Инвестиции в антиквариат считаются одним из самых надежных способов использования капитала. Со временем антикварные предметы неизменно увеличивают свою ценность, в то время как валютные активы и золото могут значительно падать в цене. Поэтому антикварный рынок всегда остается довольно динамичным.
Иметь в своем распоряжении вещи, которые не только украшают повседневную жизнь, но и могут приносить доход, представляет собой серьезное искушение как для любителей исторических артефактов, так и для предприимчивых людей. Существует стабильный спрос на антиквариат, что предоставляет возможность для получения прибыли всем участникам этого рынка.
С чего начать? Как развивать этот бизнес? Обо всех этих вопросах делится своими знаниями читателям журнала «Мой Рубль» наша гостья из Ярославля Анна Солнцева.
Содержание
Пару слов о себе и бизнесе
Меня зовут Анна Солнцева, мне 35 лет, и я проживаю в Ярославле.
В 2015 году я начала увлекаться винтажем и антиквариатом, а точнее, деятельностью, связанной с продажей винтажных и антикварных предметов.
Винтажом принято считать предметы, возраст которых составляет от 30 до 50 лет. Предметы, которым более 50 лет, уже классифицируются как антиквариат.
Этим бизнесом я занимаюсь и по сей день — мне нравится находить интересные вещи, оценивать их и торговать ими с коллекционерами. Разумеется, мой бизнес не так велик, как дорогие антикварные магазины, но его вполне возможно развивать.
Почему именно продажа винтажа и антиквариата
Как зародилась идея заняться продажей винтажных предметов? Всё началось с наследства — мне досталась квартира бабушки, полная различных советских артефактов. Большая часть из этого наследства была обычной старой одеждой и ненужными вещами. Однако среди них обнаружились и более интересные экземпляры:
- статуэтки,
- посуда,
- антикварные (и, как оказалось, весьма дорогие!) стулья,
- ёлочные украшения и игрушки.
Некоторые предметы я оставила себе в память о бабушке, а остальные решила продать. Так началась моя история в мире антиквариата.
На тот момент у меня не было чёткой бизнес-стратегии, и я не воспринимала это занятие всерьёз. Мне просто хотелось реализовать вещи по рыночной стоимости, а не по тем Preisen, которые предлагали антикварные магазины.
Заработок на антиквариате и винтажных вещах представляет собой интересное направление для предпринимательства, которое сочетает в себе элементы торговли, искусства и истории. Успешная предпринимательница из Ярославля, работающая в этой сфере, демонстрирует, как passion и знания могут перерасти в стабильный источник дохода. Важным аспектом её успеха является умение находить уникальные предметы, обладающие исторической ценностью и эстетической привлекательностью, что позволяет ей выделяться на фоне конкурентов.
Кроме того, значительную роль играет грамотный маркетинг и использование современных технологий. Социальные сети и специализированные платформы интернет-торговли предоставляют широкие возможности для продвижения товаров, что помогает привлечь клиентов из различных регионов. Важно также упоминать о ценовой политике: успешная предпринимательница обязательно проводит анализ рынка, чтобы установить адекватные цены, которые отражают ценность предметов, но при этом остаются доступными для покупателей.
Не менее значимым фактором является создание имиджа эксперта в своей области. Регулярные публикации об антиквариате, участие в выставках и коллаборации с другими коллекционерами и специалистами помогают укрепить репутацию и стать заметной фигурой на рынке. Такой подход не только увеличивает доверие потенциальных покупателей, но и создает дополнительные возможности для расширения бизнеса, например, через обучение и консультации другим заинтересованным лицам.
Значки раннего СССР. Такие значки называют “тяжёлыми” (по весу металла), и стоят они от 300 руб. за штуку.
Как определить ценность винтажа и антиквариата
Первая задача заключалась в том, чтобы определить ценность тех вещей, которые я стала владелицей. Конечно, я допустила некоторые ошибки, но фатальных просчетов удалось избежать. Например, я чуть не продала венские стулья за 100 рублей каждый, в то время как их стоимость на рынке начинается от 1 500 рублей за штуку!
Где я искала информацию о ценности винтажных и антикварных предметов? Не было у меня доверия к антикварным магазинам в моём городе, да и таких раритетов, что за ними выстраивались бы очереди коллекционеров, не было.
