После завершения учебы многие из нас, попробовав себя в своей профессии, принимают решение сменить направление. У каждого на это свои мотивы: кто-то осознает, что в юности принял ошибочный выбор, другие недовольны уровнем дохода, а третьим не подходят условия работы. В конечном итоге, все мы стремимся к тому, чтобы труд приносил удовлетворение и достойное вознаграждение.
Сегодня Журнал «Мой Рубль» пообщался с обыкновенной девушкой из провинции, которая с радостью поделилась своей историей поиска своего места в жизни.
Содержание
Немного о себе и своей семье
Здравствуйте, дорогие друзья! Меня зовут Светлана Николаевна Петрова, я родом из города Самара, расположенного на реке Волге.
Школьные годы
Я появилась на свет в обычной, а точнее, неполной семье, где меня воспитывали мама и бабушка. Образование я получала в стандартной школе, мы жили в незаметном районе, не в центре города, а скорее на его окраине, и в нашем доме всегда не хватало средств, нам едва хватало на основные нужды.
Проходили года, я взросела, переходя из класса в класс. Наблюдая за своими одноклассницами, я не могла не испытывать чувство зависти: у них было всё, в то время как у меня — почти ничего.
Да, у меня были хорошие оценки, порою даже выше, чем у своих сверстниц, но мысль о том, что мне необходимо достичь больше в этой жизни, не оставляла меня.
Я — психолог
Таким образом, я завершила обучение в школе и поступила в педагогический университет на отделение психологии. Процесс обучения меня вдохновлял, и я окончила университет с красным дипломом. Это произошло в 2007 году. В результате я была трудоустроена в качестве педагога-психолога в детский дом.
В детском доме я проработала совсем немного.
В этом месте я занималась с детьми. В целом, мне все нравилось, но все же ощущалась какая-то пустота, нечто незавершенное.
Да, моя заработная плата была далеко не идеальной — всего 3 000 рублей. Однако в 2007 году это считалось вполне приемлемым.
Смена профессии — это смелый шаг, особенно для человека, выросшего в провинции, где привычный уклад и общепринятые нормы могут создавать атмосферу стабильности, но также и ограничивать амбиции. Вдохновляющие истории таких людей часто показывают, как самообразование, целеустремленность и поддержка окружающих могут превратить рискованный шаг в успешную карьеру. Например, провинциалка, оставившая свою работу в сфере торговли, может посредством онлайн-курсов освоить современные технологии и начать путь в IT-индустрии, что открывает ей новые горизонты и возможности.
Не менее важным является и эмоциональный аспект изменения профессии. Привлечь внимание к своим способностям и скрытым талантам может помочь участие в местных сообществах, профессиональных сетях или волонтерских проектах. Такие действия способствуют развитию навыков и уверенности, а также позволяют завести полезные знакомства. В итоге, переход от одной профессии к другой становится не только возможностью улучшить финансовое положение, но и реализацией мечты о самореализации и личностном росте.
Почему я решила сменить профессию
Прошло еще двенадцать месяцев, и в 2008 году, когда мне исполнилось 22 года, я приняла решение изменить свою профессиональную деятельность. Я долго размышляла над этим, но осознала, что продолжать в том же духе невозможно.
Суть профессии и размер зарплаты
О профессии торгового представителя я узнала от своей подруги. Суть этой работы заключалась в том, что нужно было ежедневно посещать определённые торговые точки и предлагать им товары из каталога. Для этого требовалось использовать автомобиль. Это вызвало у меня живой интерес!
Самое привлекательное в этой профессии – это то, что зарплата торгового представителя формировалась из фиксированного оклада, который тогда соответствовал прожиточному минимуму в нашем регионе, и процента от продаж.
По моим расчетам, это было почти в девять раз больше, чем моя зарплата психолога.
Теперь оставалось только одно: я написала заявление об увольнении. Меня уволили по собственному желанию. А дальше началось самое интересное»
Трудоустройство
Моя знакомая поделилась информацией о том, что одна из торговых компаний ищет торговых представителей. Она указала, где можно их найти, а также сообщила, что они занимаются продажей печенья, чая, конфет и прочих товаров, и в отрасли их называют торговыми представителями общего прайса.
Я пришла к ним в офис, даже не подавала резюме. Постучалась в дверь, вошла и с порога заявила: «Здравствуйте, меня зовут Света, и я хотела бы стать вашим торговым представителем. У меня нет опыта в этой области, но мне это очень интересно, и я надеюсь, что вы не откажете мне в этой возможности!» Девушка, которая была за столом, чуть не упала со своего места и с удивлением спросила: «Откуда ты тут взялась?
