(от лат. auctio — умножение)Аукционист – человек, ведущий аукцион (ведущий торгов).
Содержание
Особенности профессии
Аукцион – публичная продажа товаров, обладающих индивидуальными и даже уникальными свойствами, по заранее установленным правилам. Например, на международных специализированных аукционах продают и покупают партии товаров таких товаров, как пушнина, чай, табак, цветы, тропические породы леса, лошади, рыба, подержанные автомобили и др.
К уникальным предметам, продаваемых на аукционах, относятся произведения искусства, исторические раритеты, коллекционные объекты, антиквариат.
По существу, аукцион – это состязание между покупателями. Устанавливаются стартовая цена на товар (лот), которая постепенно повышается. Заранее назначаются день и час проведения торгов, а также оговаривается «шаг аукциона» (минимальная надбавка для изменения цены). Каждому покупателю присваивается номер участника.
Существуют гласный и негласный способы изменения цены в ходе торгов.
При гласном способе аукционист объявляет номер лота, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатель, готовый заплатить больше, называет новую цену, которая выше предыдущей (с учетом минимальной надбавки). Аукционист называет номер покупателя, под которым он зарегистрирован на аукционе, новую цену лота и снова задаст вопрос: «Кто больше?» Если после троекратного повторения вопроса новую цену никто не предлагает, аукционист ударяет молотком. Это означает, что товар продан покупателю, предложившему наиболее высокую цену.
При негласном способе покупатели подают аукционисту условный знак (например, путём поднятия таблички с его номером) о согласии поднять цену. Надбавка к цене стандартна и оговорена в правилах торгов. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя.
Аукционист обеспечивает соблюдение правил всеми участниками торгов и в то же время управляет процессом повышения цены, поддерживая состязание между участниками.
Темп аукционных торгов очень высок и требует от покупателей и аукциониста максимального внимания и быстрой реакции. В среднем для продажи одного лота требуется менее 50 секунд.
Аукцион можно считать удачным, если в результате получена большая разница между стартовой ценой лота и полученной в процессе торгов. Очевидно, что аукционист может влиять на эту разницу в ту или иную сторону.
Некоторые аукционы проводятся не с повышением цены, а наоборот: сначала объявляется самая высокая цена на продаваемый товар, а затем ставки снижаются до той, на которую согласится первый покупатель, которому и продаётся товар.
Работа аукциониста начинается ещё до торгов. Он участвует в подготовке аукциона: общается с аукционаторами (лицами, передающими по договору товар для продажи на торгах), знакомится с лотами, участвует в назначении цены.
Когда же торги закончены, аукционист участвует в оформлении сделки по каждому проданному лоту.
Профессия аукциониста продолжает сохранять свою актуальность, несмотря на рост цифровых технологий и онлайн-аукционов. Многие люди по-прежнему предпочитают живое участие в торгах, где аукционист играет ключевую роль, создавая атмосферу напряженности и азарт. Умение взаимодействовать с публикой, быстро реагировать на изменения ситуации и поддерживать интерес покупателей остается важным преимуществом аукционистов.
С развитием технологий аукционеры могут использовать новые платформы и инструменты для расширения аудитории и повышения своей эффективности. Онлайн-аукционы становятся всё более популярными, и аукционисты, обладающие навыками работы с цифровыми инструментами, смогут адаптироваться к изменениям рынка. Это означает, что профессия аукциониста может эволюционировать, включая в себя новые подходы и форматы, такие как смешанные аукционы, где сочетаются живые и онлайн-торги.
Тем не менее, несмотря на развитие технологий, личный контакт и эмоции, связанные с живыми аукционами, остаются важными для многих коллекционеров и инвесторов. Поэтому аукционисты, обладающие уникальными коммуникативными навыками и глубокими знаниями об ассортименте товаров, смогут сохранять свою ценность на рынке. Будущее этой профессии будет зависеть от способности специалистов адаптироваться к изменяющимся условиям и внедрять новые методы работы.
Рабочее место
Аукционисты работают в аукционных домах и галереях. А В крупных торговых компаниях, союзах или ассоциациях продавцов или специальные аукционные брокерские фирмы.
