой бизнес, пока вы не подготовите все необходимые расчеты.
Много людей терпели поражение из-за отсутствия четкой финансовой модели и ясного бизнес-плана.
На вопрос о том, как научиться составлять такие планы, могу ответить: стоит пойти на тематические курсы. Это действительно лучший способ получить необходимые знания для старта бизнеса.
Некоторые могут возразить, что это дорого, но задумайтесь: вы собираетесь инвестировать несколько сотен тысяч рублей в открытие своего дела — разве вы готовы экономить на приобретении знаний и рисковать потерять такую сумму?
