Биометрическое тестирование, основанное на отпечатках пальцев и научной методике «дерматоглифика», стало популярным относительно недавно, но в настоящее время это направление стремительно набирает обороты. Процедура опирается на знания о физиологии человека, ведь отпечатки пальцев формируются еще в утробе матери и остаются неизменными на протяжении всей жизни. Они представляют собой генетические маркеры и тесно связаны с психологическими и физическими характеристиками личности. Эксперты, занимающиеся биометрическим тестированием, утверждают, что способны определить по узорам на пальцах психофизические особенности человека, его состояние здоровья, а также ключевые черты личности: темперамент, характер, способности и предрасположенности. Более того — программа поможет выявить, чем человеку лучше заниматься и где он сможет реализовать свои таланты. Тем не менее, данная процедура порождает множество споров в научном сообществе, и некоторые ученые склонны считать дерматоглифику псевдонаукой.
Однако в поисках своего предназначения и места в жизни люди готовы тратить деньги. Это уловили многие бизнесмены, предлагающие за определенную плату определить по отпечаткам пальцев, на что вы способны. Одной из таких предпринимательниц стала наша героиня из Новокузнецка. Девушка поделилась с журналом «Мой Рубль» своим опытом заработка на биометрическом тестировании и рассказала о подводных камнях этого бизнеса.
Содержание
Возникновение идеи бизнеса без вложений
Здравствуйте, уважаемые друзья! Я Лилия Валерьевна Новикова, мне 32 года. Эта бизнес-история развивалась в Новокузнецке. Я к примеру покажу, что для успешного предпринимательства не всегда требуется начальный капитал. В нашем мире существует множество способов начать зарабатывать с нуля, нужно лишь уметь видеть возможности и не бояться рисков.
Если есть цель, идите к ней!
В конце 2015 года я размышляла о том, чем заняться, чтобы обеспечить себе стабильный доход и иметь возможность заниматься более крупными проектами.
Тестирование личности по отпечаткам пальцев является довольно инновацией в области анализа характеристик человека, и начать бизнес в этой нише можно без значительных первоначальных вложений, используя имеющиеся ресурсы. Первым шагом станет изучение основ методологии тестирования, чтобы стать экспертом в данной области. Это можно сделать с помощью онлайн-курсов, литературы и вебинаров, которые доступны в свободном доступе. Также стоит обратить внимание на лицензионные требования и законодательства, касающиеся подобного рода деятельности в вашем регионе.
Следующим этапом станет создание минимально жизнеспособного продукта — простого теста, основанного на отпечатках пальцев. Это может быть онлайн-ресурс или приложение, где пользователи смогут самостоятельно проходить тест и получать результаты. Для развития бизнеса стоит активно использовать социальные сети и платформы по продаже услуг, что позволит минимизировать затраты на маркетинг. Проводя бесплатные вебинары и мастер-классы, можно привлекать целевую аудиторию и формировать спрос на услуги тестирования, создавая при этом репутацию эксперта в своей области.
Просматривая страницы бизнеса в интернете, я наткнулась на уникальную идею — определение способностей человека по отпечаткам пальцев. Это была франшиза стоимостью 99000 рублей.
Хотя у меня не было денег и я не имела дохода, я всегда искала занятие, которое бы приносило удовольствие и хороший доход. И вот я его нашла. Это было тестирование способностей по отпечаткам пальцев.
Также читайте: Дропшиппинг — бизнес без вложений, доступный для всех.
Я изучила информацию в открытых источниках о достоверности метода и его научной основе. Сомнений не возникло. Это действительно научная разработка, обеспечивающая достоверные результаты. Я начала разрабатывать презентацию своей услуги для потенциальных клиентов. Но так как у меня не было средств для покупки франшизы, я решила сначала предложить услугу, а затем уже активно ее предоставлять.
Каналы привлечения клиентов
Я осознавала, что моя целевая аудитория — это ученики и выпускники школ, которые находятся на этапе выбора своего образовательного пути и не уверены в своих предпочтениях. Я приступила к продвижению услуги в учебных заведениях. Подготовила презентацию, напечатала её в обычном черно-белом формате и отправилась в одну из школ. Перед этим на сайте учреждения я выяснила имя и отчество директора, а также девиз школы, и поехала без предварительного звонка, чтобы избежать отказа в встрече.
Директор этой школы оказалась довольно открытой и охотно согласилась провести оценку способности учащихся на базе образовательного учреждения. Однако начать всё это было разрешено только через месяц.
