Трейд-маркетологи — это люди, которые занимаются продвижением разных групп товаров непосредственно в торговых точках. Они проводят обучающую работу с персоналом магазинов, принимают участие в создании рекламных материалов.
Торговый маркетинг — это многоступенчатая система, направленная на создание продукта, его презентацию, формирование адекватных цен и повышение продаж. Именно за последний пункт и отвечает профессиональный трейд-маркетолог, но часто ему доверяют работу, которую должен выполнять бренд-маркетолог, аналитик и другие специалисты по маркетингу.
Специалист работает с покупателем и продавцом, стимулируя первую группу на покупки, а вторую — на продажи. Он контролирует работу штатных маркетологов, находит выход из ситуации, когда товар в определенной торговой точке в течение длительного времени пылится на складах. Специалисты хорошо знают о том, как стимулировать дистрибьюторов покупать больше товаров, как оформить торговый зал, чтобы он начал продавать, как организовать рекламную кампанию и т. д.
Содержание
- 1 Чем трейд-маркетолог отличается от других маркетологов?
- 2 Что делает трейд-маркетолог?
- 3 Плюсы и минусы работы трейд-маркетолога
- 4 Важные личные качества
- 5 Обучение на трейд-маркетолога
- 6 Где нужны трейд-маркетологи
- 7 Зарплата трейд-маркетолога
- 8 Зарплата трейд-маркетолога на январь 2025
- 9 Карьера
- 10 Что должен знать и уметь трейд-маркетолог
- 11 Вопросы по теме
Чем трейд-маркетолог отличается от других маркетологов?
Маркетологи вообще — служат продвижению товара на рынке, делая его привлекательным для целевой аудитории. Есть много видов продвигающих маркетологов, в т.ч. бренд-маркетологи, интернет-маркетологи, маркетологи продуктов.Трейд-маркетолог работает с магазинами, в магазинах, создавая условия для лучшего продвижения товаров в этих магазинах.
Профессия трейд-маркетолога продолжает набирать популярность в условиях стремительно меняющегося рынка. Учитывая рост интернет-торговли и увеличение конкуренции, компании начинают осознавать важность профессионалов, которые могут эффективно управлять трейд-маркетинговыми инструментами. Это подразумевает разработку стратегий, направленных на максимизацию продаж и улучшение позиций бренда на полках магазинов, а также в онлайн-пространстве.
С учетом цифровизации и автоматизации многих процессов, трейд-маркетологам необходимо будет освоить новые технологии, такие как аналитика больших данных, инструменты для управления рекламой и платформы для электронных продаж. Это даст возможность более точно настраивать маркетинговые стратегии и понимать потребительские предпочтения. К тому же, умение работать с данными и извлекать из них insights станет конкурентным преимуществом.
В будущем профессия трейд-маркетолога может эволюционировать в сторону более интегрированной роли, комбинирующей в себе навыки маркетинга, продаж и анализа данных. Такой подход позволит трейд-маркетологам не только разрабатывать эффективные стратегии, но и напрямую влиять на бизнес-процессы компании. В итоге, вероятно, увеличится спрос на специалистов в этой области, что открывает хорошие перспективы для карьерного роста и развития.
Что делает трейд-маркетолог?
Трейд-маркетолог работает с торговой точкой и торговым персоналом на ней, контролирует разработку и создание промо-материалов, с помощью которых он воздействует на целевую аудиторию. Он работает в команде с мерчендайзерами, бренд-менеджерами, аналитиками и прочими специалистами. В его обязанности входит выполнение следующих работ:
- создание стратегий продаж, контроль их реализации;
- анализ предложений конкурентов, мониторинг ценового рынка;
- рекомендации по ценообразованию;
- анализ продаж;
- коммуникативные связи с торговым персоналом, потенциальными клиентами, производителями;
- разработка планов, позволяющих максимально сэкономить на рекламе, но без потери эффективности;
- формирование сметы на производство POS-материалов, составление ТЗ;
- использование стратегий маркетинга для развития бренда;
- контроль средств, расходуемых на продвижение продукта;
- составление отчетов, смет;
- работа с дистрибьюторами, персоналом торговых точек.
