Сегодня множество людей размышляет о возможности начала собственного бизнеса, но часто испытывает сомнения перед принятием окончательного выбора. Мысль о том, чтобы стать самостоятельным и не работать на кого-то другого, привлекает многих, однако важно осознавать, что бизнес — это не просто развлечение, а серьезное дело, требующее полной вложенности сил и времени.
Запуск собственного предприятия — это довольно непростой процесс, который требует решения множества вопросов. Конечно, если задуман большой бизнес, придется вложить в него значительные финансовые ресурсы. И если кто-то боится сложностей, которые, как правило, неизбежны в начале пути, ему лучше воздержаться от мысли о собственном деле.
Журнал «Мой Рубль» делится с читателями реальной историей молодой женщины, которая испытала на себе все «радости» предпринимательства. Каков был результат? Читайте!
Содержание
С чего всё началось
Меня зовут Алина Александровна, и на момент начала моего бизнеса я жила в маленьком городке Кинеле в Самарской области. В тот период мне было 27 лет. Регистрацию индивидуального предпринимателя я провела в ИФНС 26 февраля 2008 года, а закрыла бизнес 26 апреля 2010 года. В итоге, мое дело прослужило чуть больше двух лет.
Окончив техникум в 1998 году, а затем университет в 2005 году, я поняла, что хочу найти хорошую работу по специальности инженер-технолог в области лёгкой промышленности.
К сожалению, лёгкая промышленность тогда находилась, и по сей день находится, в стадии упадка, и мне не удалось устроиться по специальности.
Посетив несколько предприятий, работающих в данной области, я пришла к выводу, что найти подходящую работу мне не удастся.
Мысли о бизнесе
Мысли о том, чтобы открыть собственное дело, становились все более настойчивыми, но перед этим мне пришлось поработать в роли продавца. Хотя больших денег я не заработала, тем не менее, приобрела определённый опыт, особенно в взаимодействии с клиентами.
Начинать свое дело в России можно, однако необходимо учитывать множество факторов, включая рыночную ситуацию, налоговую систему и конкуренцию. Например, один молодой индивидуальный предприниматель в сфере услуг красоты (парикмахерская) инвестировал в открытие своего салона 1,5 миллиона рублей. Из этой суммы 800 тысяч рублей ушло на ремонт и обустройство помещения, 300 тысяч рублей – на оборудование и инструменты, а оставшиеся 400 тысяч рублей – на маркетинг и первоначальные текущие расходы.
За первый год работы этот предприниматель смог достичь ежемесячного дохода в 200-300 тысяч рублей, что позволило ему покрыть все расходные статьи и выйти на небольшую прибыль в размере 50 тысяч рублей в месяц к концу года. Однако необходимо отметить, что в первые месяцы бизнес едва покрывал фиксированные затраты, и отсутствие значительного запаса финансов могло привести к тяжелым последствиям в случае непредвиденных расходов или снижения клиентопотока.
Ещё один важный аспект – это налоговая нагрузка. Индивидуальные предприниматели имеют право выбрать упрощенную систему налогообложения, что может облегчить ведение учета и снизить налоговые выплаты. Тем не менее, следует учитывать возможные изменения законодательств и экономическую нестабильность, которые могут быстро изменить условия ведения бизнеса и повлиять на его жизнеспособность. В итоге, перед началом бизнеса в России стоит тщательно проанализировать все риски, подготовить план действий и иметь запас средств на непредвиденные обстоятельства.
Таким образом, проработав продавцом около трех лет, я приняла решение стать индивидуальным предпринимателем. Моя мама активно поддерживала меня в этом, утверждая, что работать на себя всегда выгоднее, и подобные вещи.
В процессе определения своего направления в бизнесе я решила «не стремиться к невозможному» и сосредоточилась на торговле одеждой (для мужчин и женщин), арендовав контейнер на городском рынке.
Вещевой рынок в 90-е годы.
Безусловно, я понимала, что эпоха вещевых рынков осталась позади. Наибольшей популярностью они пользовались в 90-х, когда семьями, словно на торжество, отправлялись за покупками разнообразных импортных товаров и «безделушек».
Мой бизнес-план
У меня не было привычного бизнес-плана в его традиционном понимании. Все, что я делала, сводилось к простой формуле: доход минус расход.
В итоге, приняв решение стать челноком, я составила для себя короткий план действий:
- Получить кредит в банке.
- Зарегистрировать индивидуальное предпринимательство в налоговой службе.
- Найти место для торговли на городском вещевом рынке.
- Закупить необходимый товар и отправляться в путь.
