Топ франшиз для малого бизнеса: Как успешно стартовать свое дело и избежать неудач

Тем, кто собирается начать собственный бизнес, не нужно обязательно создавать бизнес-план с нуля. Существует альтернатива: можно открыть свое дело, воспользовавшись уже налаженным и известным брендом.

Этот подход называется франчайзингом. В некоторых аспектах он проще, чем самостоятельное начало. О различных нюансах франчайзингового бизнеса журнал «Мой Рубль» расскажет далее.

Бизнес по франшизе — гарантированный заработок или обман инвесторов?

Сначала нужно понять, что это за явление.

Если взять определение из Википедии и упростить его: франшиза представляет собой право, которое передается предпринимателю для использования уже разработанной бизнес-модели и известного бренда в своей деятельности.

На примере станет легче прояснить суть.

Существует человек, желающий начать свой малый бизнес, открыв заведение быстрого питания. В этом сегменте успешно работает известная сеть ресторанов быстрого питания — Сабвей (Subway).

Если этот человек решит открыть бизнес самостоятельно, начиная с нуля, ему придется самостоятельно разрабатывать бизнес-план, выбирать подходящее месторасположение, обдумывать оформление и бороться с конкурентами для создания своего бренда. Однако есть возможность заключить франчайзинговое соглашение с Subway, внеся определенную сумму и воспользовавшись уже готовыми концепциями и именем бренда. Сумма, которая оплачивается сразу, называется паушальным взносом, а затем каждый месяц потребуется выплачивать фиксированный процент от дохода заведения — роялти.

Сравните: открытие новой точки общественного питания, которых вокруг будет множество, и совершенно иное дело — запуск заведения под известным и популярным брендом Subway. При этом вы будете действовать по заранее подготовленному плану, разработанному экспертами этого бренда. Вам предоставят детальную информацию: где лучше открыть заведение, как его оформить, какой ассортимент предлагать, как привлечь и обучить персонал, какие акционные предложения проводить и многое другое. Кроме того, «родительская» компания поддерживает вас с поставками оборудования и товаров.

Следует подчеркнуть: гарантии по рентабельности и стабильности вашего бизнеса в данном случае бренд не предоставляет. Конечный результат зависит от самого предпринимателя, и если возврат на инвестиции окажется отрицательным, или бизнес полностью потерпит неудачу — никакой компенсации вы не получите. Таким образом, франшиза не является гарантией успеха, и если у вас есть сомнения — лучше откройте банковский вклад или поищите другие, более «безопасные» варианты деятельности.

Некоторые предприниматели, столкнувшись с убытками, спешат закрыть свой бизнес и начинают критиковать франчайзера (продавца франшизы). Именно поэтому вы можете встретить множество негативных отзывов об открытии бизнеса по франшизе. Важно понимать, что ведение бизнеса всегда связано с рисками; франшиза снижает их, предлагая отработанные схемы управления, но каждый случай остается индивидуальным, и никто не сможет полностью устранить риски в розничной торговле — иначе зачем вы нужны компании франчайзеру? Если бы были стопроцентные гарантии успеха, менеджмент просто набрал бы кредиты на миллиарды и открылся везде, то есть, на каждом углу. Но это не происходит, поскольку риски действительно существуют и принимаются на себя франчайзи (покупателем франшизы). Однако и потенциальная прибыль здесь значительно больше — можно говорить о 20-30% годовых, что существенно выше, чем если положить деньги в банк под 7%. Таким образом, нельзя утверждать, что инвесторы обманываются в случае франшизы, особенно если речь идет о серьезном крупном бренде, но риски открытия собственного бизнеса необходимо осознавать.

Топ 10 франшиз 2017 — рейтинг на основе стабильности уже открывшихся точек

Если вы находитесь в поиске лучших франшиз для небольшого бизнеса, мы подготовили список из десяти самых интересных вариантов. При составлении этого рейтинга мы учли такие факторы, как доходность, гибкость условий и соотношение числа вновь открытых и закрывшихся точек.

В основой нашего рейтинга лежат данные из открытых источников, включая рейтинги франчайзинговых компаний, опубликованные РБК в 2017 году. Для начинающих бизнесменов особенно важны следующие показатели: вероятность банкротства и необходимая сумма стартового капитала. Мы стремились выбрать лучшие франшизы 2017 года с первоначальными инвестициями менее миллиона рублей, но в нашем списке также есть несколько интересных дорогих вариантов. Рейтинг не является исчерпывающим; если вы планируете запуск бизнеса, это всего лишь полезная отправная точка для дальнейшего изучения. На 2017 год в России существует множество успешных франчайзинговых концепций.