Причина заключалась в том, что был середина декабря и велась активная подготовка к празднованию Нового года, а также завершению учебной четверти, поэтому мы договорились, что я свяжусь после новогодних каникул.
Школьники — моя основная целевая аудитория.
Я испытывала радость, но не могла поверить, что всё окажется так просто. Существовал риск, что я не смогу накопить нужную сумму для приобретения франшизы, даже если бы нашлось 10 клиентов, а предоставление услуги всё равно требовалось. Направилась в следующую школу. Общение с директором не состоялось, а заместитель директора отнеслась ко мне пренебрежительно. Я осознала, что в преддверии праздников моё предложение было неуместным для педагогов, и больше не ездила в другие школы.
Условия сотрудничества со школой
Важное, моя задумка частично удалась, и я достигла соглашения с одной из школ из двух. Соглашение выглядело следующим образом:
- Директор вместе с учителями сами подготовят часть моей презентации для родителей;
- Учителя распространит информацию среди своих учеников;
- Определяем, сколько соберет средств для проведения тестирования, назначаем дату;
- Стоимость тестирования для одного ребенка составляет 400 рублей;
- Учителя принимают участие бесплатно;
- Школа получает 15% от общей суммы сбора.
После новогодних праздников я позвонила директору. Подтвердили, что все остается в силе. Мы договорились предоставить неделю для сбора денег от родителей. Я переживала о том, сколько людей заинтересуется и сколько оплатит услугу, и просто ждала, не обращаясь в другие школы с предложением, хотела увидеть результат и понять слабые моменты моей идеи.
Через неделю я снова позвонила, и директор сообщила, что средства сдали 480 учеников, что означало 163 200 рублей для меня, это уже с учетом 15% для школы. Я сразу же поехала туда. Забрала деньги и в тот же день заказала комплект.
Основное оборудование для тестирования — это сканер, похожий на обычную компьютерную мышь.
Однажды я отправилась в головной офис компании, чтобы забрать комплект, который находился в четырех часах пути от меня. Установила приложение на свой ноутбук, и техническая поддержка помогла мне по телефону. В комплект включались сертификаты, дипломы, патент на программу, рекламные материалы, макеты, сканер для отпечатков пальцев и 2 000 запросов на тестирование. За три дня я ознакомилась со всем этим материалом.
Сам процесс сканирования отпечатков пальцев занимает всего 3-5 минут, но для интерпретации отчета требуется около 15 минут, что замедляет обработку большого числа желающих. Поэтому я придумала вариант: предоставить интерпретацию родителям по телефону после сбора отпечатков от детей. И это оказалась удачная идея.
Родителям было интересно получить информацию о своем ребенке от специалистов. Дети могли бы забыть часть данных или неправильно истолковать их. Я заказала визитки — простые белые с логотипом и контактными данными. На их разработку я потратила два дня и 1 300 рублей.
В это время я нашла группу студентов-психологов педуниверситета в одной из социальных сетей. Мы договорились о временной подработке по агентскому договору, что избавило меня от налоговых выплат. Я отправила им информацию для изучения, мы встретились один раз, и я обучила их программе.
Первое тестирование школьников
В установленный день отправились в учебное заведение. Доехали к 8:00 утра. Нам установили парту, а стулья разместили рядом с розеткой в актовом зале. Мы все подсоединили, проверили работоспособность программы и сканера (проведя бесплатное тестирование для одного из преподавателей), после чего приступили.
Процедура очень нравится детям.
В классе дети приходили по одному, а на перемене собирались группами возле нас. Это совершенно неудивительно, так как всё выглядело непривычно и заманчиво. Сияющее стекло сканера анализировало отпечаток пальца, передавая информацию в компьютер и генерируя отчет о личности объемом 15-16 страниц. В итоге мы протестировали 503 школьника, из которых 23 ребенка подошли к нам с наличными в живую очередь.
Мой доход за две недели
В результате, давайте рассмотрим расчет моих доходов за две недели, включая подготовительный этап. Начинали с нуля.
- 503 ученика × 400 рублей = 201 200 рублей;
- 201 200 рублей – 15% школе (30 180) = 171 020 рублей;
- 171 020 рублей – 99 000 рублей франшиза = 72 020 рублей;
- 72 020 рублей – 10 000 рублей психологам = 62 020 рублей;
- 62 020 рублей – 1 300 рублей за визитки = 60 720 рублей;
В итоге, чистая прибыль составила 60 720 рублей. Без каких-либо вложений! Кроме того, я получила оборудование, которое приносило доход до 2017 года. Объясню, почему именно до 2017.