Остальные обязанности определяет руководитель рабочей группы, но чаще всего главной задачей этого специалиста является контроль за продвижением товара непосредственно в торговых точках. К дополнительным обязанностям этого специалиста можно отнести аналитику, разработку промо-материалов, составление прайс-листов, контроль работы маркетинговой группы.
Для воздействия на потенциального клиента и торговые точки эти специалисты используют различные виды дисконта, а именно: скидки для оптовых закупщиков, акции, бонусы, лотереи, купоны, презентация новых и старых товаров для потенциального покупателя.
Одним из необычных аспектов профессии трейд-маркетолога является то, что многие специалисты используют психологические трюки и поведенческую экономику для оптимизации продаж. Например, концепция «иллюзии выбора» предполагает, что, предоставляя покупателям два или три варианта продукта, вероятность покупки возрастает, в то время как слишком большое количество вариантов может вызвать замешательство и, как следствие, отказ от покупки.
Еще одним интересным фактом является то, что многие трейд-маркетологи анализируют не только поведение покупателей, но и культурные и социальные тренды, что позволяет им адаптировать свои стратегии. Таким образом, даже такие элементы, как популярные мемы или интернет-тренды, могут быть использованы для привлечения внимания к продукту и формирования имиджа бренда.
Кроме того, трейд-маркетологи часто работают в условиях игры с непрерывно меняющимся рынком и могут использовать нестандартные методы, такие как «генерация постов в социальных сетях» с помощью искусственного интеллекта, чтобы предугадать и реагировать на потребительские предпочтения. Это делает их работу сочетанием искусства и науки, требующей креативности и аналитического подхода.
Плюсы и минусы работы трейд-маркетолога
Плюсы
- Активная работа.
- Продвижение по карьерной лестнице.
- Хорошая заработная плата, возможен процент от продаж.
- Самореализация.
- Стабильность.
- Возможность работать в известных компаниях.
Минусы
- Нервная работа.
- Ненормированный рабочий день.
- Нечеткий список обязанностей, чем часто пользуются работодатели, желающие сэкономить.
Существует несколько распространённых заблуждений о профессию трейд-маркетолога, которые могут влиять на восприятие этой специализации как у новичков, так и у профессионалов в области маркетинга.
Первое заблуждение заключается в том, что трейд-маркетолог занимается исключительно продажами. На самом деле, эта профессия охватывает гораздо более широкий спектр задач. Трейд-маркетолог не только отвечает за реализацию маркетинговых стратегий, но и анализирует рынок, изучает поведение потребителей и взаимодействует с различными участниками цепочки поставок.
Второе заблуждение — это миф о том, что для успешной карьеры в этой области достаточно хорошего образования. Хотя знания и навыки, полученные в процессе обучения, важны, успешный трейд-маркетолог также должен обладать практическим опытом, уметь работать в команде и адаптироваться к быстро меняющимся условиям рынка.
Третье заблуждение связано с тем, что трейд-маркетинг является молитвой на успех. Многие считают, что достаточно лишь разовой активной рекламной кампании, чтобы достичь стабильных результатов. Однако трейд-маркетинг требует постоянного мониторинга эффективности действия и адаптации стратегий в ответ на изменяющиеся потребности рынка и предпочтения потребителей.
Четвёртое заблуждение заключается в том, что работа трейд-маркетолога всегда связана с крупными компаниями и брендами. На самом деле, трейд-маркетологи востребованы как в больших корпорациях, так и в малом бизнесе, и их навыки могут быть применимы в самых различных сферах — от розничной торговли до интернет-коммерции.
В заключение, важно понимать, что профессия трейд-маркетолога требует комплексного подхода к анализу, стратегии и реализации, а также постоянного стремления к обучению и развитию. Освободившись от распространённых заблуждений, можно лучше оценить все аспекты этой интересной и динамичной профессии.
Важные личные качества
На плечах трейд-менеджера лежит большая ответственность, ведь производитель, нанимающий на работу трейд-маркетолога, желает увидеть результат практически сразу. В характере этого человека должны объединяться стрессоустойчивость, активность, быстрота мышления и дипломатичность.