Наш список самых прибыльных франшиз выглядит следующим образом:

1. Стардог!S. Направление — уличная еда (сэндвичи и хот-доги). Минимальный пакет — 250 тысяч рублей.
2. Теле2. Инновационный проект на российском рынке. Оператор мобильной связи с 2003 года, обслуживающий 35 миллионов абонентов в 60 городах. Минимальные инвестиции — 500 000 рублей.
3. FastShine. Мобильная автомойка, где клиент может оформить заказ через мобильное приложение. Минимальные инвестиции составляют 259 тысяч рублей.
4. пингвина. Продажа мороженого. Стартовый пакет — 690 тысяч рублей.
5. Инвитро. Лаборатория, предоставляющая услуги диагностики и исследований в различных областях. Работает не только в России, но и в более чем 50 странах. Стартовый пакет стоит 830 тысяч рублей.
6. FixPrice. Магазин, где все товары стоят 45 рублей. Необходимые инвестиции — от 4 миллионов рублей.
7. Оранжевый слон. Студия детского творчества, работающая как в России, так и в нескольких других странах. Начальный пакет — 295 тысяч рублей.
8. Cinnabon. Кафе-пекарня. Первоначальные инвестиции — от 5.3 миллиона рублей.
9. MrDoors. Производство корпусной и встроенной мебели с более чем сотней точек в России. Примечательная особенность: если предприниматель добивается плана продаж, бренд не предлагает франшизу конкурентам в этом регионе. Инвестиции — от 4.5 миллионов рублей.
10. SafeSmoking. Один из первых вейп-шопов в России с более чем 50 филиалами. Минимальный пакет — 1.05 миллиона рублей.

Примеры брендов, предлагающих франшизы

Данный рейтинг не является официальным и общепринятым — существуют и другие марки, которые могут конкурировать по привлекательности с перечисленными компаниями. Также стоит отметить, что известные имена в списке не гарантируют безопасность: среди них также есть франчайзи, которые прекращают свою деятельность, и некоторые могут столкнуться с финансовыми трудностями. Тем не менее, на конец 2016 и начало 2017 года бренды, указанные в этом списке, популярны и продолжают активно развиваться, при этом число закрытых точек остается незначительным.

Состояние франшизного бизнеса в 2017 году и тенденции индустрии

Кризисные времена остались в прошлом: начиная со второй половины 2016 года, в российской экономике наблюдается позитивная динамика, и ситуация стабильно улучшается.

Увеличение активности российской экономики также затрагивает франшизы: в январе 2017 года количество заявок от желающих возросло в среднем на 57% по сравнению с январем 2016 года. Наибольшее количество запросов наблюдается в ценовом диапазоне от 500 до 700 тысяч рублей.

Увеличилось внимание к самым высокоразвитыми с технологической точки зрения франшизам. Чем больше элементов автоматизации применяется в бизнес-модели, тем выше интерес со стороны покупателей для приобретения таких проектов.

Региональные предприниматели также начали активнее участвовать в бизнесе. Ранее предложения, как правило, поступали только из Москвы и Санкт-Петербурга (или даже из-за границы), однако теперь любой магазин франшиз для малого бизнеса предлагает готовые пакеты и из других городов. Примеры наиболее заметных франшиз:

1. «Флора-центр», Владимир.
2. «Тикамис», Нижневартовск.
3. «Социальные суши», Саратов.
4. «Додо Пицца», Сыктывкар.

Разбираемся с терминологией

В бизнес-терминологии может возникнуть путаница для начинающих предпринимателей — терминов здесь множество, и важно понимать значение каждого из них.

Определение термина «франшиза» мы уже обсудили. Теперь представим основные термины, с которыми можно столкнуться:

1. ROI (возврат на инвестиции). Процентный показатель, отражающий эффективность вложенных средств. Значение выше 100% указывает на прибыльность, в то время как ниже 100% говорит об убыточности. ROI рассчитывается по формуле: (доход — себестоимость) / вложенные средства × 100%.
2. Роялти. Фиксированная ставка (чаще всего в процентах от общего оборота), которую «дочернее» предприятие (предприниматель) выплачивает «родительской» компании (крупному бренду) за право использования франшизы. Каждый бренд устанавливает свои условия.
3. Франчайзи. Лицо (или компания), которое приобретает франшизу.
4. Франчайзор (франчайзер). Крупная («родительская») организация, предоставляющая свой бренд (продающую франшизу).
5. Франчайзинг. Бизнес-модель, в которой одна компания (франчайзор) предоставляет свой бренд и методы ведения бизнеса, а другая (франчайзи) их покупает.
6. Паушальный платеж. Единовременный первоначальный взнос, вносимый при приобретении франшизы. Может оплачиваться деньгами или заменяться обязательством по покупке товара или оборудования.
7. Поддержка на месте. Помощь, оказываемая от «родительской» компании предпринимателю. Она может осуществляться через региональные собрания, телефонные или интернет-консультации, а также личные встречи.
8. Субфранчайзер. Посредник, который имеет право перепродавать франшизу.
9. Стандарты корпоративного стиля. Комплекс заранее установленных «родительской» компанией норм, касающихся брендирования. Сюда могут входить правила ведения визуального оформления точки, рекомендации и ограничения по использованию рекламных текстов, слоганов и других элементов оформления.