Причина приостановки бизнеса
К концу 2016 года в СМИ и на федеральных телеканалах начали активно обсуждаться инновационные методики определения способностей на основе отпечатков пальцев, обозначая их как лжеметоды. Людей призывали воздерживаться от денежных трат на подобное тестирование, утверждая, что это не имеет научной основы. Однако наша психология устроена так, что мы склонны доверять тому, что слышим в новостях. Даже у меня возникли сомнения в точности тех характеристик, которые я предоставляла людям, исходя из их отпечатков.
Я испытала потрясение, так как искренне считала, что не обманываю людей, а помогаю им в самопознании. Однако мой личный опыт оказался в противоречии с информацией из новостей. В результате я прекратила работать в средних образовательных учреждениях и детских садах, где тоже проводила тестирования.
Даже академики российской академии наук подписали меморандум, что этот метод основан на лженауке.
Я решила открыть пункт для тестирования в игровом пространстве большого торгового центра. Однако адмнистрация центра отказала мне в аренде для такого рода деятельности, как и многие другие крупные торговые комплексы.
Читать: Как живется молодежным ученым в России. Вся правда о работе и зарплате.
Разумеется, я обратилась в центральный офис фирмы, которая предоставляет франшизу, основанную на научных исследованиях. Там меня заверили, что работают над устранением негативных отзывов. Позднее в открытом доступе появился документ от разработчиков, озаглавленный «Анализ и опровержение меморандума». В этом файле была представлена подробная информация о научной основе проекта и опровержение мнения академиков РАН. Даже представители Российской академии наук подписали меморандум, утверждающий, что данный метод является лженаучным.
Другие каналы продвижения уже в Санкт-Петербурге
Я протестировала одну школу, поскольку следующей задачей стали детские сады. Провела тестирование в четырех организациях на сумму 300 рублей. Всего было выполнено 973 теста, и практически все родители согласились, думаю, что не смогли пройти тестирование лишь те дети, которые были больны или отсутствовали по другим причинам. Поскольку мне нужно было по делам съездить в Санкт-Петербург, я решила продолжить свою работу и там.
Открытие офиса в центре Питера
Я решила открыть точку в офисном здании в центре Санкт-Петербурга, неподалеку от университета. Аренда составила 6 000 рублей, что равняется 1 000 рублям за квадратный метр. Промоутеры раздавали флаеры студентам, а в офисе работала сама. Стоимость тестирования для одного клиента была 1 500 рублей. В течение двух месяцев я работала в офисе и протестировала 57 человек. Таким образом, я смогла обеспечить себя офисом и зарплатой.
Чистая прибыль за два месяца составила 69 000 рублей. Однако я не могу просто сидеть и ждать, когда появятся клиенты — откликнется кто-то или нет.
Сотрудничество с детским центром
У меня возникла мысль — вести деятельность без оплаты за аренду и не быть в одиночестве. Я согласовала партнерство с частным детским центром. Он находился в большом районе новостроек, где проживает 90% молодых семей с детьми. Я заказала листовки, провела обучение для администратора и указала номер телефона центра в контактной информации.
Тестирование личности в детском центре.
Результаты по частному детскому центру:
- Стоимость тестирования для детей составила 600 рублей;
- Дизайн и печать листовок формата A6 обошлись в 1 400 рублей;
- Вознаграждение администратору за одно тестирование — 100 рублей.
Для привлечения клиентов мы провели акцию, предложив развивающее занятие в подарок. За занятие клиентам пришлось заплатить со скидкой 100 рублей, таким образом, оно обошлось в 250 рублей. Это оказалось выгодным как для меня, так и для центра. В данном случае для них — это бесплатная реклама, а для меня — бесплатная аренда с оплатой сотруднику всего 100 рублей.
Также читайте: Профессия — помогать людям. Откровенный рассказ психолога об образовании и работе.
Во время акции протестировали 35 детей:
- 600 рублей за тестирование – 100 рублей администратору – занятие в подарок на 100 рублей = 400 рублей.
- детей × 400 рублей = 14 000 рублей – 1 400 рублей за флаеры = 12 600 рублей.
После завершения акции общее количество тестирований составило 90 детей, и доход от них составил 90 × 600 рублей – 9 000 рублей на оплату администратору = 45 000 рублей.
