Заработок до 150 тысяч рублей в месяц на аренде автомобиля без необходимости быть водителем

В наше время автомобили уже не воспринимаются как предметы роскоши. В современных семьях нередко можно увидеть по два, а порой и три автомобиля. Однако, наблюдается тенденция, когда люди все чаще отказываются от своих «металлических друзей». Такое положение дел особенно заметно в крупных городах, где добираться до нужных мест на общественном транспорте оказывается гораздо быстрее, чем проводить часы в автомобильных пробках. Тем не менее, случаются моменты, когда без автомобиля не обойтись: отпуск, выезд на охоту или рыбалку, свадьба, обычный переезд и прочие ситуации. В таких случаях на помощь приходит аренда автомобилей.

А задумывались ли вы о том, как было бы неплохо получать дополнительный доход от своей «ласточки», когда она простаивает — к примеру, когда вы находитесь в отпуске за границей или на вахте? В экономике не бывает пустоты. Существующий спрос всегда вызывает предложение. Бизнес стремится найти способы заработка, решая проблемы людей, и сейчас представлено одно из таких решений!

Сегодня проект «Мой Рубль» познакомит вас с новым сервисом p-2-p аренды автомобилей Rent-A-Ride, который может составить конкуренцию каршерингу в ближайшие годы. Мы провели эксклюзивное интервью с руководителем этой компании. Он поделился тем, насколько трудно организовать подобный сервис в России, что для этого необходимо, чем частная аренда автомобилей отличается от каршеринга и какие преимущества она имеет перед традиционными каршеринговыми сервисами.

Каршеринг, берегись! Как мы создавали стартап Rent A Ride

Здравствуйте, уважаемые читатели! Я Александр Ладыгин, и я являюсь одним из учредителей стартапа Rent-A-Ride. Наша миссия заключается в том, чтобы объединить владельцев автомобилей, желающих получить дополнительный доход, с теми, кто срочно нуждается в аренде машины, соответствующей их требованиям. Это напоминает процесс аренды недвижимости, только здесь речь идет о транспортных средствах.

Что мы имеем на сегодня

Позвольте рассказать немного о нашей компании и её истории возникновения.

«Rent-A-Ride» — это, прежде всего, онлайн-платформа, которая собирает все предложения по аренде и сдаче автомобилей в прокат как от частных лиц, так и от компаний.

Запуск сервиса состоялся в мае 2017 года. Перед этим на протяжении более полугода шла работа над созданием IT-инфраструктуры, а также было потрачено много времени на налаживание бизнес-процессов. На сегодняшний день вся команда состоит из небольшого офиса в Москве. На начало 2018 года численность сотрудников не превышает 20 человек, из которых половина занимается поддержкой сервиса и разработкой новых функций.

Сервис задумывался и позиционируется как федеральный, и мы движемся в этом направлении, начав с московского региона. Однако интерес к нашему сервису уже проявляют ряд других стран, включая государства СНГ и Евросоюза.

Кто придумал сервис, связывающий арендаторов и владельцев машин

Идея для бизнеса была разработана совместно с Павлом Поповым, моим сокурсником. Мы оба являемся сооснователями компании, и я выполняю функции генерального директора.

Информация от редакции:

• Павел Юрьевич Попов завершил обучение на физическом факультете МГУ в 2005 году и имеет опыт работы в ведущих IT-компаниях, которые занимаются разработкой программного обеспечения для секторов b2b и b2g.
• Александр Романович Ладыгин также окончил физфак МГУ в 2005 году, а в 2011 году получил степень MBA в РАНХиГС. Он работал над инфраструктурными проектами в области образования, внешнеэкономической деятельности, b2c и IT-сфере. Кроме того, он исполняет обязанности генерального директора ООО «РентРайд», обеспечивая оперативное управление компанией.

Бизнес начался с желания решить свои собственные проблемы

Основным стимулом для создания стартапа стали наши собственные нужды: обладая достаточно необычным автомобилем, предназначенным «для двоих», мы нередко ощущали нехватку более просторного и универсального транспорта, приобретение которого ради нескольких поездок казалось нецелесообразным.

Очень удобный и вместительный автомобиль.

