Заработок на стороне всегда был востребован. В последние годы интерес к нему значительно увеличился. Журнал «Мой Рубль» регулярно представляет своим читателям различные способы получения дополнительного дохода. Сегодня мы обсудим, как можно хорошо заработать на продаже тюльпанов к Международному женскому дню. У нас в студии жительница Екатеринбурга, мама в декрете, которая занимается этой деятельностью уже пять лет. Она поделится своим опытом, укажет цифры чистой прибыли, расскажет о некоторых специфических моментах этой работы, а также поделится своими ошибками и даст несколько рекомендаций, как избежать убытков при торговле тюльпанами в марте.
Содержание
Как я оказалась в цветочном бизнесе
Меня зовут Анна Некишина, мне 30 лет, я проживаю в Екатеринбурге и сейчас нахожусь в отпуске по уходу за ребенком. До беременности я работала кассиром в продуктовом магазине. У меня никогда не было опыта в цветочном бизнесе, но среди моих знакомых есть те, кто занимается выращиванием цветов, включая тюльпаны. На праздники я неоднократно покупала у них цветы и однажды, во время очередного визита, согласилась на их предложение заниматься перепродажей их продукции.
Идея была проста: они устанавливают цену за единицу товара, при минимальном заказе в 1 000 штук.
Первый опыт
Скоро наступит Международный женский день 2015 года. Согласно плану, мне нужно было исследовать рынок, чтобы разобраться в спросе и ценах, а затем сделать предложение своим знакомым, коллегам, друзьям и родственникам. После этого я собрала бы заказы и отправила бы их производителям.
Узнав розничные и мелкооптовые цены в нашем городе, я начала звонить своим знакомым, друзьям и родственникам. С их помощью я собрала минимальный объем партии и перешла к привлечению клиентов, занимающихся продажей цветов.
Я купила у производителя 100 штук тюльпанов разных сортов, для того чтобы показать их потенциальным клиентам.
Для успешной продажи тюльпанов к 8 Марта важно заранее проанализировать рынок и конкурентов. Определите, какие сорта тюльпанов пользуются наибольшим спросом, и постарайтесь закупить именно их. Установите адекватные цены, учитывая как себестоимость товара, так и уровень цен у конкурентов. Создание привлекательного предложения, например, разнообразной цветовой гаммы или букеты с добавлением зелени, поможет выделиться среди остальных продавцов.
Также стоит обратить внимание на маркетинг и продвижение. Используйте социальные сети для анонсов и акций, размещайте фотографии ваших тюльпанов, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. Организация специализированных точек продаж или сотрудничество с местными магазинами и кафе позволит расширить вашу аудиторию. Не забывайте о возможности проведения предзаказов — это поможет вам лучше контролировать объемы закупок и избежать убытков из-за избытка товара.
Учитывайте сезонные колебания спроса и проанализируйте погодные условия, которые могут повлиять на продажи. Проведение специальных предложений и акций в дни, предшествующие празднику, повысит интерес к вашему товару. Важно также предусмотреть возможность возврата оставшихся цветов после завершения праздников, чтобы минимизировать возможные потери. Успешное сочетание качественного продукта, разумных цен и эффективного продвижения поможет вам добиться желаемого результата в продаже тюльпанов к 8 Марта.
Я создала простые листовки с указанием сортов тюльпанов, их фотографиями и ценами, которые варьировались в зависимости от объема заказа. Закупила у производителя 100 экземпляров различных сортов тюльпанов, чтобы продемонстрировать их потенциальным покупателям. С этими материалами я отправилась на цветочные рынки города. Расклеивала листовки и показывала цветы заинтересованным клиентам, оставляя их для демонстрации.
В результате, через неделю мне поступил заказ с предварительной оплатой на 3 500 тюльпанов. Это был мой первый год работы в этой сфере и первая попытка начать этот бизнес. Я заработала тогда около 30 000 рублей чистыми.
Я проанализировала ошибки и недочеты, переписала все контакты, имена, закупочные и розничные цены. Решила, что на следующий год снова займусь этим бизнесом.