К другим чертам характера человека, работающего в этой сфере, необходимо отнести:
- склонность к командной работе;
- знание психологии и педагогики;
- невозмутимость;
- требовательность;
- хладнокровие;
- инициативность;
- вежливость;
- дисциплинированность;
- умение находить грань между деловыми и дружескими отношениями;
- психологическая устойчивость.
Именно от наличия вышеперечисленных личных качеств зависит то, насколько быстро специалист будет продвигаться по карьерной лестнице. Если он слишком нервный и не умеет общаться с коллективом, то ему будет сложно найти рабочее место и удержаться в какой-то компании.
Обучение на трейд-маркетолога
Где нужны трейд-маркетологи
Опытного трейд-маркетолога, который быстро и ответственно выполняет свою работу, сложно найти, поэтому их высоко ценят работодатели. Это особенно касается компаний, которые занимаются выводом на рынок новых продуктов. Специалист сможет официально трудоустроиться в корпорацию, занимающуюся изготовлением бытовой химии, косметики, игрушек и других продовольственных и непродовольственных товаров.
Специалист может работать в разных компаниях без трудоустройства, а если он устанет от слишком активной работы, то сможет трудоустроиться в частную профильную школу, где будет заниматься преподаванием.
Зарплата трейд-маркетолога
Трейд-маркетологи получают приличную зарплату, что обусловлено высокой загруженностью и ответственностью. Размер зарплаты зависит от возложенных на специалиста обязанностей, места работы, страны и региона.
Карьера
Трейд-маркетологом может стать торговый представитель, супервайзер, мерчендайзер. Трейд-маркетолог может стать директором по маркетингу, директором магазина.
Что должен знать и уметь трейд-маркетолог
- Основы маркетинга — методики маркетинга, стратегии развития, техники и методы продаж.
- Основы экономики, социологии, психологии, дизайна, полиграфии.
- SEO, инструменты продаж в интернет-магазине.
- Анализировать рынок, предложения конкурентов, ценообразование, требования целевой аудитории и т. д.
- Вести деловую переписку и документацию, составлять отчеты, схемы.
Вопросы по теме
Какие уникальные навыки могут понадобиться трейд-маркетологу для успешной работы в различных отраслях?
Трейд-маркетологи зачастую сталкиваются с различиями в требованиях и подходах в разных отраслях. Им могут понадобиться аналитические навыки для глубокой интерпретации рыночной статистики, креативное мышление для разработки уникальных маркетинговых кампаний, а также коммуникативные навыки для успешного сотрудничества с различными командами. Умение адаптироваться к изменениям рынка и следить за последними тенденциями в области технологий и потребительских предпочтений также играет важную роль в успехе трейд-маркетолога.
Как может измениться роль трейд-маркетолога с развитием технологий и цифровизации?
С развитием технологий и цифровизации роль трейд-маркетолога становится все более стратегической. В условиях растущей зависимости от данных, трейд-маркетологи должны уметь использовать аналитические инструменты для отслеживания поведения потребителей и профилирования целевой аудитории. Работа с большими данными позволяет им оперативно реагировать на изменения рынка и разрабатывать более точные и персонализированные маркетинговые стратегии. Также, внедрение автоматизации и искусственного интеллекта изменяет взаимодействие с клиентами, предоставляя новые инструменты для оптимизации торговых процессов.
В чем заключается основная трудность в профессии трейд-маркетолога и как её можно преодолеть?
Одной из основных трудностей в профессии трейд-маркетолога является необходимость постоянно адаптироваться к быстро меняющимся условиям рынка и трендам. Конкуренция растет, и потребители становятся всё более требовательными. Чтобы преодолеть эту проблему, трейд-маркетологам стоит инвестировать время в непрерывное обучение, изучать новые инструменты и подходы, а также активно участвовать в профессиональных сообществах. Сетевой нетворкинг может помочь завести ценные контакты, обменяться опытом и идеями, что в итоге способствует разработке более эффективных стратегий.
