Уйти с утомительной работы и стать самостоятельным — это мечта каждого второго современного человека. При этом речь не идет о надежде на неожиданное наследство, а о создании собственного дела. Несмотря на множество мифов и трудностей, окружающих бизнес, эта сфера всегда будет манить людей.
Сегодня Журнал «Мой Рубль» предлагает своим читателям настоящую историю семейного бизнеса, специализирующегося на производстве рабочих перчаток.
Содержание
К чему приводят мечты
Меня зовут Юлия Викторовна Кучина, мне 26 лет, и я проживаю в одном из крупных сибирских городов. Мой бизнес стартовал в январе 2017 года.
В современном мире практически каждый начинает осознавать необходимость дополнительных источников дохода.
Я работала торговым представителем в одной из крупных компаний своего города, специализировавшейся на продаже хозяйственных товаров. Это дало мне возможность оценить, какую прибыль получает наша организация.
Большая часть товаров закупалась в Китае по крайне низким ценам. Особенно заманчивой мне представилась торговля рабочими перчатками из х/б с ПВХ, которые компания приобретала примерно за 4 рубля, а реализовывала уже по цене от 11 рублей, в зависимости от объема покупки.
Интерес к изготовлению рабочих перчаток
Практически все работники разных специальностей используют перчатки, поэтому сбытом не должно возникнуть проблем. У меня возник интерес к производству именно рабочих перчаток.
На этапе первых размышлений я сразу же отвергла мысль о перепродаже, так как среди моих будущих коллег ходила «легенда» о неудачной поставке большого контейнера с перчатками. Они просто исчезли. Влага на складах сделала свое дело, и продавец не смог продать товар оптом.
Первым делом я начала искать информацию в интернете. Я живу в городе, где текстильная промышленность не развита, и это также показалось мне значительным преимуществом. В течение недели я изучала данные, доступные в интернете. И, скажу честно, информации оказалась совсем немного. Теперь у меня есть сомнения, что истории и бизнес-планы, которые я увидела в сети, были правдивыми.
Успешные семейные предприятия в Сибири представляют собой уникальный пример того, как любовь к делу и традиции могут сочетаться с современными бизнес-подходами. Одним из ярких примеров является фермерское хозяйство, которое было основано несколькими поколениями одной семьи. Их продукция, включая местные овощи и натуральные продукты, не только удовлетворяет потребности местного населения, но и занимает значительную долю на рынках соседних регионов. Исследования показывают, что такие предприятия способны устойчиво функционировать, обеспечивая рабочие места и способствуя развитию местной экономики.
Цифры, которые иллюстрируют успех данного семейного производства, говорят сами за себя. За последние пять лет количество заказов увеличилось в три раза, а годовой доход составил более 10 миллионов рублей. Сопроводить эти цифры фотографиями, на которых запечатлён процесс работы, семьёй и конечной продукцией, становится важным элементом маркетинга. Это не только человеческое лицо бизнеса, но и подтверждение его ценности для сообщества, что в конечном итоге привлекает новых клиентов и инвесторов.
У меня не было знакомых или друзей, работающих в этой области. Тем не менее, идея быстрого заработка заинтересовала меня.
Планирование затрат — основа бизнес-стратегии
На начальном этапе мне нужно было составить ориентировочный список расходов для старта производства. Позвольте сделать небольшое отступление. Мы с мужем на протяжении двух лет откладывали деньги на покупку квартиры, и за это время мы смогли накопить почти половину необходимой суммы. Однако, мечтая о том, чтобы стать успешными производителями, мы приняли решение полностью погрузиться в бизнес и инвестировать наши сбережения в этот проект.
Производство или перепродажа
Однажды вечером мы собрались и начали обсуждать будущее нашего производства. В общем, и сейчас я считаю, что тогда мы сделали правильный выбор.
Мы решили заняться производством продукции. Новое местное производство всегда приносит новые рабочие места и способствует снижению цен на товары, тем более что в нашем городе не было производителей перчаток.
