Футбольный агент – это менеджер, защищающий финансовые и профессиональные интересы спортсмена, с которым он сотрудничает. Он помогает футболисту на всех этапах его карьеры, добиваясь выгодных контрактов, организовывая переход в более престижный клуб и помогая решать возникающие проблемы.
Содержание
Краткое описание
В последние годы в футбольном мире слово «посредник» нередко использовалось как синоним слова «агент», и неудивительно: одна из важнейших задач этого профессионала – переговоры с руководством клубов о трудоустройстве спортсмена, его гонорарах, других условиях договора. Футбольный агент старается «продать» игрока за максимальную сумму, и когда ему это удается, подписание контракта с клубом превращается в подлинный триумф. За выгодной для спортсмена сделкой всегда стоит невидимая широкой публике разносторонняя ежедневная работа агента.
В круг обязанностей менеджера по футболу входит:
- Промоушн игрока, повышение интереса к нему, создание и поддержание позитивной репутации.
- Урегулирование различных правовых вопросов, связанных с оформлением документов и соблюдением каждого пункта договора.
- Привлечение спонсоров и рекламодателей.
- Поиск перспективных вариантов трансфера.
- Работа с прессой, в том числе комментирование публичных заявлений.
В идеале футбольный агент становится другом и наставником спортсмена, тем человеком, на которого футболист может положиться в любой ситуации. Он отчасти юрист, немного психолог и обязательно коммерсант.
Профессия футбольного агента находится на перекрестке изменений, связанных с развитием технологий и изменениями в экономике спорта. С одной стороны, использование аналитики данных и специализированных платформ дает возможность агентам более точно оценивать потенциал игроков и находить оптимальные клубы для их развития. Это создает конкурентные преимущества для профессионалов, хорошо владеющих современными инструментами и технологиями.
С другой стороны, упрощение процессов трансферов через онлайн-платформы и прямые коммуникации между клубами и игроками может снизить спрос на традиционных агентов. Некоторые клубы начинают использовать собственные кадровые службы для поиска и продвижения игроков, что может сократить количество агентских услуг. В этом контексте успешные агенты должны адаптироваться к новым условиям, предлагая уникальные услуги и поддерживая гибкие стратегии работы.
Также важно учитывать изменения в законодательстве, касающемся футбольной индустрии. Ужесточение правил и норм по работе агентов может повлиять на рынок и востребованность профессионалов в данной области. Тем не менее, агенты, способные обеспечить прозрачность и соблюдение всех регуляторных требований, а также оказать всестороннюю поддержку своим клиентам, имеют все шансы занять устойчивую позицию в будущем.
Особенности
Хотя в профессии нет жестких требований к образованию или возрасту, стать менеджером по футболу не так-то просто. Работа футбольных и других спортивных агентов регулируется:
- с одной стороны, законодательством РФ (ФЗ N 329 от 04.12.2007 г.: его статья 19.3, введенная ФЗ N 396 от 22.11.2016, так и называется – «Спортивные агенты»);
- с другой – постоянно меняющимися регламентами ФИФА.
Последний из них, утвержденный 1 октября 2023 г., не только запрещает вести агентскую деятельность без лицензии ФИФА, но и устанавливает новые правила ее получения. Соискателям приходится платить лицензионный взнос и сдавать аккредитационный экзамен на английском языке: от них требуется за 60 минут найти правильные ответы на 15 из 20 вопросов. Одни вопросы простые (например, нужно указать положенный агенту процент от трансфера), другие имеют достаточно отдаленное отношение к будущей профессиональной деятельности.
Ехать за границу , чтобы сдать экзамен, не нужно: периодически его проводит Российский футбольный союз. При этом допускают к нему не всех: кандидат должен быть гражданином РФ или проживать на территории страны не меньше 2 лет, не иметь судимостей, не подвергаться дисциплинарным санкциям ФИФА, УЕФА и РФС.
Лицензия – не только доказательство принадлежности к клубу профессионалов: без нее работа сильно усложняется, ведь и тренеры, и футболисты, и клубы имеют право вести переговоры только с обладателями этого документа. Она выдается на неограниченный срок и позволяет вести профессиональную деятельность в любой стране мира. Однако, как показывает практика, справиться с вопросами с первого раза удается далеко не всем. В прошлом году ФИФА получила почти 20 тысяч заявок на получение лицензии, экзамен сдавали только 9207 претендентов, справились с ним всего лишь 32,6 %. Остальные вынуждены или ждать следующего экзамена, или действовать на свой страх и риск в так называемой серой зоне, получая деньги за свои услуги обходными путями.
Хотя футбольные агенты стартуют свою карьеру с базовых знаний о спорте и бизнесе, некоторые из них могут похвастаться совершенно необычным опытом. Например, один из самых успешных агентов в мире, Жорж Мендеш, начинал свою карьеру как пожарный в Португалии. Его путь к футбольному бизнесу начался с того, что он стал представлять местных игроков, желающих последовать за своей мечтой.
