Существуют множество способов, которыми мамы в декрете стараются заработать: кто-то вяжет, шьет, увлекается различными рукодельными изделиями, пишет статьи и сценарии. Но что делать, если творческих навыков нет, а финансовая ситуация оставляет желать лучшего? Всегда можно найти выход, как это сделала Жанна из Казани. Сегодня она поделится с читателями журнала «Мой Рубль» рассказом о своем насыщенном декадентском отпуске и о том, как ей удалось существенно пополнить семейный бюджет.
Содержание
Чем заняться в декрете?
Меня зовут Жанна, мне 29 лет, и я живу в Казани.
В 2013 году я узнала, что жду своего первого ребенка, когда работала в одном из крупных банков в качестве оператора колл-центра. С 14 лет я совмещала учебу с работой, поэтому представить себе три года без активной деятельности было довольно сложно.
Со второго триместра беременности я начала думать о возможностях заработка для мам в декрете. В мою голову приходили такие идеи, как вязание, шитье, рукоделие и даже открытие магазина детской одежды. Однако все эти задумки казались мне далекими, а открыть магазин одежды казалось совершенно невозможным, так как у меня не было стартового капитала. В мае 2014 года я стала мамой и с радостью попрощалась с финансовыми заботами.
Коляска для дочки
После появления на свет Камиллы, мы начали подбирать для нее средство передвижения. Выбор коляски оказался настоящей задачей: качественная стоила довольно много, а доступные варианты не отличались надежностью. На тот момент я уже активно делала покупки на китайских сайтах и неплохо ориентировалась в их оформлениях, продавцах и магазинах, поэтому мне пришла в голову идея заказать коляску из Китая.
Я изучила отзывы и связалась с продавцом. Он вызвал у меня доверие, но все равно покупать «кошку в мешке» за 10 000 рублей было куда страшнее, чем стекло для айфона за сто. Тем не менее, я собрала свою волю в кулак и решила рискнуть. Коляска оказалась отличной: если бы сравнить ее характеристики с колясками в магазинах Казани, то такая модель стоила бы не менее 20 000.
Одним из наиболее простых и доступных способов заработка для мам в декрете является выполнение удаленной работы, связанной с обработкой данных или вводом информации. В Казани существует множество платформ и программ, которые предлагают такие вакансии. Мамы могут легко найти работу, не имея специальных навыков, просто научившись базовым операциям с текстовыми документами и таблицами. Это позволяет гибко распределять время и совмещать рабочие обязанности с уходом за ребенком.
Еще одним вариантом является участие в опросах и анкетировании. Многие компании ищут мнения потребителей и готовы за это платить. Мамы могут зарегистрироваться на специальных сайтах и получать задания в удобное для них время. Это не только способ заработать, но и возможность получать интересные и новые знания о маркетинговых трендах. Такой подход не требует творческого подхода и подходит для любой мамы, желающей иметь дополнительный источник дохода.
Также стоит обратить внимание на работу в области клиентской поддержки. Многие компании ищут сотрудников для удаленной работы, которые будут отвечать на звонки или сообщения клиентов. Наличие навыков общения и вежливого обращения с клиентами может стать преимуществом. Такая работа также отлично комбинируется с графиком мамы в декрете, позволяя ей оставаться активной и независимой финансово.
Коляска пришла классная.
Договор с китайским магазином
В этот момент я осознала, что это именно то направление, которое мне интересно, ведь таких мамочек, как я, очень много.
Я отправила сообщение менеджеру магазина с просьбой о закупках товаров оптом по ценам ниже, чем указано на сайте, и оставила свой номер телефона. Спустя несколько дней мне написали в What’s app. Условия меня полностью устроили: при покупке 10 единиц товара мне предоставляли скидку от 15 до 20%. Доставка займет от 3 до 5 недель и будет бесплатной. Замечательно!
Как мне получить качественный товар по более низкой цене, если у меня нет денег для открытия магазина?
Интернет — лучший друг продавца
Группа в Вконтакте
В Вконтакте у меня имелось множество подруг, которые, как и я, переходили с трудовой деятельности на декретный отпуск или находились на пути к этому. Поэтому я начала именно с этой социальной сети:
- Открыла группу для закупок колясок по привлекательным ценам.
- Пригласила всех своих знакомых и попросила их рассказать о группе своим подругам, которым это может показаться интересным.
- На тот момент я тоже была участницей подобных групп и приглашала всех в свою, привлекая внимание более низкими ценами и интересной продукцией (в начале предложения китайских товаров почти не существовало).
- Размещала рекламу в специализированных группах: родильные дома, площадки для продажи детских вещей, чаты для мам.
Я создала группу закупок колясками по смешным ценам.
Первые заказы начали поступать, на первых порах это были только мои друзья, которые мне доверяли. Со временем к ним подключились и их знакомые, и постепенно заработало сарафанное радио. Я собрала свой первый заказ на 10 колясок за 2,5 недели.
Объявления на Авито и Юле
После этого я почувствовала нехватку. Заказы от группы поступали в небольшом количестве. Учитывая, что я зарабатывала всего по 2 000-3 000 рублей, мой доход был довольно скромным. В среднем удавалось зарабатывать около 25 000 в месяц, если вычесть расходы на рекламу.