Конечно, обладая определённым капиталом (хотя и не слишком большим), мы могли бы рассмотреть возможность выгодной перепродажи товаров, но решили этого не делать, поскольку это не представляется интересным, скорее обыденным. К тому же среди друзей, знакомых и родственников достаточно торговцев. К сожалению, наш город преимущественно ориентирован на торговлю, выдающегося производства тут нет.
Сбор информации
В течение суток, в перерывах между основной работой, мы начали собирать сведения о будущем производственном деле. На первом этапе всё выглядело очень привлекательно.
Розничные и специализированные магазины предлагали перчатки по достаточно высоким ценам, по нашим расчетам, накручивая как минимум сто процентов. Большие сетевые магазины, которые, полагаю, присутствуют в каждом городе, не буду их называть, предлагали очень тонкие и недорогие перчатки с также крупной наценкой.
Мы с супругом, конечно, не дураки, имеем высшее образование, но отсутствовал опыт ведения собственного дела и финансовое образование. Поэтому, изучив определенные материалы в интернете, мы решили полагаться на свою логику, ум и интуицию.
Мы никогда не создавали бизнес-план, но нам говорили, что с этим документом будет проще запустить производство. Мы начали изучать литературу о том, как составить бизнес-план.
Где взять ресурсы на развитие бизнеса
Поделившись с близкими и друзьями о предстоящем значительном событии, мы получили множество откровений для себя:
- некоторые пытались отговорить нас от задумки стать владельцами «мануфактуры»;
- другие, наоборот, проявили интерес, предлагая инвестировать и затем получать долю от прибыли;
- третьи же поделились с нами своими бизнес-идеями и планами.
От мнений первых двух групп мы решили отказаться. Однако от третьих мы узнали много полезного. Друг мужа отправил нам свой бизнес-план, который стал основой для разработки нашего (у него было производство строительных материалов). Я взяла за основу шаблон бизнес-плана, а также углубила свои знания, проходя бесплатные курсы в интернете и изучая литературу по менеджменту, маркетингу и финансовому планированию.
Бизнес-план
Наш бизнес-план оказался обычным, без каких-либо неожиданностей. В нем было четыре основных раздела:
- маркетинговая стратегия,
- производственный план,
- организационный план,
- финансовая смета.
Три первых раздела я подготовила самостоятельно, а за корректировку четвертого отвечал мой муж.
Обычные рабочие перчатки.
На нашем рынке представлено множество товаров из Китая, включая широкий выбор рабочих перчаток. В России также существуют несколько крупных производителей таких перчаток. Проведя небольшой анализ, мы обнаружили, что нет необходимости выезжать за границу для покупки оборудования, так как на родной земле есть дилеры, предлагающие аналогичные товары.
Вот он – первый «камень преткновения»
С сырьем возникли трудности: в России не налажено производство пряжи для вязания рабочих перчаток, и это сырье поставляется из стран, где обрабатывают хлопок, таких как Китай, Вьетнам, Индонезия, Узбекистан, Киргизстан и Турция. Пряжу из Турции и Киргизстана довольно сложно найти на территории Российской Федерации.
При разработке маркетинговой стратегии мы анализировали стоимость продукции, целевую аудиторию и характеристики моделей перчаток. В этом процессе я выявила два серьезных недостатка такого производства:
- Смешанная хлопчатобумажная пряжа не производится в России, что приводит к изменению цен в зависимости от валютных курсов.
- Хлопок является товаром, подверженным биржевым колебаниям. Поскольку пряжа создается на основе хлопка, колебания цен могут быть весьма значительными.
Безусловно, тогда мы не уделили особого внимания этим нюансам, ведь в каждой сфере бизнеса существуют свои «подводные камни». Нам действительно хотелось попробовать себя в этом направлении.
Чем конкретнее цифры, тем больше вероятность получить успех
Для производства перчаток необходимо закупить автоматы для их изготовления. Производители из Китая утверждали, что автоматы настроены так, что не требуют особых настроек.
Процесс изготовления перчаток будет происходить автоматически. В целом, вся процедура будет полностью автоматизирована, остается только упаковывать готовую продукцию.