Важно отметить, что франшизы обычно предполагают закупку сырья и материалов только у определенных поставщиков. Вы не можете открыть заведение, например, «Стардогс», и использовать в своих хот-догах самые дешевые сосиски, что может повысить рентабельность вашей точки, но негативно скажется на качестве всего бренда.

На какую доходность может рассчитывать франчайзи?

Первый вопрос, который возникает у франчайзи при рассмотрении франшиз для малого бизнеса в России: какую прибыль я смогу получить?

Точка Subway на выставке франшиз

Сразу отметим, что, как и в традиционном бизнесе, уровень доходности может значительно варьироваться, и точные прогнозы дать невозможно. Однако большое количество компаний, предлагающих франшизы, указывают определенные цифры. Некоторые обещают своим франчайзи 10-13%, в то время как другие — 20-40% — обратите внимание на брендбук конкретной франшизы.

Если рассмотреть усредненные показатели, то при правильном подходе и соблюдении всех рекомендаций материнской компании, вложенные средства могут приносить доход в пределах 10-20%. Более высокий результат обычно связан с удачей, упорным трудом, высоким уровнем профессионализма или действительно успешной идеей.

Франшиза без вложений — реально?

Иногда человек обладает предпринимательскими способностями (или, по его мнению, таковыми) и имеет большое желание начать свой бизнес. Однако у него возникают трудности с финансами: зачастую нет даже минимального капитала.

Существует два способа открыть франшизы для малого бизнеса без начальных инвестиций:

1. Привлечь инвестора. В этом случае он вложит свои средства. Плюс этого подхода заключается в том, что обеспеченный инвестор может выделить значительную сумму, выбирая более «серьезный» проект. Однако есть и минус: в случае неудачи предприниматель потеряет не свои деньги, а средства инвестора, в результате чего окажется в долгах.
2. Франшизы без инвестиций. Такие варианты встречаются крайне редко. Обычно они предполагают проведение конкурса: когда компания предлагает свою франшизу бесплатно и выбирает подходящего предпринимателя из числа множества желающих. На такие предложения можно наткнуться, когда небольшая компания активно развивает сеть и готова идти на компромиссы с новыми франчайзи.

Есть из чего выбрать! Каталог франшиз для малого бизнеса 2017

Если вы планируете начать бизнес по уже готовой модели, но не можете выбрать подходящий бренд, предлагаем ознакомиться с нашим каталогом самых доступных франшиз для малого бизнеса:

Теперь представляем каталог недорогих франшиз 2017 года для малого бизнеса с большими инвестициями:

Откровения франчайзи — так ли все просто на самом деле?

Представляем коллекцию комментариев от людей, которые уже испытали франшизный бизнес и остались разочарованы.

Покупка франшизы не является универсальным решением и не обеспечивает абсолютного успеха в предпринимательской деятельности. Это всего лишь поддержка. Если есть деньги — покупай обучение, бренд, поддержку. Именно это и представляет собой франшиза. Если средств нет — обучайся самостоятельно. Всё крайне просто. Насчет целесообразности? Каждый должен принимать решение сам.

«в настоящее время данный проект не приносит пользы франчайзерам, по крайней мере, для нас. Мы не видим привлечения объектов через франшизу. На данный момент я бы не выбрал путь франчайзинга.

По завершении подписания контракта ВСЕ контакты со мной были прекращены. Контакты, которые они предоставляют, отвечают на запросы охотно, но только до момента подписи договора… В двух словах не обрисовать ситуацию, но скажу, что оплатил адвокатские услуги и сейчас готовится иск в суд, надеюсь, что в нашей стране станет меньше мошенников. Все вышесказанное могу подтвердить документами.

Приобретение франшизы спонтанно — это как история из анекдота о медвежонке на блошином рынке, выдающем себя за хомячка.