Таким образом, с детского центра я заработала 45 000 + 12 600 = 57 600 рублей за два месяца работы.
Сотрудничество с ночным клубом
В процессе работы с детским центром также удалось договориться о партнерстве с ночным клубом, ориентированным на определенную тематику. Замысел заключался в том, что гости, наслаждаясь отдыхом, смогут узнать полезные сведения о себе.
Отпечатки пальцев — один из наиболее устойчивых и неизменных маркеров человека.
Стоимость была установлена на уровне 800 рублей, сотрудничество с клубом проходило в течение двух месяцев по пятницам и субботам, также предлагая коктейль в качестве подарка. Цену коктейля для меня определили в 150 рублей. Я нашла студента, который согласился подрабатывать в ночном клубе. За одно тестирование я платила 150 рублей. В итоге было протестировано 72 человека.
Что я заработала за год и перспективы дела
Теперь давайте подсчитаем, сколько я в итоге заработала за год благодаря проведению биометрического тестирования личности.
- С школы 503 тестирования = 60 720 рублей + 99 000 (приобрела франшизу).
- С детских садов 973 тестирования = 234 000 рублей.
- С ночного клуба 72 тестирования = 36 000 рублей.
- С детского центра 125 запросов = 57 600 рублей.
- С офиса при университете 57 тестирований = 69 000 рублей.
- Бесплатное тестирование для педагогов и знакомых — 225 тестирований.
- На данный момент остались 45 запросов. Итоговая чистая прибыль составила 457 000 рублей.
Для меня сумма в 457 000 рублей — это немного. Но учитывая затраченное время и то, что я не тратила дни и ночи на работу, а могла заниматься своими делами, это вполне хороший доход. Я смогла обеспечить себя и сосредоточиться на новом, более прибыльном и интересном бизнесе.
У меня было время для работы над химическими формулами, и в тот период я заказала разработку одного продукта у химика из центра океанологии в Санкт-Петербурге. В этой области услуга «биометрическое тестирование» сможет дополнить мой бизнес.
Две стороны медали
Преимущества бизнеса:
- Возможность получения значительного дохода при минимальных инвестициях.
- Работа возможно из любой точки планеты, программное обеспечение поддерживает различные языки для отчетов.
- Необходим только ноутбук и сканер для отпечатков пальцев, напоминающий мышь.
- Способствует развитию навыков понимания личностей.
- Множество людей желают пройти тестирование; интерес к этому проявляют все без исключения.
Недостатки:
- Основной недостаток — консерватизм людей, которые могли услышать в новостях негатив о методе и подорвать уверенность потенциальных клиентов;
- Обратите внимание на ценообразование, в небольших населенных пунктах устанавливайте более доступные цены;
- Не везде возможно арендовать помещение.
В настоящее время я планирую возобновить тестирование личности в школах. Сначала обращусь в Управление образования, чтобы получить согласие на проведение биометрического тестирования в школах города. В переговорах с директорами я сослусь на согласие управления. Возможный доход от массового тестирования вдохновляет продолжать эту инициативу.
Советы из первых рук
Если вы планируете начать бизнес в области биометрического тестирования способностей, учтите следующее:
- Рынок достаточно широк: множество школ, детских садов, университетов и колледжей. Продвигайте свои услуги и получайте доход.
- Фокусируйтесь на школах. В среднем там обучаются 1000-1500 учеников, в детских садах же не бывает более 350 детей.
- Если один директор или заведующая отклонили ваше предложение, не отчаивайтесь, продолжайте общаться с другими – многие примут ваше предложение с радостью.
- Еще один подход, который я не испробовала: сотрудничайте с психологами-студентами, предложите им возможность подработки — выездное тестирование на дом.
- Самое важное — убедительно объясните родителям преимущества и ценность получения информации о ребенке, чтобы они осознали, за что платят и что именно получат.
Кроме того, я поняла, как работает франшиза, и в принципе, её не обязательно покупать, если у вас есть умения. Можно нанять специалистов, чтобы систематизировать и встроить в программу нужные данные по папиллярным узорам, а затем самим предлагать франшизу.
Я планирую еще раз обратиться к школам, и если будет хороший отклик, то начну полноценную работу. Это тоже перспективный и увлекательный бизнес. Желаю всем удачи и решимости в начинаниях!
Если вам интересна моя тема, более подробную информацию можно найти на данном сайте: https://genetic-test.ru