Еще один интересный факт: футбольные агенты часто используют скрытые методы для привлечения клиентов. Один из таких методов включает в себя филигранное искусство переговоров, где агенты могут целенаправленно устраивать «случайные» встречи с игроками в кафе или на футбольных матчах, чтобы установить личный контакт и продемонстрировать свои навыки.
Также стоит отметить, что некоторые агенты разрабатывают специальные стратегии для поддержки и карьерного роста своих клиентов, включая организацию уникальных мероприятий и даже участие в благотворительных акциях. Это не только помогает строить бренды игроков, но и создает положительный имидж агентов в глазах общественности.
Плюсы и минусы
Главный плюс профессии – это одновременно и ее главный минус: это редкая, уникальная специальность, которая никогда не станет массовой. В любой стране мира лицензированных футбольных агентов не более нескольких сотен, а иногда и того меньше.
Среди других плюсов:
- Возможность больших заработков – в высшей профессиональной лиге футбола гонорары могут достигать миллиона и больше долларов за один трансфер.
- Знакомство с влиятельными людьми и знаменитостями не только из спортивного мира.
- Высокий статус. Менеджер футбольной звезды мирового уровня почти такая же звезда.
Среди минусов:
- Медленное карьерное продвижение: это не та область деятельности, где можно достичь успеха за год-два.
- Отсутствие гарантий: согласно новым правилам ФИФА, футболист имеет право в любой момент расторгнуть контракт со своим агентом и не платить неустойку.
- Достаточно высокая конкуренция.
Существует множество мифов и заблуждений о профессии футбольного агента, которые могут ввести в заблуждение как молодых специалистов, так и людей, далеких от футбольного мира. Одним из самых распространенных заблуждений является мнение, что все футбольные агенты зарабатывают огромные деньги. На самом деле, доходы агентов сильно варьируются в зависимости от уровней игроков, с которыми они работают, и успешности их карьеры.
Еще одним мифом является восприятие агента как единственного посредника в переговорах между игроком и клубом. На самом деле, работа агента включает в себя множество аспектов, таких как юридическое оформление контрактов, маркетинговые стратегии и даже психология. Агент — это не только переговорщик, но и консультант, который должен понимать рынок и потребности своего клиента.
Некоторые считают, что футбольные агенты ведут к жизни своих клиентов только ради финансовой выгоды. Это далеко не всегда так. Многие агенты действительно заботятся о судьбе своих подопечных, стараясь найти для них лучшие условия и возможности для развития карьеры. Эти отношения часто строятся на доверии и взаимопонимании.
Также существует мнение, что успешные футбольные агенты — это исключительно люди с высокими связями и богатым опытом работы. Хотя наличие контактов в индустрии может помочь, гораздо важнее наличие знаний, навыков анализа и умения вести переговоры. Многочисленные успешные агенты начинали с нуля и добивались успеха благодаря упорству и профессионализму.
Таким образом, профессия футбольного агента является многогранной и требует комплексного подхода, а не только умения зарабатывать деньги на трансферах. Для достижения успеха в этой сфере необходимы хорошие коммуникационные навыки, понимание рынка и желание постоянно обучаться.
Личные качества
Успешный агент не просто любит футбол и отлично разбирается в правилах, тонкостях и психологии этого вида спорта: он чувствует себя в футбольном мире как рыба в воде, знает все ходы и выходы, хотя бы шапочно знаком со всеми значимыми фигурами. Без умения выстраивать вертикальные и горизонтальные социальные связи и развитых коммуникативных навыков в этой профессии делать нечего. Также очень важны:
- талант переговорщика;
- энергичность;
- деловая хватка;
- целеустремленность;
- гибкость мышления, способность быстро реагировать на изменения;
- стрессоустойчивость;
- ответственность.
Карьера
Лучшие футбольные агенты не обязательно получаются только из бывших футболистов. Отправной точкой в карьере нередко становится работа рядовым администратором в футбольном клубе или помощником опытного профессионала. Наработав необходимый опыт и создав сеть корпоративных связей, начинающий менеджер отправляется в «самостоятельное плавание»: его первыми клиентами, как правило, становятся начинающие футболисты. Некоторые агенты предпочитают отслеживать перспективных игроков еще в спортивных школах, помогая в их раскрутке. Показателями карьерного роста становится сотрудничество с популярными футболистами и возрастающая сумма гонораров. Вершина карьеры – создание своего агентства или статус менеджера звезды уровня Роналду или Месси.
Где учиться на футбольного агента
Хотя для получения лицензии ФИФА достаточно иметь среднее образование, многие футбольные агенты закончили вузы. Базовые знания дает бакалавриат по специальности 38.03.02 «Менеджмент» (профиль «Менеджмент спортивной организации», другие варианты названия – «Менеджмент в спорте» / «Спортивный менеджмент»): он есть во многих московских вузах, и не только спортивных (РУТ (МИИТ), ИУПСиБК ГУУ, ВШУ Финансового университета и др.), а В учебных заведениях по всей стране – от Владивостокского государственного университета до ИБК СПбГУПТД.
Абитуриентам потребуются хорошие результаты ЕГЭ по математике, русскому языку и обществознанию. Впрочем, отсутствие профильного высшего образования не станет проблемой: в эту область приходят и из спортивной журналистики, и из бизнеса, а тонкостям профессии в любом случае придется учиться на практике.