Я приняла решение заняться оценкой и продажей винтажных вещей через интернет. В настоящее время в сети существует несколько специализированных форумов по антиквариату и группы в социальных сетях, посвященные винтажу и антикварным предметам.
Мой помощник — Интернет
Я начала с регистрации на крупнейшем антикварном форуме «Антик-форуме», где выставила свои предметы на атрибуцию и оценку. (Атрибуция — это процесс определения времени, места и производителя предмета.) Именно там мне удалось узнать год и марку венских стульев братьев Тонет, а также найти среди своих ёлочных игрушек несколько дорогих и редких экземпляров, а также много другого.
Существуют специализированные группы по оценке антиквариата и винтажа как в Facebook, так и в ВКонтакте, и любой желающий может стать их участником.
Если вам это интересно, можно обратиться и к антикварам для более глубокого анализа, а затем сравнить цены. Иногда антиквары готовы приобрести вашу вещь по рыночной цене или даже выше. Это может происходить, если, к примеру, антиквар знаком с коллекционером, которому особенно необходим ваш предмет.
Как выставить винтажную или антикварную вещь на продажу
Рассмотрим на примере «Антик-форума», о котором я упоминала ранее. На форуме, помимо атрибуции и оценки, также предоставляется возможность продажи. Разместить товар для продажи очень легко: укажите минимальную цену, за которую согласны его продать, добавьте описание (не забывая упомянуть о недостатках) и загрузите фото товара.
Если вы предлагаете что-то востребованное, то ваш товар быстро найдёт покупателя, и даже может разразиться аукцион.
Однако, если вы установите завышенную цену или это будет довольно распространённый предмет, который уже имеется у многих коллекционеров, ваш товар может оставаться в продаже на протяжении месяцев.
Промежуточные итоги моей работы
Таким образом, исключительно благодаря этому форуму, с марта по октябрь 2015 года мне удалось реализовать товаров на сумму около 44 000 рублей, среди которых:
- 6 венских стульев за 11 000 рублей,
- три ёлочных игрушки советского периода за 9 000 рублей,
- редкая снегурочка 60-х годов за 6 500 рублей и многое другое.
Я продавала посуду, ёлочные игрушки, статуэтки, детские игрушки и так далее.
Этот бизнес занимал совсем немного времени — нужно было лишь разместить товары на атрибуцию, а затем — на торги через аукцион. И, конечно, затем отправить их по почте или через транспортную компанию.
Мир антиквариата и винтажа, с которым я столкнулась, стал для меня настоящей находкой. Мне понравилось вежливое и профессиональное общение на форуме, и, изучив различные ветки и обсуждения, я поняла, что могу заниматься продажей более серьёзно.
Затем последовал вынужденный перерыв в продажах на несколько лет — я уехала жить в другую страну. По возвращении в 2017 году, я снова занялась продажей винтажа и антиквариата, и на сегодняшний день продолжаю эту деятельность.
Редкая и дорогая ёлочная игрушка “Избушка на курьих ножках”. Продана за 6000 рублей.
Развитие бизнеса сейчас
Чем я занимаюсь в данный момент? Я исследую форумы своего города и социальные сети в поисках людей, предлагающих недорого винтажные предметы — в большинстве случаев это обычные граждане, желающие избавиться от бабушкиного “барахла”.
Я не обращаю внимания на дорогие антиквариаты, меня интересует то, что некоторые люди даже готовы выбрасывать:
- советские куклы,
- ёлочные игрушки,
- разную посуду,
- значки и многое другое.
Если это необходимо, я восстанавливаю предметы (например, игрушки), а потом реализую их на специализированных форумах и в группах по продаже, а также на Авито и Юле: куклы в сообществах поклонников кукол СССР, посуду на “Антик-форуме”, некоторые вещи просто размещаю в тематических группах на фейсбуке и Вконтакте или на досках объявлений.
В качестве примера приведу свои затраты и доходы за август 2018 года. Сразу отметим, что продажа антиквариата в августе, как и в другие летние месяцы, считается не самой выгодной.
Так, в этом месяце я приобрела товаров на 4 200 рублей, а выручка от продаж составила 12 100 рублей. При этом часть купленных вещей все еще не проданы (приблизительно на сумму 5 500 рублей).