Я объяснила ей, что моей знакомой стало известно о их компании, и что, хотя у меня нет опыта в продажах, я полна желания работать у них.
Я — торговый представитель
Меня приняли на работу, и уже на следующий день я начала осваивать территорию, за которую буду отвечать как подменный торговый представитель.
Стоит отметить, что район города, который мне был выделен, оказался для меня совершенно новым. Поэтому мне пришлось знакомиться с новой для меня профессией, изучать все тонкости работы и запоминать маршрут, по которому мне нужно будет передвигаться.
Трудности работы
Мне действительно было непросто. Мысли путались в голове, но в тот момент я еще не догадывалась, какое увлекательное будущее ожидает меня впредь.
Но давайте начнем с самого начала. Кстати, мои дорогие, я вам не упомянула, что нашу машину мы всей своей небольшой семьей взяли в кредит (приобрели Део Матиз), надеясь, что, работая торговым представителем, я быстро смогу расплатиться, а пока первоначальные платежи были общими для всех.
Торговому представителю машина просто необходима.
Итак, давайте вернемся к моей новой профессии. Я работала усердно и получала огромное удовольствие от процесса. В начале пути у меня были ошибки: иногда я отправляла не тот товар клиентам, не всегда разбиралась в тонкостях работы, и однажды даже забыла взять деньги с клиента, в итоге пришлось использовать свои средства. Тем не менее, я была заинтересована в развитии.
Со временем я научилась основным принципам работы, поняла, как правильно взаимодействовать с клиентами, и как делать так, чтобы с каждым новым заказом его объем возрастал, что, в свою очередь, способствовало увеличению моих продаж и, как следствие, дохода.
Конкуренция — двигатель торговли
Заранее отметим, что в 2008 году объем продаж в Самаре был значительно выше, чем в настоящее время.
Тем не менее, как новичку мне было непросто осуществлять продажи не из-за отсутствия интереса к моему товару, а из-за того, что никто меня не знал. В торговле, во многом, все основывается на личных контактах.
Торговых представителей, подобных мне, было очень много, конкуренция была на высоком уровне. Но наряду с обилием торговых представителей, магазинов тоже открывалось огромное количество — кто только не открывал свое ИП и работал как с универсалами, так и со специализированными базами. Ах, ностальгия… теперь клиенты на моей территории стали меня хорошо знать, и с некоторыми из них мы даже подружились.
Работа торгового представителя на месте.
Идея, от которой глупо отказываться
Мне пришла в голову идея — я реализую продукцию из своего каталога, который поставляет наш дистрибьютор. Почему бы не выбрать ту категорию товаров, которая будет востребована, закупать её по низким ценам и добавлять свою небольшой процент? В результате это будут мои доходы, к тому же к ним добавятся средства от моих продаж из каталога.
Я могу продавать также своим клиентам, им это совершенно не важно.
Клиенты делают заказы у меня и платят мне, а кто именно доставит товар — водитель из службы доставки или я — для них не имеет значения.
Где брать товар
Мысли об идее неплохи, но реализация вызывает вопросы — откуда взять товары, чтобы обеспечить прибыль. Я начала размышлять над этим и активно изучать информацию в интернете.
Я поставила перед собой задачу — импортировать доступные товары из различных категорий. Конкретного плана у меня не было, я просто хотела узнать, как это работает и с чем это связано.
В сети существует множество сайтов, где можно заказать товары и получить их по почте. Кроме того, все дистрибьюторы участвуют в выставках в Москве, на которых представлена продукция фабрик. Там можно подписать договор на поставку и стартовать сотрудничество.
Некоторые производственные компании разрешают небольшие партии для индивидуальных предпринимателей, проще говоря, любой каприз — за ваши деньги.
Что именно закупать
Затем мне стало важно выяснить, что могло бы заинтересовать моих клиентов. Я начала с непринужденных бесед, узнавая о детях и внуках моих клиентов, которым нравятся игрушки, сладости и подобные вещи. В это время на рынок начали выходить новые группы товаров для детей:
- игрушки с конфетами,
- разнообразные жевательные сладости,
- жевательные палочки,
- жевательные резинки,
- зефирки,
- жидкие конфеты с карамелью.
Одни из конфет, что я закупала.
Кроме того, существуют и стандартные игрушки:
- куклы,
- автомобили,
- конструкторы,
- продукция с лицензией на любимые мультфильмы детей.
Эти изделия пользуются высоким спросом среди детей. Я решила начать оформление заказов.