Поездка в Лапландию с друзьями с крайне неудобной авиалогистикой стала последней каплей, после чего мы решили, что стоит отправиться на микроавтобусе. Учитывая частоту таких поездок, мы серьезно начали рассматривать покупку такого транспорта.

Однако, когда стали подсчитывать расходы на приобретение и обслуживание машины, поняли, что это решение явно нецелесообразно. Найти подходящий по всем критериям и цене автомобиль в прокатных компаниях оказалось сложно. В итоге выходом стал мой сосед по гаражу, который сдал свой микроавтобус по разумной цене.

Идея аренды от частных лиц не является новшеством – в США такие сервисы успешно работают уже несколько лет. В Сан-Франциско я неоднократно брал автомобили у частных владельцев, и это был более удобный и экономичный вариант по сравнению с традиционным прокатом, несмотря на то, что в США этот рынок имеет длительную историю развития.

Что необходимо для развития успешного сервиса по аренде машин

С первого взгляда кажется, что достаточно иметь полный веб-сайт и мобильное приложение для успешного функционирования бизнес-модели. У нас это все присутствует. Тем не менее, для достижения результатов необходимо глубокое понимание рынка, опыт в сфере аренды, партнерские связи с традиционными игроками, правильно организованные бизнес-процессы, а также стратегия продвижения, учитывающая психологию пользователей, эффективность маркетинговых усилий и прочие бизнес-аспекты. Это звучит довольно скучно, но без комплексного подхода решить такую сложную задачу невозможно — именно поэтому до недавнего времени подобного сервиса не существовало.

Эволюция эффективности использования колес.

Многие не осознают всю серьезность задачи и необходимости в ресурсах. В мире стартапов часто участвуют специалисты из сферы IT, не обладающие необходимым бизнес-опытом и стратегическим видением. В нашем случае это не так — у нас есть и бизнес-подход, и перспективное мышление.

Создание такого крупномасштабного сервиса требует значительных усилий, финансовых вложений и времени. Мы говорим в первую очередь о IT-инфраструктуре. Например, несмотря на наши успехи, мы непрерывно совершенствуем удобство использования нашего веб-сайта и мобильного приложения — в течение года мы практически полностью обновили сайт, выпустив его новую версию, и продолжаем трудиться над усовершенствованиями.

Откуда взялась первичная база прокатных автомобилей

В начальной фазе на платформе были представлены предложения от ведущих прокатных компаний Москвы, что обеспечило нам конкурентное преимущество, так как в одном месте была собрана большая часть автопарка города. Одновременно началась деятельность по привлечению индивидуальных владельцев автомобилей.

Зачем бросать машину под окнами, если она может быть вашим активом?

На сегодняшний день в системе сервиса числится более 3000 автомобилей для аренды, из которых примерно 40% составляют личные машины. Еженедельно, начиная с начала 2018 года, наблюдается прирост в районе 50 автомобилей.

Изначально не планировалось наличие собственного автопарка, это совершенно другая бизнес-модель. Главная цель сервиса заключается в агрегации информации, то есть он, по сути, выполняет информационную функцию, стремясь стать единой платформой для поиска и аренды автомобилей.

Какую прикольную тачку можно взять на выходные? Самые интересные модели в нашей базе 

Мы предлагаем полный ассортимент моделей большинства марок автомобилей.

Желаете произвести впечатление на свою спутницу, приехав на встречу на шикарном автомобиле? Это просто! В нашем наличии есть Ford Mustang, Chevrolet Camaro, Mercedes-Benz S-класс купе, Mercedes Maybach S-класс и Bentley Continental. Кроме того, вы можете арендовать кемпер на базе Mercedes Sprinter и отправиться на выходные на природу.

Автомобили из нашей базы

Кто наш клиент? Портрет целевой аудитории

Мы не вводим никаких ограничений для нашей аудитории – любой может арендовать машину или предложить свою внаем. Здесь, скорее, важна мотивация пользователей.

По нашим наблюдениям, арендаторы в основном – это мужчины в возрасте от 23 до 45 лет, с средним и выше уровнем дохода. Однако, с течением времени, количество женщин среди арендаторов и сдающих свои автомобили увеличивается.