Шесть месяцев назад я начал составлять перечень франшиз, которые действуют недобросовестно. В результате, на сегодняшний день в этом списке более 100 компаний, которые вводят в заблуждение предпринимателей или частично нарушают условия франчайзингового соглашения.

90% франшиз — это всего лишь способ быстро заработать деньги, а не полноценный бизнес, они просто обманывают людей.

Расходы в десятки тысяч рублей — это мошенничество. Я связался с сотрудником этой «компании», и после заполнения анкеты он отправил мне сообщение о том, что у них теперь новая модель франшизы, и сумма вложений составит примерно 250 000 рублей. Уверен, что начинать сотрудничество с обмана не приведет ни к каким положительным результатам.

Схема франшизы от Subway

Следует подчеркнуть, что на форумах можно встретить не только негативные отклики. Также имеются положительные аспекты, а среди франчайзи есть и те, кто успешно ведет бизнес и получает прибыль. Однако в этом, как и в любом другом бизнесе, успешны те, кто готов прикладывать усилия — именно они достигают успеха.

Одним из самых распространенных заблуждений является убеждение, что франшиза предполагает неограниченную поддержку от выбранного бренда в любых обстоятельствах. В действительности же бренд предоставляет лишь общие советы, а все оперативные вопросы остаются на ответственности самого предпринимателя.

Какой бизнес открыть в маленьком городе в 2017 году?

Создание собственного бизнеса в маленьком городе — задача, которая не менее сложна, чем открытие предприятия в крупном мегаполисе. Если в большом городе предприниматели сталкиваются с высокой конкуренцией, то в малых населенных пунктах основным препятствием становится недостаток целевой аудитории.

Вот несколько общих рекомендаций:

1. Проведите всесторонний анализ рынка. Узнайте, какие компании успешны в данный момент. Оцените, какие ниши уже заполнены, а в каких направлениях еще есть возможность для новых начинаний или же они вообще никем не заняты.
2. Посмотрите на опыт аналогичных городов. В России существует много населенных пунктов с численностью населения от 50 до 200 тысяч. Изучите рынок в других городах с таким же населением, как и у вас. Возможно, вы сможете обнаружить успешные направления, которые работают у них, но отсутствуют у вас.
3. Не стремитесь к ультрасовременности. Жители небольших городов чаще всего более консервативны, поэтому стоит выбирать что-то простое и доступное большинству людей.
4. Обратите внимание на средний доход населения. В регионах уровень зарплат может колебаться от 10 до 20 тысяч рублей. Это означает, что бизнес в престижном сегменте, предлагающий дорогие товары или услуги, может оказаться маловостребованным.
5. Попробуйте быстро определить, что именно вам не хватает в вашем городе? А что не хватает вашим родным и знакомым? Ответ на этот вопрос может четко указать вам на перспективное направление.

Теперь подробнее о том, какой бизнес можно открыть в небольшом городе сегодня. Вот несколько наименее рискованных вариантов:

1. Магазин. Главное — правильно выбрать местоположение: рядом не должно быть других магазинов с аналогичным (или более широким) ассортиментом, а также необходимо наличие большого числа потенциальных клиентов. Можно продавать продукты питания, бытовую химию или хозяйственные товары.
2. Общественное питание: кафе, закусочная, шашлычная, пиццерия, кондитерская, ресторан или пирожковая.
3. Аптека.
4. Парикмахерская.
5. Кабинет стоматолога или гинеколога.
6. Фитнес-зал.
7. Сервис по ремонту мобильных телефонов, компьютеров, бытовой техники, а также электроники и оборудования (насосов, электроинструментов).
8. Услуги транспорта (такси или грузоперевозки).

Альтернативы бизнесу по франшизе

Для тех, кто изучил каталог франшиз 2017 года для малого бизнеса и не нашел подходящий вариант, существуют и другие возможности:

1. Недвижимость, как жилая, так и коммерческая. Этот вариант будет интересен тем, кто разбирается в рынке своего региона. Уровень инвестиций может варьироваться в зависимости от местоположения. Основные способы получения дохода — это покупка с последующей сдачей в аренду или же приобретение, ремонт и последующая перепродажа объектов.
2. Создание собственного бизнеса. В отличие от франшиз, здесь предприниматель освобожден от обязательных ежемесячных платежей и может напрямую инвестировать имеющийся капитал в развитие собственного дела.
3. Инвестиции в акции и портфели. Этот способ позволяет получать пассивный доход, который требует систематического анализа рыночных цен. Наиболее простой подход для инвестора — торговля акциями через управляющую компанию.
4. Банковский вклад. Наиболее элементарный способ, который предоставляет доходность в пределах 6.5-9% для рублей.