Профессия аукциониста, казалось бы, ассоциируется исключительно с продажей дорогих предметов искусства или антиквариата. Однако в Японии существует аукцион, на котором продаются не вещи, а виртуальные животные из популярной игры «Pokémon». На таких мероприятиях игроки могут торговать своими цифровыми питомцами, и цены достигают впечатляющих сумм.
Кроме того, мало кто знает, что аукционисты требуют не только отличных ораторских навыков, но и весёлого чувства юмора. Например, во время аукционов в США нередко используют шутки и анекдоты, чтобы разрядить атмосферу и увлечь публику, что делает процесс более динамичным и интересным.
Важные качества
Аукционист должен обладать хорошей памятью, артистизмом, хорошей дикцией, выдержкой.
Существует множество заблуждений о профессии аукциониста, которые часто формируются в результате недостатка информации и мифов. Одно из распространенных заблуждений заключается в том, что аукционисты работают исключительно на крупных аукционах, таких как Sotheby’s или Christie’s. На самом деле аукционисты могут работать в различных сферах, включая небольшие местные аукционы, благотворительные мероприятия и онлайн-аукционы.
Еще одно заблуждение состоит в том, что аукционисты просто произносят цифры быстрее всех остальных. В действительности, успешный аукционист должен быть не только артистом, способным быстро произносить слова, но и отличным коммуникатором, умеющим создать атмосферу доверия и заинтересованности у покупателей.
Некоторые люди считают, что аукционисты лишь продают изделия, не заботясь о ценности предметов. Однако аукционисты должны обладать глубокими знаниями о предмете торговли, чтобы адекватно оценивать стоимость лотов, разбираться в их происхождении и понимать рыночные тренды.
Также существует мнение, что профессия аукциониста не требует специального образования. На самом деле, многие аукционисты проходят курсы, изучающие искусство торговли, оценку предметов и юридические аспекты аукционной деятельности. Это требует значительных усилий и знаний.
Наконец, популярный миф — это представление о том, что аукционисты всегда работают на прибыль. На практике аукционисты могут сталкиваться с убытками, особенно в условиях нестабильного рынка. Их работа включает не только привлечение покупателей, но и риск, связанный с реализацией товаров.
Знания и навыки
Для назначения адекватной цены товара аукционисту нужно знать конъюнктуру рынка.
Обучение на Аукциониста
Для успешной карьеры аукционисту требуется высшее образование. Однако специализированных учебных заведений для аукционистов нет. Поэтому в профессию обычно приходят люди из смежных областей.
Чаще всего карьера начинается с должности ассистента аукциониста. Аукционист учится постоянно, расширяя свои знания рынка, посещая специальные тренинги и семинары-практики.
Вопросы по теме
Какова роль аукциониста в создании атмосферы на аукционе?
Аукционист играет ключевую роль в создании атмосферы на аукционе, так как он не только ведет торги, но и задает общий тон мероприятия. Его задача — активизировать участников, поддерживать их интерес и азарт в процессе торгов. Аукционисты часто используют различные техники, чтобы увлечь публику: их энергичный стиль общения, умение импровизировать и создавать интригу помогают сформировать уникальную атмосферу, которая может увеличить конечную цену лота.
Какие навыки необходимы для успешной карьеры аукциониста?
Успешный аукционист должен обладать несколькими ключевыми навыками. Во-первых, это отличные коммуникативные способности для взаимодействия с клиентами и участниками торгов. Во-вторых, нужно иметь хорошую память и способностью быстро обрабатывать информацию, ведь аукционисты часто должны выкрикивать цену и следить за реакцией толпы одновременно. В-третьих, знание рынка и предмета торгов также крайне важно, чтобы уверенно оперировать ценами и повышать доверие клиентов. И, конечно, уверенность и charisma играют большую роль в привлечении покупателей.
Как технологии влияют на профессию аукциониста в современном мире?
Технологии значительно трансформировали профессию аукциониста. Онлайн-аукционы стали чрезвычайно популярными, расширяя аудиторию и предоставляя возможность участвовать в торгах людям по всему миру. Это требует от аукционистов освоения новых платформ и инструментов, а также навыков ведения активной онлайн-торговли. Кроме того, применение аналитики данных и алгоритмов позволяет аукционистам лучше понимать спрос, потенциальных клиентов и оптимизировать свои стратегии. В результате профессия аукциониста становится более многогранной и динамичной, сочетая традиционные аспекты торговли с современными технологиями.