Я решила установить двойную наценку, то есть, умножать цену закупки на два, с целью получения 100% прибыли (хотя это наивно, мне в значительной мере это удалось).
Источники финансирования
В этой части своего плана я решила не уходить далеко и направилась в банк, поскольку там, по моим подсчетам, оказываются около 90%, если не все 100 новичков в предпринимательстве.
Не буду заниматься рекламой банка, лишь отмечу, что этот банк является самым известным в стране и предлагает наиболее выгодные процентные ставки по кредитам.
В итоге мне одобрили потребительский кредит на 55 000 рублей с одним поручителем (это была моя мама) на срок 2 года, а ежемесячный платеж составил примерно 3 000 рублей.
Кстати, когда я обращалась в банк, я указала, что хотела сделать крупную покупку (немного соврала, почему-то испугавшись, что не получу кредит, если скажу правду).
Кроме того, у меня было немного собственных сбережений — около 15 000 рублей. Также у меня имелась кредитная карта на 30 000 рублей от одного недобросовестного банка, которую прислали мне по почте, и оставалось только ее активировать. В конечном итоге, эта карта также оказалась полезной в моем бизнесе.
Таким образом, к моменту запуска своего дела у меня было примерно 100 000 рублей.
Итак, бизнес
После того как я получила средства из банка, сразу же приобрела ж/д билеты и уже на третий день оказалась в Лужниках. Я взяла с собой папу, он очень поддержал меня в тот момент. Почему мой выбор пал именно на этот рынок? Не уверена, возможно, потому что о нем много говорят, не могу сказать точно.
Вещевой рынок в Лужниках.
Первый опыт
И вот, мы закупили множество различных вещей, среди которых были:
- женские брюки;
- женские блузки;
- мужские и женские спортивные костюмы;
- женские плащи и легкие полупальто.
Точное количество не помню, но это были три огромных чемодана, которые мы с папой тащили на двух тележках. В метро было особенно сложно и крайне некомфортно.
Вернувшись в Кинель, я почти на следующий день приступила к торговле. В тот момент у меня было всё готово, а именно:
- зарегистрированное ИП;
- договор с хозяйкой контейнера;
- согласие с администрацией рынка.
В общем, всё было на мази. Естественно, я решила торговать сама. В итоге мне удалось реализовать почти весь ассортимент за месяц (цифры ориентировочные, но в целом так).
Где брать товар
Я столкнулась с серьезной проблемой — где же найти товар? С одной стороны, я быстро реализовала товар с хорошей прибылью, но что-то здесь вызывало недовольство. Моя интуиция работает довольно хорошо, и я ей доверяю, а она подсказывала мне, что поездка за товаром в Москву может оказаться рискованной.
Погрузившись в этот бизнес и увидев его изнутри (да, согласна, времени прошло немного, всего лишь месяц, но это каждый день), я обдумала, что выбрав путь торговли вещами, привезёнными из Москвы, я, мягко говоря, поспешила с решением.
Но бизнес уже запущен, кредит взят, деньги необходимо возвращать и платить за аренду. И я начала искать оптовые точки в Самаре.
Торговля трикотажем
Мне удалось обнаружить магазины, занимающиеся оптовой продажей чулочно-носочных и трикотажных изделий по привлекательным ценам. Я начала закупать товары у них, окончательно исключив Москву как источник для своей торговли.
Много заработать на носках и майках у меня не получилось.
В итоге я провела примерно 7 месяцев на рынке, продавая трикотаж в контейнере на городском вещевом рынке. Разумеется, доход от реализации носок и маек значительно уступал доходу от продаж одежды, привезённой из Москвы.
Однако мысль о необходимости проводить полдня на морозе в зимнее время меня также тревожила, и я всерьез задумалась о смене направления деятельности.
Магазин кондитерских изделий
И вот, как принято говорить, на удачливого человека и зверь сам идет навстречу; мой родной брат пришёл ко мне на помощь и предложил свою поддержку в запуске магазина сладостей.
Помощь брата
Изначально мы решили делить доходы поровну, так как мой брат вложил свои средства, а я активно участвовала в работе магазина и осуществляла закупки.
Вклад брата заключался в следующих аспектах:
- Он нашёл и арендовал помещение для магазина.
- Помогал с проведением качественного ремонта в пространстве.
- Обеспечил покупку необходимого оборудования (столы, полки, стеллажи), кассового аппарата и весов.
- Установил контакт с нашим основным поставщиком.
- Подготовил все требуемые документы для регистрации изменений в налоговой инспекции.