Владельцы автомобилей, как правило, мужчины в возрасте 30-50 лет, представляющие различные профессии. Некоторые только начинают изучать возможности получения дополнительного дохода, которые мы предлагаем, в то время как другие уже наладили систему и доход от аренды становится значимой частью их семейного бюджета, при этом оставляя возможность использовать личный автомобиль, временно приостановив аренду.

Читайте также: Бизнес по аренде автомобилей — путь простого человека от старой Девятки до арендного автопарка.

В нашем автопарке представлены автомобили разных возрастов, моделей и комплектаций – от бюджетных городских малых автомобилей до уникальных моделей. Это наше ключевое конкурентное преимущество и причина, по которой обращаться к нам проще и выгоднее.

Мы не соперничаем с такси, поскольку наши аренды затеваются на более длительный срок, и обычная практика – это аренда автомобилей на сутки и более. Подумайте, сколько можно потратить на такси на сутки или более… К тому же, наша модель не включает аренду автомобилей частными лицами для использования в качестве такси.

Постоянные клиенты и основные цели использования автомобилей

У нас уже сформировалась определенная база постоянных клиентов, которая постоянно растет. Некоторые выбирают разные автомобили, есть и такие, кто меняет машину в рамках долгосрочной аренды. Для кого-то аренда актуальна всего один раз в год, например, для поездки, но и это тоже наш постоянный клиент.

Хочу сделать еще одно важное замечание. Rent-a-Ride также относится к каршерингу в общемировом понимании. Каршеринг делится на несколько категорий аренды, и мы представляем собой категорию peer-to-peer (от индивидуального владельца – к индивидуальному владельцу).

Если рассматривать цели использования арендованного автомобиля, они самые различные.

Для удобства мы выделили 15 типов использования – вот они: отпуск (длительное автопутешествие), уикенд (короткая поездка), романтический уикенд, спортивный автомобиль (молодежный вариант), дача, охота и рыбалка, шопинг, переезд, мечта (единичные поездки на машины высокого класса), компания друзей, командировка, замена автомобиля, длительный тест-драйв перед покупкой, сезонный автомобиль.

А что, если купить машину под сдачу в аренду? Профессиональные собственники

Да, у нас есть подобные владельцы.

К примеру, человек, владеющий пятилетним автомобилем класса «стандарт», начал сдавать его, установив цену на 20-25% ниже рыночной стоимости машины эконом-класса. Владелец, заработав за короткий промежуток времени больше половины цены автомобиля, приобрел еще один такой же автомобиль и внедорожник среднего класса, выставив их в аренду по весьма привлекательной стоимости. Эти автомобили пользуются постоянным спросом, так как, несмотря на возросшее количество заманчивых предложений от частных лиц, аудитория проекта непрерывно увеличивается.

Читайте также: Сколько собственнику обходится простаивающее авто. Вся правда о расходах на содержание автомобиля.

Лежишь на пляже, а денежка капает. Класс? Класс!

Мы проанализировали обширные данные по аренде автомобилей и обнаружили, что в среднем каждый автомобиль, если его использование организовано как основной бизнес, может приносить владельцу до 10% от своей стоимости ежемесячно. К сожалению, мы не можем предоставить более детальные сведения, так как это является конфиденциальной информацией.

Пример:

Автомобиль бизнес-класса на вторичном рынке можно приобрести за около 500 тысяч рублей. Если сдавать его в аренду за 3-4 тысячи рублей в день хотя бы половину месяца, вы сможете окупить его стоимость за год, даже учитывая расходы на обслуживание.

Эти машины начинаются от 450 тысяч рублей на авто.ру.

Подробности: Как без трудностей приобрести автомобиль на вторичном рынке.

Проще и интереснее каршеринга! Как происходит процесс доставки машины

Каждый автомобиль имеет свою местоположение на сайте. Арендатор, выбирая машину, прежде всего, обращает внимание на эту информацию.

Во время процесса бронирования (после регистрации арендатора и выбора автомобиля) мы предоставляем возможность для прямого общения между сторонами. Арендатор может запросить доставку автомобиля на указанный адрес (если владелец указал такую опцию) и обсудить стоимость доставки напрямую. Все аспекты сделки, особенно время передачи автомобиля, арендатор может обсудить с владельцем напрямую. Владельцы, в свою очередь, заинтересованы в безопасной сдаче автомобиля, особенно если он уникален и дорог.