Дело пошло
В 2016 году, осознавая ошибки предыдущего периода, я начала подготовку заранее — через два месяца после новогодних праздников. Некоторые клиенты остались с прошлого года. Для привлечения новых заказчиков я использовала рекламные объявления в соцсетях, а также проверенный метод — раздавала рекламные листовки в торговых центрах. Знакомым, друзьям и родственникам я больше не сортировала тюльпаны, а продавала их только оптом, упаковывая в пачки, чтобы они могли самостоятельно разбирать и фасовать цветы по своему усмотрению.
Для знакомых, друзей и родственников я уже не делила тюльпаны по сортам — отдавала только пачками.
Я не брала тюльпаны заранее, чтобы избежать сложностей с их хранением. Я организовала заказы по датам отгрузки, что позволило мне сократить количество поездок и заранее согласовать с производителем, когда и сколько тюльпанов я буду забирать. Я понимала, что нужно подготовить коробки для укладки тюльпанов, и договорилась с другом о том, чтобы воспользоваться его минивеном для доставки заказов. Я знала, в какое время будет наиболее удобно для всех осуществлять отгрузку (выяснилось, что цветы не отправляются ежедневно, что создает дополнительные неудобства и финансовые потери). Заказанные тюльпаны начинаются к вывезению примерно с первого марта, в зависимости от дня недели, приближающегося к 8 Марта, и это определяет дни основной торговли.
Мои финансовые показатели
В 2016 году я значительно улучшила свою организацию, сократила накладные расходы и привлекла новых клиентов, которые остались со мной в последующие годы, что принесло мне почти 45 000 рублей дохода.
По итогам 2017 года мои результаты были следующими:
- чистая прибыль составила 50 000 рублей;
- присоединились 2 новых клиента, которые остались на следующий год;
- отказалась от заказов на менее чем двести тюльпанов.
Минимальный объем заказа был определен исходя из того количества штук, которое можно уместить в коробку А-класса. Это решение позволило избавиться от лишней работы с невыгодной прибылью.
2018 год в цифрах
В 2018 году я сосредоточилась исключительно на своих постоянных клиентах, которых набрала за последние три года. Я решила не привлекать новых, так как осознавала, что не смогу справиться с увеличившимся количеством работы. Укажу данные именно 2018 года, поскольку это был наиболее упорядоченный и отлаженный период без неожиданных ситуаций, спешки и стресса.
Цифра минимального заказа сформировалась от количества штук, которое помещается в коробку А-класса.
Я передала готовый заказ производителю ещё в декабре, а в феврале внесла в него небольшие изменения. На все заказы были заключены договора, и была получена предоплата в размере 50%.
- Заказано 8 000 тюльпанов по цене 25 рублей за штуку, что составило 200 000 рублей.
- Общий объем продаж достиг 280 000 рублей.
- Накладные расходы (бензин, аренда минивена, два грузчика, питание в дни отгрузки и прочие мелкие траты) составили 16 000 рублей.
- Чистая прибыль составила 64 000 рублей.
На мой взгляд, это довольно неплохая прибыль для дополнительной работы. У меня есть еще два способа заработка, но на данный момент этот приносит наибольшую прибыль, хотя и требует значительных усилий.
На этот год (2019) заказ уменьшился по сравнению с прошлым. Клиентов осталось столько же, но они сделали меньшие заказы. По предварительным оценкам, в этом году я хочу заработать около 50 000 рублей. В связи с сокращением объемов заказа, я активно ищу новых клиентов, однако в этом году они крайне неохотно соглашаются, заявляя, что у них наблюдается значительное падение торговли.
По предварительным подсчетам, в этом году я должна заработать около 50 000 рублей.
Нюансы цветочной подработки
Вот несколько рекомендаций и важных моментов, которые стоит учесть, если вы рассматриваете возможность заработать на этой области:
- Не завышайте свои ожидания — в любом бизнесе есть свои риски.
- Луковицы тюльпанов сажают в октябре, а закупают в мае-июне. Поэтому, если вы планируете крупный объем, производитель должен быть об этом уведомлен заранее.
- Цветы относятся к категории товаров, которые быстро портятся!!! Они не подлежат обмену или возврату.
- Обязательно берите предоплату и оформляйте договоры на поставку.
- Уличная продажа у нас запрещена и, на мой взгляд, слишком рискованна, особенно из-за непредсказуемых погодных условий.
- Учитывайте дополнительные расходы и разрабатывайте стратегии для их снижения.
- Записывайте все — это всегда будет полезно в будущем.
И, конечно, уважайте не только свой труд, но и труд других людей.