Таким образом, начиная с декабря 2008 года, я приступила к продажам в своём магазине, площадь которого составила 20 квадратных метров.
Всё хорошо, но.
Торговля стала развиваться стремительно. Дополнительно способствовал этому тот момент, что мы открыли двери нашего магазина перед праздником Нового года, и выручка оказалась на довольно высоком уровне. На нашем горизонте появилось множество новых поставщиков, а мы сами отправлялись на оптовые рынки, где закупали разнообразные сладости: конфеты, печенье, торты и прочие угощения.
Наш магазин мы окрестили «Сластёна»! У нас также появились постоянные клиенты, и мой опыт в роли продавца оказался весьма полезным. Хочу отметить, что работать на себя в роли продавца гораздо приятнее.
Магазин кондитерских изделий.
Все шло неплохо, однако… Я ощущала, что этот магазин имеет свои ограничения, и, признаться, он не приносил мне удовлетворения. Да, в преддверии праздников можно было неплохо заработать, но… Снова, но!
Мои цифры
Итак, что в итоге у меня получилось в финансовом плане? Напоминаю, что указанные суммы не являются абсолютно точными, они усреднённые и ориентировочные, так как я опираюсь на свою память.
Непродовольственные товары
На начальном этапе, занимаясь продажей непродовольственных товаров, мои показатели выглядели следующим образом:
| 1-й месяц, руб. | 2-7 месяцев (средний за месяц), руб. |
| Выручка — 65 000 | Выручка — 25 000 |
| Расходы (стоимость товаров, расходы на ж/д билеты, аренда, ЕНВД, погашение займа) — 49 000 | Расходы (стоимость товаров, аренда, ЕНВД, погашение займа) — 24 500 |
| Чистая прибыль — 16 000 | Чистая прибыль — 500 |
Из приведенных данных видно, что бизнес фактически был убыточным.
Кондитерские изделия
На втором этапе моей работы ситуация выглядела гораздо ярче. Устанавливать на продовольственные товары надбавку свыше 20% было нерационально, поскольку это могло привести к тому, что магазин станет восприниматься как завышенный по ценам, что, в свою очередь, отпугнёт потенциальных покупателей.
Как я уже упоминала, выручка в обычные дни значительно отличалась от праздничной. В преддверии новогодних праздников, а В дни Пасхи и 8 Марта ежедневная выручка достигала 12 000 рублей.
Поэтому в таблице я представлю расчёт отдельно по праздничным дням (6 праздничных месяцев) и отдельно по обычным месяцам (8 месяцев).
| Праздники (средний ежемесячный показатель), руб. | Обычные месяцы (средний ежемесячный показатель), руб. |
| Выручка — 150 000 | Выручка — 90 000 |
| Расходы (стоимость товара, аренда, ЕНВД, погашение кредита) — 128 000 | Расходы (стоимость товара, аренда, ЕНВД, погашение кредита) — 80 000 |
| Чистая прибыль — 20 000 | Чистая прибыль — 10 000 |
Вот такие несложные расчёты мне удалось получить.
Чем моя история закончилась
Возможно, я просто стала уставать от постоянной работы без перерывов, ведь нанимать продавца по-прежнему было экономически невыгодно.
После года работы в магазине, я приняла решение закрыть его и прекратить свою деятельность как индивидуальный предприниматель.
К этому добавилось ещё одно обстоятельство: новый собственник нашего магазина с самого начала объявил о своих планах увеличить арендную плату в два раза (постепенно, увеличивая её на 2 000 руб. каждый месяц). Это стало последней каплей!
И напоследок
Проведя больше двух лет в собственном бизнесе, я пришла к выводу, что в нашей стране заниматься предпринимательством, за исключением, разумеется, нефтяной и газовой сферы, в целом невыгодно.
Работая в магазине, продающем кондитерские изделия, можно зарабатывать относительно стабильные 20 000 рублей в месяц, но для этого потребуется постоянно вкладываться в работу, трудясь без выходных и праздников.
Возможно я просто устала, но предпринимателем я быть больше не хотела.
На мой взгляд, я предпочёл бы устроиться на фабрику и получать те же самые 20 000 руб., но без лишних забот.
Тщательно обдумайте свое решение о начале бизнеса в этой области. Я имею в виду торговлю кондитерскими изделиями, а идею торговли на вещевом рынке лучше вовсе отбросить. Рынки уже стали устаревшими, их полностью вытеснили современные торгово-развлекательные комплексы!
Однако, если вы всё-таки решите заняться этим направлением, желаю вам больших успехов и удачи!