За чей счет бензин, как контролируются формальности исполнения договора аренды

При размещении автомобиля на платформе собственник указывает, сколько топлива будет в автомобиле на момент его передачи. Этот показатель, наряду с другими параметрами, фиксируется в договоре на каждую аренду. Таким образом, арендатор, принимая транспорт, обязуется вернуть его с тем же уровнем топлива, если не установлены иные условия по топливной политике.

Бывали ситуации, когда стороны индивидуально согласовывали условия, например, полный бак — пустой бак с доплатой. Владельцы автомобилей стремятся обеспечить комфортные условия для арендаторов.

Важно, чтобы человек получил нужный ему автомобиль в срок, чему сервис выступает гарантом

Наша цель – объединить спрос и предложение. Когда владелец автомобиля добавляет свою машину в нашу базу, он устанавливает свои условия аренды, учитывая все детали автомобиля. Прежде чем опубликовать объявление, сервис проверяет документы на регистрацию, что позволяет подтвердить, что автомобиль действительно, например, кабриолет, а не внедорожник; также осуществляется проверка марки, модели, а также права собственности на автомобиль и разрешения его сдачи в аренду и так далее.

В настройках автомобиля есть календарь, в котором владелец указывает даты, на которые его машина будет занята, что позволяет избежать ситуации, когда арендатор пытается забронировать недоступный автомобиль.

Если на определенный период автомобиль был забронирован другим клиентом, он автоматически не будет доступен для бронирования на эти даты.

Хотя на международном рынке проката часто практикуют выдачу автомобиля из класса с оговорками “этот или аналогичный”, одной из основных задач сервиса Rent-A-Ride является предоставление арендаторам именно того автомобиля, который они выбрали. Тем не менее, возможны различные ситуации, например, автомобиль может выйти из строя перед выдачей. У нас были случаи, когда забронированный автомобиль не мог быть предоставлен, но мы оперативно справились с такими ситуациями, не нарушая планы арендатора: все решалось при простом обращении в наш колл-центр.

Еще немного фото наших автомобилей.

Стоит подчеркнуть, что сервис Rent-A-Ride для улучшения контроля и повышения доверия между владельцами и арендаторами ввел систему рейтингов. Теперь можно оставлять отзывы и оценки отдельно для автомобилей, собственников и арендаторов. Это способствует дополнительной мотивации обеих сторон сделки к порядочности и соблюдению обязательств.

Какие гарантии есть у владельца и арендатора

На этапе формирования бизнес-процессов мы обнаружили множество факторов, способствующих демотивации, ключевым из которых стал, как и следовало ожидать, вопрос безопасности. Это привело к созданию полноценной службы безопасности, по своим стандартам не уступающей аналогичным службам в банках и страховых организациях.

А вдруг мою ласточку угонят и изуродуют? Владельцы могут быть спокойны!

Мы применяем многоуровневую систему оценки, основанную на анализе многочисленных закрытых и открытых источников. К примеру, наш сервис гарантирует, что арендаторы не имеют криминального опыта. Кроме того, у нас разработана внутренняя рейтинговая система, которая способствует укреплению доверительных отношений между собственниками и арендаторами, а также служит надежным показателем стабильности обеих сторон сделки.

Рекомендация: Чтобы сократить время простоя и увеличить доход, рекомендуется зарегистрироваться на нескольких платформах для удаленной аренды. Соперник Rent a Ride — это сервис Use my Car.

Что касается покрытия рисков, которые не подлежат страхованию (в том числе потеря внешнего вида автомобиля), для этого предусмотрен залог, размер которого устанавливается владельцем. Тем не менее, его можно уменьшить путем согласования с арендатором (например, если арендатор несколько раз брал автомобиль и имеет положительные отзывы и высокий рейтинг) или даже полностью исключить.

Если условия эксплуатации автомобиля запрещают курение или перевозку животных, владелец имеет право компенсировать все убытки, понесенные из-за нарушения этих условий.

От чего и каким образом застрахован арендатор

Наилучший способ избежать штрафов — соблюдать правила.