Развитие моего бизнеса
Сначала я сделала небольшой заказ, чтобы оценить, что будет пользоваться спросом. Стартовый капитал составил средства, которые я сама заработала.
В тот период мне вполне хватало финансов для погашения автокредита, повседневных нужд, а также оставались деньги, на которые я впоследствии заказывала товар.
Новое направление — чай
Все шло прекрасно. Товар, который я заказывала сама, пользовался большим спросом; клиенты снова и снова размещали заказы.
Затем я начала продавать чай, обычный, который заваривают в чайнике и пьют.
Работать в этом направлении было очень удобно, так как игрушки не занимали много места, и срок реализации был достаточно долгим, что исключало риск просрочки товара. Я выбрала чай по аналогичным причинам: компактные упаковки, длительный срок хранения, и он легко укладывался в кладовку, поскольку у меня не было склада, и приходилось соблюдать условия хранения таким образом.
Мое новое направление — чай.
Сухие цифры
Я добавляла небольшой margen, примерно 15–20%, чтобы мой товар был более привлекательным для покупателей. Чем ниже цена, тем быстрее он находил своего покупателя, что было для меня очень важно. Я также рассчитывала на прибыль с каждой продажи, иначе заниматься этим не имело смысла.
Дела начали бурно развиваться, и клиенты начали сами проявлять интерес к моему товару.
Говоря об этом в числах, мои продажи колебались в пределах 80–120 тысяч рублей, а моя прибыль составляла 15–25% от этой суммы. Я ощущала себя обеспеченной!
Всё тайное становится явным
Возникло одно «но»! Показатели продаж по плану, установленному на работе, начали снижаться, так как мне стало интереснее продавать свой товар — я сразу получала деньги за продукцию и могла заказывать новые товары со свежими сроками годности.
Руководство на месте работы начало подозревать, что что-то нечисто. Не бывает такого, чтобы продажи так резко падали, но честно говоря, мне это было все равно, ведь я уже думала о том, чтобы перейти на самостоятельную работу — я сама занималась заказами, доставкой и реализацией товаров.
Когда все секреты стали известны, мне предложили написать заявление по собственному желанию. Я осталась без официальной должности, но средства для жизни у меня имелись.
Моя торговая точка
Это было примерно в 2011 году. Сначала я испытывала страх — меня уволили с работы, и я не знала, что делать: искать новую работу или попробовать себя в качестве индивидуального предпринимателя.
Всё сложилось удивительным образом. Я начала ездить к своим клиентам и продавала товар, а потом решила открыть собственную торговую точку.
С ассортиментом я определилась довольно быстро, у меня были в основном известные, популярные марки чаёв, а также менее известные бренды, и немного детской продукции. На начальном этапе я взяла на работу одного продавца, и мы менялись сменами, позже у меня уже работали двое продавцов, а я продолжала активно посещать своих клиентов.
Моя торговая точка.
Мечта, которая обязательно сбудется
Прибыль оказалась значительной, и после того как я рассчиталась со всеми налогами и выплатила заработные платы продавцам, у меня остались средства.
С помощью этих денег я приобрела квартиру в ипотеку, которую планирую трансформировать в офис для работы торговых представителей, занимающихся продажей моего товара.
Пока это лишь мечта, которой я решила поделиться с вами, так как квартира еще находится на стадии строительства.
Мои советы
Если вас заинтересовала мой опыт, могу заверить, что все это вполне осуществимо. Главное — это уверенность в успехе, не следует паниковать, просто нужно все заранее спланировать.
Важно учесть следующие затраты:
- налоги,
- аренду помещения или места для торговли,
- закупку товаров,
- зарплату сотрудникам.
Вообще, оглядываясь на свой путь, я ни капли не сомневаюсь, что прошла через все сложности и сейчас занимаюсь любимым делом, приносящим доход.
Приятная неожиданность
Кстати, моя увлекательная история на этом не завершилась. В этом году в компании, где я покупаю чаи для продажи, прошёл конкурс-лотерея. Участникам нужно было приобрести чая на сумму 600 000 рублей и реализовать его. Среди предпринимателей, успешно выполнивших условия, разыгрывались путёвки в Шри-Ланку — страну в Южной Азии. Я оказалась одной из пяти победителей.
Плантации чая в Шри-Ланке.
Поездка была полностью финансирована организацией, но мы не ездили туда ради отдыха. В этом месте мы принимали участие в семинарах и тренингах, а также наслаждались экскурсиями и осмотром чайных плантаций. Вот он — мой любимый чай!