Советы желающим заняться этим бизнесом
- Не пытайтесь охватить всё сразу.
Определите для себя 2-3 ключевых направления. К примеру, детские и новогодние игрушки. Это упростит задачу — вы быстрее научитесь различать ценные и редкие предметы.
- Используйте все возможные источники для покупок и продаж, включая интернет.
Ищите сообщества в Вконтакте, Одноклассниках и Facebook. Обратите внимание на специализированные форумы и аукционы антиквариата. Также ищите продавцов винтажных товаров на Авито, в городских форумах и соцсетях.
- Формируйте свою репутацию.
На форумах соблюдайте правила торговли, повышайте свой рейтинг как продавца и не подводите клиентов даже в мелочах. Если обещаете отправить товар сегодня, сделайте это или просто не давайте обещания. Всегда общайтесь корректно и вежливо. Если реализуете через соцсети, собирайте отзывы от покупателей — это повысит доверие к вам. Например, на своей странице в Вконтакте я создала отдельный альбом с отзывами, и поверьте, эти отзывы читают.
- Активно взаимодействуйте с покупателями.
Узнайте, чем ещё интересуются ваши клиенты, возможно, им нужны другие вещи. Когда такая вещь у вас появится, вы сможете предложить её уже знакомым покупателям. Также следите за запросами — в группах соцсетей могут быть альбомы с названиями вроде «Ищу, куплю».
- Изучайте, запоминайте, сравнивайте и анализируйте цены на аукционах.
Ваши знания здесь — это ваши доходы. Изучайте, какой антиквариат сейчас востребован, какие предметы легко продаются, а какие остаются на полках.
- Особое внимание стоит уделить доставке и почте.
Так как отправка будет происходить через Почту России, обязательно учитывайте стоимость доставки в цену. Обычно это 150-300 рублей в зависимости от веса и дальности. Почтовые коробки стоят от 50 рублей. Вы можете сэкономить, используя обычные коробки, завернутые в простую бумагу без рисунков. Я часто упаковываю посылки в коробки от других товаров, оборачивая их в однотонную бумагу и наклеивая адреса. Почта принимает такие посылки без проблем. И не забывайте поддерживать хорошие отношения с работниками почты — это может помочь получить советы о более выгодной отправке или избежать очереди.
- Не отправляйте товары наложенным платежом.
Почему? Когда отправляете наложенным платежом, покупатель может изменить своё решение, потратить деньги на что-то другое или найти аналогичное дешевле. В итоге ваш товар останется в почтовом отделении — это потеря времени и денег (за возврат придётся уплатить).
- Не ожидайте немедленных результатов.
Рынок антиквариата, с одной стороны, довольно медлителен — возможно, некоторые вещи останутся непроданными полгода и более. А некоторые, даже при высокой цене, могут разбирать очень быстро. Но в любом случае, вы всегда сможете продать вещь, снижая на неё цену. Со временем вы научитесь определять предметы, которые выглядят как обычные, но на деле стоят значительно больше. Вы будете хорошо разбираться в том, что является антикварной или винтажной ценностью.
Антикварная дореволюционная тарелка фабрики Кузнецова. Продана за 1 800 рублей на аукционе.
Нюансы антикварного бизнеса
Я настоятельно не советую приобретать антиквариат у людей из других городов. Лучше совершать покупки антикварных предметов лично — это поможет защитить вас от мошенников и даст возможность реально оценить состояние вещи. Важно проявлять повышенное внимание при покупке товаров, которые часто подделывают. К таким категориям относятся монеты, фарфоровые статуэтки и некоторые значки. Стремитесь собрать как можно больше информации о предмете и его истории, а при возникновении сомнений не стесняйтесь задавать вопросы в сообщества по оценке антиквариата, прикрепив фотографию.
Этот бизнес отлично подойдёт тем, кто интересуется винтажными и антикварными изделиями и не ищет лёгких способов продажи. На мой взгляд, торговля антиквариатом может быть непростой задачей, но она всегда увлекательная.
Главное преимущество продажи винтажных и антикварных вещей заключается в том, что такие товары никогда не выходят из моды и с течением времени становятся только более ценными.