Если возникла неисправность во время поездки — и у нас был подобный случай — сервис готов предоставить арендатору замену автомобиля. В ситуации угона: арендатору необходимо иметь при себе ключи, которые были переданы ему владельцем. В этом случае угоном займутся правоохранительные органы, действуя в соответствии с установленными процедурами. Сервис предложит полное юридическое сопровождение. Не секрет, что ваш автомобиль могут угнать даже под окнами, пока вы находитесь дома, от непредвиденных обстоятельств никто не застрахован.

Кроме того, мы совместно с партнёрами на страховом рынке разработали уникальный для России продукт – посуточное КАСКО, которое предоставляем нашим клиентам в качестве дополнительной защиты от возможных рисков.

Почему владельцы авто предпочитают работать через наш сервис

Большинство автомобилистов предпочитают сдавать свои автомобили в аренду, имея оформленный договор, проверенных клиентов и прозрачную систему расчетов. В частных сделках это становится крайне ненадежным, если не сказать, что практически невозможно.

В России безопасность сделок на рынке аренды автомобилей, особенно когда речь идет о частных владельцах, всегда является приоритетом, ведь машина исторически занимает второе место по значимости среди материальных ценностей после недвижимости.

На платформе Rent-A-Ride для того, чтобы подать заявку на аренду автомобиля, водителю обязательно нужно представить фото или сканы паспорта и водительских прав. После этого информация проходит проверку через нашу службу безопасности, которая отсекает множество потенциальных арендаторов, снижая риски для собственника почти до нуля.

Кроме того, как уже упоминалось, мы предлагаем также посуточное КАСКО для наших сделок – это наше уникальное предложение, разработанное в сотрудничестве с партнерскими страховыми компаниями. Таким образом, мы минимизируем практически все возможные риски.

Кабрик на выходные не нужен?

В случае возникновения спорных ситуаций мы стремимся урегулировать их как независимая сторона, хотя и оказавшая содействие сделке. Это также относится к юридическим услугам. Владельцы это прекрасно понимают и ценят: мгновенная выгода не стоит долгосрочных убытков, особенно учитывая, что наша комиссия минимальна, а объем предварительных работ, предшествующих сделке (таких как оценка арендатора, автоматизированное создание документов, обеспечение платежей и поддержка) весьма значителен.

Как мы привлекаем аудиторию на сервис

Самым экономичным способом привлечения аудитории для нас являются социальные сети и партнерское размещение на внешних тематических платформах.

Как вы, вероятно, понимаете, мы не намерены разглашать суммы, инвестируемые в рекламу и продвижение. Могу лишь сказать, что мы делим их на конверсионные и неконверсионные. Каждая из них дополняет другую.

Например:

• в рамках осенней рекламной кампании мы начали партнерство с видеоблогером, который ведет канал, посвященный обзорам различных автомобилей;
• разместили партнерские материалы, созданные силами сотрудников известных российских интернет-СМИ;
• реализовали совместный спецпроект на радиостанции «Наше радио»;
• провели прямую рекламу и спецматериалы в бортовых изданиях авиакомпании Utair и РЖД;
• организовали видеорекламу на автозаправочных станциях;

Кроме того, мы используем контекстную рекламу и другие инструменты.

Для дальнейшего развития сервиса мы также предлагаем промо-коды как для собственников, так и для арендаторов.

Бизнес в цифрах на сегодня

Мы предлагаем простую математическую модель — мы оставляем только 10 процентов от фактической сделки и не лишаем владельца его автомобиля, который он может использовать как для личных нужд, так и для бизнеса.

Размещение транспортного средства и все связанные услуги абсолютно бесплатны.

Общий объем вложений в проект превышает 1,5 миллиона долларов.

Конкуренция с обычными сервисами каршеринга — существует ли она?

Когда мы запускали наш сервис, у каршеринговых компаний отсутствовали посуточные ставки, и они конкурировали исключительно с такси. В значительной степени эта ситуация сохраняется и в наше время. Каршеринговые компании, которые предлагают посуточные ставки, сталкиваются с серьезными ограничениями, и по мере роста автопарка они увеличивают суточную цену, создавая стимулы для краткосрочного спроса, который более выгоден для дохода.