Если захотите, можно также приобрести специальное оборудование для упаковки перчаток. В интернете, особенно на YouTube, можно найти множество видео об этих машинах. Однако я посчитала такое приобретение излишним, так как стоимость упаковочного автомата достаточно высокая.
Покупка оборудования
На начальном этапе мы планировали приобрести пять машин для вязки перчаток. Следует отметить, что цена нового оборудования варьируется в пределах 190 000-210 000 рублей. Станки для изготовления перчаток делятся на классы, в том числе мы выбрали 10-й и 7,5 класс, так как именно на такие перчатки высокий спрос.
Кстати, важно, чтобы пряжа соответствовала классу перчаток:
- 7,5 класс — это более грубые перчатки, которые подходят для работы с жесткими поверхностями; их структура более рыхлая;
- 10-ый класс — значительно тоньше, но благодаря особой вязке они оказываются более прочными.
Что касается себестоимости, то 7,5 класс перчаток обходится дороже. У меня возникли сомнения по поводу производительности машин для вязки, так как после запуска линии они не выдавали более 120 пар в день каждая. Непрерывная работа на таком оборудовании нецелесообразна из-за высокой стоимости, поэтому мы не стали его использовать в таком режиме.
В итоге мы пришли к выводу, что спешили с приобретением новых автоматов для вязки. Если оборудование использовалось ранее, его цена зачастую снижается почти вдвое. В этом можно убедиться, посмотрев на объявления о продаже таких станков.
Кроме самих станков, нам необходимо было приобрести компрессор, который стоил около 10 тысяч рублей.
Станки также могут отличаться по способу обработки верхней части перчатки:
- Полностью автоматический станок. Обработка – х-нить. Дополнительные действия не нужны.
У нас было три десятого класса с х-нитью.
- Станки без х-нити требуют дополнительной ручной обработки оверлогом.
Для таких машин необходим ручной оверлог (конкретно для рабочих перчаток). Мы приобрели его за 48 000 рублей. Перчатки с подобной обработкой можно продавать по более высокой цене, и с его помощью можно вязать двойные зимние перчатки.
Перчаточный оверлог.
Объем выпускаемой продукции
Согласно нашему бизнес-плану, предполагаемый объем производства перчаток должен был достичь ста пятидесяти тысяч единиц в течение года. Однако в ходе работы оборудования в первый месяц стало очевидно, что мы не сможем достичь таких показателей.
К основным проблемам оборудования можно отнести:
- Низкая производительность по сравнению с теми показателями, которые нам ранее предоставили.
- Перчаточные машины требуют особого подхода в эксплуатации. Для работы с ними нужны специальные навыки, которые невозможно приобрести без обучения. Также необходимо заказывать запчасти из Китая.
На данном этапе наш энтузиазм с мужем начал угасать. Мы планировали просто включать машины и заниматься своими делами (основной работой, учебой). Однако запуск оборудования показал, что мы приобрели не просто пять станков, а пять новых членов семьи, за которыми нужно ухаживать и заботиться. Естественно, стало ясно, что без сотрудников нам не обойтись.
Мы начали искать работника. Подбор персонала — это ключевой момент в бизнесе, но в нашем случае есть проблема отсутствия работников с опытом в данной области.
Главное не сдаваться, награда ждет впереди
В России ситуация с текстильным производством весьма сложная. Есть такая область, как Ивановская, где практически каждый второй человек имел дело с пряжей, тканями и текстильной техникой. Именно Ивановская область является основным конкурентом в этой отрасли. Проблема текстильного производства заключается в его локальной сосредоточенности — наследие, оставшееся после распада Советского Союза. В обширной стране такая организация была весьма удобной:
- одна территория занимается выращиванием и переработкой хлопка (например, Узбекистан);
- другая — швейным и вязальным производством (Ивановская область).
После распада Союза монополия крупных текстильных предприятий осталась за Ивановской областью. У нас не было возможности привлечь сотрудника из Иваново, поэтому мы решили обучить его самостоятельно. Процесс обучения занял больше месяца. Зарплату мы устанавливали, опираясь на статистику нашего региона. В итоге мы согласовали сумму в двадцать тысяч при графике работы: пять дней в неделю по девять часов. Это устроило обе стороны.