Появилась необходимость искать дополнительные площадки для продаж. Я решила разместить объявление на Авито, но вместо стандартного предложения о продаже товаров из наличия, я сделала акцент на призыв к участию в закупке.
Первый заказ на 10 колясок я уже оформила, поэтому разместила на Авито и Юле живые фотографии моего товара с разных角ов, что добавило доверия со стороны покупателей. Кроме того, я отправляла всем заинтересованным видео-обзоры колясок, которые сняла сама. Пошли первые заказы: хотя покупатели не спешили, все же стали оставлять 100% предоплату за выбранные модели — я писала расписки.
Инстаграм
Затем я приступила к интеграции Instagram, и работать с ним оказалось самым трудным: меня постоянно блокировали, как только количество подписчиков начинало расти. После нескольких месяцев экспериментов и неудач мне все же удалось создать более-менее функциональный профиль.
Инстаграм также стал приносить мне заказы — в среднем это было 3-4 в месяц.
Я решила написать объявление на Авито.
Мой бизнес в цифрах
Первые месяцы приносили мне доход в среднем — примерно 25 000 рублей в месяц. В основном, заказы поступали из групп в социальных сетях. Рекламные расходы тогда составляли около 1 000-1 500 рублей.
В последующие полгода (когда я начала размещать объявления на Авито и Юле) ситуация выглядела следующим образом:
- 6-8 колясок каждые 2 недели, со средней наценкой 2 500 рублей.
- 8 × 2 × 2 500 = 40 000 рублей.
Объявления на Авито вскоре стали платными, их стоимость составила около 10-14 рублей. У меня было 10 объявлений плюс поднятие, выделение и другие платные услуги, которые я использовала время от времени и лишь для части своих предложений. В итоге на рекламу в продающих приложениях уходило около 1 000 рублей.
Реклама в соцсетях обошлась бы в 200 рублей за репост в ВКонтакте и 300 рублей за рекламу в Инстаграме. В целом, на это тратила около 2 500-3 000 рублей.
Для удобства клиентов мы предоставляли бесплатную доставку по Казани каждый день. Учитывая, что нужно было также забирать коляски из транспортной компании, на бензин шло примерно 3 000 рублей.
Таким образом, итоговый расчет: 40 000 − 1 000 − 3 000 − 3 000 = 33 000 рублей. Это была средняя месячная сумма.
Наивысший пик заработка пришелся на год спустя после начала бизнеса. Это был 2015 год. Заказы приносили мне 40 000-45 000 рублей в месяц, что дало возможность начинать инвестировать средства и закупать коляски на склад.
Это стало необходимым, так как на рынке появилось много предложений именно в наличии, по ценам несколько выше, чем у меня.
На рынке стало много предложений именно в наличии, по ценам чуть выше моих.
Самое важное в этом бизнесе
Что следует учитывать, если вы планируете заниматься таким бизнесом:
- Вы столкнетесь с высоким уровнем недоверия: немногим людям нравится идея оставлять свои деньги замороженными почти на месяц. Важно уметь вызывать доверие у клиентов — я часто приглашала их к себе в дом и обсуждала детали за чашкой чая или кофе. Я предоставляла свою паспортную информацию всем заинтересованным и писала расписки.
- Этот бизнес требует значительных временных затрат. Мне повезло, что моя дочь была спокойной и много спала, а когда она была awake, могла самостоятельно играть в необходимых случаях. Однако после рождения сына в 2016 году, мне пришлось все приостановить, поскольку элементарно не хватало времени на общение с большинством покупателей через сообщения.
- Ваш поставщик должен быть надежным. Проверить это можно только на практике, поэтому вначале имеет смысл делать небольшие заказы, а затем, наладив контакт, переходить к большим объемам.
- Будьте готовы к ответственности перед покупателями, как и любой другой магазин. Продукция должна иметь гарантию! В противном случае клиенты не вернутся и не будут рекомендовать вас как надежного продавца. Этот вопрос следует обсудить с вашим поставщиком заранее.
- Конкуренция. Сегодня существует множество предложений аналогичной продукции. У вас должны быть идеи о том, как привлечь клиентов именно к вам. Моей уникальной особенностью была простота общения и лояльность ко всем покупателям. Я общалась с будущими мамами, давала им советы и спрашивала их мнения. Я считаю, что если клиентом является женщина, особенно беременная или с новорожденным, то следует наладить с ней максимальные доверительные отношения. К счастью, качество моего товара позволяло это сделать.
Нужно уметь расположить к себе людей.
Подарки за покупки
Для меня огромным стимулом в развитии бизнеса стало то, что я с радостью относилась к своим коляскам. Я предлагала то, в чем была уверена, знала о плюсах и минусах каждой модели и могла помочь каждому клиенту выбрать идеальный вариант. Убеждена, что любое начинание сможет приносить доход при таком отношении к делу.
И еще один совет: покупателям очень приятно получать подарки при покупке. Вы можете немного увеличить стоимость товара, но при этом предложить клиенту что-то в подарок. Вы не потеряете в этом, а покупатель останется рад.
Моя история с этим бизнесом завершилась, как я уже упоминала ранее, в 2016 году, точнее, в конце 2016-го, когда на свет появился Альберт. Я уже не могла уделять своему делу достаточно времени, и все постепенно затихло. В настоящее время у меня бывает 3-4 заказа в месяц от девушек, которые узнали обо мне через своих подруг — сарафанное радио, не более того.