В нашей базе данных насчитывается около 3000 автомобилей, включая все классы и категории, среди которых присутствует и эконом-класс. Его доля составляет примерно 25% — это предложения как от арендаторов, так и от частных собственников.

Стоит отметить, что каршеринговые компании в основном оснащены именно автомобилями эконом-класса, и даже если у них есть машины более высокого класса, они проходят процедуру брендирования. Это не устраивает многих потенциальных клиентов, так как сложно использовать автомобиль, оформленный в цвета каршеринга, для бизнес-целей.

Что почем — тарифы Rent A Ride в сравнении с каршеринговыми

Давайте более подробно рассмотреть тарифы — среди всех операторов на рынке только три компании предлагают посуточный тариф, который составляет примерно 2500 рублей за день, но с определенными ограничениями. У одной из компаний срок аренды ограничен одной суткой, после чего применяется иной тариф; у другой предусмотрен лимит пробега в 70 км в день; у третьей аренда не включает стоимость топлива. Кроме того, все они имеют ограничения по зонам использования.

Таким образом, каршеринг не может полностью удовлетворить потребности большинства клиентов, которые мы распределили по категории т. н. юзер-кейсов.

Что касается политики ценообразования, то здесь мы представляем владельцев, которые могут назначать любой тариф, не имея ограничений, связанных с высокими затратами на содержание большого числа сотрудников, администрирование, рекламные расходы и т.д.

Самые выгодные предложения в нашей базе стартуют от 900 рублей за сутки.

Если вернуться к вопросу ассортимента, часто клиент хочет арендовать не обязательно новый автомобиль, но другой модели — у нас это без проблем.

Можно сказать, что мы действительно конкурируем с традиционным каршерингом в Москве, хотя и в довольно узком сегменте рынка. Более правильно было бы утверждать, что мы дополняем его, расширяя возможности и удовлетворяя больше потребностей тех людей, которые приняли обоснованное решение — отказаться от личного автомобиля в Москве.

Когда сеть покроет всю Россию. Наши планы на будущее

До ноября предыдущего года столица России оставалась ключевым центром для бизнес-активностей, но после запуска крупной рекламной кампании мы утратили возможность нацеливаться на Москву и начали активно сотрудничать с регионами, откуда возник интерес к услугам нашего сервиса.

Даже дешевая машинка может приносить владельцу дополнительный доход.

Прежде всего, мы направились в те места, где такой спрос укоренился — в данный момент мы занимаемся техническими аспектами выхода на города российского курортного побережья. Там существует традиционная потребность в аренде автомобилей, которую нужно лишь систематизировать. Проблем с предложением нет, так как люди настроены на получение дохода и рассматривают свои активы как источник заработка.

Таким образом, к старту курортного сезона мы будем готовы предоставить местным жителям и туристам возможность пользоваться нашим сервисом в качестве основной платформы для поиска и аренды автомобилей у физлиц и юридических лиц.

Недавняя рекламная кампания привлекла к нам ряд интересных предложений по развитию нашего сервиса в странах СНГ и Евросоюза. Как только мы достигнем договоренности и начнем технические приготовления к запуску в этих регионах — мы дополнительно проинформируем об этом.

Также мы планируем горизонтальную экспансию: сейчас мы в процессе разработки двух инновационных продуктов в области каршеринга, рассматриваемого в его классическом понимании как совместное использование автомобилей.

Активное формирование базы владельцев в регионах является нашим ключевым инструментом. Если будет предложение — возникнет и спрос.

Рекомендации желающим заработать на сдаче своей машины в аренду

1. Стоимость. Чтобы обеспечить регулярный доход от аренды вашего автомобиля, важно, чтобы ценовое предложение было привлекательным — это увеличит частоту аренды, и наоборот.

2. Если вы находитесь в удаленном районе (например, далеко от метро), расположите автомобиль ближе к станции — это повысит его привлекательность для потенциальных арендаторов.

3. Потратьте 10 минут — добавьте больше разнообразных «живых» фотографий вашего автомобиля и дополните его описание.

4. Владельцам автомобилей рекомендуется актуализировать календарь доступности, который находится в их профиле и открывает арендаторам возможность заранее планировать свои поездки.

Удачи! Зарабатывайте с нами и наслаждайтесь поездками!