Недетские игры в большом производстве
В дополнение к пряже необходимо было также приобрести другое сырье:
- пластизоль (материал для создания точки на перчатке или волнового узора),
- х-нить,
- полиэфирная нить,
- спандекс.
Одним из главных недостатков является то, что все эти материалы располагаются в различных регионах России! Хотя несколько компаний предлагают полный ассортимент, цены на них очень завышены, поэтому целесообразнее организовать доставку, чем приобретать продукцию по завышенным ценам.
На данном этапе нам понадобилось закупить оборудование для нанесения ПВХ. Будем называть его просто – ПВХ-станок. Мы выбрали самый экономичный вариант – за 30 000 рублей, хотя более удобным был бы станок «Крокодил» для нанесения ПВХ. К сожалению, наш бюджет был почти исчерпан. Этот станок стоит порядка 150 000 рублей.
Результаты первого года работы
Съем помещения оказался не нужен, и мы разместили оборудование в гараже родителей мужа (это довольно просторный утепленный гараж, в прошлом — СТО). Это позволило нам сэкономить на арендной плате, но избежать расходов не удалось: необходимо было провести ремонт и небольшую перепланировку для организации нашего цеха. В итоге, еще потратили тридцать тысяч рублей.
Стоимость материала в начале 2017 года составляла примерно 90 000 рублей за тонну, а сегодня она возросла до 110 000 рублей за тонну.
По первоначальным расчетам, до закупки оборудования срок окупаемости предполагался около 10 месяцев, первоначальные вложения — около 1 800 000 рублей в первый год, а выручка — около 3 450 000 рублей.
Тем не менее, мы не идем строго по плану. Наше производство заработало на полную мощность лишь через 4 месяца.
В бизнес-плане мы не учли возможность повышения стоимости материала. В этот период мне пришлось покинуть основное место работы, чтобы сосредоточиться на продажах.
Также стоит учитывать, что в наши расходы входили следующие пункты:
- налоги,
- пенсионные взносы,
- социальные взносы,
- услуги бухгалтера, так как мы не имеем специального образования,
- регистрация индивидуального предпринимательства,
- дизайн и печать визиток,
- интернет и мобильная связь,
- доставка,
- декларация о соответствии.
Что сейчас
В настоящее время мы занимаемся привлечением крупных заказчиков. Наша клиентская база тоже увеличивается. У нас пока нет торговой точки, но на этот год у нас запланировано её открытие.
Однако мы понимаем, что не сможем ограничиться только перчатками, придется добавлять в ассортимент и товары для хозяйства.
Наша продукция.
С самого начала поступало множество замечаний по поводу качества наших перчаток. Мы учитываем мнение каждого клиента. Мы с мужем и нашим сотрудником постоянно учимся. В будущем мы планируем увеличить численность нашей команды. В настоящее время мой муж выполняет несколько ролей: он работает и как рабочий в производстве, и как руководитель, и как торговый представитель.
Я занимаюсь всеми документами:
- ведение первичной бухгалтерии,
- обзвон клиентов,
- оформление договоров,
- контроль партий на производстве,
- выезд к клиентам для встреч.
В процессе работы мы столкнулись с длительными задержками платежей от покупателей, причем сразу от нескольких. Мы зарегистрированы как ИП, доходы и расходы составляют 15 процентов. Мы осуществляем деятельность только по расчетному счету, поэтому быстро получить средства от таких клиентов невозможно. Судебные разбирательства могут затягиваться на месяцы или даже годы. Но пока мы не можем прекратить сотрудничество с ними, так как крупных клиентов у нас больше нет. Здесь надеемся лишь на человеческое понимание. В любом случае, я считаю, что такие организации подрывают свою репутацию как надежные партнеры.
Мы не собираемся отказываться от этого бизнеса, так как уже вложили средства и, в принципе, доходы у нас не меньше, чем на предыдущих работах. Конечно, требуется больше усилий, но, на мой взгляд, «игра стоит свеч».
У нас есть собственное производство (открытое до тридцати лет и на деньги, заработанные самостоятельно) — это наша гордость.