Место работы
Выбор вариантов трудоустройства для агентов футболистов невелик: они работают или как фрилансеры, или в штате агентств, клубов.
Зарплата
У футбольного менеджера несколько основных источников дохода: помимо процентов от трансферов и от зарплаты футболиста, это спонсорские предложения и плата за помощь клубам. Поэтому говорить о средней зарплате в сфере футбольного менеджмента достаточно сложно.
По данным ФИФА, в 2023 г. в 90% случаев сумма вознаграждения агентов колебалась от 10 000 до 100 000 долларов. Только в 224 случаях посредники получили за трансферы 1 млн долларов и больше. В РФ общая сумма выплат футбольным менеджерам в 2023-м достигла 4,5 млрд рублей. По неофициальным данным, в прошлом году самым крупным был гонорар в €3 млн – столько за контракт нападающего «Динамо» Константина Тюкавина получил его агент.
Подсчитывая возможные доходы футбольного агента, не стоит забывать, что согласно новым правилам ФИФА лицензированному посреднику разрешается получать не больше 10 % от суммы трансфера. Футболисты также не имеют права выплачивать своим агентам более 3 % своей заработной платы в том случае, если она составляет 200 000 долларов в год и выше.
Профессиональные знания
Футбольный агент должен хорошо знать:
- регламентирующие документы РФС, ФИФА, УЕФА;
- законодательные акты РФ, связанные со спортом;
- регламенты чемпионатов по футболу и прочих соревнований;
- структуру и организации футбольных клубов;
- технику и приемы деловых переговоров;
- спортивную психологию;
- английский язык.
Известные агенты футболистов
- Жорже Мендеш
Одна из легенд футбольного мира, многолетний менеджер Криштиану Роналду, за годы своей агентской деятельности заработал, по подсчетам Forbes, более 104 млн долларов комиссионных за трансферы футболистов. Среди его клиентов, помимо Роналду, Жозе Моуринью, Диего Коста, Хамес Родригес, Жуан Феликс и многие другие. В качестве агента Мендеш не ограничивается футболом: он представляет интересы таких спортсменов, как звезда «Формулы-1» Шарль Леклер, легкоатлетка Патрисия Мамона, серфер Фредерико Мораиш, теннисист Жуан Соуза и велосипедист Жуан Алмейда.
- Павел Андреев
Про Андреева, получившего в свое время лицензию #1 РФС, можно уверенно сказать: он был одним из первых и остался одним из лучших. Его авторитет незыблем, а нежелание давать интервью и делиться подробностями сделок только подстегивает к нему интерес. Одним из первых клиентов Андреева был Сычев; за ним последовали Захарян, Пиняев, Соболев, Пруцев и многие другие. Красноречивее всего об уровне Андреева говорит сумма его комиссионных: так, за трансфер в «Локомотив» бывших игроков «Чертаново» Пиняева и Глушенкова в конце 2022 г. он получил 120 млн руб.
- Вадим Шпинев
Будучи футбольным агентом с большим опытом, Шпинев предпочитает представлять интересы молодых футболистов. В списке его клиентов – игроки «Спартака» Джикия и Чернов, «Локомотива» Антон Миранчук, Жемалетдинов, Худяков, Куликов, Погостнов. Совсем недавно сенсацией в футбольном мире стал организованный им трансфер Алексея Миранчука из итальянской «Аталанты» в американский клуб «Атланта Юнайтед». По информации в соцсетях, сумма трансфера составила 15 млн евро.
Вопросы по теме
Как футбольные агенты влияют на карьеру молодых игроков?
Футбольные агенты играют ключевую роль в карьерном продвижении молодых игроков. Они не только помогают им подписать контракты с клубами, но и обеспечивают поддержку в вопросах развития навыков, выбора подходящих тренеров и условий для роста. Агенты могут использовать свои связи для организации тренировок в хороших академиях или для предоставления возможности играть в молодежных командах, что, в свою очередь, увеличивает шансы на успешное восхождение по карьерной лестнице.
Каковы наиболее нестандартные стратегии, которые используют агенты для продвижения своих клиентов?
Некоторые агенты используют креативные подходы для продвижения своих клиентов, такие как создание вирусного контента в социальных сетях, участие игроков в благотворительных мероприятиях или совместные работы с известными маркетинговыми компаниями. Такие стратегии не только повышают видимость игрока, но и строят его имидж как социально ответственного человека, что может привлечь дополнительные сделки с брендами и спонсорами.
Как может измениться роль футбольного агента с развитием технологий и аналитики в спорте?
С развитием технологий и аналитических инструментов роль футбольного агента может кардинально измениться. Агенты будут больше ориентироваться на данные и статистику, чтобы находить наиболее подходящие клубы и контракты для своих клиентов. Это может включать в себя анализ игровой практики, физической подготовки и даже личных характеристик игроков. Кроме того, технологии позволяют более эффективно управлять коммуникацией и сделками, что может привести к более выгодным условиям для игроков.
